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1、华厦·爱嘉丽都一期开盘及售楼部开放活动执行方案 华厦·爱嘉丽都一期开盘及售楼部开放活动执行方案 凌峻地产（中国）有限公司 广州凌峻房地产咨询有限公司 2011年11月 一、活动背景 1、国家宏观调控政策进一步紧缩，银行限贷、停贷陆续实施，开发商面对资金压力，急需回笼资金，降低开发风险。 2、一期商铺及住宅达到预售标准，需要实现销售回款。 3、营销中心将于11月12日交付使用，重要的营销节点需要进行大力的营销推广，提升项目知名度、美誉度，同时进行新一波的蓄客。 4、12月中下旬库尔勒的天气环境对销售和活动的举办
2、存在一定的影响，需综合分析考虑自然因素,该时间段内不适宜举行户外活动。 二、活动目的 1、引爆库尔勒市场，消化预约期蓄积的商铺、住宅客户，快速实现销售； 2、回馈已成功签约的商铺、住宅客户； 3、让客户感受华厦房产的品牌实力，建立品牌忠诚度，促进客户的以老带新； 4、扩大华厦·爱嘉丽都和华厦房产的市场推广，树立项目和企业的市场标杆形象； 5、深化人脉和口碑传播，促进项目销售。 三、活动主题 魅力激情夜，星光闪耀 华厦·爱嘉丽都一期盛大开盘暨营销中心隆重绽放 华厦·爱嘉丽都一期开盘客户答谢会 阐述：考虑库尔勒当地12月中下旬天气状况，天气冷，小型活动只能有针对性消化
3、掉预约商铺及住宅客户，不能进行吸引大量的人流关注项目，不利于项目推广和下一波的蓄客。因此建议以明星带动气氛，带动人气，既能消化已预约客户，又能促进推广造势和蓄客。 四、活动要素 （一）时间：2011年12月18日 （二）地点1：华厦·爱嘉丽都项目工地（开放和开盘活动） 地点2：康城或花园的大宴会厅（晚上客户答谢会暨明星演唱会） （三）参加人员：领导、嘉宾、已签约商铺客户、已签约的住宅客户、意向品牌商家领导、合作单位、庆典主持、演员、礼仪、明星、全体公司人员、社会群众。 （四）拟邀媒体：巴州电视台、日报、晚报、梨城房产网。 五、活动内容 1、一期开盘暨售楼部开
4、放 Ø 售楼部外做相关的布置（拱门、雄狮、条幅等）； Ø 活动开始，在售楼部外场的舞狮及腰鼓表演； Ø 售楼部内钢琴弹奏及茶艺； Ø 内部认购的商铺客户凭新收据统一领取《商铺房预售合同》及答谢会的邀请函； Ø 预约客户凭收据统一领取晚上答谢会的活动邀请函； Ø 新客户当天集中式购房签约； Ø 电视台录制现场销售的火爆场面及领导（董事长）采访。 3、明星演唱会暨客户答谢会 Ø 明星演唱会暨客户答谢会在康城国际大酒店五楼宴会厅（30桌，每桌12人左右）举行； Ø 具体明星阵容，建议邀请一个出场费1万左右的2名，其他班底根据前面两明星进行搭配，所有演员费用控制在5万内； Ø 答
5、谢会以酒会的形式举行，并与客户和销售人员，客户与客户之间进行沟通和交流； Ø 酒会的同时配合明星演唱、魔术、模特秀等节目； Ø 酒会现场设设置抽奖环节，凡到场的客户都可以凭邀请函在入场时填写一张抽奖券（公司员工不予参加），参与抽奖 1) 抽奖形式由主持人抽，采取正副联对号中奖形式（抽奖箱为副联、客户手中保留正联）； 2) 奖品设置： l 1等奖2名 价值5000元的iPhone 4手机一台； l 2等奖4名 价值3500元的ipad平板电脑一台； l 3等奖10名 价值1500元的佳能数码相机一台； l 参与奖30名 价值350元左右的加湿器一台； l 凡到场的客户均
