医院网络推广方案和操作方法.doc

医院网络推广方案和操作方法

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2020年4月19日
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医院网络推广方案和操作方法
第一步：竞争优势分析
　　巨火网络研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节，任何一个企业开始网络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。经过数据检测系统，及时发现网络营销过程问题，可是当前很多企业在开始网络营销前没有任何准备工作，在后续的网络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。
什么是SWOT分析法？
　　SWOT是由“S”、“W”、 O”、“T”4个英文字母组成,SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常见的方法之一。
　　SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，经过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论一般带有一定的决策性。
　　运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
　　SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法能够从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。
　　根据分析的结果，企业能够将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题当前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。
　　SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常见的方法之一。
第二步：营销平台建设
  巨火专家团队以近8年的实操经验总结：网站是企业网络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的网站，效果型网站指能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的网站，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度经过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助你留住客户，真正实现好的网络营销效果！

效果型网站 21 个核心要点总结
•版权信息：版权信息要明确，注意格式，内容根据网站的实际内容进行书写。
•保持更新：企业的动态报导、产品更新等要经常性地维护，让客户常看常新。
•报价列表：提供服务的企业，要根据服务内容的不同分层次、分级别给出差别的报价。
•常见问题：将客户关心或者产品使用中常见的问题罗列出来，给出答案。
•成功案例：列举与客户成功合作的案例，也能够列举一些网站曾经或正在服务的客户。
•导航结构：结构要清楚
•访问速度：速度要快、要稳定
•风格一致：集团公司、总公司、分公司之间的网站设计风格要一致，有两语或多语的网站，版本区别不能太大
•服务流程：越透明越好；客户越能放心
•关于我们：要详细、真实
•合作伙伴：合作伙伴的链接及合作方站内报道
•联系方式：联系方式要详细、完整、多途经、最好能提供所在地地图指南
•链接检查：绝对不能出现无效链接。
•免费服务咨询：提供400、800电话，彰显企业实力
•企业新闻：报纸或其它媒体对企业的正面报道全文帖在网站上。
•网页配色：建议使用公司LOGO的主色调，体现企业文化，能够加深客户印象。
•网页数量：充实的网页数量，企业站点至少50页以上内容。无错别字。
•网站备案：获得ICP的备案许可，链接到网站
•营业证明：公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量保证书等能在网站查到。
•原创：原创内容、原创图片，包括员工照片等放到网站上，体现公司实力。
•域名续费：一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导致域名失效。
第三步：商机中心建设
        互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段与支持“互动”，电话只是一种方式，为什么很多企业，同样的产品、网站也差不多、广告费也花了不少，网络营销效果就是比自己的同行竞争对手差？80%以上的原因是：网络营销商机把握环节出问题了！
　　企业商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟通工具，如：在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方式，企业能够主动联系正在浏览网站的每一个客户，从而将从网站流量转变成真正的销量！
 网络营销商机把握环节常见问题分析：

多途经沟通渠道，全方位把握商机!

商机中心关键细节总结
1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询
2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌
3、企业详细地址、传真、企业邮件、QQ、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式
4、设立营销专线，不留前台电话
 网站客服核心4个点
1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询
2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌
3、企业详细地址、传真、企业邮件、QQ、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式
4、设立营销专线，不留前台电话
第四步：网络营销推广
 网络营销推广环节是企业网络营销的根本环节，是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力，企业需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去。
常见的网络营销推广方式
搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销、博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。

    搜索引擎营销分两种：SEO与PPC，SEO即搜索引擎优化，PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，其优势是针对性强，广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，若关键字结构利用得当，则客户转化率较高。
搜索引擎SEO优化，是经过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
       邮件营销
电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息经过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。
博客营销
博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销能够是企业自建博客或者经过第三方BSP来实现，企业经过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改进商业活动的效果.
免费网络推广
知识问题营销：到百度知道，新浪爱问，雅虎知识，soso问问等网站去回答问题，搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后进行回答与分享，并记得留下网址。
友情链接推广：相关行业的友情链接是网站优化不可缺少的元素。
论坛营销：自己去写原创文章或产品信息，发布到对应行业网站上.....