绿地芜湖绿地镜湖世纪城大盘项目整合推广提案88九天机构.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2009,年房地产营销策划大全,移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款,房策网,海量房地产资料免费下载,0755-83513598 QQ:69031789,在正式进入提案之前，让我们对芜湖市场有个基本的认知,Before entering the formal proposal,let us Wuhu on the market have a basic understanding,最,芜湖之最,WUHU TOPPING,安徽房价之最,ANHUI highest housing prices,生态城市，备受关注,芜湖古称鸠兹，是一座历史文化名城；同时占有“九山”、,14.4%,河流覆盖率的芜湖，又是一座资源丰富、环境优美的城市，芜湖定位于生态城市的建设已经进入轨道，吸引着周边乃至全国人们的目光。,消费旺盛，外来投资,芜湖有着较强的消费能力，有攀比和随大流的心里，房地产的需求也较旺盛；芜湖旧称“小上海”，移民至芜湖的上海人、武汉、南京以及周边城市的人比较多，外来投资及购房者占芜湖市的,40%,。,强势需求，房价飙升,由于市场需求比较旺盛，且,2007,年以前放盘量较少，加上外来投资及购买者的加入，给芜湖造成房屋紧缺的恐慌，因此房价连连上涨，飙升至,5000-6000,元,/,。,品牌涌入，竞争激烈,芜湖,2007,年的土地开发量为,250,万，,2008,年的预计开发量为,380,万，大面积的开发必然带来愈发激烈的竞争；同时伟星、世茂、华强、融汇等各大发展商纷纷抢滩芜湖，使得,2007,年度房价趋于平稳，也为世纪城项目的推广带来巨大压力。,作为芜湖市场的后发者，,绿地,镜湖世纪城如何迎头赶上？,如何在竞争激烈的市场上占有一席之地？,芜湖体量之最,WUHU largest area of the house,2200000,意味着什么？,一个房地产项目？一处楼盘？一方家园？,绿地集团斥资,80,亿打造的绿地,镜湖世纪城，,是绿地超越其开发商身份，参与到城市的建设与运营，,以,220,万规模和体量为芜湖打造一座耀眼新城！,它将为镜湖新城板块带来全面的革新与提升，,带来优越的居住环境和丰盛美好的生活。,优势,/,strength,：,北依神山风景区，南眺青弋江，无论从风水还是资源环境来说，镜湖世纪城都占有着绝佳的地位；,随着规划中的未来市政府的迁入，镜湖新城势必将成为芜湖新的政治、经济及居住中心。,劣势,/,weakness,：,镜湖新城前景无限，距离市中心生活圈仅为,1,公里，但在芜湖人心中仍将其划分为偏远地区。,问题点,/,threat,：,作为芜湖市场的后发者，绿地的品牌认知和忠诚度仍然较弱；,青弋江道路状较差，项目地仍荒芜杂乱，缺少人气。,机会点,/,opportunity,：,随着市场成熟度的逐步提高，芜湖及其周边城市、地区对于房地产品牌的认识和需求正在逐步形成；,220,万造城的规模和手笔，势必成为芜湖市场的关注焦点。,如何在芜湖市场建立绿地的品牌形象及地位？,如何将项目资源优势和大盘优势最大化？,如何模糊区域概念提升镜湖新城人气？,建设绿地,镜湖世纪城,“,3,”,力：,品牌力,产品力,销售力,建立绿地品牌在芜湖的市场地位，为世纪城的推广提供形象价值及溢价能力的提升。,借势绿地品牌，综合产品优势，挖掘项目核心竞争力，取得市场对项目的认同，进而模糊区域观念。,全方位、立体化的广告封杀、镜湖新城前景炒作、项目现场氛围营造等，促进销售行为的发生。