关于攀岩场的运营计划书.docx

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关于攀岩场的运营计划书
　　项目名称：
　　攀岩岩壁建设及运营管理
　　项目属性：
　　运动休闲
　　项目地点：
　　大型购物中心，公园，体育场
　　项目特点；
　　一次性投资永久性受益
　　运营模式：
　　体验路线，单次攀爬单次收费
　　攀岩的简介：
　　“会当凌绝顶，一览众山小”。攀岩运动以其独有登临高处的征服感吸引了无数爱好者。攀岩运动是从登山运动中派生来的新项目，也是登山运动中的一项竞技体育项目。它集健身、娱乐、竞技于一体，既要求运动员具有勇敢顽强、坚忍不拔的拼搏进取精神，又需要具有良好的柔韧性节奏感及攀岩技巧，这样才能娴熟地在不同高度、不同角度的陡峭岩壁上轻松、准确地完成身体的腾挪、转体、跳跃、引体等惊险动作，给人以优美、流畅、刺激、力量的感受。
　　这项运动是利用人类原始的攀爬本能，借以各种装备作安全保护，攀登一些岩石所构成的峭壁、裂缝、海蚀崖、大圆石以及人工制造的岩壁。由于攀登者在岩壁上稳如壁虎又矫似雄鹰，是一项极具美感和观赏性的运动，因此被誉为“岩壁芭蕾”的美称。
　　攀岩目的：
　　在攀岩中体验生活的哲理，客观面对成功与失败。增强心理素质和抗压能力。提高专注力、洞察力、身心的协调统一。培养创新精神，做事果断、自强自立、有韧性，集体责任感和荣誉感。在与同伴们学习沟通交流中，成为一个乐观，健康，互助，有爱的人。
　　攀岩现状：
　　XX年传入中国，经过二十多年的普及发展，已经成为大众认知程度较高的运动，目前一线城市较常见，如北京，上海，武汉，青岛等大城市，通常存在于大学校园，拓展基地，体育场及大型购物中心，高校，拓展基地，一般不对外开放，所以不能形成很好的市场效益及有效传播，这项运动的特殊性决定着他在人流量集中区域如购物中心，则有更强的生命力，面向大众，稳定的人流量。
　　目前国内很多大学已经开设攀岩课程如北大清华体大农大地大等等，还有很多中小学校都已经开设了攀岩课程作为其青少年素质教育的一部分：
　　在中国引入的所有户外运动和极限运动中，目前登山和攀岩是发展最迅速也最贴近大众生活的，因为攀岩运动有自己独立的语言，竞赛规则，文化精神，而且可操作性强。
　　这些信都在告诉我们攀岩在未来成为极具潜力的行业……
　　攀岩特点：
　　1，健康，激活人体原始运动机能，锻炼身体，拉伸肌肉，。
　　2，锻提炼的人的眼力，思维能力，观察能力。
　　3，锻炼攀爬技巧，在自然环境多变得今天，提高我们的生存能力。
　　4，提高人的身体平衡，柔韧，协调。
　　5，培养攀爬着顽强品质和谦逊的攀岩性格，形成勇往直前的攀岩精神，
　　6，提高人的自信勇气胆量。
　　项目操作流程（步骤）
　　1， 前期考察建设环境，建设区域人流量，地理位置，目标客户属性
　　2， 洽谈，与理想的场地方洽谈合作事宜，陈述项目可操作性， 达成互赢合作协议。
　　3， 岩壁建设，根据项目位置设计出合理有特色的岩壁，如岩壁颜色，赛道，材质，高度等等。使其在外形上成为该区域坐标型建筑。
　　4， 检验通过，开始运营管理。 。
　　项目可操作性：
　　1，大型购物中心，公园等人流聚集区会带来稳定高 质的客流，
　　2，攀岩运动本身的可观赏性，吸引眼球，一旦玩一次很容易上瘾
　　3, 有限的投入，后续基本不用维护，一次性投资，永久受益，只要运营得当很快就会收回成本，
　　4，室内攀岩不受环境气候所影响，一年四季皆可正 常营业。
　　5，攀岩所针对的人群没有年龄大小体重性别差别，受力人群广泛。
　　6，多种经营方式，帮助快速实现收益。
　　项目经营方式汇总：
　　1 广告， 岩壁及顶层灯箱广告招商。帮助你快速收回成本。
　　在岩壁壁面上展现赞助商品牌，定位清晰，时效性较长，接收客户群体优质，而攀岩运动反向突出赞助商品牌的运动特性。
　　目标客户群体：户外运动俱乐部，户外用品牌及代理商
　　2 散客， 客户体验攀岩，是主要及长期收入来源。
　　单次攀爬单次收费，走体验路线。
　　3 野外攀岩，定期组织高质攀岩爱好者组队去野外攀登自然岩壁，收取相应的费用。
　　4 场租，各类企业单位包场活动。如户外俱乐部组织内部学员进行的攀岩培训或其他要用到高空场地的活动
　　5 装备零售，客户需求延伸，零售攀岩常用装备。客户随着对攀岩不断深入认识，会慢慢延伸其需求，购买各种攀岩常用装备，
　　6， 竞赛活动，组织各类攀岩比赛 赞助商冠名，承办各种大型攀岩赛事，以获得广告效应及利益效应。
　　7 外派教练，外派教练参加大型赛事活动，扩大本岩场的知名度及影响力：外派教练服务高端客户如野外攀岩。
　　8 媒体活动，传媒宣传及活动组织，电视专题节目制作
　　9， 攀岩培训，攀岩培训及认证
　　攀爬技巧：手法、脚法、身法、眼法。（初级班、中级班、高级班。）
　　.耐力训练、力量训练、指力训练等等。
　　10， 策划组织， 各类攀岩赛事策划实施，收取相应费用
　　11， 组建攀岩俱乐部，吸纳会员，区别对待，不断引导会员循环消费，
　　宣传方式：
　　1.网络宣传：各大户外论坛、门户网站，不断发攀岩帖子和攀岩照片，活动召集，比赛召集，精彩活动回顾。团购合作，扩大宣传面。
　　2.宣传彩页：制作岩场经营宣传手册，放于现场，。
　　3.宣传海报：如海报，易拉宝。
　　4.活动组织，组织各类攀岩赛事活动，
　　攀岩场的管理：
　　以教练为首的攀岩场管理团队，要以热情的服务，专业的技术，来迎接每一位攀岩体验者。
　　1.对攀岩场工作人员的专业知识的培训，保护员的培训。
　　2.接待要热情，以专业的知识来打动顾客
　　3.对自身不足的要积极的学习，训练。
　　4.攀岩场的卫生，攀岩时镁粉的用量会很大，垫子上会留有很多镁粉，每天开馆之前要清扫干净。
　　5.保护员的专心，在给攀爬者做保护的时候，不要分心、说话、嬉戏、打闹。
　　6.装备的管理检查，所有技术装备3米高掉落做记号，5米高掉落报废，装备要爱惜。是对攀爬者生命的保障。
　　7.攀岩是一项高危的运动，不容忽视的就是安全问题，注意事项、安全条例一定要及时贴在岩壁周围。
　　8.制定切实有效的财务制度，壁面财务漏洞。
　　9.明确经营思路，制定适合当地的合理定价策略，避免过高或者过低。
　　10. 制定多种价格收费体系，如单次价，会员价，VIP价等等。-龙景

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