苏州旅游线路设计方案.doc

旅游主题形象： 寻找浪漫邂逅，探访苏州水乡
——苏州,江南水乡之旅旅游线路设计：
第一天：观前街——拙政园——苏州博物馆——平江路
第二天：虎丘———枫桥————寒山寺———平江路
第一天：
观前街：
古今交融，购物的好地方，稻香村，叶受和，乾泰祥等老字号都
在这里。
拙政园：
四大名园之一，是苏州最大的园林，建议随导游游玩
随后步行前往苏州博物馆
苏州博物馆：
苏州博物馆与忠王府相连，可以顺便一起游览。
随后步行前往平江路。
平江路： 平江路是一条傍河的小路，北接拙政园，南眺双塔。全长1606米，却是苏州一条历史攸久的经典水巷。苏州著名的古街，其中有很多别致的小店和苏式小吃。
平江路美食：蟹粉小笼（苏州很少有这么好吃的小笼哦），桂花糖芋艿 ，酒酿小丸子，生煎（能吃出跟别处不同的味道），豆腐花 等一条平江路，是苏州城的缩影，也是苏州文化的韵味所在。
第二天：
虎丘：
山小景多，是虎丘的一大特点，特别是千年虎丘塔矗立山上，被称为“东方的比萨斜塔”
枫桥：
枫桥因张继的《枫桥夜泊》而闻名千古。
去枫桥的几大理由：枫桥景区历史悠久，历经古运河孕育的繁荣，因唐代张继的一首《枫桥夜泊》描写出这里空灵而阔大的意境，使景区成为中外游人向往之地。
枫桥枫桥景区现已成为旅游环境优美，人文景观丰富，具有江南水乡古镇风貌的风景名胜区。现开放景点有枫桥苑、枫桥铁铃关、特色旅游项目“枫桥古镇水上游”、枫桥书场等。
枫桥苑是一座古典庭园式建筑，陈列展示了枫桥景区丰富悠久的历史文化；铁铃关与枫桥相依，是苏州人民抗击倭寇留下的惟一较为完好的遗迹；枫桥书场风貌古朴，环境典雅。您可在此品茗休憩，沉浸于浓浓的小乡风情。
寒山寺：
寒山寺美食：特色菜：叫化鸡、泸水蹄膀、蜜枣松肉粥、太湖银鱼汤、白汁鼋菜、鲃肺汤、碧螺虾仁、松鼠桂鱼、西瓜鸡、龙井虾仁、荷香走油蹄、响油鳝糊、灌汤狮球、竹辉香鸭、姑苏酱鸭、油爆河虾小吃：刀鱼馄饨、苏式月饼、松子枣泥麻饼、八珍糕、绿豆糕、采芝斋的橙糕、稻香村的肉饺、观振兴的菜馒头、周万兴的米风糕、玄妙观的水晶汤团、豆腐花、京京鸭血粉丝、正仪青团子、苏式月饼、桂花糖油山芋。
寒山寺购物：洞庭碧螺春茶、虎丘茶花茶、洞庭红桔、枇杷、杨梅、太湖银鱼、奶油西瓜子、卤汁豆腐干、太仓糟油、芝麻酥糖、玫酱糖、梨膏糖、油皮糖、桂圆糖、轻松糖、软松糖、脆松糖。
平江路：
苏州著名的古街，其中有很多别致的小店和苏式小吃。
总结: 线路特点：注重历史文化，探访江南古镇。

促销方式
一．明星促销：
从苏州走出的明星有：韩雪、刘嘉玲、陈艳青、袁伟民。
有人认为以明星作表现主题，可以展示实力，继而激起目标市场顾客对企业和产品的信心；而且，依靠明星的影响力和信誉更能打动消费者，获取消费者的信赖。特别是明星的大批!"就直接是目标市场顾客时，作用更为明显。也有人认为明星广告成本太高，而且一旦明星出点事，比如绯闻，产品形象乃至整个企业形象都会受损。还有人认为是否用明星做广告因行业而异。这些观点都有可取之处。纵观明星广告的发展史，无论是明星广告在西方近百年的历史，或是它在中国自潘虹始的十多年历史，明星广告冷热不定，甚至受到社会、政治和经济的影响，故而很难简单的赞同或否定明星广告。笔者仅在当前环境下，从分析消费者行为的角度，探寻其成功因素。
二.广告促销:
在旅游市场上,广告是旅游企业的主要促销手段,类型主要有电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌、广告宣传单以及印有旅游产品信息的纪念品等。
三：节事旅游促销：
由于市场竞争日趋激烈,以价格减让为核心的价格促销更是被很多企业当作促进短期销售增长最有效的法宝而频频采用，所以有很多人认为促销就是降价。其实促销是指通过各种方式将产品信息传达给消费者和用户，引起其兴趣和注意，激发其购买欲望，促使其购买。
节事旅游促销策略的概念可表述为：节事旅游营销者将有关节事旅游的信息，通过各种宣传、说服的方式，传递给潜在的参与者，促使其了解、信赖并参与其中，从而带动旅游消费，带动当地的经济增长。 节事促销的实质就是要实现旅游节事营销者与节事参与者的信息沟通，最终达到参与者认可节事举办者所举行的活动以及购买其相应的节事产品，实现其经济效益以及社会效益。
四．公共关系：
公共关系是通过在大众中树立节事活动的整体形象来提高节事活动在市场上的竞争力。公共关系活动的种类有很多，主要有新闻发布会，围绕特别事件开展的主题活动，支持公益事业，处理不利事件或反面宣传的影响，赞助社会文体活动，建立企业内部良好的人际关系等，从而去让第三者说话。
公共关系主要是由举办者进行操作，要合理的运用公共关系那就需要明确公共关系的特点：第三者说话，可信度高，有情节性、趣味性、可接受性强；最可能赢得公众对举办者的好感；影响面广、影响力大，有利于迅速塑造被传播对象的良好形象。