创业生涯规划书.doc

杨记粥府创业计划书规划人生 放飞梦想姓名：性别：出生日期：毕业学校：所学专业：所在公司：联系电话：撰写时间： 指导老师：目录一、前言1-3.1-1西餐31-2中餐31-3.连锁快餐店31-4.大排档3二、市场研究及竞争状况33-1.对象33-2.主要益处33-3.主要场合33-4.重要性3三、消费者研究3四、主要产品4五、市场建议4六、商品定位5七、人员配备5八、投资预算5九、效益预算6十、创意方向6十一、公关策略7十二、结语7附自我盘点书8一、前言自小就认为吃和穿是最好做的生意，民以食为天，足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下：1-1西餐：1-1-1.高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。1-1-2.快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。1-2中餐：1-2-1.酒店：以规模经营取胜。1-2-2.小酒店：以特色招牌菜取胜。1-2-3.连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。1-2-4.大排档：以价廉物美，随意取胜。如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容。由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出杨记粥府系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。二、市场研究及竞争状况目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥（红）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。三、消费者研究3-1.对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。3-2.主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。3-3.主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。（给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会）3-4.重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。四、主要产品：4-1.300余种粥及干点62款轮流供应(配方及制作方法另告)4-1-1.谷类粥 14款 4-1-2.豆类粥 16款4-1-3.蔬菜粥 36款 4-1-4.肉类粥 40款 4-1-5.花类粥 12款4-1-6.果品类粥32款 4-1-7.中药类粥 80款4-1-8.鱼类粥 20款 4-1-9.其它类粥 12款4-2.配套产品62款4-2-1.糕类 36款 4-2-2.饼类 16款 4-2-3.其他类 10款优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。缺点：因配料众多，初期采购稍麻烦，推广需要过程。4-2.卤菜：各地特色卤菜（如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，、江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜），鲜族泡菜等。4-3.各地特色小吃：4-3-1.北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼，等等。4-3-2.南方风味：台湾花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮，小桃园油酥饼，面窝，豆沙藕饼，广西莲蓉夹心饼，安庆油酥饼，湖南浏阳茴饼，江西九江桂花茶饼，广东潮洲猪油芝葱饼，广州小风饼，月牙馅饼，云南鸡蛋麦饼，福建泉州水晶菜头饼，泉州芋头饼。厦门海蚝煎，等等。各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，更有吸引力。五 市场建议5-1.近期：5-1-1.开一家样板店。以此宣传品牌，扩大影响力。地点以市中心为宜。面积40-50平米。装饰风格以回归自然为主题。全用木板，木桌，木椅。简单朴素。5-1-2.外送服务：粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制。专业送货队伍。