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【策划师札记】广告炒作与蒙派药人的没落连载二
文章转自《会销人网》
在模式中兴盛并冲到巅峰，又在模式中没落成为历史，这一起一落的兴衰，二十多年的轮回，蒙派药人伴随着广告炒作而生，也在广告炒作中死去。
是偶然还是必然？
是山穷水尽还是作茧自缚？
——题解
【上篇——史河拾遗】
中国改革开放三十年，医药保健品二十几年，放在历史的长河里，这些时间加起来连“尘埃”都算不得，说“过眼云烟”说“转瞬即逝”都不为过。不过，即便短暂但仍然有很多人很多事可以成为这段历史的记忆点，以至于当
2、后来人回望这段历史的时候，总会想起他们和他们曾经经历过的那些事。
广告炒作的时代
是谁开启了中国医药保健品的广告炒作时代？这个问题并没有确凿的证明，如果以时间作为主线，那么我们可以追寻到的节点是：1979年1月28日下午15：30，上海电视台播出了“参桂补酒”的电视广告，这是我国大陆第一条电视广告。它的出现不仅打破了文革后中国意识形态的坚冰，同时更开启了中国医疗保健品的广告时代。只不过，当时它的力度还很弱小，更似于打开了广告时代大门的一丝缝隙。
第一个记忆点：吴斌新与三株帝国
在中国医药保健品行业，有几个人是不能不提的，有几个企业是不能不谈的，如果缺少了这些人和这些企业，
3、那么这段历史就是不完整的。不能缺少的这些人和企业当中，吴炳新和三株无疑是重要的一个。
关于吴斌新和三株的功过、历史的文献太多了，所以本人就不再赘述了，放在这里是因为吴斌新和他的三株所创造的，是后来人无法超越的，这是其一；其二他开创了中国医药保健品行业现行的诸多模式，如：专家义诊、会议营销、渠道营销等等。所以，业内将吴斌新称之为“保健品教父”，三株被称之为“黄埔军校”，是不为过的。虽然，业内也有很多的企业被称为“军校”，但论影响力、波及面当属三株。
第二个记忆点：姜伟
在以探讨“商业原罪”为主题的《大败局》系列中，作者吴晓波将姜伟定义为“充满诗人气质的企业家”。虽然他的相貌
4、并没有多少诗人的气质，但“文革”后第一代大学生、辽宁省中医学院毕业，曾担任辽宁省中药研究所药物研究室主任的姜伟，身上确实具备了一个文化人应有的经历，从后来的“总裁的20大失误”中第一条“决策浪漫化”就基本上表明了这个诗人企业家对自己的认识。
就是这个诗人，奠定了“广告炒作”模式的定律：广告—效益—广告，更重要的是他完善了医药保健品的广告策划，并为其确定了三大精髓：功效承诺、患者证言和专家验证。就是这三大精髓，让广告炒作模式风靡中国的大江南北，培养了一代蒙派药人。
如果仅仅从“营销模式”的角度来定义蒙派药人，那么姜伟则毋庸置疑的是这群人的鼻祖，因为他告诉了很多人：如何用广告成
5、功。
第三个记忆点：一个女人和一群标王
谭希松这个名字，今天或许已经有很多人记不住了，因为她的那个年代离我们已经有些距离了。如果把时间追溯到1993年，这个名字在当年的中国企业界，是魔力、权利的象征，当年她是中央电视台广告中心的主任，当年她已经成为“女强人”并被世人皆知的时候，白岩松还仅仅被人称为“小白”。
她创立了央视黄金广告段位的“招投标”形式，把中国最有野心的一群人圈在了一个角斗场，然后在场边又竖起了一杆叫“标王”的大旗，在那个亢进的年代，称王称霸是每个企业家的梦想，于是孔府家、秦池、爱多等等“标王”，先后粉墨登场，他们共同造就了中国商业历史最精彩的一段。
6、 谭希松的贡献，对于央视而言是为其垄断的媒体资源找到了最佳的赚钱方式；对中国企业界则是证实了广告对一个产品、一个企业的重要性；而对于蒙派药人，谭希松的“标王”效应从更高的层面上证明了“广告炒作”的可行性。还值得一提的是，93年之后中国媒介资源的价值从央视到地方媒体开始全面释放，这股释放的浪潮中，蒙派药人走在了前列。
第四个记忆点：脑白金神话
在中国医药保健品历史上，没有一个产品像“脑白金”这样长盛不衰。用“空前”来形容，无论是在销售收入、广告覆盖、产品定位和策划以及整体运营方面，它都不足以代表这两个字，因为此前还有延生护宝液、三株、中华鳖精等等产品；显然没有做到“空前”的脑白金却实
7、现了无人可企及的“绝后”，产品的盈利、生命周期以及最后的整体出售，在中国保健行业绝对是“绝后”的！其实，不能复制的并非产品，而是历史的时机和那个被媒体称为“极度蔑视中国消费者智商”，将一个“什么都不是的脑白金”让段永基心甘情愿的花10几个亿来购买的“大仙”——史玉柱。
如果说脑白金是“广告炒作”模式的代表产品，也能说的过去，因为是广告造就了这个产品，但如果你认为脑白金长盛不衰的秘密就是长期不懈的广告投放，那你就错了。脑白金的成功不仅是有效借助了广告的传播作用，更重要的是编制并建立了一个庞大、稳定的销售网络。在中国保健品行业，历来就有所谓的“南北派系之争”，这种争论主要在以长线运作为代表的南派药人，和以短平快为代表的蒙派药人之间，关于产品运作模式孰优孰劣的争执。
史玉柱最让人佩服的地方就是，他充分吸收了两派的精髓，在打广告轰炸的基础上，精耕终端，保证了脑白金在终端销售渠道的畅通和地位，他也是唯一一个可以兼两派特长的人。
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