赣江之星开盘活动策划案.doc

赣江之星开盘策划案
一、 活动主题：赣江之星项目开盘庆典
二、 活动时间：2011年6月27日8:00—12:00
三、活动地点：赣江之星项目现场销售部
四、活动目的：
1、 提高开发商及项目知名度，为后续销售提供品牌保障。
2、 让客户深入了解项目价值，促进客户购买欲望。
3、 让有意向客户在项目开盘之日现场认购签约。
五、活动指向：
1、意向客户：通过开盘庆典活动让意向性客户感受到本项目的潜在价值，促进潜在客户购买欲望，为后续销售工作的开展抢占先机。
2、目标客户:通过开盘活动让此类客户感受到项目的实力和风采，为项目建立良好口碑，培养客户置业意向。
3、媒体、受众：通过活动前、中、后期的媒体宣传，让受众了解和认识项目。
六、现场氛围：隆重大气、高品位、高档次
1、通过开盘当天在项目周围及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的受众认可程度。
2、通过在销售部现场工作人员的热情服务中突出表现项目的品味和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3、通过有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“项目潜在价值”的讲解和传达，有秩序地对开盘当天的现场人流进行合理的控制，以使整个项目现场让人感受到有条理、有次序、有层次。
4、通过一系列的工作辅助，最重要的是活动过程中抓住客户的心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的认购心态，以便达到成交签订认购合同。
七、活动现场区域划分：
1、活动主场地；项目销售部门外除马路外可用剩余空地。
2、客户认购签约区域；项目销售部
3、客户看房经过区域；销售部通往项目楼盘处
八、活动现场布置
1、活动舞台建议选定销售部前沿空地正对面划定30平米区域，由于现场实际场地狭小原因，舞台可在大红地毯上用花卉摆放圈定。
2、项目销售部前沿活动场地及销售部通往楼盘现场的路面铺设大红地毯。
3、销售部大门口两边各摆放花篮4个，门口立一块“认购签约处”标识牌。
4、由于销售部内部空间狭小，基于开盘当天众多顾客前来，建议在销售部门外搭建接待席位10—15个，每个接待席位可就做4为顾客，接待席位均设有遮阳伞，以防天气炎热或下雨。席位主要用来与客户休息用。
5、在楼盘外围围墙与马路对接区域划定顾客停车区域，停车位为20个。
6、销售部大门口设置顾客签到处，工作人员向签到客户发放礼品袋，礼品袋内装入项目精美彩页及楼书，并建议对每位签到嘉宾赠送一把精美扇子及农夫山泉矿泉水一瓶（夏天天气炎热）。
7、销售部两边项目围墙外侧安放高空气球，内容为“热烈庆祝赣江之星项目开盘圆满成功”，高空气球约需20个。
8、销售部对面马路内侧边缘，距离销售部大门20米处各安装一座直径为20米的彩虹门，彩虹门上字样为“热烈庆祝赣江之星项目顺利开盘”。
9、销售部对面路桥上依次摆放10条竖幅，尺寸根据路桥高度设定，内容为赣江之星项目宣传标语。
10、销售部对面马路以销售部为中心向道路两边50米区域安插彩色刀旗，每隔1米安插一面刀旗。刀旗上双面印制赣江之星项目LOGO。
11、销售部内部设置签约嘉宾抽奖处一座，奖券采用涂刮形式兑奖，奖券统一放置于50X30大小的透明塑料盒内。奖券大小可用12X6cm大小，上面印制赣江之星项目图片及项目宣传标语。
九、活动流程：（2011年6月27日8:00—12:00）
1、所有物料准备工作于活动开始前一天全部到位。
2、7:00 所有现场工作人员到岗，并详细检查全部物料，如有问题及时处理。
3、7:30 活动闹场人员及主持人到位，工作人员详细检查舞台设施及调试音响设备。
4、8:00 各项准备工作就绪，礼仪小姐或工作人员做好发放资料、来宾签到、引领就做、嘉宾接待工作。
5、8:30 闹场演出进行现场表演，舞龙、舞狮、腰鼓队进行表演，现场音响播放激昂音乐，使现场充满热烈氛围。
6、8:40 嘉宾签到，工作人员向嘉宾发放礼品袋及礼品并引领嘉宾就坐休息。
7、9:00 主持人宣布活动开始，并致开场辞，介绍楼盘开发公司、开盘意义以及现场来宾。
8、9:10 项目开发公司领导致辞
9、9：20 主持人主持第一场舞台演出歌曲“今天是个好日子”
10、9:25 主持人邀请已经签约认购的重要嘉宾致辞
11、9:35 主持人主持江西红歌会获得前五名的选手上台演唱歌曲一首。
12、9:40 主持人请项目总负责人致辞
13、9:50 主持人请项目主要领导及主要来宾上台剪彩
14、10:00 主持人请项目总负责人宣布开盘，剪彩仪式启动，点燃礼炮、鞭炮庆祝项目开盘
15、10:10 项目销售领导介绍项目预售情况，并向广大顾客告知每位签约顾客可获得一次中奖率为百分百的抽奖活动，使现场嘉宾对签约认购充满行动性奖品说明：一等奖三名，获得价值5000元得笔记本电脑一台。二等奖5名，获得价值3000元得全自动洗衣机一台。三等奖10名，获得价值2000元得电冰箱一个。四等奖20名，获得价值1000元得吸尘器一把。其余奖项均为纪念奖，奖品为不锈钢水杯、电磁炉、防紫外线遮阳伞等。）
16、10:25—12:00 项目工作人员热情接待嘉宾，确定嘉宾认购意向，现场认购协议签订并引领已经签订协议的嘉宾参与抽奖。

