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健康与自由讲解稿
现在我们看到的是中国公众营养网,这是中国在健康产业方面规模最大,最具权威的官方网站,第四届中国营养高层论坛看点之一讲到:2009年12月7、8号在人民大会堂举行的由国家发改委主办层次最高，参于度最广，影响力最大的产业会议。参加的机构有国务院、人大、政协和发改委、卫生、工商等部门，还有欧盟食品检验局、美国农业部、美国健康协会、欧盟营养联盟、日本食品和新西兰营养协会等，还有国际国内知名的企业，如帝斯曼、卡夫等，其中三家直销公司最为耀眼，安利、优莎纳、雅芳。我们知道安利是中国最大，雅芳是中国最早，优莎纳直到现在还没有正式进入中国，为什么会被中国政府所邀请呢？
这一段讲安利，安利的知识营销促进了消费者健康理念的树立。
这一段讲优莎纳，北美营养品市场占有率第一的优莎纳公司决定派出以全球执行总裁范库柏先生为首的代表团来华参加大会，并在大会上发表题为《营养市场的机遇与挑战》的演讲，优莎纳公司虽然成立只有十余年，和很多大牌老公司比较只是一个年轻的公司，但自成立后就始终保持着高速发展，并成功地在成立十年内营业额做到了北美营养品市场第一，成功地在成立十年内营业额做到了北美营养品市场第一。优莎纳在股市上更有不俗的表现，其股东回报率竟高达75%，被誉为北美营养第一股。美国两届前总统克林顿和布什的经济顾问--保罗*皮尔泽，也是《财富第五波》的作者。
今天我与您分享一下优莎纳这个项目，优莎纳是一个国际化的健康品牌公司，它有一个理念就是健康与自由，人的一生其实不外乎有两个方面的追求，一个是健康，一个是自由，没有了健康就没有了一切，自由有三个方面，身份自由，时间自由和财务自由。
21世纪人类面临的最重要的威胁是健康问题，健康共同的元凶有癌症、心脑血管疾病和糖尿病等退化性疾病。
身体不健康的原因有两个，外在原因有土地污染，水污染，空气污染，速食文化和农药杀虫剂的滥用。
内在原因有过量的自由基和不均衡的营养 。
那么您的营养足够了吗？世界卫生组织公布每人每天需要400个国际单位的Ve，而要想获得400个单位的vE，每天需要食用葵花籽1斤，或杏仁1.5斤或菠菜25斤，而这些我们根本没有办法做到，那么营养补充品就成了解决问题的明智选择。
人的身体是由细胞组成的，改善细胞的健康就可以避免身体的异化，老化，病化和癌化，您看这是健康细胞的图片，这是遭受自由基攻击后受损的细胞的图片，这是补充优莎纳抗氧化剂后得到修复的细胞图片。
优莎纳公司的创办人叫华斯博士，他是微生物学及免疫学的双博士，优莎纳公司的前身是1972年建立的高露实验室，也叫高尔实验室，他有两个方面的研究十分突出，一是在这个实验室培养的一个细胞，一直给它均衡充足的营养，并且不断的做清洁，那么这个细胞已经存活三十多年，高露实验室也是现在世界上实验室培养体外细胞时间最长的一个实验室，二是它确立了全球数十种病毒测试的黄金标准，非典期间上海市政府曾经邀请华斯博士来到上海做抵抗非典的工作指导。
华斯博士是一个世界著名的医学博士，他为什么会走向预防医学呢？因为他的父亲死于心脏病，母亲死于癌症，他的母亲临终前几次和他谈到希望他在预防医学方面有所突破，在父母的生命面前，作为一个医学博士他无能为力，这让他强烈的意识到防患与未然预防胜于治疗的重要性，1992年成立优莎纳公司,他正式走向预防医学。
华斯博士是一个非常有境界的科学家，他有一个梦想，梦想有一个痛苦和苦难完全绝迹的世界，梦想一个疾病完全绝迹的世界，他期盼优莎纳这个大家庭是地球上最健康的家庭。