6、送礼品袋一个（价值60元的红酒1瓶、广告伞、环保袋、抽纸盒、宣传资料、三维宣传片碟片等）。 六、活动执行 1、活动流程 时间 工作内容 备注 11月29日 确定活动方案 确定准确的开盘日期、活动主题、内容、规模、确定活动形式、活动费用预算等。 11月30日 确定明星阵容及班底 确定明星人数、出场时间费用、班底配置（整个活动的演出计划）。 12月2日 确定明星及班底出场 联系好所有的明星及演员，确定其在档期内能出场参加活动。 12月3日 确定答谢会场地及内容 联系好酒店，确定人数及食品以及相关的报价。 12月9日-12月16 前期预热 时光2期、日报晚
7、报各两期、巴州电视台半个月电视报道、梨城房产网一周网络报到，全线媒体宣传活动。 12月15、16 短信 通过移动手机平台发20万条短信，宣传活动 11月25日、26日 现场布置 活动公司负责，具体其他相关的推广包装凌峻负责 12月18日 活动执行日 开盘暨售楼部开放 8:00-10：00 现场售楼部所有的包装做好（拱门、音响、雄狮、条幅、横幅、罗马旗、空飘、X展架、签到区、糕点、水果等 10：30 所有工作人员到达现场（销售人员、公司员工、礼仪小姐、演员、活动公司工作人员、新闻媒体等），音乐开始播放渲染气氛 10:45 所有礼仪小姐（门口8个一边四个，糕点区2个，
8、现场的引导4个）、安保人员（停车疏导2个，大厅秩序维护4个，财务区2个）到工作岗位上，其他工作人员到各自岗位。 11:00 客户到场 11:30 腰鼓表演，电视台摄影录像 11:40 舞狮表演、鸣炮，电视台摄影录像 12:00 现场茶艺、钢琴表演，电视台摄影录像 12:30 已签约客户排队领取活动邀请函，内部客户排队领取预售合同及活动邀请函，电视台摄影录像 12:50 董事长采访，及现场气氛录像 12:00-14:00 新客户当天购房签约，老客户 14：10 活动结束 客户答谢会 17:00 康城现场包装完成（拱门、空飘、横幅、X展架、宴会厅背景板、签到区
9、等） 18:00 所有工作人员到位（礼仪、演员、公司员工等），签到区工作人员到位，礼品袋全部装好放于签到区，抽奖奖品全部到位。 18:30 领导嘉宾入场、客户签到入场（所有客户凭邀请函入场、并在签到区填写抽奖券） 19:00 客户全部到位，酒会开始 19:10 主持人（一男一女）开场白，介绍嘉宾及活动内容 19:20 主持人宣布在场所有来宾一起观看华厦爱嘉丽都三维宣传片 19:30 董事长致辞，宣布酒会正式开始，就餐及表演开始 19:40 活动开场舞蹈 19:50 模特秀，展示活动的抽奖奖品及服装秀 19:55 参与奖30名抽奖，及奖品发放（主持人发放）
10、20:20 歌手唱歌 80:25 三等奖抽奖，及奖品发放（由副总、朱经理发放） 20:45 魔术 20:50 二等奖抽奖，奖品发放（由总经理发放） 21:10 明星歌唱，伴舞（两到三首） 21:30 一等奖抽奖，奖品发放（董事长、明星） 21:40 明星唱歌（两到三首），与现场客户和领导互动 21:50 活动结束 21:55 客户退场并领取礼品袋 2、各项活动内容执行及要点 见《人员安排表》及《工作注意明细表》 七、现场包装 1、项目现场部分区域现场包装建议 l 售楼部入口 在售楼部入口设置大型拱门、横幅以及空飘气球、雄狮、罗马旗，
