拍买拍卖市场(英、荷、日式、封闭式).doc

1、拍买拍卖市场（英、荷、日式、封闭式）
拍卖是人们最熟悉的一种传统市场组织形式，也是B2C,C2C电子商务中最常用的市场组织形式。但是，在B2B电子商务中，更常常组织反向拍卖----拍买。按市场规则分类，拍卖和拍买可分为英式、荷式和日式；按信息披露程度，拍卖和拍买可分为公开式和封闭式；
按交易对象划分，拍卖和拍买可分为单式和复式；

(1).英式拍卖与拍买的主要特征：
最早的拍卖起源于英国。英式拍卖中由卖方启动市场，随着市场的延续，多个买方不断升高自己的购买价格，直至没有更高的的买价出现，市场关闭，出价最高的买者胜市。这也是B2C,C2C电子商务中最常用的市场组织形式。
英式拍卖可有单式或复式：单式中竞争 商品为单一种单个商品(或服务)，这时，市场进程为此种商品(服务)的价格发现过程。复式英式拍卖中，可有多个商品参加
交易，购买者可在商品价格和数量两方面进行竞争。当市场关闭时，最高出价者获得其欲购买的数量，次高出价者从剩余售货量中获得其欲购数量，依此类推，直至全部商品交易完毕。
英式反向拍卖(拍买)由买方启动市场，其市场中价格形成的过程与正向拍卖过程正好相反，随市场的延续，出售者不断降低售价，直至没有再低的售价，最低售价者胜市。与英式拍卖一样，英式拍买亦可进一步划分单式拍买和复式拍买。
英式反向拍卖(拍买)( REVERSE AUCTION )是现代网上采购B2B电子商务中最常用的
市场组织形式。网上采购者（包括联合国，中央政府和各级地方政府，国内外大型采购集团等采购者）通过B2B电子商务公司为其组织网上英式反向拍卖(拍买)，使用网上竟价，大幅下降其采购成本。

拍卖拍买市场中价格的形成过程

(2). 荷式拍卖和拍买的主要特征：
在荷式拍卖中，卖方首先提出一个高位价格，然后按固定差价不断降低报价，只要某一买者接受卖者的报价，市场即刻成交关闭。在荷式拍买（反向拍卖）中，买方先提出一个低位价格，然后按固定差价不断升高报价，只要某一卖者接受买者的报价，市场即刻成交关闭。
荷式拍买拍卖也分为单式和复式，在复式拍买(卖)中，卖(买)者可同时报价和报量，直至全部商品成交为止。
荷式拍卖(买)主要起源于荷兰，荷兰是世界鲜花的主要供应国，鲜花市场(比其它消费品市场)要求更显时效性。荷式市场持续时间一般比英式短。

(3).日式拍卖和拍买的主要特征：
在英式正向拍卖市场中，大多数买者持有真实的购物动机，但也有少量买者在这一市场中“哄抬物价”。为了减少上述市场竞争中的这种“不道德”因素，使市场更加公平合理，可以从市场规则和信息披露两方面改进英式拍卖。日式拍卖从市场规则方面改进了英式拍卖，封闭式拍卖从信息披露方面改善了英式拍卖。
日式正向拍卖中，欲参加下一轮竞价者必须在上一轮中报价，在某一轮竞价中未报价者即被市场淘汰出局，无权再参加更高价位的竞价。在这种拍卖中，如果最高出价者只是一个买者，则其胜市；如有多个最高出价者，则按某种随机方式在其中选出胜市者。
日本的许多传统正向拍卖市场中使用上述日式拍卖市场规则，不但改善了市场竞争的公平性，而且，缩短了市场的竟价时间，提高了市场效率。
复式日式拍卖规则比单式更复杂一些。在复式日式拍卖中，购买者在卖者价位上报出欲购数量。随着市场的延续，卖者价位逐渐上升，一部分买者逐渐退出市场。这样，买者欲购数量总和(市场需求)也逐渐降低。
卖者欲卖商品数量总和称为市场供给。当市场需求小于或等于市场供给时，市场关闭，最高报价者获得其欲购的商品数量。
在市场供给等于市场需求时，最高报价者恰均可购得其欲购数量。当市场需求小于市场供给时，超供给的(拍卖)商品分配给未做出最高报价的次高报价者(们)，分配的方法是按比例分配，即按这些次高报价者(们)欲购数量比例分配。依此类推，直至将全部超供给商品分配完毕。因此，在日式复式拍卖中，非最高报价者还有可能购得部分拍卖品。
同样可以制定日式反向拍卖的市场规则。