1992年优莎纳成立，总部在美国的犹他州，因为他前身是高露实验室，他本身就和世界上20多个国家医学研究机构做联盟，有非常著名的莫斯科心脏病研究院，和德国柏林自由基研究院，优莎纳税公司的起点特别高，1992年成立，1996年就在美国纳斯达克股票上市代号usana.我们可以看一下他今天的股值,这是雅虎的奇摩股市.被誉为了北美营养第一股。
大家都知道福布斯是全球最著名的排名榜,2005年优莎纳被福布斯200家最佳小型企业排名第五名,福布斯最佳小型企业起点是3亿美金,优莎纳排名第五规模相当于国营大型跨国企业。
美国商业周刊是美国著名的主流杂志,在2003年美国商业周刊评比十大成长型公司优莎纳排名第三,第一名是微软。
这是优莎纳公司的总部,这位是公司的创办人华斯博士,现在主要负责公司的研发,这位是华斯大卫是华斯博士的儿子,他是一个商业奇才,现任美国直销协会的主席,是他带领优莎纳公司在十年之内在美国从0做到全美第一。
前边我们介绍了优莎纳公司和他的创办人,现在优莎娜公司所有的产品都按照GMP标准来生产，GMP是世界上药品食品生产的最严格的标准，优莎纳是世界上很少有的真正按照GMP标准去生产的品牌公司之一，他的产品有六项要求，正确的分量，正确的比例，正确的化合形态，最科学的依据，最安全的成分，和最高的吸收率，一切以科学为本,不做没有科学的臆测。
这是优莎纳实验室的一角。
看公司，首先看产品，看产品就要看研发，活特博士是美国非常著名的医学博士，他现在是优莎纳的研发副总裁，顾武博士有17项世界专利，麦约翰博士是诺贝尔奖的获得者，优莎纳所有的护肤品都是他研发的，班奈克是英国的皇家御医，也是戴安娜王妃的私人医生，他告诉公众,除了优莎纳他不会推荐任何营养品给他的病人和家人.14年当中，他向英国皇室推荐的产品只有优莎娜，泰国皇室和马来西亚皇室也用优莎娜.(看互联网)雷士特医生，也许您没有听过他的名字，可是他的著作您可能拜读过，那就是别让不懂营养学的医生害了你，这本书是21世纪最畅销的健康书籍之一。
PDR也叫美国药典，在美国，进入美国药典的产品，医生就可以直接开处方，优莎纳一共有七款产品进入美国的药典，它是保健品,能够进入美国的药典,表明着产品具有很强的功效性，优莎纳也是进入美国药典产品数量最多的一家同类公司,进入美国药典也就意味着同时进入加拿大以及其他美洲国家的药典。
而在亚洲优莎纳一共有13款产品进入新加坡药典，16款产品进入台湾和香港的药品手册。
这是和奥委会合作的标示。
优莎娜是美国速滑队，加拿大速滑队和澳大利亚田径队的指定供应商，我这里讲的是供应商，而不是赞助商，优莎纳对每一位使用他的产品参加奥运会的选手都有一百万美金的保证金，如果被查出有违禁产品和兴奋剂，优莎娜将要赔偿每位运动员一百万美金。
这是使用优莎纳产品参加奥运会的运动员的图片。
这是优莎纳公司产品的系列，非常丰富。
这是优莎纳公司产品的图片,很精美,也很国际化。
今天你听了我的分享，一定要考虑试用这款基本营养套装，因为他是由我前边我所谈到的高尔实验室培养细胞三十多年的营养液转化而成的，它分为成人和儿童、青少年三个种类，儿童营养素他的包装是卡通的样子，里边的片剂也是做成动物形状，它主要解决孩子四个方面的问题，一、提供孩子一天所需要的所有的矿物质，维生素和微量元素；二、长个子；三、滋养大脑；四、提高免疫功能。
这是滋养心脑血管方面的一套产品,葡萄籽也被称为能吃的护肤品,心脏宝可以提供心脏以及各大脏器的能量。
这是骨骼和关节方面做滋养的两款产品,也是华斯博士为自己设计的两款产品,可以快速改善骨骼和关节方面的症状 。
这是滋养脑部神经方面的两款产品,视力宝提供眼部营养,可以预防近视,斜视,弱视以及青光眼和老花眼,也可以有效去除眼部皱纹；银杏叶专门滋养脑部神经系统,可以改善老年痴呆,儿童多动,偏头疼,以及失眠健忘。
这是针对内分泌系统的两款产品,妇康宁专门针对女性内分泌和妇科方面的产品；保列健专门针对男性前列腺和男性功能方面的一款产品.
