个人工作总结与工作参考计划（通用）.doc

个人工作总结与工作参考计划（通用）个人工作总结与工作打算岁月荏苒，光阴如梭，繁忙的20xx年马上过去，年年岁岁花类似，岁岁年年人不同，在繁忙的工作中不觉得到了年末，回首本人这一年来的工作,看到了成绩也发觉了缺乏,现本人今年来的工作总结如下:一、工作情况20xx年是消费任务繁重繁忙的一年,在过去的一年,我积极投身到工作中，服从领导上级的安排和要求，谦虚向同事学习业务技能;加强与地面人员配合与语言交流，熟悉各工序流程对操作要求的区别，准时平安地完成各项消费任务，努力做好本人的本职工作。关于我们分厂行车司机来说，工作任务繁重单调,而且所担负的责任严重,平安消费确实是生命;平安是企业的最大效益;平安是家庭、个人幸福的根底。过去的一年里，我严格执行岗位平安操作规程。严格执行上岗前的平安检查;在使用行车前，先进展例行检查、发觉装置和零件不正常时，必须在使用前排除，开车前必须鸣铃或报警。操作中行车吊物接近人时，亦应给以断续铃声提示。操作时精神饱满精力集中。工作中做到“十不吊”在行车保养方面，认真进展保养清洁，使行车功能保持最正确状态，积极参加平安学习。确保了全年平安行车无事故。今年分厂进展了团支部改选，我有幸担任支部宣传委员，在分厂领导的大力支持领导下，支部书记带着下，我们支部委员和广大青年团员团结一心，积极努力关于团支部存在的各种咨询题，进展了深化的理解、分析找出咨询题进展处理。关于宣传方面，我认真完成上级交予的各种宣传任务，并积极主动采集各种新闻人物素材，进展宣传写作，使本人的文采有了一定提高。二、存在的缺乏尽管通过学习努力，我的技术水平和工作才能较以往提高了不少，但还存在一些缺乏。1、在工作中依然存在对工序消费的不熟悉，工作技能也有待加强。2、关于本人身学习涵养方面有待提高，关于学习不够积极主动。3、在支部的工作中，关于工作不熟悉，工作中不够灵敏主动。三、来年工作打算20xx年，伴随着东电三年开展规划的深化推进和建立最具国际竞争力的发电设备企业步伐的加快，东电将迎来消费运营新的顶峰，分厂的消费任务也将更加繁重。现将关于明年的工作打算如下：1、加强本职工作，技能学习使本人本职工作才能得进一步提高于加强。2、树立终身学习的观念，加强本身文化素养学习，不断提高本身素养。3、工作中做到积极主动，团结同事，结合不同的工作环境及个人脾气、性格做好一线工作配合，使各种人际关系更加融洽和谐。4、在支部宣传工作中，努力熟悉学习宣传特点、写作技巧、方法等，提高本人文笔水平，为明年支部宣传工作中奉献出本人的力量。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在来年中，我将加强自主治理的认识，勇于开辟创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。也将会遇到非常多困难，我相信，在领导关怀培养下、同事的协助下、本人的努力下，我将不断提升本人的工作技能水平和个人文化素养，为企业建立作应有的奉献。个人工作总结与工作打算一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感受有必要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有决心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售治理工作往常，我的销售经历缺乏，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对奶粉市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐步能够应对客户所提到的咨询题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。因此通过努力，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，本人的才能，业务水平都比往常有了一个提高，针对市场的一些变化，如今能拿出一些方案应付一些突发事件。存在的缺点：关于奶粉市场理解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感受本人还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的治理，培训，指导力度不够。我容易比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上接着前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正本人的缺乏。二.下半年工作打算在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。根底工作在这个行业中非常难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解打算，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售方式与方式了如指掌，针对他们做本人的销售打算。2、完善促销制度，加强促销员的治理。促销治理是老大难咨询题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员治理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁认识。培养促销人员在工作中能发觉咨询题总结咨询题并能提出本人的看法和建议，业务才能提高到一个新的档次。3.灵敏运用活动，提高销售质量如今奶粉市场品牌非常多，但主要也确实是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉咨询题最多的确实是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵敏的运用，如此能够提高销售人员及店老总积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都非常有优势，外界要素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。4、销售目的下一步的销售目的最根本的是做到依照公司下达的销售任务，把任务依照详细情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。三.我的建议1.制造良好工作环境，提高工作效率。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作方式与工作环境是工作的关键。构成互相学习，互相协助的气氛，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。