产业化风险分析对策及市场策略.docx

7.7.3项目风险分析
项目投资较大、建设周期长、技术涉及面广、服务模式新。实施本项目，应特别认真地考虑各项风险因素。
1、经营风险
本项目经营受粮食仓储企业信息化需求变化的影响，应充分了解重点地区粮库信息化建设的确实需求，系统的进行分析，不断提高产品针对性和适应性，从而把市场风险控制在最小范围。考虑与贝博、佳华等主流粮情设备厂家，捆绑销售，跨越式进入市场。
2、技术风险与发展方向性风险
随着粮食物流监管与调度信息化的进步，将不断产生出新的技术，提高粮库作业的自动化水平，将对本项目的运营产生影响。我集团的主要方向不在硬件系统的底层集成具有优势，在人员结构上极其不适应。
此次项目内容更多的是软硬件产品的融合，工业自动化产品与信息化的融合，在研发和产业化方面是必须实现完成的国家安排下的项目。我司人员对于粮食的业务不熟悉，硬件人员缺乏，对于物联网技术的认知在学习和实践中，嵌入式技术在集成终端的机理研究还要大力的深化，提高人员自身的自动化控制水平和信息化融合的认识需要时日，这些制约条件将对本项目的实现产生不利影响。
虽然产品的单项产值不高，但是产生的预期经济效益可观，自有产品在集团的所占比重会加大。
3、财务金融风险
项目实施进度制定后，能否按照预期目标完成、自有资金如何筹集、按期进行投产，产生影响的最关键因素之一是资金能否按照使用计划到位。否则将使项目进度拖延甚至搁浅，造成损失。
7.7.4主要风险对策
针对以上风险影响，积极采取以下措施，将风险和影响降低到最低程度。
1、经营风险之对策
加大开拓市场尤其是重点区域粮库、粮食物流公司，提高产品可靠性，加强宣传，开拓系统的应用市场，实行边实施和市场进入，边完善设备和系统。滚动式的投入模式可能会规避前期的资金占用,边销售产品，利用产品利润再次提升产品的功能、性能和产业化；
2、技术风险的对策
以“科技兴农”为指导方针，不断进行技术创新和产品开发，创立“以技术为纽带、以项目为载体”的模式，不断研究市场潜在需求。
在人员组织结构上需要补充完善，需要引进人才，包括软硬件人员。落实项目组专职人员，提高现有人员的技术水平，借助外部合作实现硬件与业务需求的落实，抓住机遇、保障研发、落实实施、重视产业化的实现。
3、财务金融风险之对策
对拟用集团资金投入部分，做好内部资金调度，并制订详细的项目实施计划和实施前的各项准备工作；利用好国家支持资金。
总之，应及时了解掌握国家有关产业政策，加强对符合国家鼓励发展产业及规模的用户所需产品的开发与市场开拓，充分利用政策有利条件和时机，加快发展，不断培育新的利润增长点，强化内部财务管理，尽可能保持稳定的收益水平，以减轻该项风险带来的不利影响。
7.8 经济效益和社会效益分析
应用前景分析
项目成果不仅在数字粮食中应用，同时也可以应用在智能交通、智能物流、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业检测、智能医疗等多个领域。可满足城市管理、交通管理、应急指挥等社会建设需求，也可为灾难事故预警、安全生产监控、重大活动组织管理、消防管理等安全应急部门提供精确的数据支持。
在诸多行业的经营管理和科学决策中提供图像、数据资源信息整合接入等服务，应用前景广泛。
项目应用效益
通过本项目的实施，可填补国内工业用物联网传感集成设备的空白，通过借助粮食领域的示范性应用，可以提高全国粮食储运的整体信息化建设水平，实现粮库监管信息全覆盖，改进粮库监管手段，提高粮库监管效率，同时实现粮食储运的信息化、自动化、智能化，具有显著的社会效益：
首先智能传感器集成终端及系统平台建设是粮库管理信息化的前端感知与信息整合、加密传送，协议标准化数据，实现粮食存储状态数据的统一采集、处理，并建立粮食品质种类的数字化档案，实现粮情实时监管，并可统计粮食分布，以及粮食储存状态态势，及时了解粮食变化情况。同时，将粮食储存管理设备进行智能化接入，实现了粮食储存质量自动监督机制，提高了粮食质量监管效率，减少了粮食储存损耗。
其次，智能传感器集成终端产品的研发生产，可推进物联网领域关键产品国产化进程，拓展国产产品市场开发，增加国产产品在物联网行业中的竞争力，打破国外物联网企业对该领域产品的垄断，从而为国家信息安全做出贡献。同时，产品的产业化发展会为社会提供大量就业机会，缓解就业压力。
另外，智能传感器集成终端及系统平台在粮食管理领域的应用，会为制定粮食调节政策提供有力的数据支持，为稳定粮食供给水平，保证粮食供应量，稳定粮食物价水平做出贡献。同时，加强粮食监管，完善粮食信息化监管手段，从一定程度上提高了粮食安全管理水平，杜绝食品安全事件，保障了人民生命健康安全。
市场推广计划
2013年-2014年，完善服务网络及销售队伍，组织召开产品发布会；宣传材料制作、宣传视频推广、网站推广宣传、展会推广宣传等；建立重点城市典型应用示范；
2014年之后，基于典型应用示范工程，向全国推广应用。
市场推广策略
Ø 巩固重点客户：在重点客户服务上不能萎缩，要扩大”，在政策上重点给予支持和奖励。
Ø 凝聚核心产品：在市场和销售拓展方面真正通过关注和推广公司核心产品，达到“产品突出，性能稳定，团队可靠，受益显著”。
Ø 规范奖励规则：由公司建立应用产品市场和销售的“激励”政策。
Ø 拓展细分市场：针对公司不同产品认真分析对应市场，细分不同层次应用环境，例如：省、市、县。
Ø 建立和完善销售手段：在传统销售模式基础上，建立网站销售、电话访销等多种模式，完善销售手段。
Ø 落实销售任务：由公司组织针对不同行业销售市场进行分析，分解任务，落实合同指标。
Ø 借助成熟的粮食市场产品供应商的能力,推动我们的平台和产品适应和进入粮库的信息化服务。
商业模式
本项目的商业模式将采用：产品销售＋安装实施+运维服务费的获利模式。以合理、灵活的价格方式快速切入使用，推动智能传感器集成终端及系统平台的认可和成熟应用。以产品销售、安装实施和技术服务的销售模式来运作，并在坚持项目发展战略的基础上，加强企业间的合作，积极汲取国内外先进技术和经营管理方法，为项目实施创造良好的技术环境和管理环境。
而我集团是一个具备系统集成资质，能对行业用户实施系统集成的集团企业。作为系统集成商，我们将以我们的产品为核心，为行业用户提供全套的解决方案，并能为用户完成设备系统集成和应用系统集成等相关工作，最终为用户建设出一整套安全、可靠和完善的综合集成业务体系。

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