这是针对细胞新陈代谢的四款产品,奥米加3是血管的清洁剂,也是世界上唯一一款进入美国药典的鱼油类产品,VC,VE是很好的抗氧化剂,舒肝宝可以对肝脏做清洁和滋养。
播放抗氧化剂实验短片。
这是优莎纳瘦身的一套产品,可以代餐,价格也适中。
世界上80%的高端保健品都生产于美国和加拿大，谁都会说自己的好，到底是谁的好呢，在中国我们有行业的十佳或者十优评比，加拿大政府为了确保加拿大人人能够享受安全、有效和高品质的营养补充品，加拿大卫生部长委托加拿大国会前议员麦斯廉先生带领一批科学家每两到三年对市场上的保健品做一次评比，我们手上拿到的是第三版的评比，它有中文版，这里有一段话谈到，本书的撰写不受任何公共或私人机构利益的驱使，也不是为了宣传某个公司的产品，并且这本书被载入加拿大国家图书馆资料库，它也是一本工具书。第十八章的题目叫顶尖产品，它谈到筛选了一千多种产品，对其中的500种进行比较，这些彩色的图片就是500种产品的评比图解。最后有一个最终得分排名的目录，第一名96.1分就是优莎纳公司，第二名95.4分，是当格拉斯公司，它是一家用传统方法销售的公司，只有这两家公司连续五次的排名获得综合评比五颗星。往下看我们会找到我们熟悉的品牌，有NUSKIN公司，也是如新，它获得52.7分，还有AMWAY公司，也是大家熟悉的安利公司，它的排名是201名，再往后边，有SUNRIDER公司，也是仙妮蕾德公司，还有后边有AVON雅方公司，在这个排行当中，大家熟悉的国际品牌基本上都能找的到。
这是我们罗列出一些大家比较熟悉的同类的品牌公司,图解上黄色的条码代表这个产品潜在的毒性，优莎纳没有潜在的毒性。
这是2006年优莎纳获得了美国犹他州最佳营养补充品的"全州之冠"奖项,犹他州有100多家全球著名的营养品公司包括如新,立新世界和仙妮蕾德。
2009年,优莎纳又获得了三项"全州之冠"奖,包括它的护肤品.全州之冠奖创立于2003年,用于表彰在犹他州杰出的个人组织和企业,全州之冠的后选人,是由100位评审小组,根据三项审核指标,评选而得。
优莎纳的护肤品是世界上首创的不含苯甲酸酯防腐剂，在常温下可以保存两年以上的护肤品它也是由诺贝尔奖获得者发明的护肤品。
这是优莎纳的护肤品,一套8款,零售价是2274元,如果您是经营者就可以终身享受它的进价1149元。
这是八星期临床测试的结果，可以有效减缓皱纹15%，改善肌肤干燥状况100%，增加肌肤柔滑度49%，，增加肌肤含水90%，恢复肌肤弹性60%。
这是优莎纳最新推出的美白产品,亮彩活肌精华液和亮彩活肌面膜，临床测试可以增加亮白度100%,改善肤质和亮彩度97%,减细色斑均匀肤色93%,360度呵护您的肌肤。
这是优莎纳的身体和发丝保养系列产品。
前面看到了优莎纳的公司和它的产品,一个好的产品需要一个好的营销方案
优莎纳的制度是世界公认的十一年当中世界上最好的制度之一,在美国有一本杂志,Network Maketing网络营销。从1997年对美国市场上的直销公司做了一个评比，从三个方面进行，第一、制度。第二、产品品质。第三、公司的管理。从1997年到现在一直有一家公司排名第一那就是优莎纳。
现在看到是2003年的排行榜。
优莎纳公司共有六项奖金制度，我与您分享其中4项。第一、零售,优莎纳是世界上有很少有的只要经营就可以终身享受进价拿到产品的公司，低价进，高价出，利润在25%--45%.
加入优莎纳只需要300元的会员费和150分的产品，300元有什么用呢？一、一次性交300元，可以终身享受进价拿产品。二、公司免费提供个人专属网页做团队的管理，业绩的查询和产品的订购。三、公司会提供一套免费的创业资料套装。8--10元为1分，150分相当于1500元的产品，1800元可以在优莎纳建立一个商务中心。用一句话概括，一个商务中心左右两个市场，业绩无限代做累积，在您活跃的前提下业绩不归零，不出局，每周结算奖金，每周按照左边业绩的总和和右边业绩的总和按图表做对碰。如果左边3000分,右边3000分那你就可以拿到600美金,大致人民币4200元,如果左边4000分,右边3000分先按3000分结算600美金,左边剩余的1000分会累积到下一周结算.这项奖金制度的特点，以业绩计算，基本上没有流失。
这就是奖金计算的方法.
