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网络竞价推广技巧
要做好网络竞价推广，首先要了解在中国哪些搜索引擎最受广大网民的青睐！搜索引擎的原理；搜索引擎的作用。目前的搜索引擎主要有百度、谷歌、有道（网易）、搜搜和搜狗等。
百度推广技巧
     做百度竟价有哪些技巧，怎么做百度竟价能投资少回报大呢？   百度--作为国内最大的搜索引擎，一直为中小企业提供基于竞价排名的网站推广服务。而中小企业在网络营销策划中，投资百度搜索引擎竞价推广是个非常不错的选择，当然，我们一定要知道百度是最大的“中文”搜索引擎。只要有足够的回报，适当的投资是必然的。 要想做好百度竞价投资还是有技巧的，如何做才能在不影响回报率的情况下，能够降低投资成本呢我给大家一些建议如下：
一、 选择合适的关键词
       所谓的百度竟价其实就是关键词竞价，也就是关键词是这里的关键，什么关键词才是合适的呢？关键词不外乎就是三种模式，只要做到这三种模式的关键词，不怕客户找不到你。
a、产品关键词
b、区域性关键词
c、业务间接相关关键词
另外要注意的是：关键词的热度。不选最多的和最少的。最多的竞争激烈，价格高；最少的不能带来更好的点击量。百度指数（）是百度搜索推出的一个用于分析关键词热度的工具。
二、设定消费上限
       百度提供了每日最高消费上限，对于投放者可以考虑进行设定，比如每天最高投放100元，那么当天消费达到这个额度后，我们将不在参与竞价。当然，如果设定上限100元，有可能消费不到，主要是点击使用没有达到，也有可能超过100元，主要是百度服务器对比消费额度服务滞后造成的，那么如果想一天消费额度上限100元，可以实际设置成95元。
不过设定消费上限，有一个问题的存在：就是在你的消费额达到这个限制，搜索引擎就不再做推广。如果在这段时间里，客户就有可能在网络上找不到我们，我们应该考虑到。我认为既然做了竞价，就应该全方位的，24小时的让更多的人看到我们的广告。
三、设置投放区域
       对于中小企业客户群有固定区域的一定要选择该设置，比如，您的客户群在广东，那您只需要勾选广东即可，那么在广告投放过程中，非广东区域用户在查询时，我们参与的竞价并不显示，也就不会发生点击行为，减少消费。 这种方法只对于小的企业。要是大的企业，面向全国的业务，这一点也要慎重！
四、做好投放描述
       在设置投放广告的描述时，一定要精准，让浏览者看过后即可明白是否为客户所寻找的，减免误点击。 描述增加电话号码，在设置的广告描述中，建议增加电话号码，非800或者400号码的一定要增加号码区号，这样的好处是，
1、客户可以在看好描述，辨识到是其所需后，可以直接拨打电话，不用点击，也就不用产生费用
2、客户根据区号，识别该供应商区域位置，以决定是否点击查看或者电话沟通。
3、描述还应该注意描述的链接，当用户发现了我们的推广，从描述上看还不错，点开以后完全不是那回事，客户就走了。这是最可怕的。钱也浪费了，客户也没有留住。最重要的就是要针对这样的关键词设置页面，让描述链接到这样页面，让客户更进一步的了解。
       从一般的试用习惯来说，普通浏览者本着货比三家的思想，会打开三个网站，那么在前三位的广告投放者原则上被点击的机会是均等的，那么我们建议不竞争第一名，因为费用会高很多。如果前三名竞争者，站在你行业的角度，你觉得他们都不是好的企业，也就是说很难和客户成交的情况下，你可以竞4，5名，因为一般从第四名开始，竞争的价格比前三名会低很多。 如果这几个你都觉得贵，而觉得不划算的时候，我们建议你直接竞争第九第十位，因为很多人在第一屏没有找到合适供应商的时候，会直接拉动滚动条到最下方，那么最后两位被点击的机会更大于竞争第6，7，8名。
五、选择投放时段
所谓广告投放时段就是广告在哪些天的哪些时间投放。当然，你的客户不可能24小时在线找你，所以你没有必要24小时开放竞价，以规避不必要的花销，那么根据实际情况，投放选择朝九晚五是个不错的选择，还有周六周日不投放也是不错的选择。这个跟上面的二、三条一样，也应该慎重考虑！
六、主题推广
       就是与其它网站相关联的点击合作，不敢是不是你网站的前意识客户，只要点击了就要扣费，默认的情况下都是。所以这里要我们在开户操作的时候就把它给去掉,要不然金钱就白白浪费. 
