将优势变成标志.doc

要把优势变成标志
文/陈再明

俗话说：“人逢喜事精神爽！”今天的狮岭张灯结彩、万商云集，正在以“中国皮具之都”的优势，拥8000家皮具企业和17200多家配套企业的繁荣，敞开怀抱迎接全球客商。走在今天的狮岭街头，举目所见，三步一商，五步一厂，尤其是进入圣地·狮岭（国际）皮革皮具城等专业市场之后，商家多到让人身临其境地体会到“商海”的感觉和“中国皮具之都”的繁荣，也让我们觉得每一个皮都人的光荣和责任：我们为自己是“中国皮具之都”的一员而自豪，更让我们明白将“狮岭皮具”打造成为地理标志产品而责无旁贷。
我们狮岭本是一个无皮之地，但改革开放30多年来，我们从家庭手工作坊开始，依托广州火车站这一独一无二的商品集散中心，一步一个脚印地走到今天，发展成为全球知名的皮具产业基地，这是我们的优势！
我们狮岭原本是一个家家户户前店后厂创业的乡村，但现在我们拥有了全世界最为庞大的皮具产业工人群落，拥有几乎和全球同步的现代化皮具生产线，日产皮具多达200万件，这是我们的优势！
我们狮岭做皮具的人曾经在火车站沿街摆卖自家家人熬更守夜辛苦缝制的皮具，但今天我们拥有了圣地·狮岭（国际）皮革皮具城、狮岭（全球）皮革五金龙头市场、喜龙（国际）皮具辅料采购中心等等规模、档次都堪称一流的专业市场，这是我们的优势！
我们地处广州后院，拥有广州火车站和三元里这一全球最大的商品集散中心，占据江河出海便利，使我们的商品能够在一夜之间摆上全球商店柜台，这是我们的优势！
在其他产业基地开始发力之际，我们已经拥有了政府的产业研究中心、国家皮革皮具质检中心、专业院校、众多的行业商协会甚至全球最先进的皮革皮具电子交易平台，这也是我们的优势！
我们曾经的几个档口一条街，现在已经发展成为了兴旺繁荣的“中国皮具之都”；我们在全球经济危机来临之际，背靠祖国日益繁荣的消费市场，华丽地转身，总体发展势头逆势增长，这都是我们的优势！
因此，我们自豪！
但是，在LV面前，我们还是学生；在米兰面前，我们仍然是一个落后的城镇；每一件狮岭皮具未必都能标榜狮岭。所以，我们必须在自豪的同时，担负起一个庄严的历史使命－－将“狮岭皮具”打造成为地理标志产品。
畅想未来，走在狮岭街头，三三两两都是全球时尚设计大师的工作室，天天都有各位大师的“流行沙龙”，季季都有影响全球流行方向的新品发布会，并通过我们连通全球服饰时尚终端的产业信息传播网络，瞬间左右世界流行风向。
畅想未来，狮岭每隔三里五里，就有一个全球知名的品牌企业，那里不仅有最现代化的生产线，更有最智能化的产品体验中心，生产出具有极高品牌附加值的皮具产品。
畅想未来，我们狮岭生产的每一件皮具产品，无论放在国内或者国际市场，不仅能够代表中国皮具最高品质，更能够成为全球消费者的身份与品味象征......
