智能台球桌产品开发.doc

厦门大学嘉庚学院
创新创业项目计划书

项目名称 ______智能台球桌_______________
产业领域 ______娱乐——电子信息软件类___
申 请 人 _ 黎文军、郑艺凤、刘世鹏 _____
林伟贺、蔡恒、符圣彪 官欣、张永波
地 址 ______厦门大学嘉庚学院_________
电 话 18046170426
电子邮件 277684212@
联 系 人 ________黎文军________________________

厦门大学嘉庚学院创新创业教育孵化中心
二0一二年十二月
目 录
真实性承诺书 2
保密承诺 3
项目企业概况 4
一、业务描述 5
二、产品与服务 5
三、市场营销 9
四、创业团队 11
五、财务预测 12
六、资本结构 13
七、风险投资 13

创新创业项目申报资料
真实性承诺书

本人承诺提交的申请材料中全部内容均真实可靠，由于提供内容不真实所产生的后果，本人愿意承担全部责任。
特此承诺。

申报人（签名）：黎文军、郑艺凤、符圣彪
林伟贺、蔡 恒、刘世鹏、官欣、张永波
2012年 12 月 06 日

保 密 承 诺

本创业计划书内容设计商业秘密，仅对于有投资意向的投资者或意向落户地区有关部门公开。要求设计本创业计划书的所有成员做出一下承诺：

妥善保管本创业计划书，未经申报人同意，不得向其他各方公开本创业计划书设计的商业秘密。

厦门大学嘉庚学院创新创业教育孵化中心
2012 年 12 月 06 日

项目(企业)概况
拟建（或已建）企业（项目）基本情况
公司名称
智能桌球
法定代表人
黎文军
注册资本
20 万元
项目投资人
6万元
对外筹资
14万元

申请人出资
黎文军：人民币两万元
所占股权：2成
郑艺凤：人民币壹万元
所占股权：1成
刘世鹏：人民币壹万元
所占股权：1成
蔡 恒：人民币壹万元
符圣彪：人名币五千元
各所占股权：05成
林伟贺：人民币壹万元
所占股权：1成
您在寻找第几轮资金
种子资本 第一轮 第二轮 第三轮
企业主营业务

设计开发新型桌球，打造新台球狂风
电 话
18046170426
E – mail
277684212@
地址
厦门大学嘉庚学院
邮编
363105
一、业务描述
（一）企业的宗旨
我们的创业项目是做智能台球桌的产品开发。主要的市场目标是针对初级和中级技术水平的台球爱好者。
我们的智能台球桌的设计特点是它会通过超声波传感器和红外线传感器组成综合测距定位系统显示击球点，通过光线追踪器在台球桌上显示目标台球的行走路线以及通过测力控制器显示击中目标台球所需力度。
这款现代智能台球桌的主要功能是可以指导技术水平较低的人选择合适的击球点及合适的击球力度。帮助初学者快速提高打台球的技术水平。
（二）主要发展战略目标和阶段目标
我们产品开发将分为初级、中级、高级三个阶段。
初级的产品的主要功能是可以在固定范围内显示击球点和击球路线。
中级阶段，我们会通过收集统计的数据建立数据库，研发出一种可以全方位显示击球点、台球行走路线、击球力度的智能台桌。
高级阶段，该智能台球桌将能够实现“人机对战”。另外我们会在这种智能台球桌上设计出不同的游戏规则并实现自动计分，激发打球者的兴趣。

二、产品与服务
（一）产品简介
我们的创业项目是做智能台球桌的产品开发。主要的市场目标是针对初级和中级技术水平的台球爱好者。
我们的智能台球桌的设计特点是它会通过超声波传感器和红外线传感器组成综合测距定位系统显示击球点，通过光线追踪器在台球桌上显示目标台球的行走路线以及通过测力控制器显示击中目标台球所需力度。
这款现代智能台球桌的主要功能是可以指导技术水平较低的人选择合适的击球点及合适的击球力度。帮助初学者快速提高打台球的技术水平。
我们产品开发将分为初级、中级、高级三个阶段。初级的产品的主要功能是可以在固定范围内显示击球点和击球路线。到中级阶段，我们会通过收集统计的数据建立数据库，研发出一种可以全方位显示击球点、台球行走路线、击球力度的智能台桌。到高级阶段，该智能台球桌将能够实现“人机对战”。另外我们会在这种智能台球桌上设计出不同的游戏规则并实现自动计分，激发打球者的兴趣。
（二）产品构成
产品构成主要包括台球桌、计算机、显示器、超声波传感器、红外线传感器组成综合测距定位系统和光线追踪。台球桌的面板由触摸屏和台呢构成，台呢平铺于触摸屏上。
（三）功能说明

