化肥销售年终个人工作参考总结.doc

化肥销售年终个人工作参考总结20xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目的，抓机遇、求开展，全体员工齐心协力，坚韧进取，大干快上，各方面的工作获得明显成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、务实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的治理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度消费运营计划，各项主要指标均到达了历史最好水平。公司全年消费尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税打破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的2021件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。狠抓平安不放松，注重环保求开展。平安消费和对环境的保护是公司得以生存开展的基矗在全年的工作中，我们以江书记同志“平安责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场平安治理，及时发觉、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工平安、消防知识培训，开展“平安消费月”活动和事故应急救援预案演习，提高员工们的平安认识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改平安隐患，加大平安硬件设备投入和特种作业人员的培训取证工作，提高平安人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。2、整合“两大体系”，提升企业形象。3、坚持技改不停步，扩大消费创效益。4、强化内部治理，夯实开展基矗(1)节能减耗降本钱，狠抓质量上台阶。20xx年，公司面对消费原、燃、材料价格不断上涨和设备严峻老化的挑战，着力于节能减耗降本钱，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场治理的监视力度，严格治理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产质量量以及包装重量进展抽查，决不让不合格品流入市常通过一年的努力，公司尿素产品一级品率到达98.3%，优等品率到达63.5%,合格品率为100%。(2)完善制度建立，加大执行力度。制度建立是企业开展的重要保证。公司开展至今，一是抓住机遇，靠灵敏机动的消费、运营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度治理。2005年，公司结合运营治理实际，新制订了标准化治理施行方法、企业方针目的治理方法、市场营销治理方法，修订了劳动用工、工资福利待遇治理方法。同时还要求中层以上治理人员在每个月末的办公会上就公司运营、治理、制度等方面提出修正意见和建议。充分发挥治理人员及全体员工在企业生存开展过程中的重要作用，通过发动全体治理人员对制度的修订完善，使公司制度建立更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本治理机制，把情感治理融入治理的全过程，不断提高治理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。(3)加强财务监视，保障资金需求。为了保证消费运营、开展、技术改造的资金需求，20xx年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷，防止了贷款的逾期;二是加强了存货资金的治理，对库房材料实行了定额治理，原材料实行以耗定进的方法减少存货资金的占用;三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，催促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流淌资金周转。四是由于20xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营治理，通过.