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竞价如何分析竞争对手

我之前做了一个实验，我问了二十家不同行业不同地区的中小企业竞价负责人，问他们做竞价的时候会不会去分析竞争对手?是怎么去分析的?结果却只有4家企业去分析过竞争对手的竞价投放，但都是简单的分析不够全面，剩下的16家都没有这个意识，当时他们是这样说的每月定时续费，除此就是等电话，几乎没怎么管过竞价，有电话就接，没电话就忙其他工作。20家中有一半的企业竞价有相关人员平时在负责管理维护，一半的企业没有人管。我紧接着问了下他们推广效果，大多数人说效果一般基本上没亏但也没赚钱，只有少数是说有点效果。今天查洪江就和大家一起探讨下关于竞价要不要去分析竞争对手的问题。

中小企业做竞价的目的：

用付费推广获得更多潜在客户和品牌展示，当然最终的目的是盈利。

中小企业做竞价的市场：

假设一个行业的网络市场潜在客户数量有10万个，假设有十家竞争对手做了竞价，那如果平均下来基本上每家企业就1万个潜在客户。但是数据肯定不是平均分配的，肯定有的企业会获得更多，有的或许不能获得多少。除了品牌，产品和公司实力方面的因素外和竞价的技巧等等也有非常大的关系。网络市场是一定的，如果竞价操作得更好，那你获得的潜在客户数量越多，利润就会更大。

中小企业做竞价的价值：

如果你投1万元广告费，一个月或者一年你除开成本转回了1万，那意思是你没有亏本，那间接说就是浪费了时间和精力等于帮百度打工，如果是亏了那就更不用说了。所以竞价要做就尽量做好，做到盈利，做到有价值。要做好，那分析竞争对手完全是有必要的了。

分析竞争对手的目的和重要性

分析竞争对手可以知道别人是怎么做的，别人为什么这么做，别人这样做效果好不好?目的是为了获得别人的优势来弥补自己的不足或者自己加以创新，以便提高自己的效果。自己存在的问题，无意间是不容易被自己发现的，通过分析竞争对手就可以折射出自己存在什么问题，从而改进问题。

分析竞争对手的什么?

一般做了竞价推广，那分析竞争对手主要从以下几方面来分析。

1、分析竞争对手的关键词。

分析竞争对手做了哪些关键词，做了多少关键词，这个自己可以去搜索搜索，如果搜索出来能看到竞争对手的广告那说明对方做了这个词，尽量把你能想到的词搜一遍。分析之后，你就知道别人做了哪些词，你自己是否做了这些词。关键词是竞价的基础，特别是有价值的关键词非常重要，直接影响转化与成交。

2、分析竞争对手的排名

上一步分析了竞争对手的关键词，那接下来就是分析竞争对手的关键词排名，看他们做的关键词的排名普遍是一个什么位置，左边吗，右边吗，左边靠前还是左边靠后，其次分析他们的排名稳不稳定，经常变动吗，还是基本上位置保持不变，进而就可以分析出竞争对手的竞价是否有专人在负责管理。再次从他们的排名位置就可以大概估算出他们每天的预算消费情况。

3、分析竞争对手的创意

分析竞争对手的创意，从你的角度去分析，你觉得竞争对手的创意写得好不好，吸不吸引你，他们主要突出什么，有什么特点，哪些可以借鉴。创意的好还直接影响用户会不会去点击进去，所以要揣摩用户的心理，写吸引用户的创意。

4、分析竞争对手的网站

网站至关重要，可以说用户最后成不成网站占了百分之五十以上的因素，毕竟竞价只是把用户带进网站就不管了，客户能不能打电话咨询，能不能买产品，全靠网站带给用户的体验和网站内容的特色了。查洪江认为，竞价网站和产品是拉开竞争对手差距的最关键的因素。可以去分析竞争对手网站的打开速度，网站设计够不够大气，看起像大公司还是小公司，内容够不够丰富，产品够不够亮点，产品的优势，描述，包装是否到位，网站有哪些功能利于营销，网站配色等等。如果真个行业的网站都很普通一般，谁能够做一个比较有实力的网站出来，那获得潜在客户的几率就会增加，因为现在客户都很聪明，货比三家，客户看了几家后，如果突然看到某家网站和产品很震撼很有说服力，那肯定客户的意向就会偏重这家，从而促使客户咨询和后面的成交。这也是和竞争对手差异化的一个地方。所以做竞价的朋友赶快检查下自己的网站体验情况吧。

5、分析竞争对手的产品优势和营销策略

在网站上面看竞争对手的产品有何优势，包括介绍，图片，描述，价格等等，其次看竞争对手用了哪些营销策略，比如打折，促销，活动，免费试用，送货上门等等类似的，可以采纳的就采纳。

分析竞争对手后自己该怎么做?

1、吸取竞争对手好的，弥补不足的。

2、找和竞争对手差异化的方式营销来吸引客户。

3、优化竞价账户，改写创意，调整关键词排名等等。

3、调整自己的投放策略，和改进网站质量。

附录：消费心理学：假设用户有需求要买一个产品，那最终他肯定是要买的，关键是在哪里买，买什么档次的，为什么要在这里买你的产品?等等，用户在买一个产品的时候其实都有一些疑虑和心理思考，那企业如果能一步一步消除用户的疑虑，提高信任度，提高好感，那离成交就越来越近了，那如何实现这些呢?从网络营销的角度来讲，这些前期就要在互联网上体现出来特别是企业的网站上面体现出来，如客户产生主动咨询的欲望。