,城,2008,献,绿地,镜湖世纪城 整合推广沟通方案,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,销售动线,形象导入,第一期热销,客户积累,品牌线,价值线,产品线,推广节点,启动期,蓄势期,热销期,扫尾期,攻击节奏,品牌炒作借势,项目品牌推广,项目氛围包装,销售物料筹备,绿地品牌活动,第一期产品形象推广,项目氛围包装,销售中心包装,项目人气活动,品牌推伸,答谢会,春节活动,传播动线,销售,百问,销售,认筹,正式,开盘,销售,咨询,奥运借力,春交会,秋交会,开盘期,公开认购,开盘庆典,样板间包装,卖点强化,奥运主题活动,绿地,镜湖世纪城,2008,推广线,销售,登记绿地,镜湖世纪城,08,年,4-8,月活动计划,绿地品牌,项目形象,开盘庆典,营造美好生活,绿地,16,周年回顾巡展,世纪殿堂落成仪式暨,绿地,镜湖世纪城开盘盛典,以国际的视野造生活之城,绿地,16,年 经典,5,座城,品牌力建设,（第一阶段,08.4,）,绿地,16,年，,30,余座城市版图,中国千亿房企,/,中国驰名商标,绿地品牌,市场影响力,绿地集团,80,亿打造镜湖世纪城,220,万芜湖第一体量大盘,绿地品牌,芜湖话语权,无论是绿地品牌,16,年来累积的市场影响力,还是芜湖绝无仅有的造城手笔带来的市场话语权,都足以让绿地成为绝对的市场热点、建立绝对的市场地位,如此优越的品牌基础，,如何传播？如何为芜湖人所知？,阶段主题：,城,2008,献,绿地集团,/80,亿打造镜湖新城,a.,城献，以一座城献礼芜湖。同时，城献也有“诚信”与“呈现”之意，这将是我们后续进行品牌炒作的主题。,b.,城献，将绿地造城，献礼芜湖的概念巧妙的进行了概括，同时将绿地诚信的品牌理念进行传达。,攻略：全方位立体围合式广告封杀,大众做证言 小众做沟通,媒介辟蹊径 活动做整合,户外封杀：,广告牌,弋江路、城市主要广场、步行街等,现场围墙,弋江路、黄山路,路旗,黄山路、赭山路、弋江路（指引作用）,公交站台,可前往项目地的主要交通线路站台,公交广告,档次较低，不建议使用,媒体组合：,报纸,大江晚报（硬广,/,软文）,杂志,芜湖楼市,封面拉页,/,封底,网站,芜湖,365,网,电台,整点报时,“绿地集团，中国驰名商标，提醒您准确对时”,软文炒作主题：,绿地集团，,80,亿打造镜湖新城,绿地集团，中国驰名商标,城献,2008,，实践城市的优越,厚载,16,年，绿地超越巅峰,阶段活动：,营造美好生活,绿地,16,周年回顾巡展,活动目的：吸引市场关注，提升绿地集团品牌形象。,活动内容：建议安徽绿地合肥、芜湖、安庆、蚌埠等城市联动，将绿地,16,年取得的成就与其旗下品牌进行联展，展示物可包括荣誉、创,新技术、项目图片，以及各品牌的象征物件等。,活动地点：各城市展厅、步行街外展场,如：代表老街坊品牌的留声机、木轮车,如：代表新里的奢侈品,如：代表世纪城的国际风情物件。,产品力建设,（第二阶段,08.5,）,绿地,镜湖世纪城的核心竞争力在哪里？,GREENLAND CENTURYCITY,220,万,城中之城,自然生态区,背山面水,多组团,世界风情,国际标准,创新打造,规划理念,以人为本,镜湖新城,前景无限,哪一卖点足以成为绿地,镜湖世纪城的核心价值？,打“规模”牌？,220,万规模芜湖首屈一指，然规模不足以代表“优越”。,打“生态”牌？,作为生态城市的芜湖，自然资源并非稀缺之物。,打“风情”牌？,华强醇美“收集世界的风景”，绿地如何一决高下？,打“前景”牌？,与其等待前景，不如享受现有的成熟生活。绿地,镜湖世纪城的,“组合牌”,双生态,产业生态、自然生态,绿地集团秉承,“,以人为本，和谐共存,”,的理念，在规划合理、有效节能、高效循环、环境健康等,“,产业生态,”,方面不断取得成绩；,项目地处神山风景区与青弋江环抱下的自然环境，无论从采风、采光、采景等各个方面均满足,“,自然生态,”,的标准。,国际联合城邦,国际标准、联合城邦,绿地集团始终走在中国房地产前列，以国际化的标准和视野打造适合中国人居的优品楼盘；,“,世纪城,”,品牌代表的不仅仅是一种表面上的风情，更是骨子里的世界文化、品味与品质生活的殿堂，是来自世界各地的,“,联合城邦,”,。,芜湖第一城,项目形象定位：,GREENLAND CENTURYCITY,WUHU FIRSTCITIES,220,万双生态国际联合城邦,项目属性定位：,2.2 MILLION SQUARE METERS ECOLOGICAL JOINT INTERNATIONAL CITY PAIRS,一个世纪，一座城。,项目推广语：,A CENTURY.,A CITY.,双重含义：既概括了世纪城划时代的意义，代表着一个世纪；又代表着一个城市唯一的世纪城。