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贸易公司（中间商）发展方向
摘要：改革开放三十年，我国对外贸易在从“一统天下”到逐步放开，使一大批中小外贸企业应运而生，这些企业为国民经济的发展注入了新生的活力。2008以来金融危机冲击着各国的经济，同时也给我国中小企业的发展带来了巨大的问题。
笔者根据当前形势结合所学知识对我国中小企业发展对外贸易的现状、所面临的困境以及走出发展困境的对策进行了全面的阐述。
关键词：中小企业对外贸易困境技术创新品牌培育防范风险
引言
中小企业发展对外贸易有其自身优势，但同时也存在人才短缺、融资能力差、缺少品牌等问题，在国际金融危机背景下，中小企业发展对外贸易面临许多困难。在此背景下，本文试图通过研究中小企业对外贸易走出发展困境的对策，为中小企业对外贸易的健康发展提供一些参考建议。
近两年来，受人民币升值、外部需求放缓、国际原材料、能源价格不断上涨等因素的影响，出口企业特别是中小企业出口纷纷陷入困境，出口下滑。国内中小企业发展对外贸易面临着一系列的困境。如在国际大环境下，国际金融危机蔓延，世界性通货膨胀压力，贸易保护主义升温，国际信用风险加大等等。而企业自身也存在一些致命的问题，外贸人才短缺，自主品牌缺乏，人民币升值压力，劳动力成本提高，粗放型增长方式弊端突显，融资困难无一不叫中小企业头痛难忍。
中小企业应如何摆脱这些困境？笔者认为应该从以下几点入手：
1加速技术创新，实现出口产品结构升级。
1.1加速技术创新我国中小企业出口的总体格局是，加工贸易
所占比例大于一般贸易，依靠劳动力优势出口的产品比例过大。近些年我国成为世界加工制造中心，很多产品从海外转移到我国进行生产转而出口，表面上使我国出口量大幅增加，但我方从这些产品出口中获取的实际上只是一点微薄的加工费。因此，应该进行技术创新，开发新技术、新产品，在传统优势的产品上进行调整，进行深度开发，从技术含量、
所用材料以及服务等方面提高附加值，不断提升产品质量，扩大市场占有率，使自身在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.2实现出口产品结构升级在这次危机中，中小企业中受影响最大的是劳动密集型的企业、产品附加值低的出口型企业及资源消耗量大和环境污染严重的企业。而依靠软要素投入的文化创意企业、技术密集型、资本密集型企业则发展良好。因此，中小企业要抓住国家产业结构调整的有利时机，尽快实现产业升级，提高自主创新能力，走上一条依靠科技进步和人力资本的发展道路。要以客户需求为中心，进行潜心研发，开发生产原创性的、
有特色的产品，扩大中高端产品的比例，大力发展高科技产品。同时，我国西部和欠发达地区资源丰富，劳动力便宜，东部中小企业可将已经成熟的产业转移到中西部地区进行生产，而集中东部资源进行高端产业的开发，同时将出口制造行业转移到中西部地区。国家政策可以引导中小企业转型升级，各级政府可以为中小企业向中西部和欠发达地区投资搞好政策引导，激励和引导发达地区的中小企业向中西部和欠发达地区投资，中西部和欠发达地区也应主动出击，吸引发达地区中小企业向本地转移。
2加大品牌培育力度，实施品牌战略
2.1大力培育自主品牌；品牌对促使企业产业升级、扩大市场占有率、提高经济效益的作用意义重大，培育出一个好的品牌需要动用各方面的资源，企业必须加强对自主知识的创新和保护，努力开发自主技术，创新产、学、研合作的模式，利用创新的技术生产国际高端产品，通过产品打造世界品牌。要高度重视自有品牌建设，扩大研发投入，在自身力量不足的情况下，积极寻找外援，借助于科研机构和当地政府力量，培育自主品牌。
2.2适当引进使用外来品牌要创建一个世界知名的品牌除了需要多年的培育和累积之外，在以自有品牌为主的前提下，适当引进使用外来品牌，大力借鉴和吸收国外著名品牌开发管理的成功经验，借船出海，逐步成长也是不错的选择。要拥有国际化的品牌，要让全
世界的人知道、认可、接受公司的产品，也可先借用国际上某个已被认可的品牌，借此打开自己的品牌销路，联想收购IBM就是个很好的例子。但是企业要完成这样一个目标必须要拥有国际化的管理团队，领导层应该熟悉不同国家、地区的文化和企业管理方法。
3实施多元化出口战略。
3.1根据国际贸易格局变化调整出口市场；中小企业要根据国际贸易格局的变化，积极调整出口市场结构和方向，中小企业可以利用华商来加强开拓海外市场，学习他们的经验。还可以联手大型企业联手出口，中小企业出口产品结构上与大型企业产品互补或相关，大企业有了中小企业的附加品，也更加具有竞争力，中小企业可以借助大企业成熟的出口体系和销售网络来开拓自己的海外市场。
