传单的制作.doc

暑假就要来临，此时是各位馆长忙着招生的时候。然而许多馆长都在抱怨，现在发单做宣传的效果大不如从前。一是满大街都有发单的，一个学校门口恨不得六七家培训行业都在发单；二是很多人拿到手上可能看都不看就会丢掉，白白浪费；三发单员缺乏培训和发单技巧，只做纯粹体力活儿，没有干出智力活儿。
我做为一名家长，常常在等待儿子放学的时候，手上被塞上各种宣传单。基于对各位发单员的尊重（除非我不要，否则不会接。接了就不会随便丢在地上），也基于想研究各类培训业的宣传单内容，通常我都会好好保管带回家，进行筛选、整理和研究。有用的就留下，没有用的就会送给儿子去叠纸飞机。

发放宣传单是比较传统、成本较低的一种宣传方式。宣传单要起到好的效果，除了宣传单内容外，发单人员是否经过专业培训、发单时间场合是否合适都有一定的关系，这里暂且不说。今天我想以宣传单内容和设计为主，来谈谈几点建议，供大家参考：
现在忙碌的社会中，每个人每天都会接收大量的信息，很多人都会在众多信息中关注和选择本人最需要的。要想在众多宣传单中多停留几秒的目光，宣传单的标题和页面设计就非常重要了。
道馆目前发单的主要对象就是家长，家长最需要的是什么？很多家长因为忙于家务和工作，欠缺教育孩子的方法，欠缺教育方面正确的认识，对于孩子的不良习惯、不好性格常常束手无策。这些不良表现自然又会在生活、学习当中产生恶性循环。那么我们怎么来抓住家长的心呢？
我们先来看下面这张宣传单：

这张宣传单没有那么多文字，可是当这张宣传单送我手上以后，我马上就给对方打电话咨询。因为从这上面寥寥几句中让我捕捉到这样的信息，这是一家通过体验游，让孩子走进乡村去，通过比较来感受现在他已经拥有的幸福， 在玩玩走走中学会感恩和珍惜。

因为我们宣传的对象是以少儿为主，所以宣传单、宣传册设计一定要颜色亮丽，活泼可爱，恰当地运用一些卡通画。

设计一个好的标题
“来学跆拳道吧，它能让你成为一个有用的人！”和“来学跆拳道吧，孩子会因为改变，而感恩于您今天的决定！”哪种更能打动家长的心呢？

宣传单上文字内容不要过多，写得密密麻麻。现代人时间宝贵，看文字大多一目十行，有多少人能够静下心来去细细品读那么多文字？所以那些道馆发展史、教练资历、道馆成绩等就不要一一详细列出，你打了再多的比赛、拿了再多的冠军也就是说明你技术好。如果你实在要突出本馆的教学成绩，也请尽量用简洁的文字来说明。例如“本馆开馆6年，培养出全国冠军5名，省冠军20名，同时培养出积极、乐观、充满自信的学员2000名。”

宣传单上以图片附加简短文字就足以说明道馆推崇的经营特色和文化理念是什么。
如湖南求索道馆的宣传单上通过图片将道馆的优势和骄傲进行了分类，在“丰富的主题活动”这块儿我们通过图片可以看到道馆曾经组织的各种活动“与贫困学校手拉手”、“金颚公园寻宝游戏”、“书画赛”、“洞庭湖观鸟”等等。

利用问句设计几个家长关心的问题，让家长觉得在道馆能够找到解决自己困惑的办法。很多家长关心孩子学习，我们也可以宣传练习跆拳道有助于提高专注力，提高学习效率，促进孩子学习。如：
怎么让孩子能够提高专注力，更好地学习呢？
怎么让孩子学会保护自己？
如何让孩子不要太依赖，培养他们的独立性？
如何培养孩子持之以恒的好品质？
不要问那种比较大比较空的问题，如“成为有用的人？”什么是有用的人，我们尽量具体化，如培养孩子快乐活泼、勇敢自信、专注持久、勤劳善良、独立自主的黄金性格。

有针对性的宣传。前阵子帮一家在幼儿园做培训的馆长策划，放暑假前这个阶段，在幼儿园的宣传应以“如何做好幼小衔接”为主，通过宣传参加跆拳道训练能够帮助孩子顺利地进行幼小衔接，一方面给这些家长提供帮助，另一方面促使这些从幼儿园毕业学员成为道馆的长期会员。

