浅议消费流行与消费心理.doc

浅议消费流行与消费心理
摘要：消费流行是一种客观经济现象，它的形成与发展与消费心理密切相关，探讨二者的关系，研究其中的规律，可以指导企业营销，引导消费行为，并在消费流行中为企业国家社会剖遣出更大的市场机会和更多的财富。
关键词：消费流行、梢费心理、认知态度、购买驱动力、惠顾心理、偏好心理。
消费流行作为一种反映到市场的经济现象与捎费心理相互影响相互作用，二者构成互动的双边括动关系，探索其中的规律，可以指导市场经营活动,引导消费者的购买行为，并在消费流行中，为企业国家，社会创造出更大的市场机会，更多的财富。一消费流行的发生及产生的影响在人们日常生活中，一些有特色的商品，特别是穿着类和日用类商品。常常由于某种原因，在一十地区的一段时间内甚为风行，成为盘多消费者踊跃购买或积扳使用(或穿戴)追求，享用的对象。在生产者大量生产，消费者大量购买，从而形成一种社会风气时，也就形成了一种消费流行趋势。因此，消费流行是指一种或一类商品由于它的某些特性受到盘多捎费者欢迎，因而在一段时问内广泛浇行的一种经济现象。捎费施行的形成有其内在的心理规律。其周期可分为三十阶段.第一个阶段(即初级阶段):一些高收入的消费者对某种具有特色的商品特别敏感,乐于出高价购买。这多出于好奇消费动机第二阶段(即模仿阶段)具有特色的商品被少数消费者采取以后.迅速形成其它消费者模仿的趋势，以致市场上该类商品供应量剧增，这多出于模仿消费心理第三阶段(即经济阶段)；商品在众多消费者中间流行,经营者在这种商品上获得大量利润后,当利润开始减步时便转移经营能力，开发另一种潜在的消费流行的商品。消费流行与消费水平有关，众多消费者有能力购买的商品才会成为流行商，超越当地消费水平的商品则形不成消费浇行。消费流行对市场的影响有正负两十方面。它能给市场带来巨大的活力，使得销售迅速,购买活跃。产销双方都能获得较多的利润，同时带动其他商品的锖售，使市场购锖活跃。消费流行也会给市场带来巨大的压力,越是短缺的浇行商品越是急于购买。需求得不到满足就会使市场处于一定的无序状态。消费流行是一种重要的经济现象,研究消费流行的目的是困势利导,促进经济发展和生产水平提高，同时追踪消费心理的变化轨迹，为市场营锖服务。为经崭建设服务，消费心理对消费流行的影响对消费流行产生影响者主要来自以下几十阶层：1.高收入阶层，收入高+消费水平也高。这一阶层人士生活消费支出有很大的选择自由.生活消费表现为高层次,多样化.对购买新商品态度坚决.2,社会地位较高阶层,如作家,画家,影视演员,戢星等,由于其职业而受人尊敬,他们的生活消费也比较注意选择,并具有一定的倾向性.但并非这两个阶层中的全部人员都能对消费流行产生影响作用.从消费心理角度考察,这部分人中那些具有良好的商品认知行为+购买商品追求新颍,美观,名牌,多功能心理的消费者+对消费流行的形成影响作用大.由于他们对生活消费有较大的选择自由,固而对市场上的新商品比较敏感.勇于购买使用.有些人为了显示自己的社会地位,名望,专门购买名牌,贵重商品,而不计较价格高低.许多收入较高的十体户,私营企业主,为平衡自己的社会地位往往会引导消费潮流.这是孙菊花浅议捎费流行与捎费心理一种显示炫耀的捎费心理.当一种商品进入市场后,符合这些人的捎费心理.就会形成一种捎费流行浪潮.产生捎费流行的第一阶段.对捎费流行发展影响较大的还有一部分捎费者.他们收入中等或中间偏上,也具有某种社会地位但不及前一部分人社会威望高.他们的消费选择是攀比心理,模仿捎费,这种捎费带有较大的盲目性,有的企业就抓住这种心理,加强对有一定社会地位,有社会威望人士所使用商品的宣传,博得众多消费者效仿.带动捎费流行的发展.这些中等收入阶层人数多,产生购买行为后,对社会其他人群影响作用也太.他们的模仿捎费心理带动了社会其它阶层从众捎费心理,从而使捎费流行经历了发展的第二阶段.三,消费流行引起消费?理变化在一般情况下,消费者购买商品的心理活动过程存在着某种规律性.侧如.在购物前.心理倾向是尽可能多地收集有关商品的信息,在比较中进行决策.在购物后,通过对商品的初步使用,产生对购买行为的买后心理评价.这些活动有一种正常的发展过程,循序渐进.但是,在消费流行的冲击下.捎费心理发生了许多微妙的变化.1.认知态度的变化.按正常的消费心理,顾客对一种新商品有一个学习认识的过程.有的是通过经验,有的是通过亲友的介绍,还有的是通过大众传播媒介传送的信息来学习.当然.这种消费心理意义上的学习过程,不同于正规的知识学习,它只是对自己有趣的商品知识予以接受.由于消费流行的出现,大部分消费者的认知态度会发生变化,肯定倾向增加.接受新商品时间提前.在日常生活中,许多消费者唯恐落后于消费潮流.一出现消费流行,就密切注视其变化.一旦购买条件成熟,马上积极购买.争取走入消费潮流之中,其实是消费流行强化了消费者的购物心理.2.购买驱动力的变化。人们购买商品,或由于生产需要.或由于消费需求这两种需求产生丁购买商品的心理驱动力.这些驱动力使人们在购物时产生了生理动机和心理动机按一般消费心理.购买动机是比较稳定的。但是,在消费流行中.购买商品的驱动力会发生新的变化.有时明明没有消费需要,看到很多^购买?也加入了购买商品的行列.对流行商品产生一种盲目的购买驱动力研究消费流行使^产生的新的购买心理驱动力对于认识消费流行为什么来势汹猛具有重要意义.3.捎费心理发生反方向变化.在正常的生活消费中.捎费者往往要对商品比值比价,心理上作出评价和比较后,再去购买物美价廉的商品。但是，在捎费流行的冲击下,传统的捎费心理受到影响,一些流行商品明明因为供求关系抬高了价格.捎费者却常常不予计较而踊跃购买,相反，原有的正常商品的捎费行为有所减少.如为了购买时装.对其它服装产生了等一等或迟一些时候再购买的捎费心理活动。