辅相企业管理咨询有限公司商业计划书.docx

辅相企业管理咨询有限公司

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业

计

划

书

目录
一．公司简介 3
1.1项目概况 3
1.2公司概况 3
1.3产业背景 3
1.4项目意义 5
二．商业模式 6
2.1主营业务 6
2.2项目特点 6
三．市场分析 7
3.1宏观市场分析 7
3.2市场定位分析 8
3.3 SWOT分析 8
3.4竞争力分析 8
3.5市场预测 9
四．营销策略 10
五．发展战略 11
六．财务分析 12
七．风险控制 13

一．公司简介
1.1项目概况
财成天地之道，辅相天地之宜！”---《周易》
本项目是由资深企业咨询师王仕东先生和资深投资人颜梦女士以及多年企业营销案策划专家孙彬洋先生等组成，团队拥有多名企业管理专家和资深技术专家。
本项目启动由天使投资人林洪辉先生投资，旨在打造国内顶尖的企业咨询、资源对接服务平台。我们通过对创业者资源需求和市场投资信息的梳理，针对性的对创业型企业及传统型企业等进行企业咨询、资源对接服务，并全力开发适用于企业的咨询服务在线管理平台及资源对接平台。针对性的就企业资源引进、知识产权管理、法律咨询、融资、项目申报等内容进行服务，通过建立辅相咨询在线管理平台，以数据化云计算中心为依托，使线上线下相互结合，把传统的企业需求方和技术服务提供商有机的整合在一起，为企业提供各类服务。
本项目将通过自主平台有效吸纳会员，通过微信、微博等三方平台与官方站点，构建咨询自媒体系统。应用网络营销手段与渠道，实现服务企业的品牌价值延伸，实现企业和社会效益的共盈。
1.2公司概况
杭州辅相企业管理咨询有限公司以“客户至上，精诚服务”为根本宗旨，旨在为企业或个人提供最专业化、最实用性且最具创造性的咨询服务，同时打造国内顶尖的企业咨询服务平台。公司致力于塑造自己的品牌，在三到五年内将公司由一个初创企业发展成为较有区域影响力的中小型企业管理咨询企业。以咨询服务的质量与效率取胜，打造专业口碑，实现咨询服务的“新、真、快、准、精、全”。
1.3产业背景
中国的体制转型将为企业咨询业创造出广阔的发展前景和市场潜力。据北大光华管理学院黄东涛先生估测：“在未来的10年中，中国管理咨询行业的需求将以每年10倍的速度增加。”这说明我国企业管理咨询业的前景非常广阔。
　　然而任何一个行业的发展都不是一帆风顺、完美无缺的，在发展不成熟的阶段必然会面临一些问题。企业管理咨询行业是知识型产业，而这其中一项重要的问题就是，作为这一产业核心资源的专业人员根本不可能以相应的速度培养，专业人才成为巨大的一个缺口。
　　另外，目前我国企业管理咨询业的现状是咨询队伍人员结构单一、素质低，缺乏咨询和企业管理经验，有的公司甚至是清一色的MBA，工商管理、技术、信息等专业人才少。而国外企业管理咨询业既重视专才，也重视通才；既有科技人员，又有经济管理人员，相辅相成，互相配合，形成多元化的人才结构。此外还大量聘用各领域的专家，解决对外咨询中遇到的特殊问题。目前我国咨询人员素质的主要问题是知识面窄，知识严重老化，缺乏现代咨询意识，缺乏战略观念、竞争观念、系统观念和强烈的责任感。因此，培养符合职业标准的大量管理咨询师成为我国发展管理咨询业的瓶颈。
虽然，行业面临一些问题，但是管理咨询师考试的推行，也为引导我国管理咨询业健康发展、提高管理咨询从业人员的素质，提供了可靠的保障。不仅有利于规范我国管理人员资格认证市场，也有利于我国管理咨询师考试认证与国际通行标准和程序进行对接，提升我国管理咨询行业的整体水平和竞争力。
国内过去企业管理咨询业的发展缓慢，现今国内大企业开始成功利用企业管理咨询公司，企业意识到了咨询的作用，企业有了利用咨询的主动意识。我国的企业咨询市场逐步发育成长。首先，随着市场经济逐步发展，市场竞争的激烈程度逐步增强，企业对企业咨询的需求越来越迫切。根据中为咨询观察，现在要求提供企业咨询服务的企业逐步多了起来，并表现出两大特点，一是要求咨询的课题属于传统性课题如生产管理、质量管理、现场管理等已不是很多，而具有创新意义的咨询课题，如资源整合、发展战略、市场开发、现代企业制度等方面的多了起来；二是对提供企业咨询服务的主体，即咨询机构选择性很强。这一特点说明中国需要咨询业，企业需要咨询，而且对企业咨询的要求越来越高。其次，随着经济和市场的全球化，企业对企业咨询的依赖程度越来越高。

