饰品摆场手册(理论篇).doc

摆场定义：指在装修完成后，合理布置家具，并用适当的装饰资源对家具产品加以点缀装饰，营造良好的卖场氛围，以达到促进产品销售的目的

摆场的重要性

俗话说“好马配好鞍”。高品质沙发的摆场也至关重要。随着市场竞争的加剧，家具行业在国内终端的竞争不仅仅体现于单个产品的竞争，对体验店形象的包装要求越来越高，也越来越受到厂商的重视，公司一直追求卓越的产品品质，在卖场包装上也是长期坚持，不断完善，不断的超越了竞争对手，在市场竞争处于较有利的位置。
1、 产品只有通过包装配套产品的包装，合理的摆场，才能提升产品本身 的价值、品味
2、 合理的体验店布置、完善的配套，提升体验店的经营效益，促进体验店稳定发展；
3、 良好的体验店形象，融入更多美学概念的摆场效果，能吸引更多眼球，增加体验店顾客的流动量，有效提高体验店产品的知名度，提升企业形象，增加产品的销售额；
4、 满足现代消费者需求，为顾客家居生活提供更多的参考资料
摆场基本规则

摆场应遵循一定的规则，以保证专店最佳效果，更好的突出公司产品的特点。
1、 摆场产品色彩搭配的协调性；
2、 整套产品整体配置，大小搭配，高矮搭配，做到有层次，有呼应；局部变化，整体和谐。
3、 场地以大面级分割，小面积点缀，摆活角落（以小件或单件放置，或床品、沙发部件为主。
4、 摆场产品以公司各品牌主推产品为主，体验店必须摆放齐全（沙发、配套家具、茶几、饰品等）；
5、 产品摆场以设计部提供的设计图为准，不得擅自更改，如有异议可与设计部协调解决；
6、 体验店内不得摆放非公司提供的任何商品、宣传品等

摆场注意事项:

1、 摆场形象的维护、产品维护，产品不可随意调动，做好摆样产品的整理及清洁工作，以最佳状态展求产品。
2、 摆场时刻保持完善饱满，不能有空场现象，如出样甚急，应及时补上。
3、 摆场产品讲求配套完整，尽量不要拆卖，导致单件产品不配套应及时处理或补充配套。

4、 专店灯光的调整布局：专店灯光的搭配要合理协调，泠暖灯光要配合好，体现层次感，特别是聚光位应置于每件产品正中心、每件茶几与家具的正中心、墙面挂画的正中心等，以突出卖场主打产品的价值。注：清一色的冷灯光会造成光线苍白，缺乏生命力，全用暖灯光使光线暗淡、朦胧，使沙发无法真实展现。

5、 因专店要保持展示的新颖同时专卖店面积有限不能展示所有产品，所以要定期进行商品调整和位置调整（以摆场原则为准）。
6、 每次新货摆放，陈列调整后要对产品标签、价格牌、配件等进行全面检查，确保产品的完整性及标识的正确性。
7、 定期专店摆场产品的盘点工作。

家具专卖店摆场方略

一、 家具产品的摆场方略：

    w 系列化，以一个系列为一个区域的进行划分摆放，勿将不同系列风格的产品混杂，对销售和整体效果没有任何作用，相反降低了品牌的档次和整体定位。
    w 按设计的平面图摆放家具，遵循设计师的意图（如场地与图纸不符，应及时与公司沟通）。就是该摆套房就摆套房,该摆书房就摆书房,该摆客厅组合或餐台就摆客厅组合或餐台。
  w 注意沙发与家具的色彩、材质搭配，除独立的沙发区和软床区外，在卖场内最好不要出现孤立的沙发，最好要和茶几、电视柜或电视墙组合摆放，这样既能保持区域的整体感，又能彼此带动销售。
  w 注意：家具摆场并不是尺寸合适，能摆进去就可以了！有可能调整了一套产品的类别，会破坏整个效果。
    w 家具分布具有科学性：体现在人流走向的控制,产品的搭配,空间的层次感、节奏感、韵律感等方面。
    w 人流的控制主要是靠隔断的分布和家具的摆放来完成，不同于百货商场、服装店等，在同一时间段内来光顾的人较少，所以家具卖场布置的较其它要紧凑，温馨的多，不会特意的留出较规则较宽敞的通道，这也是家具卖场的特点。
  w 在同一区域内，单类别产品不宜出现太多。最好是让顾客在每个落脚点都能看见很丰富的产品，否则会成大排挡的感觉。
    w 注意产品的高低结合、制造空间的层次感，每个小区域都有靓点，引人深入。
    w 注意沙发与家具的色彩、材质搭配。

