实木地板定位.doc

巴洛克木业（中山）有限公司
实木地板定位情况说明
公司实木地板目前存在：品种，工艺，颜色繁多，库存有限，经常断货，没有优势品种，终端不能有效地推广。实木地板事业部为了促进实木地板的销量，方便、快捷、优质、服务于各事业部和各经销商，我们近期主要采取以下策略,希望各事业部和经销商鼎力相助。
为了确保实木地板的销量，在产品定位的基础上，我们做到五个稳定：品种稳定、工艺稳定、价格稳定、质量稳定、警戒库存稳定。
一、产品定位：
1、新经典S系列（手刮仿古）：
将生活家核心的巴洛克文化，延伸到实木仿古地板，将其打造成具有颠覆性的、高品位的复古实木地板；
2、新经典C系列（平面仿古）
将生活家•巴洛克的手工大圆弧倒角技术，与传统实木地板工艺的有机结合，打破传统实木地板平淡的视觉效果，更彰显出奢华的视觉层次感，“差异化”的大圆弧倒角工艺，让消费者体验到简约奢华、彰显个性的尊贵实木地板生活；
3、标准S系列（普通实木）
将传统的实木地板名称定位为——标准S系列，满足传统实木地板消费群体的需求；
4、拼板P系列（指接实木）
将名贵树种进行指接拼接，满足那些花普通实木地板的钱，又要享受到名贵树种的消费群体的需求；
二、品种稳定：
为了促进销售，规范树种，将实木地板分为四大系列、23树种44款花色。其中新经典S系列8个树种，13款花色；新经典C系列11个树种，15款花色；标准S系列5树种，12款花色；拼板P系列4树种，4款花色；
三、工艺稳定：
实木地板定位为四种工艺：手刮仿古、平面仿古、标准（普通实木）、和拼板实木；并统一工艺和颜色，所有生产工厂都必须严格按实木地板事业部确定的样板生产，确保全国一盘棋，为了确保实木地板的质量和减少实木地板色差。平面仿古、标准（普通实木）全部要求用A级胚料生产，每个产品根据产品深浅分2各色号，红色为深色，绿色为浅色。
四、价格稳定：
为了确保供货价格透明，出厂价直接通知各经销商，如有价格调整，将提前15天通知；
五、质量稳定：
严格按照国家标准和公司的产品工艺生产，并由质检专员负责全程质量跟单管理；
六、警戒库存稳定：
为了摆脱实木地板销售的被动局面，实木地板事业部将根据品种销售情况，备库存。并由营销管理部统一负责订单和发货管理。
产品整合、定位，在调整过程，事必给您带来不便，原有库存产品我们将采取促销方式逐步消化，我们相信在大家的共同努力下，实木地板的发展潜力是巨大的，一定会给大家带来更多的惊喜和收益（附：2010年实木常规产品上样指导书）。
实木地板事业部
2010年3月29日