关于化妆品专营店的模式思考.doc

关于化妆品专营店的模式思考
关于化妆品专营店的模式，回顾过去，关注与现在着眼于未来
　　随着化妆品行业日新月异的变化，化妆品专营店的模式也在逐渐的变化，夫妻店是化妆品专营店的最初模式之一，而且很多店铺都是从夫妻店转变过来的，到目前为止市场上按专营店的数量来说、夫妻店依然能占到整体专营店的70%。可见这是一个多么大的群体，夫妻店目前的经营状态是极不乐观的，一般来讲生意平平，没有太大的野心，经营思路保守，但是养家糊口还是没有什么问题，但是要说做的很好，那就有点强差人意。不过也正是有了夫妻店的前期市场摸索和积累，才有我们今天专营店的目前状态。

　　目前夫妻店能活就继续努力，当地老大能吃肉咱们也得弄口汤喝，不过要学会避其锋芒，稳重自己的老顾客，以及年龄大的顾客。如果有一定的信心，我们也不防搏一把，转变一下思路跟得上化妆品现在发展的步伐。

　　药妆店，很多大佬和专家到国外逛了一圈，回来后就大力提倡什么药妆店怎么样，鼓吹药妆店的未来盛行等，但是目前，我们也看到了国内很多省份，在国外药妆店销售很好的薇姿、雅漾、理肤泉都在逐渐隐身而退！坦白地说，到目前为止国内还没有真正的药妆店，鉴于我们国家对药品的管理还是一片难混了，更不要说真正的药妆店了。

　　药妆店在中国就是一个典型的混血儿，药店就是药店，化妆品店就是化妆品店，两者本来没有什么瓜葛，到现在为止，几乎没有哪一家药店不卖化妆品的，个个都是未来刷医保卡，或者打着消费者对药店的一种信赖而欺骗消费者的银子。在一些西方发达国家里，人们有了皮肤问题时是不会盲目地去商店买各种化妆品回来在家试效果的，而是由皮肤科开出处方，再根据医生的建议来解决皮肤问题，“药妆品”也因此诞生。相比于化妆品而言，药妆品更为细分，其针对性也更强。在国外药品是凭借真正的医生的处方才能拿一些药的，真正的药妆化妆品是针对有问题皮肤的消费者才使用的，而在国内，我们的牌子不是为消费者负责任的态度，而是用来赚钱为目的的。

　　以目前国内商人的整体素质，特别是最有资格开药妆店的那些药店-------一心钻到钱眼里的老板，根本开不成药妆店，国内目前为止，好像还没有真正的药妆字的化妆品，尽管很多化妆品厂家打着什么老牌子，中药啊、本草类的旗号，削尖了脑袋往药店里钻，但是还是改变不了化妆品的“妆”字号。这对我们中草药大国是个绝佳的讽刺。

　　所以说国内最近几年不可能出现真正的药妆店，尽管我们热血澎湃地在交流在规划美好的未来，即使有这样的店铺，我相信也是昧着良心去忽悠消费者的。

　　药妆会害死一批做药妆的企业，市场的不成熟，产品的不合格，本身出来的产品就是普通化妆品，非要打上个药妆的标贴，这根本就不是长久的事情。同时搞坏了化妆品行业，也拖　　饰品化妆品店、饰品店正是灵活运用了自己丰富的客流量，顺带延伸的自己的经营范围，这些店铺不可能做太多太全的化妆品，做的最好的也是经营一些物美价廉的快消化妆品，这些需要便宜，时尚基础或者简单的产品，比如彩妆、面膜、小瓶香水等等。饰品店做化妆品根本就不是他的强项，但是如果单独开出一片专业的区域，生意的好与坏哈真的不好说，不过说白点讲，就是和饰品之间进行互补，使客流相互利用。不专业，成不了大气候。彩妆和其他小的产品还可以进行经营，大面积的护肤品在店铺一定不好做。不过有很多饰品店现在还在摸索！但是如果饰品店要想和真正的化妆品店铺抢夺客户，那是一件很难的事情。