1、该款现代智能台球桌的设计特点是它会通过超声波传感器和红外线传感器组成综合测距定位系统显示击球点
2、该款现代智能台球桌可以通过光线追踪器在台球桌上显示目标台球的行走路线
3、该款现代智能台球桌可以通过测力控制器显示击中目标台球所需力度。
（四）主要技术参数或指标
1、超声波传感器和红外线传感器组成综合测距定位系统
系统工作时首先启动红外线传感器进行探测，当检测到有障碍物存在时，再启动超声波传感器进行测距，然后通过LED进行显示。如果检测到的物体在超声波传感器的测量盲区内，则根据红外线传感器的响应情况对距离进行估计显示。对应上述功能的程序框图如图1所示。

图16　系统程序框图

图1

本器材采用超声波传感器和红外线传感器组成综合测距定位系统，克服了由单一传感器所构成探测系统的不足，同时具备了超声波传感器和红外线传感器探测的优点，能够比较精确地测距和定向。同时，系统还采用了单片机控制技术，使系统具有良好的扩展性和实用性。
2、光线感应器原理
光电感应器是由两个组件即投光器及受光器所组成，利用投光器将光线由透镜将之聚焦，经传输而至受光器之透镜，再至接收感应器，感应器将收到之光线讯号转变成电器信号，此电信讯号更可进一步作各种不同的开关及控制动作，其基本原理即对投光器受光器间之光线做遮蔽之动作所获得的信号加以运用以完成各种自动化控制。
3、光线追踪
光线追踪技术原理图
图2 ‍光线追踪技术原理图。光线从人眼方向射出，透射在绿色球体表面，通过折射，一部分管线又被投射在红色三角形上，并同时产生自然阴影。

图2
光线追踪技术的利与弊
现在游戏基本都没有应用光源追踪技术，光线都是由你能看到的亮光的物体自身发出的，电脑也不会计算每个光源从哪里来，到哪里去，更不会计算这些光源的相互叠加。只是通过即使演算物体阴影和控制光线的强弱来“模拟”人眼看到的真实情况。尽管现在很多采用了HDR（高动态范围）效果的游戏都有很不错的光影效果，但是那远非真实的光影效果。你很难通过影子和光线的遮蔽来判断，移动的目标（比如射击游戏中的敌人）所处的位置。

4、测力控制器
测力控制器是处理测力传感器mV级模拟信号的电子装置，将mv模拟信号通过低通滤波、模/数转换、单片机等处理成数字信号，实现自动数值显示、控制执行器件、数据传输交换等一系列预定功能。
测力传感器
由一个或多个能在受力后产生形变的弹性体，和能感应这个形变量的电阻应变片组成的电桥电路（如惠斯登电桥），以及能把电阻应变片固定粘贴在弹性体上并能传导应变量的粘合剂和保护电子电路的密封胶等三大部分组成测力传感器。
测力传感器工作过程：
在受到外力作用后，粘贴在弹性体的应变片随之产生形变引起电阻变化，电阻变化使组成的惠斯登电桥失去平衡输出一个与外力成线性正比变化的电量电信号。

（五）产品的研发周期及经费预算
1、 初级的产品的主要功能是可以在固定范围内显示击球点和击球路线。产品初期研发的预算周期为六个月，预算经费20000元。
2、到中级阶段，我们会通过收集统计的数据建立数据库，研发出一种可以全方位显示击球点、台球行走路线、击球力度的智能台桌。产品中期研发的预算周期为十个月，预算经费20000元。
3、到高级阶段，该智能台球桌将能够实现“人机对战”。另外我们会在这种智能台球桌上设计出不同的游戏规则并实现自动计分，激发打球者的兴趣。产品高级阶段研发的预算周期为八个月，预算经费30000元。