11、起到装点气氛，引导与会人员入场，以及对外宣传造势的三重效果。 l 签到区及邀请函发放区 签到区安排在主入口，设置两张签到桌，两套签到本和签到笔，安排2名现场人员及4名礼仪小姐，现场组负责指导客户在签到本上签到，然后由礼仪小姐引导进入会场。 签到区旁放一展架“华厦爱嘉丽都开盘的认购须知和活动流程等” l 选房区包装 房源销控板 流程及优惠展架等 l 食品区 在售楼部的水吧区，布置些水果、糕点、红酒、饮料等供客户享用，在售楼部的儿童游乐区设置现场茶艺，邀请华祥苑工作人员到现场进行泡茶给有需要的客户喝。 2、酒店答谢会（明星演唱会）现
12、场包装 （1）外场包装 l 酒店门口 在酒店门口设置大型拱门、横幅以及空飘气球等，起到装点气氛，引导与会人员入场，以及对外宣传造势的三重效果。 l 酒店大堂 在酒店门口设置大堂设置x展架，起到宣传项目形象以及活动现场指引作用 （2）内场包装 l 签到区 签到区安排在会客厅门口，设置两张签到桌，安排6名现场组人员负责查看客户的邀请函，所有客户凭邀请函入场，同时让客户填写抽奖券，活动结束时，为客户发放礼品袋。 l 舞台区 舞台区布置精致，背景为项目客户答谢会内容 l 食品区 在会场的每张宴会桌配置精美食品，到会人员可进行水果、饮料、红
13、酒等的享用。 4、市区售楼部包装 由于开盘活动不在市区接待中心进行，建议不要做太多的包装，我们包装的出发点应该是告知项目今天将正式开盘，以及告知我们活动的现场是在项目现场。因此建议在接待中心门口设置条幅及活动场地转移信息的告知展板，来渲染项目当天活动的气氛。 在市区接待中心门口设置条幅起到装点气氛 在市区接待中心门口两边设置大型展板告知我们活动在项目现场举行 九、活动物料及人员安排 1、物料准备 单位 名称 完成时间 备注 活动公司 现场包装所需的所有物料（音响设备、桌椅、横幅等） 12月17日 舞台搭建及酒店会场布置（舞台、
14、拱门等） 12月18日16点前 凌峻 活动执行细则 12月1日 活动人员安排细则 12月1日 背景板设计（2块） 12月2日 邀请函设计、抽奖券设计 11月30日 活动及开盘认购须知易拉宝设计 11月29日 短信文案撰写 11月30日 主次人串词、领导发言稿 12月3日 华厦公司 奖品采购（2台iPhone 4、ipad平板电脑4台，10佳能数码相机,30台加湿器，300瓶红酒） 12月15日 确定酒会食品 12月10日 其他物料 待定 配合完成 2、人员安排 l 现场总指挥：江亨广 l 现场
15、执行：凌峻陈以明、凌峻李山荣、凌峻陈文斌 l 明星对接和接待：活动公司及华厦 l 演员、礼仪16名：活动公司 l 安保人员：保安公司及华厦物业 l 消防：由华厦聘请消防单位 l 签约：凌峻销售部 l 财务：华厦 l 嘉宾联系及邀请函发放：华厦、凌峻、物业 （具体详细的人员安排表等确定活动的具体内容、具体流程、具体细节后再进行安排） 十、费用预售 项目 预估费用 备注 明星出场费 控制在5万内 含往返机票、住宿、出场演出等费用 现场布置舞台、表演及演出设备活动费用 4万 含设备、礼仪、物料、相关手续费用等 客户答谢会宴会 4.5 含场地租赁费、食品等
16、按照1500一桌计算，30桌 推广物料印刷制作费 0.5万 邀请函、展板、背景板、易拉宝、展架等 奖品费用 5.75万 2台价值5000元的iPhone 4、价值3500元ipad平板电脑4台，10台价值1500元的佳能数码相机,30台价值350元的加湿器 300瓶价值60元的红酒一瓶 不可预见费 0.5万 合计 约20.25万 具体费用以活动公司，物料实际制作成本及奖品数量多少为准 13 华厦房产 凌峻·中国
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