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百分家教有限责任公司创业参考计划书
初等教育学院
一、市场分析
什么是"家教"呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步考虑，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联络，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不达。
同时，家庭教育仅仅依托家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭
2、教育机构的互相信任与和谐合作。集中，表达的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更表达了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有标准操作、没有优质效劳、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其缘故，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是方式征询题？是推行力度征询题？仍然什么其它的重要要素？--为什么重庆会有那么多的家教中介？导致"小、散、乱"的根本是什么？创新的方式是个征询题，效劳的标准、水平是个征询题，然而没有充分、准确
3、把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的征询题。教育的征询题是效劳的征询题，是觉察和满足家庭教育需求的征询题，任何好高急功都将不达。
二、市场环境概述
就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。
2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和运营机构都呈现出一种"散、小、乱"的特点。现在的家教市场上涉足家教效劳的机构特别多，但真正合法运营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教运营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教效劳机构既未通过教育行政部门批准，也没有通过工商行政部门注册，根本确实是不具备运营家教资历。
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3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上"抢"了家教的市场，分流了不少客户资源。
4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。
5、从趋势上来看，目前大家都已经认识到传统的"中介型"家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对本人的业务进展横向的开展。此外，还出现了"合同家教"，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方商定，平时XX提供家教效劳不收费；等小孩期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的商定，在一定时期内，小孩能通过音标比较
5、标准地读英语单词，酬劳是300元，否那么就没有酬劳。再者，能协助小孩通过明年的中考，可以付给XX3000元酬劳。（后者时间期限相对较长）
三、市场消费分析
市场需求概况
1）群体基数宏大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的认识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目的性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量宏大，显然这是一个宏大的家庭教育消费群体。
2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予小孩的期望值越来越高，在投资方面，"为了小孩，我做什么都可以，受多少苦都值得"、"小孩的前途确实是我们家的前途"这种汲汲的渴
6、求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如："不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番"，事实上提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。
3）由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有慎重心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的阻碍，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的阻碍，信任度的建立成为教育行业一个重要的征询题。
2、需求特征分析
1）正面特征一：诚信、价格合理需求
部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的声称是在"校团委直截了当领导下工作"，有的承诺派出的老师是"由学校学生处选择并推荐"的；而这类公司的名称更是紧紧围绕"山师"、"山大"、做文章，地点也煞费苦心肠与某些师范院校扯上关系。"一位曾请过家教的家长说，事实上我们对家教的素养特别不放心，找一位真正可心的家教特别难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。"234
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