七、做营销型网站
网站有没有营销力，直接导致流量转化率。网站有没有吸引力，让顾客对产品更多的了解等很是重要的。
网站做的好，符合SEO，没有作弊行为，利于搜索引擎的蜘蛛爬行，搜索引擎就更多收录我们网站内部的子网页，这样我们就可以节约大部分的金钱。
八、对于长期做百度推广的客户，注意提高自己网站的质量。那么对于做百度推广就能省很大一笔费用。
百度推广排名是由综合排名指数决定。综合排名指数=质量度*点击价格。那么在你愿意出的点击价格固定的情况下提高网站质量度就能提高排名，即使同行比你出的价高一些也不能排到你的前面。网站质量度取决于网站展现信息的点击率和网站整体结构和外链等！那么当你做推广的时候如何来提高点击率呢？点击率=点击次数/展现次数。所以编辑好关键词的描述。由于你的描述有特点吸引人，网民点了你而没有点排在你上面的，那么你的点击率就高。
九、百度网盟：就是百度在各大网站上面留有广告栏，你可以通过百度竞价可以在上面做广告，这也是按照竞价投放的。
谷歌推广技巧
关键词广告，是付费搜索引擎营销的一种形式。自2002年之后是网络广告中市场增长最快的网络广告模式。google的关键词广告（AdWords）是最有影响力的付费搜索引擎营销方法之一。
关键词的选择和描述的写法都是和百度差不多的。
google关键词广告（AdWords）的特点
（1）关键词广告点击率比BANNER（网页内的横幅广告）广告高。利用google关键词广告来进行网站推广是一种有效的方法，不仅操作简单，而且点击率也比一般的BANNER要高。除了直接的点击之外，由于关键词广告的定位程度较高，还可以获得额外的广告浏览价值。
（2）关键词广告价格比较低廉。相对于CPM（成千人成本）计价方式来说，由于按点击付费，google关键词广告的价格相当低廉（除非用户很多的特别热门的关键词），使得网络广告投放费用大大降低，而且完全可以自行控制，使得网络广告改变了只有大型企业才能问津的状况，成为小型企业自己可以掌握的网络营销手段。
（3）没有最低限额，并且广告预算可自行控制。与国内一些服务商要求投放广告每月最低限额不同，直接在google投放关键词广告没有“最低消费”，也不用担心选择的关键词太热会超过财务预算，因为每次点击的费用和每天最高限额都是由自己设定的，而且可以随时改变设置，甚至暂停或取消广告活动。
（4）操作不复杂但国内企业存在财务方面的麻烦。在google投放关键词广告的操作过程并不复杂难，只要稍微有点英文阅读能力，任何个人或企业都根据网站说明完成广告投放。但对于国内企业来说，主要有两个方面的问题：一是在线支付，需要具有美元支付的信用卡；二是无法取得财务认可的发票，这为正规企业的财务问题带来了一定麻烦。也正是因为这些原因，才为一些国内的“google代理商”提供了机会，可以帮国内企业“代理”google的广告业务，从而可以实现以人民币支付并取得国内的发票。不过，这种操作模式也有很多问题，因此这里顺便也提醒一下，由于部分希望在google投放广告的企业自己对此了解不深，或者因为财务方面的问题而选择了国内服务商代理google的关键词广告业务，由于某些服务商在操作过程中存在一定的误导或者“猫腻”现象，应给予必要的警惕。
（5）google关键词广告是实时显示的。google关键词广告几乎是实时完成的，所有的关键词和链接地址都是自行设定的（可以随时修改），因此是一种高效的广告投放方式，虽然这样大大提高了投放广告的效率，但也存在一定的弊端。由于不存在审批和人工控制问题，因此也可能会出现一些潜在的虚假广告甚至恶意广告的问题，一旦出现纠纷，解决过程会有较大的麻烦。
（6）存在一定的不可预测风险。由于google目前在国内没有任何注册机构，是否会再次出现“网站无法打开”的情况成为无法预知的风险之一。一旦google无法正常访问不要说广告效果无法保证，即使已经开通广告服务的企业也无法对自己的广告投放情况进行管理，即使想终止广告也无法操作，这种状况必然会为国内网站带来很大麻烦。
（7）关键词广告与网站优化排名并不矛盾。一般的网站不可能保证通过优化设计使得很多关键词都能在google检索结果中排名第一，关键词广告是免费登录的一种补充，两者并不矛盾，即使在google的搜索排名中处于第一位置，也可以采用付费的关键词广告，这是因为搜索结果排名信息与关键词广告的信息并不一定相同，用户的偏好也有差别。
只要做好以上两种搜索引擎的竞价推广，相信搜搜，有道，搜狗等网络竞价推广应该还是很好做的，相同的地方很多，最明显的差别就是关键词的起价有差别。
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