桂林屏风市场战略环境分析.doc

桂林屏风市场战略环境分析李增娣 0920200125摘要：屏风市场是附近居民购买农副产品的主要场所，它的宏观发展环境是充满前途的，而它的行业环境却对其有所影响，所以要针对不同的情况采取不同的措施。关键词： 屏风市场 战略环境序屏风市场是位于广西桂林市环城北2路的一个农贸市场，是附近居民的农贸产品的主要购买场所。寒假在家，没有时间对南宁的行业企业进行环境分析，于是我选择了离家较近的屏风市场进行分析。由于农贸市场不完全属于的竞争行业中的某个企业，而是由许许多多的个体经营者组成，就如同一个行业中的一个个的小的厂商，但是却是一个整体，也如同整个的企业。农贸市场是指在城乡设立的可以进行自由买卖农副产品的市场。农贸自由市场是中国80年代改革开放的产物。改革开放初期，在农村和城市恢复了曾被视为“资本主义尾巴”的农贸自由市场。饱受短缺经济困扰和国营菜店冷落的老百姓，以一种欣喜的心情接受农贸自由市场的到来。 在农贸自由市场上，可以买到新鲜的农副产品，允许顾客自己挑选偏好的农副产品，可以议价；在摊贩之间形成了竞争关系，价格可以随行就市。随着农贸自由市场在全国的发展，很快就把国营的蔬菜店和副食店挤垮了。屏风市场是桂林七星区的一个农贸自由市场，位于环城北2路与建干路的交叉路口，附近都是居民区，距离桂林理工大学不过200米的距离。是附近的居民购买蔬果的重要场所。市场内除了营销家常的农副产品，还有服装区、小饭店、五金杂货等各式的商品。由于优越的地理位置，屏风市场繁荣，人流量大。跟所有的农贸市场相似，屏风市场是由一个个的个体经营着组成。屏风市场的宏观环境是有利于其发展的。商品的购买者主要是附近的居民，普通的百姓认同的基本都是农贸市场，柴米油盐酱醋茶，居民的生活所需在农贸市场中都能卖到，而且价钱便宜，农贸市场是普通百姓最常去，甚至天天都需要去的场所。而随着人口的增长，城市的扩建，人们需要的必需品的需求量也会相应的增加，这样有利于农贸市场的发展。但是随着人们生活水平的提高，人们的文化素质也随之提高，人们讲究精神的需要，这样就对环境的要求更高，就要求一般的市场也要提高自己的购物环境而满足人们的需求。现在随着国家的发展，国民收入的提高，人们的生活水平也随之提高，人们对必需品也越来越讲究。市场也随着人们的需求的改变而改变着自己商品，调整自身的产品结构以及商品种类，这也有利于市场的发展扩大。在自由市场中，能够随意的挑选满意的商品，最大限度的讨价还价。因为农副产品是居民不可缺少的货品，所以农贸市场的存在是很普遍的，新建也是很快速的，因此市场之间、市场与超市之间等也存在的不可避免的竞争。屏风市场最大的竞争者是其对面的金丰百货。金丰百货是前几年新建的中型综合百货商场。屏风市场内所售的商品在商场内几乎都可以找到。相对于金丰百货，屏风市场的卫生环境较差，光线灰暗，嘈杂，混乱，市场里都是个体经营者，没有统一的商品来源，也没有较为全面的服务体系，对安全检查等不够严密。但是，屏风市场中购物却能更为自由。也由于市场是由多个个体经营者组成，市场内各个个体之间也存在很大的竞争，因此市场中商品的价钱更为优惠，商品种类更为齐全，蔬果也更为新鲜，消费者可以在这挑选到更加满意的商品。针对金丰百货的竞争，市场可以加强自身的管理，构建一个舒适的购物环境，扬长避短，借鉴别的市场做的好的方面。屏风市场的蔬果来源主要是屏风批发市场，而屏风批发市场是桂林市的大型蔬果批发市场。二者之间相距很近，这为屏风市场带来了利弊不同的影响。由于较近，方便了个体商的进货，也可以近水楼台先得月拿到更加高质量的商品。但因为批发市场的价钱更为优惠，许多购买量大的顾客会选择批发市场，这使得屏风市场流失了绝大部分的大批量购物的顾客；这也使得市场内的蔬果商品价钱相比于其他自由农贸市场更低，而相同的进货价却的不到足够的利润，许多个体经营者就会选择退出该市场而转入到其他的市场，这就会导致市场中的经营者都少了，商品的选择因也就少了，顾客也许会转战其他品类更加繁多的市场，这样市场就得不到发展甚至走向衰弱。市场可以开辟附近的批发市场所没有的商品的新的领域，建立一个商品更为全面，范围更为广泛的综合市场。基于市场的组成因素，每个个体商都会为了自身的利益而与供应商，与购物者讨价还价，这就使得市场的讨价还价是很强的。蔬果的提供商，其他商品的提供商基本上都是个体经营者，而每个市场每个行业都存在着行业之间、个体商之间的竞争。个体商之间的竞争是最重要的影响，由于购物的自由，购买者拥有完全自选的权利，哪家商品好就挑哪家，哪家价钱低就选哪家，这就迫使每个个体商都竞相地出卖相同商品的优质商品，增加商品的种类、花色，在很低的价格就不得不出售商品这也就使得市场中的个体商的利润的不高，而顾客选择市场购物的原因之一。农贸市场虽然是由多个小的个体商组成，但是每个小的个体商对市场的整体经营都是有影响的。就如同一个大的市场竞争行业中无数个小的厂商，整个大的行业环境是由他们组成的，但是由于每个厂商的占有率不高，他们对整个行业的影响都不大，但是却不能忽略。因此在市场中经营的个体商也应该注意自己的买卖态度，注意保持市场的清洁卫生，自然维护市场中的秩序，为市场的整体环境做一份小的贡献市场。而市场的管理者就是要将市场发展扩大，要做好卫生安全防卫工作，使得市场环境能够干净舒坦，市场设置规范、功能齐全、布局合理、设施完善。不仅使得在其中的购物者有个舒适的环境，也使个体经营者有个满意的销售场所。