　　随着化妆品种类的细分，彩妆销售随生活的变化销量越来越大，要求也越来越专业，开个专业的彩妆店，也是以后的发展趋势，更专业的彩妆店、突出的是专业，是服务。目前全国做的最好的是武汉的牟燕的。。。店。当然市场的成熟，消费者的需求就有变异，以后也会出现专业的香水吧，面膜店。。。。等。这些新奇特的小店铺将是以后化妆品店铺发展的美丽奇葩，令人憧憬和看好。

　　网店实体店，网络会在以后的生活中起到很重要的作用，以后的主流消费群体越来越年轻化，80、90后的是以后消费主体，那么她们的生活习惯在改变，所以网络（电子）购物将是以后的重要购物方式之一，那么在现在网络购物的诚信度不是很高的情况下，会有很多网络实体店，就是在当地繁华地段也有自己的店铺，但是不主要销售，而是让消费者很直观看到这些产品，真正的销售模式还是通过网络来完成其实就是网络的中转仓库和形象展示店铺。

　　这种类型的店铺会随着网络店铺的逐渐成熟，会越来越多地分布在我们的生活周围。

　　小规模连锁店，是夫妻店的一种上升，这种方式有两种，一种是自己在当地开2---5家店铺，或者自己经营，或者姊妹之间联营，但是这种店铺一般在当地就是一个地头蛇，没有真正的实力，抗风险能力较差，管理和运作只是比夫妻店上点规模，多请几个帮手而已，很多事情还需要老板亲力亲为。所以这些店铺老板是最累的。再上升自己的能力和水平有限，再说扩展资本也不够。所以过个小康生活，感觉还不错。这种连锁店铺在很多地方比比皆是，说强不强，说弱不弱，他们缺少的是胸怀，缺少的是管理，更缺少老板的思路和能力。

　　一般来讲小规模连锁店，可大可小，县城一级别，个人的观点就是两个店铺就可以，一个是面积不要超过100平方的中高档化妆品店铺，另一个就是客流量相对较大的100---200平方的平价化妆品店铺就可以了。真正还想做化妆品生意，那就做一个中高档的美容院。其他的过多店铺的投入就是浪费。如果一个县城能开3---5个店铺，那还不如就上所述，开2个店铺，我们集中所有的资源和人力，把我们这两家店铺做好做强。毕竟县城也不大。地市一般来说就是2—3个县城那么大，所有，店铺的规模也就是县城的2—3倍。

　　连锁店，化妆品行业在7年前还不知道什么叫连锁，真正的连锁是很可怕的，他是一种资源的对接和整合，他们拥有雄厚的资金，具备优良的管理团队，手里有很多优势资源。目前我们看到的有屈臣氏、万宁、美程、千色店、金甲虫、南京百分女人等等连锁。最快的一匹黑马是歌诗玛，1年时间开了100家店铺 。如果没有所谓的资本，可想而知，这是不可能的事情。我们不管看国美还是看麦当劳，看美特斯邦威还是看361服装，他们的经验模式都是我们学习的榜样。

　　整体来看化妆品店铺未来的发展趋势是连锁，这是个主流方向。做好连锁我们就必须具备以下几个方面，一方面要把连锁店铺的管理搞好，也就是后台搞好，比如人员的培训、物流的配送、活动的策划、店铺的装修等方面。另外就要学会联合，学会资源整合。一方面因地制宜，寻求当地的最佳合作伙伴，借力用力；另一方面就要学会布点，用有效的好网点，以点成线，以线成面。彼此相互联合和呼应。连锁的两个类型，一种是加盟，一种是直营，具体需要那一种，要根据自己的实际情况来定，

　　目前化妆品市场还不是很规范，不管您现在是那一种经营模式，毕竟存在就是本领，所有活着就需要努力，努力就有希望，我都希望您能活出你的精彩。垮了药店。真心的希望国家能出台法律法规，好好整治一下所谓的药妆。