采购供应商管理：供应商选择,评估与关系维护管理.doc

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采购供应商管理：供应商选择，评估与关系维护管理
描述：
◆ 本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。现代商业环境越来越复杂多变，如何有效选择与评估供应商、管理供应商绩效和维持长久的供应商伙伴关系？采购谈判总是包括共同利益与各方利益的冲突在内。因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到最大的利益，又能使对方接受条款，是采购面临的最大挑战。

【讲师介绍】 王老师
☆ 高级采购供应链讲师，供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。

☆ 曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。

☆ 10年来上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。
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【曾培训过的部分代理性企业】
IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...

【课程大纲】
第一天：供应商选择与评估
第一章：环境的变化与新型的供应商关系概念
◆ 企业环境与企业目标
◆ 企业关系的基础分析
◆ 供应定位模型
◆ 供应感知模型
◆ 新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段

第二章：如何挑选合适的供应商
◆ 供应商开发程序
◆ 供应商选择与评价的考评因素
◆ 供应商之交期管理（Delivery）
◆ 供应商品质管理（Quality）
◆ 供应商成本管理（Cost）
◆ 供应商服务管理（Service）
◆ 供应商认可流程

第三章：如何进行供应商绩效评估
◆ 建立供应商绩效考核标准
◆ 如何进行供应商绩效评估
◆ 如何奖励供应商
◆ 如何淘汰不良供应商
◆ 如何协助供应商改善绩效
◆ 小组讨论

第四章：供应商关系管理
◆ 双方利益均衡
◆ 动态面对关系变化
◆ 供应商发展规划/案例分析
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第二天： 采购 谈判技巧
第一章： 采购 谈判的认识
◆ 谈判的阶段
◆ 谈判前的准备
◆ 了解对手人和组织实力
◆ 设定谈判目标
◆ 制订谈判策略
◆ 谈判后必须注意事项

第二章： 采购 谈判的挑战是什么？
◆ 采购 谈判与 销售 谈判的区别
◆ 何为双赢
◆ 何为“公平”
◆ 采购 谈判的四大核心
◆ 采购 谈判的基本流程
◆ 谈判不佳的原因有哪些
◆ 谈判能力的测试
◆ 如何分析谈判双方的强弱势地位

第三章：如何制定谈判计划？
◆ 即兴性谈判与计划性谈判
◆ 制定谈判方案的六大步骤
◆ 各种谈判方式的适宜对象
◆ 不同性格对谈判会有什么影响

第四章：如何实施有效的谈判？
◆ 采购 谈判的基本过程
◆ 如何开好场
◆ 如何打破僵局
◆ 如何避免冷场
◆ 如何结束谈判
◆ 谈判过程中的三大禁忌
◆ 谈判沟通的禁忌有哪些？

【培训时间】
2012年06月08-09深圳 2012年06月15-16上海 2012年06月22-23北京
2012年12月21-22北京 2012年12月14-15上海 2012年12月07-08深圳
【培训时长】 第一天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00
第二天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00
【适合对象】 采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理
【培训费用】 2800元/人，包含2次中餐、税费、教材费、茶点费；
【承办单位】壹捌壹培训网 咨询热线：4000 504030
报名咨询：张万军老师
报名热线：021-6056 8697 　移动电话：138 5122 6835　 在线ＱＱ：9403 09847
【培训地址】 请将单位名称、经办人、联系电话、参训人员姓名、电话以及所报名的时间和地址传真至4000 504030,收到传真后，在培训前３天发送详细的培训地址；

【报名回执】
本公司共有_______人参加_____年_____月_____日于_____________市举行的主题为____________________________________________________的培训，报名人员如下：

单位名称

经办人员

联系电话

传真号码

参加人员
姓名
职务
手机号码
邮箱

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