(4).封闭式拍卖和拍买的主要特征：
在英式拍卖中(单式或复式)中，由于市场操作的高度公开性，市场竞争价者的行为在一定程度上缺乏独立性；某一买者的报价和数量信息立即被所有竞价者知晓。为了加强竞价者市场行为的的独立性，避免恶意吵作，鼓励买者说实话，不说假话，可使用封闭式拍卖(拍买)市场。在这种市场中，每个参与者的报价和报量信息对其它参与者是保密的。(例如：可以使用加密电子邮件发送这些信息)。这样，这种封闭式市场的组织者必须严格按市场竞争规则判决胜市者。在网上电子交易市场中，这种组织者经常由计算机(网站服务器)承担，运行按市场竞价规则编制的软件，自动启动市场，延续市场竞争，直至清除市场，决定胜市者，淘汰违规者。
根据边际价格理论，在某些 网 上复式封闭市拍卖(拍买)市场中允许“讨价还价”式报价和报量。例如，在复式拍卖市场中，买者可以报价报量为：“以单价为10元买300个(商品)，以单价为15元买200个以单价为20元买100个”。这样，这位买者实际上做了三种“讨价还价”。根据(更比较复杂)的市场规则，这位买者有可能胜市，或者以10元买300个，或者以15元买200个，或者以20元买100个。当然，这位买者也可能败市。
诺贝尔经济学奖获得者维克瑞早在1961年就用高深的数学理论证明：在封闭式英式拍卖规则中，应该让最高出价者胜市，同时，其只需按次高出价者出价付款，购得拍卖品。这种规则可以避免人们在竞价中撒谎，并鼓励说实话者。
在电子商务中，实现封闭式拍卖(拍买)市场要使用较高的技术环境，对交易双方也提出了较高的素质，目前，大多数网上电子交易市场是非封闭式的，而是公开式的。
英式拍卖
英式拍卖是最普通的一种拍卖方式，其形式是：在拍卖过程中，拍卖标的物的竞价按照竞价阶梯由低至高、依次递增，当到达拍卖截止时间时，出价最高者成为竞买的赢家（即由竞买人变成买受人）。拍卖前，卖家可设定保留价，当最高竞价低于保留价时，卖家有权不出售此拍卖品。当然，卖家亦可设定无保留价，此时，到达拍卖截止时间时，最高竞价者成为买受人。
荷兰式拍卖
荷兰式交易是一种特殊的交易形式。它是针对一个卖主有许多相同物品这一特殊情况而设计的。卖主需要说明底价（即起拍价），以及有几件物品可以此价出售。竞买方可按底价或以高于底价的价格来竞买他们有兴趣的若干件交易品。交易结束后，出价最高的人有权以最低的成功竞价来购买那些交易品。
这儿有一个例子。假设有25个小玩意，每个欲以75元出售，共有45个竞买者，每人都想以75元/个的价格买走一个。在这种情况下，只有前25位竞买者可以成功地购得交易品。因为所有竞买方出价相同，所以出价早的自然会成为买主。
现在，我们再假设其中一位愿出100元一个的价格。由于他出价比别人都高，他当然会是成功的买主之一。
若竞买者多次不断地叫出高于底价的价格，则最终的交易价也会随之增加。在另一种情况下，若在我们上述假设的情形中，只有不到25人出价竞买，那么有多少人竞买就会有多少件小玩意以75元一个的底价售出。若想让最终售价高于底价，则需求量必须等同于或大于供应量。在本例中，不管竞买者愿对每件产品出什么价，只有在有人竞买24个或更多的产品时，售价才可能提高。
如果一个竞买者竞买的数量很大，那么出价最低的竞买者就不总是能够买到他（她）想竞买的交易品。比方说，如果出价最低的竞买者欲购四件产品，其结果可能是一件也得不到。例如，如果另外12人每人竞买两件且出价都比上述那位竞买者高，那么最终只能剩下一个。这样一来，尽管那位竞买者要竞买四个，但却只能购得一个。所以，避免这类问题的方法是，一定不要使自己成为成功竞买者中出价最低的。注：在交易中，出价的价值是由竞买者所竞买物品的数量乘以竞买价而得出的。
标准增量式拍卖
这是一种拍卖标的数量远大于单个竞买人的需求量而采取的一种拍卖方式（此拍卖方式非常适合大宗积压物资的拍卖活动）。卖方为拍卖标的设计一个需求量与成交价格的关系曲线。竞买人提交所需标的的数量之后，如果接受卖方根据他的数量而报出的成交价即可成为买受人。
速胜式拍卖
这是增价式拍卖的一种变体。拍卖标的物的竞价也是按照竞价阶梯由低到高、依次递增，不同的是，当某个竞买人的出价达到（大于或等于）保留价时，拍卖结束，此竞买人成为买受人。
反向拍卖
为满足会员个性化需求而设计的拍卖方式。注册会员可以提供希望得到的产品的信息、需要服务的要求和可以承受的价格定位，由卖家之间以竞争方式决定最终产品提供商和服务供应商，从而使注册会员以最优的性能价格比实现购买。
定向拍卖
这是一种为特定的拍卖标的物而设计的拍卖方式，有意竞买者必须符合卖家所提出的相关条件，才可成为竞买人参与竞价。