美式店产品卖点.doc

美式店产品卖点
一、 公司背景介绍
您好，欢迎光临爵士法家美式店。我们是爵士法家旗下的美式
具，也是爵士法家最高端的系列！爵士法家是集美式、法式、中式、白色、后奢华等多个系列为一体的家具专营店。我们在西安各个高档小区都有样板间，包括：曲江的铂宫、龙湖、公馆、华府、金地芙蓉世家，还有九锦台、枫叶别墅苑、秦岭山水等。西安的各个大型家具卖场里都有我们的店面，列如红星，南、北大明宫，世纪金花等。
二、 产品背景介绍
美式家具给人的第一感觉是宏伟、庄严、大气、沉稳，它是专为已成功或正向成功迈进的人群量身打造的，是对内在生活品质高度追求的一种体现。这类家具设计美观、舒适、简约、大气，很多人第一眼就会觉得很喜欢，但它也是非常耐看的，那种岁月沉淀、历久弥新的感觉会在多次观赏之后体现的淋漓尽致。
爵士法家旗下的美式家具是由上海月星家具有限公司和东莞华胜家具有限公司提供。上海月星家具有限公司是中国欧式家具制造业的龙头老大，定期给人民大会堂及喜来登、香格里拉等五星级酒店供货，并在美国高档家具展常年设有展馆，2010年上海世博会中国馆的家具也是由它来提供的，它以“专注做好产品”而闻名，始终坚持高端化、国际化的品牌战略。东莞华胜家具有限公司是中国著名的家具制造企业，荣获全家绿色环保产品认证及中国著名品牌的殊荣，成立于1990年，至今已有二十多年的历史。旗下品牌圣涛阁在全国二十多座城市都设有专卖店并远销欧美多国。专业的德国木工机械生产线是其家具品质的最好保证。
三、 产品卖点介绍
1. 木材介绍
a． 赤杨木：主要分布于太平洋西北地区，刚砍下来说近乎白色，与空气接触后迅速变成浅棕色，带有黄色或谈红色的色调。属于中密度树种，加工性能良好，极适合车削及抛光处理，便于使用钉子、螺丝及胶水固定。是结疤较多的木种，出材率偏低，但可作磨砂、油漆或染色处理，涂装后纹理非常漂亮，干燥容易，不易变形，干燥后尺寸稳定，具有较高的抗弯曲强度，抗震力和刚性，所以成为家具制造的上等木材。最早在欧洲用来做火车轨道的枕木。①美国赤杨木家具使用寿命长。（板式家具的使用寿命一般3-5年，美国赤杨木家具的使用寿命是板式家具的5倍以上。②美国的赤杨木家具有保值功能，同时能给家居环境带来湿润的“木气”体现自然；自然的纹理多变的形态。
b． 东北桦木：生长在北半球，具有闪亮的表面和光滑的机理，呈白色，木心为微显粉红的象牙色或灰黄色。年轮明显，纹理直而鲜明，木质结构细腻且柔美和光滑，质地适中，加工性能良好，切面光滑，油漆和胶合性能极强，非常耐用。用来制造家具会呈现稳定性强，不易开裂、变形等特点，所以是现在市面上使用较为广泛的实木家具制作首选木材。【两点总结，木材含水率8%~10%】
2. 油漆介绍
阿克苏NC漆：是美国进口的环保油漆，甲醛释放量在欧标以下（国家标准是每立方米0.08mg，欧洲国家标准是每立方米0.05mg）。漆质渗透性极强，抹在家具上会顺着木质本身的纹理渗透进去，而不掩盖其纹理，使自然淳朴的感觉更为明显。这种漆质最早是使用在轮船和飞机上的，所以它的品质是毋庸置疑的。
3. 面料介绍
三防面料：防尘、防污、防静电。采用进口面料，基本要求为真丝或者纯棉布，经过防火处理，遇火会破损，但不会起明火，使用非常安全。防尘主要体现在布料都经过高经纬度的织造，灰尘无法透过布料进入到填充层，一般都是落在上面的浮灰，用吸尘器就可以打扫干净了。经过防静电处理，而且都是真丝和纯棉质地，不起静电。
4. 皮质介绍
采用意大利进口的头层牛皮，毛孔细腻紧密，表面丰富细致，纹理自然清晰，着色均匀，色泽光亮，手感柔软舒适，富有弹性，透气性好，环保健康且易于打理。皮质的做旧处理彰显了美式家具的厚重沉稳、自然大气，一种极富内涵的低调奢华被体现的淋漓尽致。
5. 大理石介绍
