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练习-创业计划书

创业计划书 企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、 企业概况····································（ 1 ） 二、 创业者个人情况······················（ 1 ） 三、 市场评估····································（ 2 ） 四、 市场营销计划································（ 4 ） 五、 企业组织结构································（ 5 ） 六、 投资····································（ 7 ） 七、 流动资金（月）·······························（ 9 ） 八、 销售收入预测······················（ 10） 九、 销售和成本计划······························（ 11） 十、 现金流量计划································（ 12） 一、 企业概况 选择创业项目的理由： 简述企业愿景 主要经营范围 企业类型： 制造企业 贸易企业 服务企业 农、林、牧、渔企业 其他（请说明） 二、创业者个人情况 以往相关经验（包括时间）： 教育背景及所学习的相关课程（包括时间）： 三、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或变化趋势： 预计市场占有率： 竞争对手的主要优势： 1． 2． 3． 4． 5． 竞争对手的主要劣势： 1． 2． 3． 4． 5． 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1． 2． 3． 4． 5． 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1． 2． 3． 4． 5． 四、市场营销计划 1． 产品 产品或服务 主要特征 各种奶茶 甜度适中，口感丰富 快餐 酥脆不腻，有充足的饱腹感 各种甜点、冰淇淋 冰凉清爽，有丰富的口味 2．价格 产品或服务 预测成本价 预测销售价 竞争对手的销售价格 各种奶茶 3 7 8 快猜 10 25 30 各种甜点、冰淇淋 7 17 20 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 山东省青岛市城阳区春阳路88号 100 30000元/年（租） （2）选择该地址的主要原因：店铺位于农业大学、实验中学、大润发，消费人群固定且集 中，客流量大，商业地周围有很多店铺，可以学习到很多开店经验，停车场车位较多，交通 方便，租金合理，减少成本，使经营压力较小。
（3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 直接将产品销售给最终消费者，无中间商差价，能够听取最终消费者的意见和建议，并及时 做出改善，还可以针对每个消费者不同的意见来进行个性化处理，提高服务质量从而提高服 务的质量，促进本店的发展，打开市场，拓展市场。
4．促销 人员推销 成本预测 广告 发宣传单 成本预测 2400/年 200元/月 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟定的企业名称：青岛市早早早饮品店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 企业主 行政管理 财务 市场营销 企业主 职务 月薪/工资（月、元） 企业主或经理 徐玉清 5000元/月 员工 孙雪 3000元/月 董晓晓 3000元/月 徐伟 3000元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 0 食品营业执照 120元 企业承担的其他法律责任（保险、纳税） 种类 预计费用 社会保险 4000 元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 做 条 款 人 企业计划注册资金 出资方式 出资数额 股权份额及利润分配 分工、权限和责任 违约责任 转股、退股及增资 协议变更和终止 其他条款 六、投资 1．机器、机械和其他生产设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下： 项目 数 量 单 价 金额（元） 合计 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 2、器具、工具和家具 根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下： 项目 数 量 单 价 金额（元） 合计 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 3．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 金额（元） 合计 供应商名称 地 址 电话或传真 4．电子设备 根据企业办公需要，拟购置以下电子设备： 名 称 数 量 单 价 金额（元） 合计 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 5、无形资产 根据企业需要，拟购置以下无形资产 项目 金额（元） 备注 合计 6开办费 根据企业需要，开业前需要支付以下费用 项目 金额（元） 备注 合计 7、其他投资 根据企业需要，除固定资产、无形资产、开办费外，还需要支付以下费用： 项目 金额（元） 备注 合计 8．投资概要 项 目 金额（元） 月折旧额/摊销额（元） 房屋、建筑物 机器、机械和其他生产设备 器具、工具和家具 交通工具 电子设备 无形资产 开办费 其他投资 合 计 七、流动资金（月） 1．原材料（或商品）和包装费 项 目 数 量 单 价 金额（元） 合计 供应商名称 地 址 电话或传真 2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息） 项 目 金额（元） 备 注 工资和薪金 租金 促销费 办公用品购置费 维修费 保险费 水电费 电话费 其他费用 合计 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月/季/年 产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （ 1 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 2 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 3 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 4 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 5 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 6 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 7 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 8 ） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 销售总收入 注：八、九、十3张表格，要求逐月填写1年的销售收入预测，如企业投资回收周期比较长，可选择按季或年来填写。
九、销售和成本计划 金额（元） 月/季/年 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含税销售收入 增值税 销售净收入 成 本 原材料（列出项目） （1） （ 2 ） （ 3 ） 包装费 工资和薪金 租金 促销费 保险费 维修费 水电费 电话费 宽带费 办公用品购置费 其他费用 折旧和摊销 总成本 附加税费 利润 所得税 企业所得税 个人所得税 其他 净利润 注：对于“所得税”项目填写，有限责任公司填写“企业所得税”，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”，实行定额征收的企业填写“其他”。
十、现金流量计划 金额（元） 月/季/年 项目 合计 月初现金（A） 现金流入 现金销售收入 赊销销售收入 贷款 企业主（股东）投入 现金流入合计（B） 现 金 流 出 现金采购 赊账采购 包装费 工资和薪金 租金 促销费 保险费 维修费 水电费 电话费 宽带费 办公用品购置费 其他费用 贷款本息 税金 投资（列出项目） 1 现金流出合计（C） 月底现金（A+B-C）
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