,阶段主题：,芜湖第一城,绿地集团,/,以国际视野，造世纪城邦,户外封杀：,广告牌,弋江路、城市主要广场、步行街等,现场围墙,弋江路、黄山路,路旗,黄山路、赭山路、弋江路（指引作用）,公交站台,可前往项目地的主要交通线路站台,媒体组合：,报纸,大江晚报（硬广,/,软文）,杂志,芜湖楼市,封面拉页,/,封底,网站,芜湖,365,网,电视,镜湖世纪城影视片,电台,整点报时,“绿地,镜湖世纪城，芜湖第一城，提醒您准确对时”,软文炒作主题：,谁来代表芜湖？,绿地,镜湖世纪城 芜湖第一城,城势，崛起。,220,万双生态国际联合城邦,见城，见未来。,绿地,镜湖世纪城打造城市未来之心,阶段活动：,活动目的：配合镜湖世纪城的推广，将世纪城的优越品质进行呈现。,活动内容：将徐州、西安、无锡、上海、昆山等地成功开发的世纪城项目,进行展示，突出世纪城项目的,“,造城,”,运动、大手笔卓越规划和,高品质文化风情的居住体验。,活动地点：各城市展厅、步行街外展场,以国际的视野 造生活之城,绿地,16,年 经典,5,座城,视觉表现方案,（方案一）,报广,1,城献,2008,绿地集团,80,亿打造镜湖新城,从上海到全国，从全国到芜湖，,16,载，绿地集团深植本土文化与人居精髓，,以世界一流高度汇聚优势资源，,创新中积累成长，不断超越。,2008,以开阖之势，献礼芜湖，,80,亿再造一座城！,报广,2,以国际视野 造世纪城邦,绿地,镜湖世纪城 芜湖第一城,面对多年的光辉，延续才是最好的进取，,绿地集团，以国际化的胸襟尺度，,开创一个世纪城邦的诞生。,220,万，纵观芜湖，无出其右，,一场国际人文的风云际会，,就待颠峰人士。,报广,3,一个世纪，一座城,220,万双生态国际联合城邦,谁能代表,21,世纪的芜湖形象？,镜湖新城！,谁是这片浩瀚的土地上的先驱者？,绿地集团！,植根于一个城市的最高居住理想，,将国际居住理念实践于此，,凝铸芜湖，,一个世纪。一座城。,广告牌,1,广告牌,2,广告牌,3,视觉表现方案,（方案二）,广告牌,1,广告牌,2,广告牌,3,销售力建设,（第一阶段,08.6-,）,绿地,镜湖世纪城各组团命名应考虑,关联性与统一性,，,在,国际文化风情,的基础上，坚持“,生态,”概念与原则，,与世界著名的,环境优美、自然生态的小镇,进行关联。,品牌与项目进行形象传播与造势后，,将绿地,镜湖世纪城第一期产品推出。,海德堡,海德堡是德国一座景色秀丽的历史、文化名城。它依偎在奥登林山脚下，莱茵河上游支流的内卡河在城市边缓缓流过。海德堡古堡对面的哲学家小路，被誉为,“,欧洲最美丽的散步场所,”,。,诗人歌德就,“,把心遗失在海德堡,”,，,维克多,雨果留给这座城市的名言：,“,我来到这个城市,10,天了,而我不能自拔,”,。,巴斯小镇,巴斯被誉为英格兰最美的城市，位于英格兰西南部，邻近威尔士，集英格兰的古典美与威尔士的淳朴自然于一身。,18,世纪乔治王时代古建筑群巍然矗立，守护着那份让人神往的古老和沧桑；静谧安逸的雅芳河缓缓流淌，又仿佛述说着巴斯历史的源远流长,硫森公馆,琉森位于瑞士的中央地区，一直是瑞士的传统旅游胜地。美丽的湖水，阿尔卑斯山与中世纪的建筑互相映衬，如诗如画的美景令人倾倒。罗伊斯河从城市中间流过，卡贝尔等桥梁连接两岸。,琉森保留了很多带有美丽壁画的历史建筑和各种各样的塑像、喷泉。来到这里，恍若置身于中古世纪。,组团命名要考虑到产品相态及目标人群的对应性,具体命名方案待项目规划确定,与发展商沟通共同确定,销售中心包装建议,销售中心命名：,世纪殿堂,.,CENTURY PALACE.,将销售中心命名为世纪殿堂，减轻推销意味，提升项目档次。既可作为各组团的销售中心，又可世界文化风情的展示中心，世纪殿堂名称更具代表性。,销售中心大厅大气且具有艺术气息，体现国际文化风情，而并非奢华豪气。,欧洲各地风情艺术品装点销售中心，使其成为真正的殿堂。,与国际品牌联动，或购买品牌新品，进行展示，凸显品质感；也可作为后期客户抽奖。,增设棋盘、书籍、高尔夫推杆练习区等，引起兴趣，吸引客户停留。,阶段活动：,活动目的：进行国际化、风情化、艺术化设计和装饰的世纪殿堂销售中,心，本身就是吸引市场关注的一个话题，制造市场关注高潮，,配合开盘热销。,活动内容：海德堡风情展,开盘礼品：哥德,把心遗失在海德堡,世纪殿堂落成仪式暨,绿地,镜湖世纪城一期海德堡 开盘盛典,本次汇报到此结束,初步构想还需开发商斧正及指导,具体推广思路及执行方案待沟通确定,九天机构预祝项目销售圆满成功！,END,