厨具上市推广企划案.doc

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厨具上市推广企划案

方案
名称
××品牌厨具上市推广方案
受控状态

编 号

执行部门

监督部门

考证部门

一、主要竞争对手分析（略）
二、市场机会分析（略）
三、主要推广目标
1．在半年内，迅速提升“××厨具”的市场知名度与美誉度。
2．塑造“××厨具”品牌形象，建立销售网络。
3．半年内，销售额突破××万元。
四、基本营销策略
1．重点市场：____________________________，使××品牌厨具能在一年内迅速成长为重点区域市场中的知名品牌。
2．全国市场：全面覆盖
在抓好重点市场的基础上，建立代理商队伍，旨在短期内实现市场区域的全面覆盖，其基本思路如下。
（1）为全国市场的代理商建立一套有效的营销模式，包括有效的电视品牌广告片、专题片、电台资料讲座、平面系列广告、终端促销品等。另外，还将组织市场启动、市场管理以及各种专项培训工作。通过营销经验的交流和现场培训相结合的方法，全面提高营销队伍的素质。
（2）利用相关媒体传播我们的产品优势、经营思想以及合作原则，在扩大产品知名度的同时扩大代理商队伍。
（3）合适的时候，在电视、广播电台等全国性媒体投放广告，提升企业形象。
五、产品及品牌策略
1．全力围绕树立“××”品牌开展营销活动。强调本厨具的内涵，体现品牌形象，在消费者（用户）心目中形成品牌偏好。
2．统一品牌名称。系列产品都统一使用“××”品牌。其优势在于宣传、介绍新产品的费用较低。企业整体形象好时产品销路必将畅通，从而提高产品知名度。
3．树立产品质量的权威性。产品已通过相关认证，同时配以用户的切身体会及质量承诺，显示出生产商对自己产品的自信，对市场前景的自信，对企业发展潜力的自信，以此培育潜在用户对产品的自信。 
六、推广实施
1．第一阶段
（1）时间：××××年××月××日～××××年××月×日
（2）主要目标
在做好终端陈列的基础上，利用较高频率报纸广告、现场演示活动等手段将产品的健康信息及时、大范围地传达给目标受众。并让者接受健康概念和认知××厨具品牌。
（3）市场策略
以和××同样的产品、同样的推广手段和终端建设，但比××低多的价格与××展开正面竞争，以夺取××及其他高端品牌的市场份额。并拉开与××、××的距离。
（4）推广形式
第一阶段主要推广形式，如下表所示。
宣传推广形式表
推广形式
主要内容
宣传画册
对××厨具进行详细介绍，消费者可以带回家中仔细阅读，以加深消费者对产品的了解
现场演示
由工作人员向消费者现场演示××厨具的使用，让消费者有直观的感受
导购推荐
由导购人员现场向消费者介绍××厨具，可以让消费者更详细地了解××厨具
（5）媒体推广
本阶段媒体推广主要考虑电视、广播及报纸三种，具体推广形式如下表所示。
媒体推广形式表
媒体类型
具体媒介
频率
规格
金额合计
电视媒体
××卫视、××频道、××电视台
____
____秒广告片
××万元
广播媒体
××音乐台、××交通台
____
____秒
××万元
报纸媒介
《××晚报》、《××都市报》、《××日报》
____
每次半版
××万元
（6）品牌活动
①活动内容
举办厨艺展示大擂台。
②举办时间
××××年××月××日×时～××××年××月××日×时。
③举办地点
北京市××区××商厦。
④邀请评委
本次活动拟邀请全国著名厨师×××先生、×××先生及×××先生担任评委。
⑤参加人员
所有热衷于厨艺者，均可报名参加。
⑥赛制
本次比赛分初赛和复赛两个阶段。
⑦奖品
本次大赛奖品全部由××厨具提供。
（6）促销活动
本阶段促销活动共分为三轮，具体安排如下表所示。
促销活动安排表
周 次
时 间
形 式
内 容
购买货品
赠送物品
第一轮
×月上旬
买一送一
购买单价×元以上的厨具一套
赠送××一件
购买单价×元以上的厨具一套
赠送××一件
第二轮
×月中旬
买二送一
购买××厨具超值两件组合装
赠送××一件
购买××厨具两件组合装
赠送××一件
第三轮
×月下旬
买三送一
购买××厨具超值三件组合装
赠送××一件
购买××厨具三件组合装
赠送××一件
2．第二阶段
（1）时间划分
××××年×月×日～××××年×月×日
（2）主要目标
①概念强化
以产品、品牌、价格强势最终打动目标人群，完成对销售阻力、购买疑问的化解工作。迅速的取得销售成绩。
②深度促销
以最小的代价迅速普及健康概念和占领市场。并让消费者在使用中加深对××厨具品牌的深刻理解和高度认同，为后续产品上市打下坚实基础，带出良好口碑。
（3）推广形式
具体推广形式与第一阶段相同。
（4）媒体推广
本阶段媒体推广主要考虑电视、广播、报纸及户外广告四种，具体推广形式如下表所示。
媒体推广形式表
媒体类型
具体媒介
频率
规格
金额合计
电视媒体
××卫视、××频道、××电视台
____
____秒广告片
××万元
广播媒体
××音乐台、××交通台
____
____秒
××万元
报纸媒介
《××晚报》、《××都市报》、《××日报》
____
每次半版
××万元
户外广告
主要选择交通便利、人口流动比较大的区域
每____天更换一次
2米×1米
××万元
（5）促销活动
本阶段促销活动共分两轮进行，其具体安排如下表所示。
促销活动安排表
阶段
时 间
形 式
内 容
购买货品
赠送物品
第一轮
×月上旬
买一送一
购买单价×元以上的厨具一套
赠送××一件
购买单价×元以上的厨具一套
赠送××一件
第二轮
×月下旬
买二送一
购买××厨具超值两件组合装
赠送××一件
购买××厨具两件组合装
赠送××一件
购买××厨具三件组合装
赠送××一件
七、人员培训管理
1．培训对象
（1）新员工
（2）新的市场策略、战术推行参与人员
（3）开发新市场人员
（4）其他需要培训的员工
2．培训内容
（1）企业文化
（2）工作制度、工作纪律
（3）产品知识
（4）营销知识
（5）不同岗位业务知识与实战交流
3．培训方式
（1）全员培训
（2）部门培训（根据总体计划，分阶段、分部门进行培训）
（3）传帮带（骨干带队，现场言传身教）
（4）采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示
编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

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