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我之前做瞭一個實驗，我問瞭二十傢不同行業不同地區的中小企業競價負責人，問他們做競價的時候會不會去分析競爭對手?是怎麼去分析的?結果卻隻有4傢企業去分析過競爭對手的競價投放，但都是簡單的分析不夠全面，剩下的16傢都沒有這個意識，當時他們是這樣說的每月定時續費，除此就是等電話，幾乎沒怎麼管過競價，有電話就接，沒電話就忙其他工作。20傢中有一半的企業競價有相關人員平時在負責管理維護，一半的企業沒有人管。我緊接著問瞭下他們推廣效果，大多數人說效果一般基本上沒虧但也沒賺錢，隻有少數是說有點效果。今天查洪江就和大傢一起探討下關於競價要不要去分析競爭對手的問題。

中小企業做競價的目的：

用付費推廣獲得更多潛在客戶和品牌展示，當然最終的目的是盈利。

中小企業做競價的市場：

假設一個行業的網絡市場潛在客戶數量有10萬個，假設有十傢競爭對手做瞭競價，那如果平均下來基本上每傢企業就1萬個潛在客戶。但是數據肯定不是平均分配的，肯定有的企業會獲得更多，有的或許不能獲得多少。除瞭品牌，產品和公司實力方面的因素外和競價的技巧等等也有非常大的關系。網絡市場是一定的，如果競價操作得更好，那你獲得的潛在客戶數量越多，利潤就會更大。

中小企業做競價的價值：

如果你投1萬元廣告費，一個月或者一年你除開成本轉回瞭1萬，那意思是你沒有虧本，那間接說就是浪費瞭時間和精力等於幫百度打工，如果是虧瞭那就更不用說瞭。所以競價要做就盡量做好，做到盈利，做到有價值。要做好，那分析競爭對手完全是有必要的瞭。

分析競爭對手的目的和重要性

分析競爭對手可以知道別人是怎麼做的，別人為什麼這麼做，別人這樣做效果好不好?目的是為瞭獲得別人的優勢來彌補自己的不足或者自己加以創新，以便提高自己的效果。自己存在的問題，無意間是不容易被自己發現的，通過分析競爭對手就可以折射出自己存在什麼問題，從而改進問題。

分析競爭對手的什麼?

一般做瞭競價推廣，那分析競爭對手主要從以下幾方面來分析。

1、分析競爭對手的關鍵詞。

分析競爭對手做瞭哪些關鍵詞，做瞭多少關鍵詞，這個自己可以去搜索搜索，如果搜索出來能看到競爭對手的廣告那說明對方做瞭這個詞，盡量把你能想到的詞搜一遍。分析之後你就知道別人做瞭哪些詞，你自己是否做瞭這些詞。關鍵詞是競價的基礎，特別是有價值的關鍵詞非常重要，直接影響轉化與成交。

2、分析競爭對手的排名

上一步分析瞭競爭對手的關鍵詞，那接下來就是分析競爭對手的關鍵詞排名，看他們做的關鍵詞的排名普遍是一個什麼位置，左邊嗎，右邊嗎，左邊靠前還是左邊靠後，其次分析他們的排名穩不穩定，經常變動嗎，還是基本上位置保持不變，進而就可以分析出競爭對手的競價是否有專人在負責管理。再次從他們的排名位置就可以大概估算出他們每天的預算消費情況。

3、分析競爭對手的創意

分析競爭對手的創意，從你的角度去分析，你覺得競爭對手的創意寫得好不好，吸不吸引你，他們主要突出什麼，有什麼特點，哪些可以借鑒。創意的好還直接影響用戶會不會去點擊進去，所以要揣摩用戶的心理，寫吸引用戶的創意。

4、分析競爭對手的網站

網站至關重要，可以說用戶最後成不成網站占瞭百分之五十以上的因素，畢竟競價隻是把用戶帶進網站就不管瞭，客戶能不能打電話咨詢，能不能買產品，全靠網站帶給用戶的體驗和網站內容的特色瞭。查洪江認為，競價網站和產品是拉開競爭對手差距的最關鍵的因素。可以去分析競爭對手網站的打開速度，網站設計夠不夠大氣，看起像大公司還是小公司，內容夠不夠豐富，產品夠不夠亮點，產品的優勢，描述，包裝是否到位，網站有哪些功能利於營銷，網站配色等等。如果真個行業的網站都很普通一般，誰能夠做一個比較有實力的網站出來，那獲得潛在客戶的幾率就會增加，因為現在客戶都很聰明，貨比三傢，客戶看瞭幾傢後，如果突然看到某傢網站和產品很震撼很有說服力，那肯定客戶的意向就會偏重這傢，從而促使客戶咨詢和後面的成交。這也是和競爭對手差異化的一個地方。所以做競價的朋友趕快檢查下自己的網站體驗情況吧。

5、分析競爭對手的產品優勢和營銷策略

在網站上面看競爭對手的產品有何優勢，包括介紹，圖片，描述，價格等等，其次看競爭對手用瞭哪些營銷策略，比如打折，促銷，活動，免費試用，送貨上門等等類似的，可以采納的就采納。

分析競爭對手後自己該怎麼做?

1、吸取競爭對手好的，彌補不足的。

2、找和競爭對手差異化的方式營銷來吸引客戶。

3、優化競價賬戶，改寫創意，調整關鍵詞排名等等。

3、調整自己的投放策略，和改進網站質量。

附錄：消費心理學：假設用戶有需求要買一個產品，那最終他肯定是要買的，關鍵是在哪裡買，買什麼檔次的，為什麼要在這裡買你的產品?等等，用戶在買一個產品的時候其實都有一些疑慮和心理思考，那企業如果能一步一步消除用戶的疑慮，提高信任度，提高好感，那離成交就越來越近瞭，那如何實現這些呢?從網絡營銷的角度來講，這些前期就要在互聯網上體現出來特別是企業的網站上面體現出來，如客戶產生主動咨詢的欲望。

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