分销渠道1.doc

一、 渠道设计影响因素分析：（1） 市场因素分析：2010年，各大超市的饮料区已近乎成了苏打水的主场：中梁山、冰点水、农夫山泉、光能、简一、世罕泉等众多饮料品牌都不约而同推出了苏打水。但目前的市场并没有行成一家独大的局面。仅有少数几个强势厂家在局部区域行成了一定的品牌影响力，可以说市场潜力还是很大。“宜简苏打水饮料”是一种健康时尚的功能性即饮饮料，有助于缓解消化不良和便秘的症状；有抗氧化作用，能预防皮肤老化，增加皮层细胞活力，使肌肤光泽亮丽；有助于预防和缓解痛风；还能缓解醉酒症状。所以它面向的消费群体是包括老年人和妇女、儿童在内的全体社会人员，市场前景广阔，市场容量巨大。（2） 产品因素分析：“宜简苏打水饮料”的市场销售单价为2元，大大低于“可口可乐”等碳酸饮料，是被社会群众普遍接受的价格。“宜简苏打水饮料”在生产加工过程中采用科学的取水、灌装技术等，保证了产品的绿色、健康、环保。（3） 生产企业本身因素分析： 重庆步正食品有限公司成立于2010年1月，是一家充满无限生命力的崭新企业。“步正”，得名于步子正当，步调正向，步法正确。这既是为人处世之理，亦为企业经营之道， 寓意公司严格遵守国家法律法规，遵循诚实守信的经营法则，爱护员工、关注公益，做一个良好的企业公民。公司立足食品、饮料领域，充分把握市场机会，塑造优秀品牌，提供优质产品，令消费者生活更加自在、健康、快乐。公司推行平等、创造、分享、感恩的企业文化，鼓励同仁富于激情，发挥创造力，自我管理，不断学习新知识，积极进取，共同分享工作中的经验与快乐，共同分享公司经营成果。本公司秉承“诚信、创新、分享、感恩”的经营理念，致力于“宜简”苏打水饮料的品牌营运，令消费者更加健康、快乐！（4） 国家政策因素分析：随着我国经济的飞速发展，人民生活质量的不断提高以及对绿色、健康、环保意识的加重，国家也加大了对生产绿色、健康、环保产品的生产商的鼓励和支持。其中重庆提倡的“五个重庆”就是最好的体现。而“宜简苏打水饮料”更是“健康重庆”的代表产品之一。（5） 竞争环境因素分析： “宜简苏打水饮料”虽然起步比较晚，但是大多数的老牌苏打水生产厂家都是“安于现状”，没有进一步开拓自己的市场，吸引更多的消费群体，而“宜简苏打水饮料” 包装简单时尚，产品品质优良，口感独特，品牌内涵丰富，深受广大消费者喜爱，并且从多个方面对市场进行渗透，拥有自己的竞争优势，这也是“宜简无汽苏打水”获得新世纪百货股份超市有限公司“畅销品”称号的重要原因。