3.2实现多元化市场结构；在巩固传统市场的基础上努力开拓新的市场，以改变出口市场过于集中的状况，逐步实现以新市场为重点，以周边国家市场为支撑，发达国家和发展中国家市场合理分布的多元化市场结构。在确定出口的目标市场时，应该根据企业所能提供的产品和服务做出考虑，小型企业应该做的就是将整个世界市场都考虑在自己的目标市场范围之内，然后从中选择最适合自身的机会。
4防范外汇风险
外汇风险防范是外汇资金管理的重要内容，良好的外币资金管理不仅可以避免风险，还可以优化企业的资产结构和质量，企业必须学会适应汇率变动的经营环境，做好外汇风险防范的准备，以在激烈的竞争中求生存谋发展。
4.1正确选择计价货币和适当调整收付时间在出口时力争选择硬货币作为结算货币，在进口时选择使用软货币。同时，在具体结算过程中，可以根据汇率的变化适当调整收付时间。
即在外币坚挺的时候，对外币的应收账款应延期收回，应付账款则应提前支付；当外币疲软时，外币应收账款便应提前收回，而应付账款当力争延迟支付。当然如果企业的规模比较大，在进出口市场多样化的情况下，能够设法采取不同种类的货币组合起来进行结算的话，外贸企业的交易风险就可以相互抵消，这样不但可以消除外汇风险，而且可以降低保值的成本。
4.2加强与银行的合作规避汇率风险手段包括：远期合同、掉期保值、外汇期权、保理业务等，企业应结合对汇率走势的判断及不同的成交方式，选择不同的融资方案。信用证和托收项下的出口业务都可以通过出口押汇或福费廷业务来规避汇率风险，TT结算方式的业务可以通过出口商业发票贴现来融资，企业还可在对外报价时针对不同的付款期限运用不同的远期汇率核算，同时尽量缩短账期，及时催收账款并及时结汇，避免汇率损益。
应依托银行专业的财务顾问和理财顾向来化解和规避市场风险。目前我国可利用的外汇市场金融衍生工具主要是通过各商业银行所开展的外汇业务。如利用远期外汇业务、掉期外汇买卖、外汇期权。虽然我国已经开始提供多种外汇业务，但目前的交易币种和交易规模尚不能充分满足企业的需求。因此我国中小企业应该学习国际上风险管理的先进管理模式根据实际需要不断推出新的外汇交易品种，以拓宽外汇风险规避渠道更有助于企业进行外汇风险管理。
5强化政府和行业协会服务
5.1完善对中小企业的支持和服务体系中小企业规模小，实力弱，在与大企业的竞争中显然处于不利地位，政府应该完善对中小企业的金融支持体系、技术支持体系、财政支持体系以及产业支持体系等，通过相应体系的完善，把对中小企业的政策法规具体化、制度化、规范化。
5.2提供金融支持要改善中小型企业的融资环境，继续鼓励和大力发展企业直接融资渠道，改善中小型企业资本金来源不足的现状。大力发展中小型商业银行，推广担保体系市场化，引导和规范民间借贷市场，提供更为丰富的融资渠道等。
5.3金融危机下中小企业生存发展浅析
摘要：在全球性金融危机引发的“经济寒潮”面前，我国中小企业的生存
和发展再次面临巨大挑战。除了政府出台政策拯救，银行挺身而出帮企业过冬等有利的外部环境因素以外，中小企业本身应敢于创新，积极应对，效益与责任齐头并进，争取变危机为契机。
关键词：金融危机中小企业生存发展
1金融危机中小企业生存背景
中国是一个发展中国家，中小企业大概占了我国整个经济总量的一半，占每年新增就业的85%和存量就业的75%。全国现在每年新增劳动力人口约2000万，85%就意味着有1700万人口的就业是通过中小企业这个途径来解决的。在中国这个市场经济体中，中小企业是解决就业的主力军，也是我国经济得以快速发展的强力支撑,2008年，由美国住房市场和金融业疯狂投机引发的金融危机迅速波及了全球，国际经济环境日益恶化。在金融危机的冲击下，
我国中小企业倒闭成风，裁员潮风起云涌。尤其是外向型企业受到的影响更为深重。在东南部地区，大批企业订单明显减少，许多企业接不到订单，企业处于停产或半停产状态，欲持续经营已十分困难。
2中小企业面临众多压力
我国中小企业的经营管理水平和技术水平往往比较低，企业缺乏有效的监督制约机制和风险反应及防御能力。去年发生延续至今的金融危机为中小企业的生存发展带来极大冲击。中小企业是弱势群体，融资困境愈演愈烈：资金严重不足，融资渠道不畅通成了困扰中小企业发展的瓶颈。
