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打造打动投资人的创业打算书
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打造打动投资人的创业打算书 介绍：一位风投经理曾经如此描绘他一个月内看过的商业打算书：100份商业打算书中，有一半会在初次批阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否认;通过更加深化的分析后，剩下的打算书中大概又有10份不符合要求。　　在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的打算书能够进入比拟深化的分析评估阶段，
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　　一位风投经理曾经如此描绘他一个月内看过的商业打算书：100份商业打算书中，有一半会在初次批阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否认;通过更加深化的分析后，剩下的打算书中大概又有10份不符合要求。
　　在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的打算书能够进入比拟深化的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业打算书，对寻找风投的企业来说多么重要。
　　那么，一份优秀的商业打算书是如何出炉的呢?
　　说清六件事
　　“VC的投资标准无外乎三个：将来的市场是不是够大，是否有成长性?企业的商业方式是否可行，或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC对待一个投资工程的根本标准。因而从某种意义上说，商业打算书确实是到达VC投资标准的书面材料，但是详细如何撰写，又有其比拟标准的格式和内容。
　　吴明华认为，写一份完好的商业打算书，需要明确地说清晰六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业方式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务打算。“这六个方面的征询题是商业打算书里必须有的内容，其中投资者最为关怀的是商业方式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务打算四大内容，这四块内容尤其需要创业者在打算书中重点分析和描绘。”
　　商业方式是工程成败的核心之一，也是投资者最关怀的。在打算书中，商业方式部分主要是要说明你的企业是如何赚钱的，主要包括你向谁提供产品或效劳，你的产品或效劳主要内容是什么，你如何收钱，以及你的产品或效劳是如何制造与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就明白你是如何赚钱的。”
　　此外，投资者还特别关怀这个工程将来的开展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或效劳所处的市场总额有多大，你的目的是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者理解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占据这些市场。如此，看了这部分内容，投资人就能理解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
　　团队不断都是投资者最为看重的一个要素，特别多VC甚至不看工程只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，运营治理层的履历与背景，目前团队的分工与鼓励机制，以及内部的决策机制等内部操纵制度等。“VC都是投人投人再投人，因而大家最关注团队，缘故确实是只要团队好，方式、市场与利润都是能够制造的，因而企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。
　　关于投资者而言，最后关怀的确实是需要多少钱和如何报答的事情了，即中小企业融资的财务打算。这一节比拟专业，特别多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清晰本人拿了资金到底应该如何花，花完了之后到达怎么样的目的，投资人如何退出以及退出的报答等。“说不清晰这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有方法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有方法证明是否是合理的，因而财务部分特别重要。”吴明华提示，这部分内容创业者往往要征询专业的公司，在他们的协助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写。
　　不能只站在本人的角度
　　特别多创业者以为商业打算书是写给投资者看的，因而总是想如何能打动对方，在内容和方式到装祯都特别讲究。作为风投中介机构的合伙人，吴明华的特别大一部分工作确实是批阅大量商业打算书，然后把表述明晰精确、有潜力的企业推荐给创业投资机构，因而他有许多不同于创业者的观点。“商业打算书事实上不仅仅写给投资者看的，它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业打算书是对本人或企业将来打算的真实反映，而不是编出来外表上的美景去忽悠投资商。”
　　基于如此的总体论调，吴明华认为商业打算就应该是一本论据，证明“值得投资”这一论点。“商业打算书确实是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者，我的打算是可行的，我的工程是值得投资的。因而商业打算书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”
　　“如何退出是投资商最关怀的征询题。”特别多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该如何退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业打算书将得到更高的分。而这部分关于特别多创业者而言并不擅长。
　　商业保密征询题也是在撰写商业打算书中需要考虑的征询题，这涉及到本人的商业设想不被风投机构克隆到其他领域。“事实上商业打算书的保密是一个伪命题，结合我国国情，能够说商业设想在当前是不值钱的，只有做出来的设想才能得到大家的认可。”但是商业打算书不要写得太厚也有保密的缘故，创业者在递交打算书前应该细心甄别，该投资者会不会把你的打算书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资者，然后尽量将商业打算书写得简单明了，如此能够更多地保护你的商业机密。所以打算书上的保密声明也是必要的。
　　特别多创业者认为一旦商业打算书写好后，就不需要改变了，吴明华认为这是不对的。“商业打算书三个月前的与三个月后的，确信是不一样的。”由于市场与环境随时在变化，创业者的办法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所明白的缺点与缺乏也在促使着打算书要修正，因而商业打算书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断参加一些新的元素，如此的商业打算书更能得到投资者的持续关注，让创业者的打算书“动”起来特别重要。
　　不过，在吴明华看来，最终的商业打算书并却不是最重要的。“树挪死，人挪活，商业打算书只是一份创业者考虑的载体，只有团队才是打算书的灵魂，因而特别多时候，投了打算书并不是说明中小企业融资的事情就差不多了，沟通与不断的会谈才是你能融到资金的最可靠保障。”
　　商业打算书减分要素
　　求多求全：商业打算并不要求必须在20页以上，不是越多越好，写得越厚越好。特别多时候简单明了，更能说明你的底气特别足，说明你能把握好关键点。
　　空话太多：特别多创业者的商业打算书一开头确实是大话连篇，从宏观经济说到世界情势。事实上不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是理解你的行业的，因而你就不用做市场根底培训了，直截了当进入主题，简单明了，反而更能说明征询题所在。
　　呆板不生动：商业书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说能够写得密密层层，但商业打算书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的方式。
　　CEO闭门造车：商业打算要公司全体团队来写，一份好的商业打算书，绝对不应该是CEO一个人的闭门造车，应该是整个团队的讨论与沟通后的结果。分工协作永远都是效率最高的表达，而团队讨论也会降低企业的整体风险。
　　商业打算书加分要素
　　如何退出是投资商最关怀的征询题。特别多创业者只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该如何退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业打算书将得到更高的分。
　　市场与环境随时在变，创业者的办法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所明白的缺点与缺乏也在促使其修正打算书，因而商业打算书一定是动态的，不断参加一些新的元素，如此更能得到投资者的持续关注。