啡网大理石：开采出的石材如同蜂窝煤一样有孔眼状缺口，后用碎石机填平后进行抛光打磨，然后用胶状填充物填补细小的缝隙，最后进行树脂包膜处理。其特性体现在耐磨、耐划、耐高温，颜色为深咖色，看起来大气美观，而且花纹纯朴自然，极其原生态。整个石材因为做过树脂保护的处理，所以光泽度非常好，感觉特别上档次。（进口）【我们店的产品就是这款】
杭灰大理石：主要产自浙江省，板面底色为灰色，带有白色筋线花纹，一般称之为白筋杭灰。花纹均匀，色泽度高，组织结构均匀，线胀系数极小，不易变形。刚性好、硬度强、耐磨耐高温，而且不易粘微尘，保养方便简单，使用寿命长。纯天然石材，一般都要其自身面积三倍左右的整块石材来切割。多用在室内装饰，是国家A级产品，大量出口。
6. 五金件介绍
海福乐五金：进口德国的五金件，世界闻名。五金的配置是中高档家具和抵挡家具的重要区别之一。海福乐公司是世界500强企业，备有十万多种五金产品，被誉为“世界最大的专业五金仓库”，产品质量享誉全球。古铜质地，重量较大，硬度强，结实耐用，做旧的古铜色更是增添了家具古香古色的韵味，一个把手的价值大约在30美金左右。
四、 制作工艺介绍
1. 做旧工艺
由于受欧美等地的历史背景、文化艺术和生活习惯的影响，美式家具带有浓郁的欧美风情和品位，其油漆涂装特点主要体现复古 和回归自然，充分显示木材本色。为了迎合人类向往的自然、回归自然的心理要求，美式涂装一般都会采用做旧工艺，指在涂装的过程中进行基材破坏处理，用铁锤等工具敲打出痕迹后，再进行反复涂装，用毛笔描饰等多道工序，仿制出家具在长期使用过程中被压伤、砸伤的痕迹，这是欧洲家具所没有的特点，主要是想体现出一种特殊的岁月磨砺的痕迹。
2．雕刻工艺
手工雕刻是家具制造工艺中最精致的部分，比起机械雕刻，手工雕刻更能体现木纹的精妙之处，在边角处更能保持花纹的统一协调。手工雕刻必须由技术精湛的工匠逐件完成，图案的比例和细微之处需精准把握，极为耗费心力，手工雕刻使家具更具收藏价值。我们的雕刻师傅都是10年以上经验的老师傅，小件雕刻师也有5年以上的经验了，而且有很多都是雕刻世家出身，工资待遇是普通家具雕刻师傅的3倍左右。
3．拼花工艺
西班牙的一种传统手工工艺，也称薄片镶嵌工艺。用天然树种的树瘤结疤部位来加工，该部位的木质纹理清晰自然，花样独特美丽，价值不菲。将各种不同的树瘤薄片精心切磋0.6毫米的细小的花片后，在裁刻好的薄片底部进行网膜保护处理，然后经拼贴、热压、打磨、抛光等一系列工序制作而成的。树瘤选择一般多为非洲橄榄、桃花芯木树丫、胡桃木、栓木等。由于各种木质的密度不同，所以在不同的角度下会产生不同的光感，非常漂亮！
五、 与同行的比较（优势）
1.涂装工艺
我们的家具都是经过十二道涂装制作而成的，其色泽古朴自然，油漆渗透了木质原有的纹理，而不是像其他市面上的美式家具哪有浮于木质表面，感觉轻挑没有厚重感。涂装工艺中的做旧处理是市面其他美式家具所不具备的，虫孔、锉刀痕、马尾、蚯蚓痕、铁锤痕迹、喷点、布印、层次等多种做旧手法在市面的同类家具中不可能全部找到。因为这些做旧手法的工序非常繁复，高达22道。（包括基材破坏、处理、素材调整、整体着色、填充剂。胶固底漆、吐纳、格丽斯透明主剂、格丽斯着色剂、修色着色剂、二度底漆、面漆、抛光打蜡等）
2.手工雕刻
我们的家具全是手工雕刻，由整根的大木方制作而成。顶端的花冠部位都是双面雕刻，大方美观。整体雕刻简单洁明了，刀工细腻，力道掌握的非常精准，每一件家具的雕刻都很难找出相同之处，这正是手工雕刻的魅力所在，仿佛每一刀都是一个故事。美式雕刻不比法式雕刻那么复杂，但却在简单之中透着大气，透着典雅，给人一种淳朴厚重之感，粗中有细，非常的耐人寻味。市面上的很多同类产品雕刻部分都略显粗暴，声称这就是美式粗犷大气，而是由它大气的造型、厚重的色彩、简单的设计来体现美国人骨子里的那种粗犷。
2. 沙发坐感
我们的