17、项目开盘活动圆满成功。
十、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“赣江之星欢迎您”字样
的绶带。礼仪由庆典公司提供，销售部选拔，工作职责如下：
（1）开盘活动前：·协助签到嘉宾签到
·为嘉宾佩戴胸花
·引领嘉宾到接待席就坐，同时通知需要上台剪彩嘉宾准备剪彩
（2）剪彩活动进行时：·配合主持人端上剪彩用具
（3）剪彩活动结束后：·端下剪彩用具
2、现场安保人员8名，统一着装，并且设安保负责人1名，工作职
责如下：
（1）停车处：·安排两名保安站在停区域，指示来宾停车。
（2）活动现场：·安排四名保安维持现场活动不受外界闲杂人员干扰，
及维护活动区域内秩序
（3）销售部：·安排两名保安站在大门两边，非认购签约人员不得入内
3清洁人员4名，工作职责如下：
（1）活动现场：·及时打扫活动现场垃圾
（2）销售部：·及时打扫卫生间卫生间卫生
4、财务人员2名，工作职责如下：
（1）客户缴纳认购定金的收取
（2）票据的开具
5、医生一名，职责如下：
（1）预防有现场中暑人员或突发性疾病人员及时治疗
6、置业顾问、认购人员、销控人员若干，具体数量由销售部确定，
职责如下：
（1）对客户进行项目讲解
（2）负责与客户签订认购协议
（3）带领客户办理认购手续及缴纳认购定金
（4）内部销控的注销和掌握

十一、活动物料
1、大红地毯约800平米
2、舞台矮盆花卉约300盆
3、高空气球20个
4、大花篮4个
5、停车牌、签约处标识牌、活动舞台区域标识牌各1块
6、歌曲演员2名、主持人1名
7、舞台音响1套
8、嘉宾接待席15套（含桌、椅、遮阳伞）
9、嘉宾手提袋200个、项目彩页、楼书、扇子各200份
10、签到处1座，含桌椅、纸笔
11、竖幅10条
12、刀旗200面
13、兑奖箱一个、奖券1000张
14、奖品：笔记本电脑3台、全自动洗衣机5台、电冰箱10台
吸尘器20把、其它奖品若干。
15、工作人员工作牌30个、嘉宾胸花200个
十二、活动效果图
1、整体平面分布图
2、活动现场布置效果图
十三、活动费用（略）