三、市场营销
（一）产品的STP分析
桌球作为一种休闲、娱乐的活动。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。台球运动简单易学，虽然起源非常早，但直到现在也未被大多数人所青睐。根据调查报告显示，台球还没被消费者列入娱乐休闲活动，也还没有被女生所接受。换个角度说，台球市场是一个还未被完全开发的潜力市场。
我认为可以用以下几种细分变量对其进行分析：1.人口统计因素中的年龄、性别、职业以及社会层次；2.心理因素中的生活格调、消费动机和价值取向；3.行为因素中的品牌忠诚度等。
l 市场细分(Segment)：
A市场：老人，享受桌球玩法频率较低，拥有高品牌忠诚度。
B市场：商务人士，忙于工作，休闲要求高，休闲时间和事项较狭隘，品牌忠诚度较一般。
C市场：大学生，个性化要求和产品性能要求高。品牌忠诚度低。
l 目标市场(Target)：B、C市场
B市场相比于其他市场有着显著的需求。由于商务人士普遍承受着工作和家庭等方方面面的压力，亟需有一个渠道来减压。新型台球桌降低了普通台球桌的难度，更容易上手，更是一个娱乐休闲利器。
C市场相比于其他市场有着较高的需求，市场相比于其他市场有着巨大且稳定的增长。每年我国新增大学生约760万人，这些刚刚脱离高中高强度学习束缚的新生，渴望接受新奇、丰富的社会生活，而台球则是一个很好的渠道，健康的娱乐休闲方式，为大学生提供了一个新的休闲去处。
l 市场定位(Position) ：个性、创新。
创新：刚刚脱离高中的新生，追求具有自我独特的个性，新型智能台球桌可以从心理上满足了他们的休闲需求。
学习模式：以往的台球游戏不好戏耍，新型台球桌减少玩耍困难，容易上手，3D模式更吸引人。
（二）主要竞争对手
原有固定市场
未来不确定因素
（三）市场营销战略
（1）市场渗透与开拓计划
①设计开发新型台球桌
②与现有台球俱乐部联系合作，初步试用
③与各级供应商处理好价值链
④拓展销售渠道，全面打开台球新市场
（2）产品策略
a) 树立形象：新型台球桌教你玩转桌球
b) 产品类型：智能化桌球
c) 服务策略：要做到人性化服务，针对顾客需求，提供最适合顾客的产服务。
（3）定价策略
价格定位：采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段
（4）渠道策略
1. 实体
2. 虚体
（5）促销策略
1. 广告
2. 活动初期策划 免费体验

3. 公共关系 后期活动大体策划。定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品等。

四、创业团队
关键雇员：黎文军、郑艺凤、陈淋婷、林伟贺、
官欣、张永波 蔡恒、刘世鹏、符圣彪
（一）部门构成：
经营管理部门：黎文军、林伟贺
财务部：郑艺凤
技术及生产控制部门：刘世鹏、蔡恒
行政部及人力资源部：符圣彪
设计部：官欣、张永波

（二）关键人物之一：
黎文军
角色：组长
职称：总经理
专业：国际商务
任务：统筹整个项目方向并制定具体的项目方案内容；分配其他成员的工作角色及职能；督促项目进度及主持各次的项目会议

（三）创业团队优势与不足之处：
优势：
1. 团队成员均来自不同的专业，专业技能各有所长，互补性强，其中有三名成员都来自于商学院的不同专业。
2. 团队成员都有同样的创业意识，之间有共同的交流沟通基础。
不足：
1. 成员均没有实践经历
2. 成员间接触时间不长，有待磨合

五、财务预测
（一）今后三年的发展预测
今后三年我们主要致力于研究初级的智能台球桌并找厂家进行生产。

（二）融资需求
单位（万元）
创业所需的资金额
20万
个人或团队已经出资金额
创业需求时间（年月日）
2013年2月30日
资金用途
台球桌及其配套产品
研发费用
人员工资
公司发展所需要资金额
5万
10万
5万
资金需求时间（年月日）
2013年2月30日
2013年8月30日
2013年12月31日