优莎纳制度有一个非常重要的特点，那就是互助性，分为三个方面，人的互助，中心的互助，业绩的互助。(举例说明)
18年来优莎纳的奖金制度基本没有变化。只有在2008年8月23日增加了一项奖金叫对等奖金，对等奖金有3个级别100%、50%、25%，也是拿对等奖的3个比例。您是愿意拿100%还是50%，我相信您一定愿意拿100%，如何确定100%的级别呢？多劳多得，少劳少得，首42天如果您直接推荐4个人，就可以终身享受100%的对等奖金，首42天直接推荐了2个人，就是50%的对等奖金。您是拿哪一项奖金的100%呢?如图所示：您直接推荐了A、B、C、D、E这五个人，A、B、C、D和您一样也做到了100%的级别，假设在32周内，如果A的收入是10万，B的收入是5万，C收入是3万，D的收入是2万，您直接推荐的人一共收入20万，您拿多少对等奖金呢?看您的级别，如果是100%的级别，您的收入是20万，如果是50%的级别，您的收入是10万，这项新的奖金成为了优莎纳制度的灵魂。对等奖特点：没有人数限制，没有时间限制，没有代数限制。
优莎纳的制度是一条线也能拿钱。
这项奖金是领袖分红,优莎纳每周拿出全球业绩的3%来做分红,分配给黄金董事级别以上的经销商,什么是黄金董事呢?就是一个中心左右5000分连续4次达标,一旦达成不会掉级,终身受益.按份来分配,每份大约是175--200美金,如果1个中心达标,拿到1份分红,2个中心达标,不是拿两份,而是1+2拿3份分红,依次类推,分红是倍增的.如果您有3个中心达标,每周就可以拿到6份分红,每月可以拿到分红25000元.
优莎纳加入方法有两种,一种是一个商务中心,一种是三个商务中心,三个商务中心比一个商务中心加入第一次多投资3000元的货物,公司也会多赠送903的进价货物。
一个中心和三个中心的加入有什么不同呢?最主要是收入上的不同,通过以上的例子看出,同样是4000分的业绩,三个中心加入是一个中心加入收入的二倍。
到底是选一个商务中心加入还是三个商务中心加入,没有最好的,只有更适合的,根据自己的情况做选择,主要看定位,如果定位是消费者,终身享受进价吃产品,一个中心就足够了,如果您的定位是经营者,希望有到更多的收入一定考虑三个中心加入.根据我的经验,经营优莎纳一定要做好三点:1、尽早入单。2、一定入三单。3、一定要上100%的级别。(分加举例说明)
我们还可以看到选择一个中心加入，做满3个中心需要6条线,选择三个中心加入，做满3个中心只需要4条线。
我们大家都知道,系统是成功的复制器,优莎纳的系统叫6-4-2系统.它是世界上最成功的系统之一,它有几个很重要的特点,简单、专业、标准、统一、实效,6-4-2系统基本没有会议,主要是一对一或二对一的方法来沟通,大家都知道,做直销一定要形成倍增,而做倍增的前提一定要简单,简单才可以做复制,复制才可以做倍增,6-4-2系统是靠什么做到简单,主要是依据6-4-2系统给我们提供的工具流,系统的资料一共有六本书,一共是50元,我自己认为系统就是一套成功的方法.张大妈和张教授所做的事情是一样的.(展示系统资料和文件夹)
前边我们谈到了公司,产品,制度和系统,优莎纳在中国的商机怎么样呢?18年当中优莎纳在14个国家和地区都有分公司,中国大陆是马上要进入的市场,2010年5月22日,公司宣布正式进军中国市场.(展示进军中国市场视频)
这是天津的工厂,我们看到它的名称叫优莎纳保健科技天津有限公司,在江苏正在建护肤品工厂,预计总部在中国上海.
部分产品已经获得国家的审批,(查询国家食品药品监督管理局的网站)
我们看到这是优莎纳在各个国家成功的运作.
6-4-2系统可以为我们提供成功的运作平台,我们要做的就是利用优莎纳这个国际品牌加上6-4-2系统可以简单复制的方法,致力于市场,成就自己事业的辉煌.
6-4-2系统诚邀各位的参于.