重点对象:医院住院部，学校，家庭。统一着装的人员上门赠送菜单(上面有食疗粥谱及对症效果)，接受电话定货。5-2中期：5-2-1.逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟，不收加盟费，只收少量商标使用费和管理费，总店统一配送配料，店铺只管订货和销售。5-2-2.专柜和店中店：利用别人的场地经营。可以自营，也可以送货由比人经营(如大饭店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等)5-2-3.与再就业工程结合起来(与政府有关部门联系，争取支持)大量吸收下岗人员，设立流动售货车定点定时供应(车站，要道，社区均可)急扩大就业人数又免除场地租金，还扩大了销售，增加了利润，名利双收。5-2-4.建立自己的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。5-3远期：工业化生产：通过兼并，托管，委托加工等方式，利用原来生产罐头食品的工厂生产成品粥(罐装)半成品(袋装)进入超市销售。以上过程逐步推广大约需1到3年时间六、商品定位6-1.大众化系列食品6-2.价格：素食类：2.00-2.50元/碗；肉禽类：3.00-5.00元/碗；高档类：10-15元/碗；极品类：50-100元/碗。6-3.餐具：一次性6-4.品种：店堂每天保持50个品种以上，订货按菜单预约。七、人员配备(单店)店长一人、制作2人、收银1人、服务员5人(均为二班配备)、采购员1人(可兼)共10人。各店可以根据具体情况定人员。时间：夏季7：00-21：00 冬季7：00-20：00八、投资预算场地8-1.30-50平米预算租金1500-2500元。如租二楼还要低(各地区情况不一)；预付三个月的店租：9000-15000元；8-1-2.店面装修5000-10000元(视条件而定，可以简单装修，价格更低)；桌子：一张100元，8张共800 元；凳子：一把30元，32把共960元；碗(一次性纸碗)：一个0.30元，500个共150元；电器：一个雪柜一个消毒柜合计1000元、电饼铛一个1500元。空调一台2450元；六孔煤气炉：一个650元；其余：零散物件600元 (炉子、不锈钢桶、大、中、小号各一个、蒸笼一套等)；8-1-3.资料费2800元（主要用于前期宣传之用）；8-1-4运作资金2000-5000余元（后期运营费用）；8-1-5.证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费2000元；8-1-6.合计：2641037410元。8-2.100平米店预算租金5000元。如租二楼还要低(各地区情况不一)；预付三个月的店租：15000元；8-2-2.店面装修20000-50000元(视条件而定，可以简单装修，价格更低)；桌子：一张100元，16张共1600 元；凳子：一把30元，72把共2160元；碗(一次性纸碗)：一个0.30元，1500个共450元；电器：一个雪柜、一个消毒柜合计1000元、电饼铛一个1500元、空调一台2450元；六孔煤气炉：二个1350元；粉碎机一台：400元；其余：零散物件2500元 (炉子，不锈钢桶、大、中、小号各一个、蒸笼一套等)；8-2-3.资料费2800元（主要用于前期宣传之用）；8-2-4.运作资金2000-5000余元（后期运营费用）；8-2-5.证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费2000元；8-2-6.合计：5521088210元。九、效益预算9-1.30-50平米店：以每天流水(营业额)2000元，毛利率50%每月就有3万元。年毛利36万。三个月就可以收回投资。 第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。9-2.100平米店：以每天流水(营业额)4000元，毛利率50%每月就有6万元。年毛利72万。二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到22.8万/年做得好的话可以翻番。十、创意方向本产品看似简单平常，但作用巨大。一般人只知其一，不只其二。家庭不易做，大餐馆不愿意做，更多人不会做。医生会开方不会熬粥，餐馆不懂药理无法做，或者不愿意做。是一个不被常人注意但发展空间大，商机无限的行业。既古老，又新鲜。有道是“一招鲜，吃遍天”!何乐而不为?副页所列的并非本人创造，乃是千百年来无数人探索试用总结出来的成功疗方。本人只是将其搜集、汇总、选择、整理而成，并将其工业化，商业化，造福于大家，并从中获得效益。近年来，食粥已成为时尚，很多大城市都有大的粥店，生意火爆。报端常见报道。开粥店可大可小。已成为创业者首选。