创业融资方案
企业自筹 五万
银行贷款 十万
风险投资 十万
其他来源

l 完成研发所需投入： 十万
l 达到盈亏平衡所需投入： 二十万
l 达到盈亏平衡的时间： 三年

（三）融资计划
（1）预计的风险投资数额； 十万
（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排；进行产品研发
（3）获取风险投资的抵押、担保条件； 技术所有权

（4）投资收益和再投资的安排；进行第二阶段研发

六、资本结构
目前资本结构表
股东成份
已投入资金
股权比例
黎文军
人民币两万元
所占股权：2成
郑艺凤：
人民币壹万元
所占股权：1成
符圣彪：
人民币五千元
所占股权：0.5成
蔡 恒：
人民币五千元
所占股权：0.5成
刘世鹏：
人民币壹万元
所占股权：1成
林伟贺：
人民币壹万元
所占股权：1成

七、风险投资
（一）产业化风险
从试验完成到建立规模化生产线实现产业化，尚需要1年半到3年的时间，主要涉及生产线设计、设备采购、土建、生产线安装以及配套公用工程设施建设、试生产等过程，其间由于试验规模和产业化生产规模的差异，一些在试验阶段得到认识和解决的技术问题，在产业化阶段有可能还需要进一步完善，因而存在产业化技术放大风险
（二）市场风险
虽然团队对本次募集资金投资项目的市场前景进行了认真的分析，但由于本次募投项目产品产能扩张均较为明显，实际建成投产后产品的市场需求、生产成本、销售价格等都有可能与预计产生差异，如市场开拓迟缓或市场环境突变，或行业竞争加剧等情况发生，这些都将会给募集资金投资项目的预期效益带来不确定性，因而存在市场风险。
（三）管理风险
1、管理者的素质：管理者自身素质使管理存在一定风险。首先要加强领导者自身的品德修养，从而增强企业凝聚力和激励力，同时着力弥补其他方面如资源劣势等方面的不足，提升管理的效率和效果；不断扩展知识，对技术创新涉及的知识方法等有一定程度的理解，增强与技术创新人员的沟通，从而对创新活动的组织更为科学；刻意培养管理创新意识和创新能力。
2、组织结构：团队组织结构不够完善，尚有待逐步加强。团队应在组织效率和灵活性上充分发挥自身先天优势；积极利用多种渠道与社会组织加强内外信息沟通和交流；注重知识经验的有效识别和积累，加强企业知识管理，建立知识储备库；扩大企业开放程度，利用各种社会力量，与高校、科研院所建立密切关系，增强组织对创新方向的把握。
3、企业文化：企业文化需要经过时间的凝聚，可能需在项目启动后的2-3年完成。要致力于良好的企业文化的培养，除了凝聚力、向心力的形成和培养，尤其应该塑造创新精神和团队精神，真正把创新作为企业生存和发展的根本所在，树立朝气蓬勃、齐心向上的企业精神，为一切创新活动创造良好的环境。
4、管理过程：管理过程需要在产品投入生产后逐步摸索。并应该遵循对技术创新管理的科学性，减少管理人员的随意性。首先要设立正确的创新目标，最大限度地利用现有条件制定科学合理的计划；组织的过程管理要以计划为依据，充分挖掘企业各种资源，使现有资源的效用发挥到最大，注意组织结构的适时调整。领导过程要以现有目标为前提，加强对参与创新人员的适当激励，保持创新团队的士气；最后，控制环节除了一般的信息准确及时、控制关键环节、注意例外处理等方面，应突出关注控制的经济效益，要关注采取行动的效率和效果。

（四）财务风险
1.财务管理受经济环境、法律环境、市场环境、社会文化环境、资源环境等因素，因此存在多变的风险因素。
2.团队财务管理人员对财务风险的客观性认识不足、意识的淡薄都将产生财务风险。
3.财务决策缺乏科学性导致决策失误。财务决策失误是产生财务风险的又一主要原因。避免财务决策失误的前提是财务决策的科学化。
4.内部财务关系不明。造成资金使用效率低下，资金流失严重，资金的安全性、完整性无法得到保证，资金使用没有有效的监督与控制。

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