二、饰品的摆场。

一）装饰品相关知识：饰品就像人穿衣搭配一样，搭配得好，方显英雄本色、大家闺秀。
   w 装饰品类别：1.床上用品、2.布艺（长巾、方巾、香包、抱枕等）、3.花、4.花器、5.成品花、6.陶瓷、7.玻璃、8.树脂工艺品、9.蜡烛、10.餐具、11.相框、12.挂画、13.地毯、14.玩具、15.灯饰、16.装饰书、17.红酒等
二）饰品摆场原则：
1、 摆场遵循先整体再局部，再整体的原则。
2、 不要打乱装饰品的系列化。
3、 饰品的摆放讲求构图的完整性，有主次感、有层次感、韵律感，同时注意与大环境的融洽。
4、从对称中求不对称、平衡中求不平衡、正常中求不正常、一般中求不一般，体现矛盾的辨证法则，通常装饰品应组成一个不等边三角形，这样显得稳定而有变化。
5、 饰品的组合上有一定的内在联系，形体上要有变化，即对比又协调，物体应有高低、大小、长短、方圆的区别，过分相似的形体放在一起显得单调（斗柜、花架组合除外），但过分悬殊的比例看起来不够协调。
5、  饰品的摆放不要影响产品结构，不要掩盖住产品的靓点。
三）摆前准备
1、家具上样。
2、安装吊灯。（餐桌、客厅茶几上方）
3、做好清洁卫生。
4、将装饰品按系列清点好数目，作好标识放在所属区域内，将该系列的所有装饰品整理完毕后，再摆场，不要从箱里取一个，摆一个，这样不宜找到感觉，不便整体控制（可以和1、2、3步同时进行）。
4、摆场前结合场地的大小和装饰品数量的多少，盘算下装饰品分布的疏密度，做到心中有数。

四）摆场

1、铺床上用品：将款式最漂亮的床上用品铺在每个系列的入口形象床上，其余的按款式间隔铺放，把香包、抱枕、长巾与床上用品配套。因为床上用品和墙体颜色决定其色调，为摆场的局部深入营造感觉。
2、由入门口向内推移，入门口布置稍丰富点，吸引人点。
3、饰品不宜一次性摆太多，应该层层丰富，否则，有可能出现饰品不够摆的情况，再返回头调整，很麻烦。
4、结合家具，在场地的每个视线范围内都能找到主题，有吸引人之处。
5、整体把握，局部调整。
6、调灯：灯光不要落在地上，但灯光也不要垂直照在易变色的家具上。如受场地限制，局部区域灯位很少可从周边借灯，或是放置台灯或落地灯来补充光源，灯光可照家具，装饰品、系列名称。

五）饰品摆场方略

    按家具产品类别来理解装饰品摆场,同系列家具可分为以下几大类别：各种小件与大类别组合。
1.卧房（床、床头柜、妆台、电视柜）
       w 床：床上用品、抱枕、香包、长巾等
        床头柜：台灯、假书、相框、咖啡杯、成品花、花瓶、香蜡、陶瓷、树脂工艺品等w
       w 妆台：相框、成品花、花瓶、香蜡等
       w 电视柜和小件：花瓶、相框、成品花、香蜡、假书、餐具、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。

饰品的摆放讲求构图的完整性，有主次感、有层次感韵律感，同时注意与大环境的融洽。
从对称中求不对称、平衡中求不平衡、正常中求不正常、一般中求不一般，体现矛盾的辨证法则，通常装饰品应组成一个不等边三角形，这样显得稳定而有变化。
摆场时注意与整个环境的融洽，注意与装修使用材质的配合