1.4项目意义
我国正处在经济转轨，工业化进入第二阶段，加上全球化、信息化、互联网化扑面而来。从生产经营到资本经营，由产品经营到品牌经营；可使用的成长工具、扩张工具、竞争工具更多，组合工具更多，难度更大，专业要求更高。全球化、信息化更是加剧了这种趋势。本项目旨在打造企业管理咨询行业的领导者。在线咨询服务平台、线下一对一专项服务，为我国企业的快速发展提供通道，实现企业效益和社会效益的双赢。

二．商业模式
2.1主营业务
2.1.1日常咨询服务
日常咨询服务为基本服务，服务内容即为目标公司未来的整体规划发展中涉及的相关事项提供咨询，包括但不限于：创业咨询、公司战略咨询、人力资源咨询、创业人才引进咨询、知识产权咨询、资源整合引进咨询等。
2.1.2 专项一对一顾问服务
专项顾问服务为选择性服务，是在日常咨询服务的基础上，根据客户需求，就特定事项或特定项目提供的深入顾问服务，包括但不限于：项目外部资源引进服务、融资服务、品牌战略服务等。
2.1.3 在线咨询管理平台
公司依托自身强大的技术团队，打造企业咨询服务在线管理平台。针对性的就知识产权管理、法律咨询、融资、资源整合引进等内容进行服务，通过建立辅相企业管理咨询在线管理平台，线下一对一定向服务平台，使线上线下相互结合，把传统的企业需求方和技术提供商有机的整合在一起，为企业提供各类服务。
2.2项目特点
2.2.1真实性。项目通过与政府和园区、第三方平台进行合作，以企业管理咨询平台为依托，使线上线下相互结合，形成相互依赖，相互促进，相互补充的各个环节，具有真实性。把传统型企业需求和创业型技术提供商有机的整合在一起，为企业提供各类服务。
2.2.2 为企业提供个性化的定制服务，为企业的发展出谋划策。
2.2.3 资源的高效对接引进。
2.2.4 技术提供商的高效参与。