其次是美国次贷危机向外蔓延引起原材料成本和能源成本的上升，工资上涨的压力也在增大，这里面有项因素是2008年施行的《劳动合同法》，人为地提高了企业的人力成本，要求企业与员工签订长期的就业合同。《劳动合同法》的本意是好的，希望提高员工地位，保障其利益，但它限制了企业家在招工方面的灵活性，势必会减弱他们创造就业的积极性，从而它可能造成的一个后果就是使中国的就业变得更加困难。
再次，环境保护等要求的提升也在一定程度上加大中小企业的生产经营成本，为中小企业在生存发展中负担不断加重加大。
3中小企业成功“突围”的策略
3.1国家出台产经扶持政策2008年9月11日，财政部表示，为帮助解决中小企业发展中面临的难题，中央财政今年以来明确了六大政策，安排中小企业专项资金35.1亿元，支持中小企业健康发展。在增加投入的同时，财政部明确提出将从六个方面加大对中小企业的支持，包括：发挥财政政策导向作用，促进中小企业转变发展方式；完善科技创新政策体系，支持中小企业创业和技术创新；促进信用担保体系建设，改善中小企业融资环境；对中小企业税收实施优惠政策；完善政府采购制度，拓宽中小企业市场空间；清理行政事业性收费，减轻中小企业负担。
3.2银行等金融机构需给予放贷帮扶总所周知，银行等金融机构的经营讲究资金的“效益性、安全性、流动性”，银行等金融机构给予客户贷款的一个前提条件就是要求客户能够提供有效的担保，而这正是中小企业融资的软肋。在金融危机来临时刻，这一问题显得尤为突出，十分迫切。中国银行副行长陈四清在2008年12月21日“以责任铸就未来”的高峰论坛上发表讲话中说：“在应对金融危机的过程中，银行更应具有履行责任的义务。金融机构不能只在赚钱的时候讲责任，不管赚不赚钱，不管你赚多少钱，履行社会责任是你的使
命。”尽管中央要求银行信贷支持中小企业解决融资问题，但仍不免有些银行以风险防范、慎贷为托词阳奉阴违。金融危机时期，经济和金融环境每况日下，风险难以监控，少放贷少担风险，选择某己利而不顾大局者已不在少数。鉴于此，众多专家学者给出了建议：在非常时期，银行应该增加融资渠道，加快贷款投放速度，创新融资产品，改善金融服务，适当贷款展期，想尽办法维系中小企业资金链，以更好地发挥金融作用，支持经济、社会平稳较快发展。于此同时，新华社旗下《新华每日电讯》也曾发表评论，评论认为，在金融危机的背景下，银行更应责无旁贷以大局为重。
3.3企业自身的博弈奋起
3.3.1要树立强烈的危机和战略意识在如此复杂的条件下，企业如果没有危机意识，不做长远打算就很难经营下去，因此企业的经营者，首先是要通过学习现代商业知识，和了解国内与国际商业发展的形势，审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的营销与品牌战略。在现行条件下，求得企业生存是健康发展的首要任务。有
志于商业的经营者、
企业家，应从这样的高度和理念，树立起强烈的危机和战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进企业的发展。
3.3.2发挥企业创新竞争力企业是创新的主体，不论是一般时期还是危机当前，中小企业创新能力的提高对于提高其整体技术水平和竞争力都具有重要的作用和意义。
中小企业技术创新是加强创新能力的核心，企业领导人要发挥其强烈的创新进取精神，要有敏锐的市场洞察力，把市场调查和前景预测结合起来，能及早地预见市场、技术的变化动态，一旦发现某种潜在的市场机会就要敢于立即做出行动的决定，赢得创新契机，最终在激烈的市场竞争中取胜。
3.3.3加强与科研院所和高等院校的合作绝大多数中小企业的经济技术实力都还不强，内生技术不多，要大量借助科研单位和高校的研发力量。科研院所和高等院校是技术创新的重要力量来源，他们希望他们的科研成果能产生经济效益，从而推动科研工作的良好
循环和更好地为社会服务。中小企业为了在竞争中求生存、求发展，迫切需要大量的新技术、新工艺，以便使自己的设备和产品更新换代，必将更多地依靠科技和人才。因此在实践中，中小企业要积极与高校和科研机构合作，做到产学结合，共同发展。
4结论
随着全球经济一体化的进程日益加快，我国经济的快速发展，市场经济体制的逐步完善。中小企业要想得以生存并有更好的发展，要根据自身发展需求，认真考虑如何选择自己需要和适合自己发展阶段的发展方式和融资方式，确定合适的融资规模以及制定最佳融资期限等问题。要解决这些问题，需要中小型企业制定适当的融资策略，以作出最优化的融资决策。
一要靠自身提高觉悟，“修炼内功”，二要依靠良好的外部环境。相信在全社会的共同努力下，这些问题均能得到合理的解决。