2、客厅（沙发、茶几、电视柜、电视墙、小件）
 w       沙发：注意与系列家具款式、颜色、材质的搭配.
        茶几：茶具或餐具、书刊（假书）、酒具等。w
       w 电视柜和小件：花瓶、相框、成品花、香蜡、假书、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。
3、书房（书柜、书桌）
       w 书柜：假书、相框、成品花、香蜡、餐具、陶瓷树脂工艺品、酒具等。
       w 书桌：假书、相框、写字台、茶具、灯等
书柜的对角摆法：对角格放书，书的多少、放的方式做适当的变化，避免单调，空格放装饰品。书柜的对角摆法延伸。
假书：区域内不论是书柜还是其它家具上最好只使用粉色的，不要红色和黑色的假书。
4、餐厅（餐台、酒柜、餐边柜、餐车等小件）
 w       餐台：红酒、花瓶、蜡杆、餐具、陶瓷、酒具、布艺等。
        酒柜、备餐柜、餐车：红酒、茶具、餐具、陶瓷、酒具等w
     w   装饰品应组成一个不等边三角形，这样显得稳定而有变化。
       w 饰品的组合上有一定的内在联系，形体上要有变化，即对比又协调，物体应有高低、大小、长短、方圆的区别，过分相似的形体放在一起显得单调，但过分悬殊的比例看起来不够协调，
 w       设计十分简单的餐台台面，可以多摆装饰品，增加餐台的看点，吸引顾客
        在物体的组合上又有高低变化，大小、形状的变化w

w       一般餐台采用水平构图较多
        酒柜饰品注意材质呼应，放较矮平的物体w
各类家具的搭配
家具配置为整体家居，产品种类齐全，产品摆放要有一个家的氛围，更要突出产品的亮点。客厅家具、卧房家具、餐厅家具和休闲家具既各成系列也相互映衬成为一个有机整体。
1、客厅家具：大电视柜、单门酒柜（两个为一组）或两门酒柜、沙发、茶几。一个大电视柜配以两个单门酒柜，大电视背后配置一在幅艺术品，或一个背景成为一个很好的组合，沙发与茶几组合成为一个功能区，同时也可以配置一组休闲椅，做到大小高矮搭配。但注意电视柜与沙发之间的距离，不能太近，另专卖店的受场地限制，不能太过宽松。
2、餐厅家具：餐台，餐椅，扶手椅，餐边柜，酒柜，酒水车，摆放时要求产品不可堆叠，长餐台两头要放扶手椅，以显示居位者的尊长，酒柜位置要适当，不可太过孤立。
3、卧房家具：床、床头柜自成一体，妆台，妆镜，衣柜必不可少，较高的家具应摆到视角无阻碍的地方。
4、其它小件产品应以实际情况补充场面，达到和谐效果。
地毯与沙发、茶几的组合
地毯在整个卖场中起到点睛作用。 地毯的尺寸选择要与沙发大小进行搭配，颜色应与沙发、茶几的颜色相协调或有鲜明对比（体现部位的酷点、靓点）。且地毯的档次要与品牌沙发相对应，摆放地毯不局一格，以出最佳效果为主，不一定所有地毯要摆在沙发前茶几下面，不一定要摆得方方正正，如在单椅旁边摆放，摆于沙发下一局部等。
配套饰品的摆放（挂画、装饰摆件、干花、灯具等）
1、 壁挂、字画、喷画之类的图片等用于专店上体空间装饰（墙面），摆放要协调，整体具有一定的规范性（高低位置、大小的选择、自由组合的原则）。
2、 干花配置丰富的专店（R/L/S），应注意摆放原则：小盆低矮的适宜摆放于咖啡桌、角几上；较大盆低矮的适且放于咖啡桌、玄关柜等上；较大盆中型高度的适宜摆放于玄关桌、玄关柜上；较大盆60公分上高度的干花适宜摆放于地上，其中较低的摆放于外面显眼位置，较高的适宜摆放于角落处或稍隐蔽的地方。
3、 窗内玻璃木厨适合摆放一些玻璃工艺品、小陶瓷等光亮度较大的精美装饰品。
4、 咖啡桌上适且摆放的装饰品：烛台、相框、果盘、香包、台布、纸巾盒、烟灰缸、小摆件等。不可摆放玄关灯。
5、 角几适宜摆放的装饰品：相框、果盘、花瓶、香包、台灯、小摆件等，同时不可摆放玄关灯。
6、 桌了上适且摆放物品：果盘、烛台、花瓶插花、中西餐具等
7、 罗马柱适且摆放的物品有：花瓶、果盘等。不可摆放烛台、相框。
8、 玄关柜可摆放的特品有：香包、小型摆件、相框、花瓶、玄关灯等。
9、 玄关镜应挂于玄关台上，一般间距为18厘米为宜。
10、 整体饰品的摆放应呈系列性，款式颜色都应以协调为主原则。
11、 餐台、酒柜、备餐柜等餐厅产品的装饰品应与生活接近，可以摆放花盘，酒杯、碗筷碟等，但不可以胡乱摆放。
摆场篇
沙发系列产品的摆放