三．市场分析
3.1宏观市场分析

中国企业管理咨询行业虽然已经历了30多年的发展历程，但仍然处于初级阶段。据统计，在2015 年，中国国内生产总值约10万亿美元。然而真正面对企业战略、管理咨询的营业额大约只占国内生产总值的万分之一。而同期世界各国咨询业的产值平均占GDP的 1％，发达国家达到2％至3％，国际管理咨询巨头埃森哲一年的全球营业额就约为200亿美元，我国管理咨询行业的幼小可想而知。
目前中国的管理咨询行业的竞争者差异十分明显。绝大多数的竞争者可被归类为三个梯队。第一梯队是以高盛、麦肯锡为领头和典型代表的国际跨国公司，如高盛、麦肯锡、罗兰贝格等。他们以其丰富的经验和优秀的人才占领了市场的主体，估计总市场份额约占40％以上。第二梯队是国内有5年以上从业历史的比较成形和稳定的咨询公司，例如正略钧策、北大纵横等。他们构成了目前中国咨询公司的主力。这部分公司的市场份额估计占到全部市场的35％。第三梯队则是国内众多新兴的成立不到3年的公司。他们数量众多，细分相对明确，这些公司可以分为:专门从事风险投资相关咨询的咨询公司，专门从事IT计算机相关技术的咨询公司，专门从事人力资源的公司，专门从事营销策划的公司，专门从事培训的公司等，约占市场份额的25％。在每一个不同的梯队中，同类公司密集程度有所不同，呈依次递增的分布趋势。这也导致了不同梯队的竞争激烈程度有所差异。但是从构成中国市场主体的第二梯队来看，同类公司的密集程度还是处于中等水平，并不能在很大程度上激化业内竞争。
当今是一个知识经济时代，管理咨询是现代社会重要的组成部分，对管理咨询市场的深度开发和利用已成为拉动市场经济发展的重要动力。而在咨询传递过程中，时间就是金钱，速度就是效率，这就使得管理咨询业有了广阔的发展空间。
作为一种智慧产业、知识产业，咨询业具有低投入高产出、知识密集型的特点，有着巨大的潜在市场。在我国，咨询服务市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励咨询服务产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对咨询服务市场的关注越来越密切，这使得咨询服务市场越来越受到各方的关注。
另一方面，我国虽有广阔的咨询市场，但却没有充分启动。由于我国市场经济尚在培育与发展过程中，竞争不尽合理，因此有的企业可以花数万元请客送礼，却不愿花几百元参与咨询，做大做强信息咨询业显得尤为重要。信息咨询有利于企业利用自身优势和资源更加智慧地解决问题，有利于企业长久释放生命力。

3.2市场定位分析
本项目前期主要定位于杭州市场的企业管理咨询企业，主要为企业提供识产权管理、法律咨询、融资、项目申报等服务；项目第二阶段主要打造线上线下的企业咨询管理平台，以平台为依托，面向全国的信息企业。
3.3 SWOT分析
3.3.1公司优势
公司的经营业务不限于企业管理咨询，还包括、融资服务、知识产权战略咨询、创业咨询等业务，所采用的多元化服务模式便于在相关领域里“触类旁通”，既减少了中间环节，也扩大了活动的空间。
公司与多家投资管理公司、股权投资基金公司均有合作，在项目投融资等方面有着丰富的可利用资源优势。
3.3.2 公司劣势
初创型公司在各方面均有待完善，如引进人才。
3.3.3 公司机会
中国超过7000万的庞大的企业客户群体为企业咨询提供了广阔的成长平台；中国GDP每年7%—8%高速发展为咨询行业的丰厚回报提供了雄厚的经济基础。
3.2.4 公司威胁
企业管理咨询业的发展方向、管理体制、政策法规等重大问题缺乏统一的指导性政策。
3.4竞争力分析
3.4.1市场需求：据艾瑞咨询数据分析，预计到2020年中国咨询市场规模将突破万亿，市场空白，体量巨大，具有巨大市场潜力。
3.4.2营销优势：本项目是结合线上和线下营销，构建自由营销系统，快速介入服务体系，精准化营销。
3.4.3技术优势：本项目团队是由资深企业咨询师、资深投资人、资深营销专家等组成，团队拥有多名企业管理专家和资深技术专家，项目具有极强专业性和可操作性。
3.4.4资源优势：本项目团队已经与多家创业园区签订战略合作协议，有知名大学、创业服务机构、投资机构、商学院、政府、共同背书站台。
3.5 市场预测
2017年，企业客户规模100家，营业额150万，重点在相关创业园区进行推广，同时启动Pre-A轮融资400万。
2018年，产品用户规模1000家，开始打造在线咨询管理平台，平台用户规模达到一万家，服务提供商达到100家，营业额1500万，创造税收500万元，加强用户推广，实现高端企业的个性定制服务，同时启动A轮融资2000万。
2019年，产品用户规模10000家，平台用户规模达到10万家，服务提供商达到1000家，营业额6000万，创造税收1500万。
四．营销策略
我们将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展业务；个人咨询独立开展为主，以此作为扩大经营规模的突破口，在保证质量，严格防范的前提下，努力扩大咨询顾问业务量与其他一对一服务的业务量。
我们的定价原则是基本服务价格低，略低于行业平均价格，并依靠增值服务来获得更多的收入。主要依靠金牌代理商来开发各地市场，并坚持以“零成本驱动”的原则，保证以最低的成本，获得最大的市场份额。

