1、典型商业参考计划书的写作公司名称地址邮政编码联络人及职务网址/电子信箱2、商业计划书内容提要第一部分摘要（整个计划的概况，文字在23页以内）一对公司的简单描绘二公司的主旨和目的（市场目的和财务目的）三公司目前的股权构造四已投入的资金及用途五公司目前主要产品或效劳介绍六消费概况和营销策略七主营业务部门及业绩简介八核心运营团队九公司优势说明十目前公司为实现目的的增资需求：缘故、数量、方式、用途、归还十一融资方案（资金筹措及投资方式）十二财务分析1财务历史数据（前35年销售汇总、利润、成长）2财务可能（后35年）3资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一公司的主旨（公司使命的描绘）二公司介绍材料三各
2、部门智能和运营目的四公司治理1董事会2运营团队3外部支持（外聘人士/会计事务所/参谋事务所/技术支持/行业协会等）第二章技术产品一技术描绘及技术二产品情况1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发计划及时间表知识产权策略6无形资产（商标/知识产权/专利等）三产品消费1资源及原材料供应2现有消费条件和消费才能3扩建立施、要求及本钱，扩建后的消费才能4原有主要设备及添置设备5产品标准、质检和消费本钱操纵6包装与储运第三章市场分析一市场规模、市场构造与划分二目的市场的设定三产品消费群体、消费方式、消费习惯及阻碍市场的主要要素分析四目前公司产品市场情况、
3、产品所处市场开展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌五市场趋势预测和市场时机六行业政策第四章竞争分析一有无行业垄断二从市场细分看竞争者市场份额三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（品种、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四潜在竞争对手情况和市场变化分析五公司产品竞争优势第五章市场营销一概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目的、份额）二销售政策的制定（以往/现行/计划）三销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四主要业务关系情况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资历认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）五销售队伍情况及销售福利
4、分配政策六促销和市场渗透（方式及安排、预算）1主要促销方式2广告/公关策略、媒体评估七产品价格方案1定价依照和价格构造2营销价格变化的要素和对策八销售材料统计和销售记录方式，销售周期计算九市场开发规划，销售目的（近期、中期），销售预估（35年）销售额，占有率及计算依照第六章投资说明一资金需求说明（用量/期限）二资金使用计划及进度三投资方式（贷款/利率/利率支付条件/转股一般股、优先股、认股权/对应价格）四资本构造五报答/归还计划六资本原负债构造说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）七投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依照、定价凭证）八投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）九吸纳投资后股
5、权构造十股权本钱十一投资者介入公司治理之成都说明十二报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资酬劳与退出一股权上市二股权转让三股权回购四股利第八章风险分析一资源（原材料/供应商）二市场不确定性风险三研发风险四消费不确定性风险五本钱操纵风险六竞争风险七政策风险八财务风险（应收帐款/坏帐）九治理风险（含人事、人员流淌、关键雇员依赖）十破产风险第九章治理一公司组织构造二治理制度及劳动合同三人事计划（装备、招聘、培训、考核）四筹资、福利方案五股权分配和认股计划第十章运营预测增资后35年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依照第十一章
6、财务分析一财务分析说明二财务数据预测1销售收入明细表2本钱费用明细表3薪金水平明细表4固定资产明细表5资产负债表6利润及利润分配明细表7现金流量表8财务指标分析（1）反响财务盈利才能的指标a.财务内部收益表b.投资回收表c.财务净现值d.投资利润表e.投资利税表f.资本金利税表g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映工程清偿才能的指标a.资产负债率b.流淌比率c.速动比率d.固定资产投资借款归还期第三部分附录一附件1营业执照影本2董事会名单及简历3主要运营团队名单及简历4专业术语说明5专利证书/消费许可证/鉴定证书等6注册商标7企业形象设计/宣传材料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8简报及报道9场地租用证明10工艺流程图11产品市场成长预测图二附表1主要产品目录2主要客户名单3主要供货商及经销商名单4主要设备清单5市场调查表6预估分析表7各种财务报表及财务可能表
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