中心点位置：每个商场都有中心点，但怎样选择一个正确的中心点，是至关重要的。如果说厨窗是人的头部，那中心点刻是人的身体了，中心点应该摆放各品牌最具代表性的、尊贵、气派的沙发，且视感、坐感都属于上层的沙发，中心点周围的沙发，要根据款式、颜色来摆，不可摆完全同色的沙发还要遵照矮的摆前，高的摆后的原则。
厨窗位置：这个窗口位置应摆放款式新颖、独特，颜色比较突出，艺术感较强，且能
强烈吸引目光且特色品种的沙发。这种沙发并不一定要求价格、销路、坐感特好的。主要目的
是起广告效应。
四个角的位置：每个商场都有四个角，好比人的四肢，让人不可忽视，四个角摆设的沙发要是颜色比较突出的，造型比较宽大，且沙发造型要大气、美观的，能够衬托起墙角，墙角沙发与周边沙发的颜色要间隔。
沙发与场地的风格相协调，不同风格款式的沙发要配装修格调不同的场地。如正统的沙发应摆放在比较方正、庄重的场地，舒适感好，款式一般的沙发应该摆放在比较平整、容易让人试坐的地方。款式新颖、造型特别、底部美观的矮小沙发，应把它抬高来显示，沙发的大小应该跟场地的大小相适应， 对每一款沙发都应该认真去分析，分析出它的特色和适应什幺样的氛围。摆好一套沙发还应该从各个不同的角度去感受它。
灵活多样的沙发组合打破传统沙发摆放，使专店卖场更丰富更协调更贴近家居生活，单椅、脚踏、贵妃床与2位、3位、4位等的自由组合，沙发颜色的合理组合，让你百看不厌！
1、套数有讲究：沙发形状上分单人沙发、双人沙发、长形沙发以及曲尺形、圆形沙发等，在材料方面，亦分皮制沙发、布制沙发腾制沙发以及传统的酸枝椅等，在颜色及造型方面，则更是花样繁多。客厅沙发的套数有讲究，最忌一套半，或是方圆两组沙发并用。

沙发须摆放在住宅的吉方：沙发因为是一家大小的日常坐卧所在，可说是家庭的焦点，若是摆放在吉利方位，则一家老少皆可沾染这方位的旺气，阖家安康。但若是错摆在不吉方位，则一家老少均会蒙受其害，家口不宁。

2、沙发背后宜有靠：所谓有靠，亦即靠山，是指沙发后有实墙可靠，无后顾之忧，这样才符合风水之道。前朝在宫廷中的用椅，均选用天然大理石为后背，而其上的花纹以隐隐有山景为佳，就是这个道理。

如果沙发背后是窗、门及通道，无实墙可靠，那便等于是背后无靠山，空荡荡一片，是散泄之局，难以旺丁旺财。而且从心理方面来说，沙发背后空荡荡，已缺少了安全感，前人所说“眼观六路，耳听八方”。就因为后两路观察不到，若沙发背后是大门或通道，更要担心背后受袭，倒不如背靠实墙而坐来得心安理得。