五．发展战略
企业愿景：我们立志打造中国企业管理咨询服务细分领域的的领导者，成为最终实现企业效益和社会效益双赢。
产品研发：项目团队创立杭州辅相企业管理咨询有限公司，立志打造企业在线咨询服务系统，实现PC、APP、微信、等多端数据同步整合。
技术提升：本项目具有强大技术人才团队，团队成员曾在阿里巴巴软件部门开发互联网应用系统，为乐邻里相关平台系统的开发打下良好的技术基础，同时团队在不断招募互联网、电子商务营销等方面的技术人才。
市场开拓：首先以创业园区作为突破口，继续与相关战略研究中心合作，尽快投放市场。后期进一步推向其他市场，拓宽市场容量。
技术人才引进：目前团队具有海外博士学历的资深咨询专家1人，国内名校硕士学历的资深咨询专家3人，公司计划继续引进海外高层次人才（博士学历）1名，加强公司的人才储备。
公司的成功，人才是第一要素，是公司经营的心脏，尤其是企业管理咨询类公司。公司员工、尤其是领导班子的素质、经历、人格特点直接决定着产品或服务的质量，因此杭州辅相企业管理咨询有限公司把人才要素放在第一位。
跨地域分布：总部及研发中心定位在杭州，在上海、北京、深圳、苏州等一二线城市设立分公司或办事处。

六．财务分析
未来三年营收预测表、未来三年费用预测表
1.未来三年营收预测表（单位：万元人民币）
项 目
第一年
第二年
第三年
一、主营业务收入（不含税）
150
1500
6000
减：主营业务成本
100
3000
6000
主营业务税金及附加
5
300
600
二、主营业务利润（亏损以“-”号）
45
2700
5400
加：其他业务利润（亏损以“-”号）
0
200
400
减：营业费用
20
100
150
管理费用
30
300
600
财务费用
10
100
200
三、营业利润（亏损以“-”填列）
-15
2400
4850
四、利润总额（亏损以“-”填列）
-15
2400
4850
减：所得税
0
600
1212.5
五、净利润（亏损以“-”号填列）
-15
1800
3637.5

2.未来三年费用预测表（单位：万元人民币）
年份
研发
市场
生产
行政
设备
其他
合计支出
第一年
10
30
0
20
10
10
80
第二年
50
200
0
100
20
20
390
第三年
200
450
0
200
50
50
950

七．风险控制
政策风险：企业管理咨询业的发展方向、管理体制、政策法规等重大问题缺乏统一的指导性政策，未来国家政策与法律的变化可能会对公司产生影响。
业务风险：企业管理咨询时效有限，这就要求各环节必须精准而全面，否则将面临在咨询截止时间之前未完成的情况，所做工作将白费；另外，管理咨询的成功率不能完全保证，付出了时间、精力不一定有回报、有收益。
对策：充分了解企业现状及需求，掌握动态，第一时间获得有效信息，及时准备材料。注意日常积累，充分做好项目接洽工作、对项目有充分的了解才能更好地为企业方进行服务。为了减少公司可能承担的经济风险，公司必须投资购买商业保险。购买商业保险是转移风险、处理风险最为经济的方法之一。能让保险公司均摊公司所承担的风险损失，从而能使自己的公司承担的风险损失减到最低。这样就给公司在激烈的市场竞争中添加了保护伞。
此外，公司对出现的问题做好历史记录，为以后管理做准备。学史使人明智。公司要更好地认识自己、更好地认识环境、更好地认识市场，必须对自己的过去有所了解，总结经验。这样才能更好地看现在、预测将来，才能使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。

杭州辅相企业管理咨询有限公司
2016年12月