不锈钢厨具市场竞争激烈.doc

不锈钢厨具市场竞争激烈(2009-04-10 16:12:27)
随着不锈钢厨具终端市场竞争的激烈，整个行业的营销快捷晋级，然而，每次营销晋级背后都是大批不锈钢厨具经销商凤凰涅磐般的痛苦抉择。
　　连年来，不锈钢厨具终端市场群雄逐鹿、诸侯割据的局势不断上演，竞争的加剧导致不锈钢厨具行业的营销快捷晋级，而每次营销的晋级带来的则是一大批不锈钢厨具经销商面临着凤凰涅磐般的痛苦抉择：天堂还是地狱、崛起还是丧生？转型成了不锈钢厨具终端经销商必需直面与亟待解决的问题。今年开春以来，不锈钢厨具出产企业正在承受着越来越大的压力，在盛夏之际，整个不锈钢厨具行业却迎来了“寒冬”。在这要害的转型之际,不锈钢厨具经销商是崛起还是覆灭呢？
　　记者在市场一线采访时，很多的终端经销商都有如此叹息：生意越来越难做了，整个环节的各个部分都在涨价。而现今面对现实的营销环境却是一筹莫展，看着曾经跟着自己干的下游二批商迅速崛起，同时身边曾经非常风景短促的一批批经销商倒下而自己却扎脚不前，甚是着急，他们也在反思、也在困惑，就整个建材市场的发展形势来看，经销商面临着四浩劫题：
　　1、生意越做越小。上世纪80、90年代成长起来的经销商，赶上国家政策的春风，一度的卖方市场让他们在商海如鱼得水，现今竞争的加剧，使很多上游经销商迅速丧生。因为他们已经在网络上遗失了与厂家谈判的砝码。现今很多的不锈钢厨具企业已经开始运作乡镇代办商，直接驾驭终端市场，厂家派业务人员加入送货、维护终端客情等。由于企业把区域市场越分越细，经销商的"地盘"越来越小，坐商的意识只能让经销商举步维艰、迅速丧生。
　　2、治理要领落伍。刚开始创业时，一些经销商多以夫妇店、父子兵为主，市场紧要是送货、回款，谈不上对市场的开发与治理。随着生意的逐步壮大和竞争的加剧，经销商对自己的生意上的治理开始有点力不从心。人心涣散、账务混乱、仓储过期问题层见迭出。市场上造访不如时、窜货问题时有产生。
　　3、利润空间越来越低。原先做建材生意简直是捡钱，竞争的加剧陪伴着则是营销成本的增加，一些企业开始直接列入对终端市场的开发与治理，营销费用的居高不下让很多的终端不锈钢厨具经销商陷入了“做终端找死、不做终端等死”的泥潭，加上他们缺乏风险意识与治理体系，粗放式的治理让经销商的利润被巨大的营销费用冲抵。生意靠揽，而企业靠管。治理的不完善让现有渠道利润越来越低。
　　4、渠道成员缺乏忠诚度。很多不锈钢厨具经销商干着干着，发现原先跟着自己打天下的二批商、终端商，越来越难侍奉了，今日有促销就买你的产品，明天就会改弦更张、另嫁他家，延长账期、风险进入越来越多，成员忠诚度的失掉让很多不锈钢厨具经销商很无奈。
　　上述四点、是不锈钢厨具市场发展到肯定阶段的必定产品，面对以上问题，作为不锈钢厨具经销商是无法回避的，必需高瞻远瞩、审时度势的迅速转型，给经销商的只有两条路：天堂或者地狱。因循守旧则意味着地狱；迅速转型则昭示着天堂。