退一步来说，倘若沙发背后确实没有实墙可靠，较为有效的变通方法，可把矮柜或屏风摆放在沙发背后，这可称为“人造靠山”，亦会起到补救作用。但有一点必须注意，沙发背后不宜有水，因此把鱼缸摆放在沙发背后是风水大忌。同理，在沙发背后的矮柜上摆放鱼缸、风水轮等有水的装饰摆设亦不适宜。当然，背后无靠的沙发，若用常绿植物来填补背后的空间则有益无害。

中　餐　摆　台
是把各种餐具按要求摆放在餐桌上，标准要求：先铺好台布，定好座位，按顺是时针方向依台摆放餐具、酒具、餐台用品，餐折花。做到 台形设计考究合理，行为安置有序，符合传统习惯。小件餐具齐全、整齐一致，具有艺术性，图案对称，距离均称，便于使用。 摆台分中餐摆台和西餐摆台。
中餐摆台：先洗手，再按一定的顺序摆，将椅子定位左手托盘，用右手摆放。
1骨碟从主人座位开始摆放，沿顺时针方向定位，与桌边1cm，碟与碟之间距离相等。
2汤碗和汤匙：汤碗放摆在骨碟的左前放，距餐盘1cm，将汤匙放在汤碗内，汤匙把向左。
3摆筷架和筷子：筷架摆在骨碟的右上方，筷子后端距桌边0.5cm,距骨碟边1cm摆在筷架上并且图案向上。
4摆酒具：中餐宴会用三种杯子,葡萄酒杯、白酒杯和水杯。先将葡萄酒杯摆在骨碟的正前方，白酒杯摆在葡萄杯的右边，水杯摆在葡萄酒杯的左侧，距葡萄酒杯1cm，三杯横向成一直线。
5摆花：将折好的席巾整齐、美观的摆放在骨碟上。
6摆牙签筒
7摆烟缸：烟缸摆在正付主人的右边。
8再次整理台面，调整椅子最后放上花瓶以示结束。
摆台具体要求：
(1)台布中心居中，下垂部分四周均匀等，台布盖住台脚。
(2)花瓶居中。
(3)餐具不倒下、不落地。各类用品从离开备餐台(即落台)后直到摆台结束，均不能发生倒下现象。
(4)杯子：水杯拿下半部，白酒杯、葡萄酒杯拿细柄部分。
(5)碗盘拿边：骨碟和口汤碗均需拿边，逐个放置。
(6)汤匙拿柄：所有汤匙均需拿柄。
(7)轻声放置：要求所有物品在托盘内和放置时均轻声放置
(8)骨碟均匀；十个骨碟的间隔距离相等。
(9)相对的两个骨碟与台中的花瓶基本成一线。
(10)骨碟一指：指十个骨碟均离桌边一指宽(约1.5厘米)。
(11)筷架位置，筷子一指：筷架位于骨盘右上方约45度角，筷架上近骨盘一侧放长柄汤匙，外侧放筷子，筷子在筷架位.置约2／5处。筷尾距桌边一指(1.5厘米)，以筷袋为准。
(12)汤匙方向一致：汤匙均放入汤碗中，匙柄向左，十个汤匙放置后于基本呈圆型。
(13)汤碗位置：汤碗位于骨碟的左上方，碗的外沿与骨碟夕沿成一直线。
(14)骨碟标记：骨碟表面的标记在正上方。
(15)三杯位置：三杯位于骨盘的上方，葡萄酒杯对准骨盘杯记(正中)，葡萄酒杯底距骨盘3厘米， 白、葡萄酒杯肩间距为1厘米，葡萄酒杯与水杯底间距为1．5厘米，三杯成一直线。
(16)烟缸位置：摆4人烟缸成“十”字型，其中两个摆在正副主位右上方。
(17)商标正面朝客人：用品中凡有中、英文说明的一律面朝客人，若两者兼有则中文面对客人。
(18)座椅位置：拉椅的先后顺序不作要求，椅子与台布边平行、垂直、正中对准骨盘。
场合：图书馆和书店
在书架上取出跟对方相同的书来看