当其时，试问天下，中国皮具，全球箱包，舍我其谁！？
既然志存高远，当下又该如何？
第一、 整合最优秀的皮具设计大师资源，打造全球皮具创意之都。
随着我国人民物质文化生活水平的不断提升，皮具行业既是生活必须品行业，又是一个非常时尚的行业。但是，我们现在所消费的产品，从其设计创新与流行源头来看，还远在欧美，还远在意大利米兰。这也是我们的皮具产品为什么在国际市场上利润微薄的真正原因。所以，我们着力点，必须是将狮岭制造，变成狮岭创造－－
首先从产品设计与研发开始改变自己的命运。在全世界都在学中文，国外同行都眼睁睁地盯着14亿中国人的钱包的今天，狮岭皮具再不从设计与研发开始重塑，就会错失天赐良机。要改变设计与研发现状，第一件事情就是将全世界最优秀的设计大师引进来，给他们足够的生存与发展空间，从而带动狮岭整个行业升级；
第二件事情就是集中培养自己的设计大师，政府和高等院校、专业技术学校、工业美术院所、企业形成一个良性激励机制，给有潜质的设计师、工艺师、技师提供第一时间的学习与实践基地，逐步赋予他们和全球对等的技术资格，让他们迅速赶上世界前沿，并逐步占领时尚阵地。艺术珍品为什么珍贵？因为人家是艺术大师的作品！当我们拥有了自己的设计大师、工艺大师、高级技师群落之后，还用担心没有世界一流的产品吗？还怕没有国际性的皮具品牌吗？
第二、 建设狮岭皮具行业信息传播中心，打通皮界信息传播渠道，让狮岭时尚得以瞬间传达全国甚至全球。
一个产业基地到底有多大的影响力，不仅仅是这里有多少企业、多少品牌、多少产值。尤其最关键的是一定要能够将这里的行业信息迅速传播开去，同时将全国甚至全球的相关信息、情报及时反馈回来，从而在影响渠道终端的同时，反过来指导自身产业、企业与品牌发展。
说直接一点，当前是全国经销商都在销售狮岭皮具，可到底具体什么样的产品好销，什么样的产品最受什么样的人欢迎，以及某某区域市场最有实力的经销商是谁、能够认同我们品牌理念的经销商是谁、正在找品牌的经销商是谁，现在我们是无从得知的。反过来，经销商也无法知道还有什么品牌比他们现在经营的品牌更有价值、更有影响。所以，就算是很好的品牌，也未必能够在尽可能短的时间内找到理想的经销商经销商也不可能轻易找到符合自己想法的品牌。
产业信息传播系统，对狮岭皮具产业来讲，尤如我们人体的神经系统一样重要，我们狮岭必须打破这种现状，全力打通品牌企业和经销商之间的通道，让优秀的品牌和优秀的经销商能够尽快实现合作，从而推动我们的优秀品牌快速发展，促进整个产业迅速升级。
第三、 整合相关资源，启动全方位品牌升级工程，让狮岭皮具升级再升级。
企业要做品牌不容易，品牌升级更难。因为品牌运营并不是一个表面形象工程，而是与我们的产品研发和产品质量、经营管理、经营理念、赢得模式、质量保证体系等等息息相关的一个系统工程。今天我们狮岭所生产的产品，已经得到了广大消费市场，尤其是中低档市场的认可。但是，随着社会经济与皮具产业发展，中低档产品必然在短时间内趋贫转移。我们狮岭皮具要留得下来，做得上去，必须从生产中低档产品向中高档产品升级，从普通产品向品牌产品升级、从日常生活用品向品味产品甚至奢侈品升级。
要实现这样的改变，首先必须有政府政策引导，并整合设计师、管理与营销咨询机构、金融服务机构、国家质检机构、国际运营管理机构、认证服务机构、一线优秀经销商等等资源，才能实现从中低档向中高档产品升级，从行业品牌向大众品牌升级，从大众品牌向国际性品牌升级。
第四、 建设狮岭渠道品牌工程，把狮岭优秀产品区隔运营。
　　狮岭皮具畅销国内外市场已成不争事实，但是，走到国内外每一个专业市场上，有谁标明是狮岭皮具呢？几乎没有。只是懂行的人，才会明白，原来同一个市场内有这么多产品来自“中国皮具之都”狮岭。那么，我们为什么不大家抱团，在非常重要的商业集散中心甚至每个地方的专业市场上，共同开辟一块“狮岭皮具”专区呢？通过这样的区隔运营，既能够方便狮岭企业进入各地市场，又能够大张旗鼓地将“狮岭皮具”这一地方品牌迅速推广开来。
第五、 启动全社会性的品牌升级意识工程，让所有行业从业人员拥有品牌意识，提倡品牌行为，以从事品牌工作为荣。
我们狮岭拥有数十万皮革皮具从来人员，也拥有目前中国最大和最集中的皮革皮具企业主群，也获得了“中国皮具之都”这样的荣誉称号。但是，是不是每一个从业人员，尤其是企业主打心底都在为“中国皮具之都”自豪和努力呢？
比如说，我们狮岭皮具人，应该给所有来宾以如何的文明印象？我们要坚持什么样的信用？秉承什么样的职业道德与社会公德？我们以做品牌的生态来从事我们的工作、收获自豪呢还是仅仅是为生活而工作？同样是搞计算机的，在IBM工作的人出来就是牛气轰轰；一样做软件开发的，在微软就算是一个实习生，也比一般工程师自信。做皮革皮具的，也完全可以因为我们是知名品牌或者其服务商而更加自信。其实，不仅我们消费得起名牌是身份和生活品味的象征，从事品牌生产和服务也是一种身份和品味的象征－－如果我们狮岭皮具人都具备这样的意识，假以时日，狮岭肯定能够成为一个品牌林立的“中国米兰”。
如果能够做到以上几点，我们坚信“狮岭皮具”将会成为国人骄傲，成为享誉全球的地理标志产品！我们拭目以待！