国内医药企业经营环境SWOT分析专家讲座.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,国内医药企业经营环境SWOT分析,国内医药企业经营环境SWOT分析,第1页,伴随我国入世，外资、外企不停进入我国药品经销市场参加竞争，我国医药经销企业将在规模、资本、网络、业态、效率、管理、营销伎俩等方面受到来自国际跨国企业挑战。,S-Strengths（优势）,W-Weakness（劣势）,T-Threats（威胁）,O-Opportunities（机会）,国内医药企业经营环境SWOT分析,第2页,国内医药企业优势分析（S）,一、与外资企业相比，国内医药企业优势主要表现为成本和价格较低。,国内医药企业大多从事仿制药生产，在研究和开发方面投入较少，仅占销售额15，而外资企业大多为世界著名制药企业在中国分支机构，在人员费用方面通常比国内企业高。另外，国内企业药品定价大多比外资企业同类药品低。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第3页,国内医药企业优势分析（S）,二、因为是土长土生国内医药企业，其营销组织结构就更为本土化，愈加适应了国内市场竞争。,其本土化主要表现为营销组织设计本土化、营销网络建设本土化、营销人员管理本土化、产品设计本土化和营销伎俩本土化等。相对外来“狼”来说，不但仅是省下了外资企业投入本土化建设大笔资金，更主要是轻车熟路，熟悉中国医药行业更多“潜规则”。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第4页,国内医药企业优势分析（S）,三、中药产业是我国独具特色和优势民族产业,中药产业植根于中国深厚传统文化，含有自主知识产权，是含有民族特色和比较优势产业之一。中医药学在我国已经有五千多年历史，从黄帝内经到神农本草经各代医籍文件，从医圣张仲景到药王李时珍，中医药文化积淀深厚，这是我国发展中医药最大优势。中医药有其本身完整系统，有丰富文件和资料；中医药理论特点是“整体观念,辩证论治”，用中药调整人体处于平衡健康情况。中医药是世界上仅存、在长久发展历程中从未间断过医学体系，对世界医学发展做出了较大贡献。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第5页,国内医药企业劣势分析（W）,一、医药企业所处劣势地位主要是因为我国医药商业本身不足，其中人才短缺将成为制约医药商业企业发展瓶颈。,且不说医药商业发展必需执业药师队伍建设问题，就是基本药店人员素质就令人担忧。上海曾对63家药店人员进行了基本情况调查。单从学历组成就能够看出，我国药店人员要真正担负起科学、合理地为广大群众做好用药服务还有较大差距。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第6页,国内医药企业劣势分析（W）,二、国内医药企业劣势还表现在老产品较多、新产品不足和有影响力著名品牌不多。,国内企业主要生产非专利药，而外资企业生产和销售其母企业研究和开发新药。从产品市场销售情况能够发觉，外资企业利润主要起源于新药销售，而国内企业销售普药利润甚微。另外，外资企业，尤其是世界著名大制药企业在中国合资企业销售和运作被整合到全球范围内来进行，经过在不一样国家和地域运作，大多树立起较高品牌著名度，而国内企业在这方面比较欠缺。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第7页,国内医药企业劣势分析（W）,三、国内医药企业数目虽多，但绝大多数属于中小型制药企业，规模偏小，工艺落后，设备陈旧，管理水平差。对于一些技术成熟品种，许多企业争相生产，造成了资源严重浪费和不良市场竞争。,众多中药企业仍沿袭几十年前工艺技术,极少采取高科技结果,大部分企业产品技术含量低,新药研究开发能力低,管理能力及经济效益低。我国中药总体展现产业集中度低、低水平重复严重现实状况。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第8页,国内医药企业威胁分析（T）,一、国内医药企业面临威胁主要是药品知识产权保护和疾病谱改变。,伴随中国加入WTO与药品相关知识产权保护日趋完善，国内企业进行仿制药生产将受到越来越多限制。医药产业对新产品、新技术依赖性很高，国内企业在研究和开发方面投人与国外企业之间差距较大，知识产权制度完善必将使国内企业改进技术、开发新产品难度加大。,另外，伴随经济和社会发展，我国疾病谱已经发生改变，感染性疾病发病率降低，而心血管疾病、肿瘤和神经性疾病发病率上升，国内医药企业在这些治疗领域处于劣势。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第9页,国内医药企业威胁分析（T）,二、国家发改委将继续出台新办法处理高药价，减轻老百姓药费负担，相关改革方案已经确定。九类商品不得在药店销售。零售药店经营会很困难，限售令公布后，整个零售销售增加就开始下跌，短期来讲，零售也会受到一定打击，可能会出现有一批新代替品种，大OTC品牌会上市。对于分类管理，国家决心很大，应该会很快落实到位。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第10页,国内医药企业威胁分析（T）,三、落后运行体制威胁,我国医药产业加工、生产乃至销售一直处于较封闭状态，对于国外经营模式、竞争实力都缺乏足够了解，对可能受到冲击也没有足够认识和准备，对劣质中药药材、饮片也不能有效地监督和管理，造成市场上许多饮片鱼龙混杂，良莠不齐。这种早已落后运行经营体制严重地制约了产业发展。,国内医药企业要想进入国际医药主流，就必须改变经营战略和对策，在适应国际时尚标准化和当代化上下功夫，在充分调查研究基础上，制订配套政策，建立与社会、经济、科技、人才培养使用等诸方面相互配套系统管理办法，以提升企业市场竞争能力。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第11页,国内医药企业机会分析（O）,在面临威胁同时，国内医药企业也有很大发展机会。,首先，因为我国经济水平不停提升，医药消费空间正在不停扩大。