增加和教育有关的内容。道馆教育文化理念、对家长有帮助的养育知识、儿童青少年身高、体重对照表等等。下面是某培训行业宣传册里的内容：

 浙江有家道馆在宣传单上这样介绍，“引导人们学会用最有效的方式学习做事，敢于梦想，管理人生，克制自己，激励自我，走向成功；永谦培育和锻炼人们，使之具有运动员的体魄，外交家的修养，领导者的才能，哲学家的思想。最终实现和平、强盛、儒雅的社会环境。”

另外为避免消费者随意丢弃宣传单，可以在宣传单上写上这样一句话：“如果喜欢，请您留下。如果不喜欢，可以送给孩子做手工。请不要随意丢弃在路上，因为您就是孩子的榜样。”这样既保留了宣传单，同时也是体现道馆的环保教育。

增加真实案例，更具说服力。如训练前后某些方面的比较、变化或者会员、家长的感言。下面是某培训机构学习前、后在某些方面的变化。

虽然上面这些数据无法去考核，但通过一些具体的数据，会让人觉得更科学、更有说明力。
   道馆可在宣传单上列举会员在道馆训练前后的变化：
   张小明 男 9岁 训练时间：2010年8月-2012年5月    级别：绿兰带
   训练前：食欲差、食量小、爱挑食、体质较差
   训练后：食量增大、睡眠得到改善，很少生病

   李成才 男  7岁  训练时间：2011年10月-2012年5月 级别：黄绿带
   训练前：性格内向，不爱说话，行动缓慢
   训练后：爱说话、反应比较敏捷，交了很多好朋友

运用这种比较法时，一定要列举比较真实的案例，孩子在道馆训练后确实有某些方面的改善，另外孩子目前仍在道馆训练的最好，这样可以增加家长对道馆的信任度。
设计新颖、有收藏价值的宣传单。有的宣传单设计成书签、异形、甚至是道服的样式。也有的在上面印上课程表、年历等。样式独特的宣传单让人过目不忘，但其制作成本较高，道馆要酌情考虑。
要想制作有效的宣传单，馆长平时可以多收集和留心其他培训行业的宣传单，找到最吸引你的部分，或许会给你一些灵感。

附：某培训行业宣传册内容：
家庭教育的20条金科玉律
 一、家长在家庭教育时一定要记住情感教育永远都大于道理教育。
  二、学前教育更要重视孩子良好习惯的养成。
  三、培养孩子将来成为一个什么样的人永远比孩子现在的成绩是怎样的更为重要。
  四、良好的习惯是孩子所储存的资本，会不断增值，而人的一生就在享受着它的利息。
  五、  一个行为的反复养成习惯，习惯反复形成品质，品质改变命运。
  六、只有父母与教师养成了良好的教育习惯，您的孩子或学生才能形成良好的习惯。
  七、对孩子的教育不能只注重智力和分数，因为决定人生成败或幸福与痛苦的往往不是学问的高低，而 是人格的健康水平，行为习惯恰恰是影响人格发展的关键因素之一。
   八、爱孩子并不意味着一定理解孩子，要和孩子成为朋友教育才能发挥作用。
   九、父母要给予孩子自由成长的空间，对错误的方向给予引导，对于正确的方向给予鼓励。
   十、父母在自己担任家庭教育前最好是自己先学习后教。
   十一、父母也要积极参加各种家庭教育培训。
   十二、父母不应该把所有的教育都寄托在学校和老师身上，因为孩子一年有一半的时间都在家里，所以家庭教育和学校教育一样重要，甚至更重要。
 十三、孩子坏习惯80%都是在家形成的。
  十四、父母不要万事代劳，剥夺孩子的生活自立能力。
  十五、父母要想培养孩子一个健康的人格，就一定要营造一个轻松和睦的家庭。
  十六、打骂不能解决孩子的教育问题，只能宣泄父母的急躁情绪。
  十七、父母要准备一个记事本，记录和孩子在一起发生的事情，或者发现的问题、产生的困惑。记录本身就是在反省自己。
  十八、平时在家里，父母和孩子尽量保持平等的地位，遇事要征求孩子的意见。
 十九、父母遇到教育困惑时尽量请教老师、邻居或是教育专家。
 二十、 孩子挑食是从父母谈哪一个不好吃开始的。

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