下图是家庭和粥店的比较：品种制作方式作用原，配料采购家庭单调、费事、费时充饥、调味因购量少、不易采购、易浪费、不专业粥店几百个品种同时搭配供应、适用面广、省时、成本低、效果好品尝、食疗美容、延年益寿专业、采购易、配料全、价格低、不浪费原，配料采购的有利条件：10-1.原料易购：各地都有粮食批发市场，就地采购。自然有人送上门。10-2.配料：蔬菜，肉禽，花类，水果，中药，海鲜都可以在当地购到。各地还可以将本地有特色的产品加近来，丰富品种，做出特色。10-3.配粥的小菜除自制外还有许多是其他厂家送上门的。如泡菜，卤菜等等。十一、公关策略11-1.政府的支持向政府有关部门领导阐述本企业思路，与再就业结合，增加就业岗位，在本市设流动售货车形成网络经营。既增加就业，扩大了影响，也增加效益。与扶贫结合。许多贫困地区有独特的特产资源。如争取当地政府支持，将当地的特产转化为资源配料，既增加了特色，又可以争取“扶贫资金”。11-2.医学，营养专家的支持本品既为食疗粥品应该争取专家的支持。将本品的材料，功能等资料送请专家论证，也可以请他们做名誉顾问等。11-3.新闻界的支持电视台，电台的类栏目联办各类活动，宣传工作本品报纸杂志的生活美食栏目里连载均是免费广告。11-4.其他公关活动如慰问交警，孤寡老人，孤儿，残障人士等。还有其他公益活动。十二、结语 芝麻，开门吧!在当今的商业大潮中竞争无所不在，商机稍纵即逝。那种只会抱残守缺，食古不化的人；犹豫不决的人只会在潮中翻船落水。机遇与风险同在。成功与勇气同在。你还等什么?一个好的影视剧的成功方式：一个好剧本，一个好编剧，一个好导演，一群好演员，一个好舞台。同样一个成功的企业需要：一个好创意，一个好产品，一群好人才，一个好的营销方式，一个好市场，也不可以缺一个精明的投资人。从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己！不经历风雨，怎么能见彩虹？没有人能随随便便成功。杨记粥府开创吃粥新纪元！俗话说，“凡事预则立，不预则废。”很快大学毕业已经两年多了，面对严峻的就业问题与社会生活压力，如何使自己处于有利的社会环境是非常重要的。所以我必须对自己的未来进行合理有效的规划，以不变应万变。在这个信息大爆炸的世界，在机遇与挑战并存的未来社会里，我究竟该扮演何种角色？既然已经做好了创业的打算，就要有具体的规划框架。人生本没有意义，每个人都要给自己规定一个人生的意义。我要思考的结果是：我用我的生命去做我热爱的事情，它不仅让我快乐，而且对人类有所帮助。毕淑敏 1.自我认知自我兴趣爱好大盘点：阅读、打篮球、唱歌、上网等。喜欢的文学作品：三国演义、汉武大帝、读者、简爱等。心中的偶像：比尔盖茨、温家宝、马云、李嘉诚、牛根生。2自己的优势盘点自信阳光，活泼开朗。对人诚恳真诚。有良好的团队协作精神，有较强的领导能力和组织能力，学习能力强，接受新事物快。对市场营销,渠道开发,经销商管理有丰富的经验，有理想，有追求，有不到黄河不死心的执著和全身心投入的激情。3自己的劣势盘点：做事有点毛躁，抗压能力不强，对某些事情过于敏感，安于现状，缺少挑战和创新精神，缺少当机立断的魄力，4生活中成功经验的盘点：在校期间:担任就业与发展协会会长，社会实践部门的项目部长，组织在校大学生勤工俭学，负责暑寒假期社会实践部家教中心师资人员的派送和学员扩充，新生入学和每次校园文艺晚会负责与中国移动，中国联通，中国电信等业务往来。2008-6 2009-8：所在公司：北京通达诚信责任有限公司，工作职位：业务员毕业实习期在此公司负责推广公司的新产品上市，到各大小区各大商场定期发放新产品彩页和资料2008-9 2009-5 所在公司：蝶舞服饰有限公司 工作职位：销售代表开发新客户群，采样打样，搜集同类产品资料和信息以备公司需要2009-9 2011-10所在公司：莱尼工艺品有限公司 工作职位：大区经理开拓一线省会城市和二线城市加盟商和代理商.维护一级加盟和代理商和二线城市中小客户，及时帮助客户解决相应的问题.以及督促客户及时回款。有良好的客户群。2011年12月至今 东方巨龙控股集团 工作职位：渠道经理独立自主，很多事情都必须要自己一个人去面对去思考去决定。不管在学习上还是生活中，都要有自己亲身经历才能领悟到其中的奥秘。勇于尝试，敢于拼搏，要有自信，一个人并不清楚的知道自己的潜力能力到底有多少，只有全力拼一下，方知道“我能行”很重要。5生活中失败的教训总结：我遇到的失败是同性格的弱点造成的：思考问题不全面，眼高手低等。现在觉得生活中没有一个人或一件事就能决定我的一生。只要以一种平常的心态去面对那些所谓重要的人和事，没有什么大不了的。6解决自我盘点中的劣势和缺点：工作之余多看书籍多学习，增加实践经验，多向经验丰富的人才请教。看一些心理学方面的书籍来解决自己在性格方面的弱点。增强自己的抗压能力，让自我感觉更好。9