《快乐行销》保险早会ppt课件专题.ppt

孙涛 培训资料 何谓快乐？何谓快乐？快乐的三个层次第一个层次：竞争式快乐 通过竞争來界定自己和他人的价值第二个层次:条件式快乐 把快乐和特定的条件連結在一起,如:名声,身份地位,財富第三个层次:自觉性的快乐 不需要外界的能量或剌激,就能感觉到快乐与祥和.欣然接受现状,不执着于結果第三个层次:自觉性的快乐-至乐 处在至乐里,不论不舒适或愉悅,我們同样欣然接受;我們不执著于結果,而能享受和体验充实的人生 我们对于沿途的幸福安适与种种经验充滿了感恩的心,而能心平气和地对待他人和自己什么可以使我们100%快乐呢？一个有趣的计算 如果令A、B、C、D.X、Y、Z这26个英文字母，分别等于百分之1、2、3、424、25、26，那么让我们计算一下：什么可以使我们100%的快乐？努力工作努力工作 HARD WORK H+A+R+D+W+Q+R+K=8+1+18+4+23+15+18+11=98%是知识是知识 KNOWLEDGE 吗？吗？K+N+O+W+L+E+D+G+H=11+14+15+23+12+7+4+=96%那么是爱情那么是爱情 LOVE 吗？吗？也不是。也不是。L+O+V+E=54%好运好运 LUCK=47%肯定是金钱肯定是金钱 MONEY 吗？吗？很遗憾，金钱满足的快乐很遗憾，金钱满足的快乐=72%领导能力领导能力 LEADERSHIP=97%什么才可以使我们的工作和什么才可以使我们的工作和生活都生活都100%圆满呢？圆满呢？是：是：心态心态 ATTITUDE A+T+T+I+T+U+D+E =1+20+20+9+20+21+4+5 =100%能力不好也许不会成功，但情绪不好一定不会成功。什么样的心态能直接导致什么样的情绪。有位年轻人在岸边钓鱼，邻旁坐着一位老人，也在钓鱼。二人坐得很近。奇怪的是，老人家不停有鱼上钩，而年轻人一整天都未有收获。他终于沉不住气，问老人：“我们两人的钓饵相同，地方一样，为何你轻易钓到鱼，我却一无所获。”老人从容答道：“我钓鱼的时候，只知道有我，不知道有鱼；我不但手不动，眼不眨，连心也似乎静得没有跳动，令鱼也不知道我的存在，所以，它们咬我的鱼饵；而你心里只想着鱼吃你的饵没有，连眼也不停地盯着鱼，见有鱼上钩，心有急躁，情绪不断变化，心情烦乱不安，鱼不让你吓走才怪，又怎会钓到鱼呢？”请注意：情绪的管理可以对人的一生产生深远的影响。越是看重成败，压力越大越是看重成败，压力越大 感觉失望的时候，就大声告诉自己一句话：每件事情的发生都是重每件事情的发生都是重要的，都会给我带来鞭策和要的，都会给我带来鞭策和启迪。启迪。养成每日拜访的习惯习惯养成难，改掉也难-笑话谈恋爱一日三餐的习惯也是后天养成的。要想人前显贵，必定人后受罪。想成功，就要 与自己做斗争！与自己做斗争！与自己做斗争！与自己做斗争！“人之初，性本善”人最初生下来是没有什么区别的，是后天的因素造成了千差万别。人天生都具有两面性，所以我们一定要 与懦弱的我、懒惰的我、自私的与懦弱的我、懒惰的我、自私的我、自卑的我和丑陋的我做斗争！我、自卑的我和丑陋的我做斗争！而这是一场关乎我们存亡、贫富的战争。斗智！斗勇！不是斗气！斗智！斗勇！不是斗气！我们不仅要与自己做斗争，还要敢于与天斗！与地斗！与客户斗！我拜访了却签不下单，那我就再拜访几户，最坏的结果还是签不来单。唯一不同的是：既来之，则安之。再多拜访几户，我可以感觉到自己的问心无愧。因为我努力过了，我经历过了。提高综合素质 一只木桶的容量取决于最短木板的高度。优秀业务员应具备的能力：个人业务能力 演讲能力 组织训练能力 与他人合作能力 自我调节能力 自律服从能力销售流程：接触-到有鱼的地方去钓鱼 说明-鱼想吃的是鱼饵，而不是你爱吃的 促成-不去强力促成，你只是丧失了一次 机会，而客户有可能抱憾终生.正确对待考核一个适者生存的故事老鹰是所有鸟类中最强壮的种族，根据动物学家所做的研究，这可能与老鹰的喂食习惯有关。老鹰一次生下四、五只小鹰，由于它们的巢穴很高，所以猎捕回来的食物一次只能喂食一只小鹰，而老鹰的喂食方式并不是依平等的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就给谁吃，在此情况下，瘦弱的小鹰吃不到食物都死了，最凶狠的存活下来，代代相传，老鹰一族愈来愈强壮。这个故事告诉我们，公平不能成为组织中的公认原则，组织若无适当的淘汰制度，常会因小仁小义而耽误了进化，在竞争的环境中将会遭到自然淘汰。了解过老鹰,我们再看看乌鸦.有一只乌鸦打算飞往东方,途中遇到一只鸽子，双方停在一棵树上休息鸽子看见乌鸦飞得很辛苦,关心地问：“你要飞到哪里去?”乌鸦愤愤不平说：“其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听,所以我想飞到别的地方去.”鸽子好心地告诉乌鸦：“别白费力气了！如果你不改变你的声音，飞到哪里都不会受到欢迎的。”如果你无法改变环境,唯一的方法就是改变你自己!如果你热爱你的工作，你就是它的主人；如果工作成了你的主人，说明你并不爱你的工作或爱的还不够；（其结果是疲于应付考核)掌握 “快乐的钥匙”一天，哈里斯与朋友一起买报纸.朋友：“那家伙态度很差，是不是？”哈里斯：“他每天都这样。”朋友：“那你为什么还对他那么客气？”哈里斯：“为什么我要他来决定我的行为？”好多人总是把快乐的钥匙交在别人手里.一个成熟的人能把握住使自己快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将自己的快乐与幸福带给周围的人。“为什么我要让他来决定我的行为？”伙伴们，用你快乐的心情去感染客户，感染你周围的人，你就可以成为世界上最伟大的推销员！谢谢！我们身处的环境、人、事、物都很影响我们的情绪，可是千万别忘了，决定快乐的钥匙，只掌握在你自己手中。