当前我国人均年药品消费不到10美元，而美国等发达国家人均年药品消费达300美元，中等发达国家该消费额达4050美元。人口净增加、老龄化和农村合作医疗体制建立以及健康意识不停增强是推进医药需求增加主要原因。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第12页,国内医药企业机会分析（O）,另首先，医疗卫生体制改革也为国内医药企业提供了大量机会。其中，基本药品目录和公费药品报销目录都倾向于选择质优价廉药品，药品招标采购制度也对国内企业相对有利。有教授预计，在未来5年左右时间内，国家将扶持建立5-10个年销售额达50亿元特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元大型企业，这些企业销售额要到达全国销售额70以上。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第13页,国内医药企业机会分析（O）,最终，依据WTO自由贸易协定，各组员间关税壁垒和人力限制将被取消，我国中药能够凭借资源优势、劳动力优势、价格优势进入各国市场参加公平竞争，这为我国中药产业带来了难得发展机遇。而且，近年来，世界各国对中草药产品法律法规限制都有所松动，许多国家表现出对中药不一样程度接收趋势。中药作为治疗药品已引发全世界医药界重视和关注，并逐步为国际社会所接收。我国中药正面临着开拓国际市场主要契机。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第14页,经过以上进行SWOT分析，能够看到我国医药行业在面临巨大机遇同时，也面临着严峻挑战。医药行业要在继承发扬传统优势和特色基础上,认识到存在劣势和面临挑战，借鉴国际通行医药标准和规范,充分利用当代科学技术和管理方法,深入提升中国医药企业在国际市场竞争能力。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第15页,医药企业应采取对策,（一）药品经济学应用 经过不一样药品之间临床治疗效果观察，结合药品价格进行成本-效果或成本-效用分析，以寻找最具药品经济学优势药品，国内医药企业生产药品与外资企业同类药品相比，其价格低得多，表达出药品经济学优势。在市场营销中，假如国内医药企业能够利用好这种优势，将会对其销售产生巨大促进作用。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第16页,医药企业应采取对策,（二）主动开拓OTC市场 在国际市场上，OTC消费已经成为主流。我国OTC销售比重也快速提升至20，且市场容量以每年1530幅度递增。另外，我国80人口在农村，而其人均药品消费水平仅相当于城镇居民l3，这是世界上最大、最有增值潜力OTC市场。在国内医药企业生产产品中，使用较为成熟老药较多，其中有相当数量品种能够作为OTC销售，尤其在对价格比较敏感农村市场，国内企业产品有着很大优势。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第17页,医药企业应采取对策,（三）仿制和创新结合，开发有市场前景非专利药,进行模仿性创新，开发有市场前景非专利药是国内医药企业可选择又一营销战略。,模仿创新是以市场上已获成功率先研究者创新思绪和创新行为为榜样，并以其创新产品为示范，跟随它思绪，充分吸收率先者成功经验和失败教训，并在此基础上对率先创新进行改进和完善，深入开发和生产富有竞争力产品一个渐进性创新活动。在当前整体技术开发能力不足情况下，重视仿制药品再开发，利用专利文件创造自己新产品、新技术，无疑是一个适合国内医药企业选择。今后5年内，美国将有20种药品专利到期，这意味着200亿美元市场即将开放。另外，对有特点老品种进行改造，重新全方位包装后推向市场，也是一条新路。国内企业在对这些即将到期专利药品进行创新性开发，不需大量投资便能够取得成效。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第18页,医药企业应采取对策,（四）做好传统中药市场 上世纪90年代以来，因为首先化学药品开发费用昂贵、周期长、毒副作用大，另首先环境污染、人口老龄化、当代社会生活节奏担心等原因所致人类疾病谱改变对人类健康和生活质量组成了严重威胁，所以人们把药品开发转向天然药品，传统医药也正在发挥着日益主要作用。据世界卫生组织统计，全世界60多亿人口中，约有 80人使用天然药品，在中国更是如此，普遍人都有着一个根深蒂固思想-“能用中药，就不用化学药”。,中药新药研制周期短、成本低，中药在国际上认知和接收程度不停提升，欧美国家对中医、中药慎重态度正在变得宽松，世界范围内中医、中药正当化国家不停增多。这些现象表明，国内医药企业在发展中药方面有着巨大市场潜力。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第19页,医药企业应采取对策,（五）市场细分，加紧经营结构调整 市场细分就是区分含有不一样需求用户群体。在竞争日趋激烈药品市场中，研究市场、细分市场，准确定位产品，依据消费需求多层次改变，加紧经营结构调整，制订品种供给和营销策略；完善优化供给链，抓好品种、网络、配送服务，强化企业关键竞争力；瞄准OTC市场、农村市场和小区卫生服务这一阵地，加紧开发新市场领域，扩充网络、扩大市场可供范围，提升市场拥有率和覆盖面，以拓展企业经济增加空间是企业赢得市场关键。相对国外医药企业而言，国内企业在市场细分方面做工作还较少，这一问题值得医药企业在实践中不停探索和尝试。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第20页,医药企业应采取对策,（六）“强强联合”战略性合作，增强企业抗风险能力 伴随我国加入WTO，经济全球化不停发展，国内医药企业面临竞争环境发生了很大改变，竞争范围由单纯国内市场逐步发展到了国际市场，一些老字号医药企业开始认识到，单个企业是极难独立应对国际化、规模化、多元化以及白热化市场竞争。而伴随加入世贸组织承诺逐步实施，留给我国医药企业时间越来越少，在这种强大压力下，我国医药企业只有经过“强强联合”、携手合作，才可能产生强大竞争能力与之相抗衡。,国内医药企业经营环境SWOT分析,第21页,