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1、《多收了三五斗》之SP版 高手之作，供大家娱乐。。 某运营商总部大楼的马路口，横七竖八停着五颜六色的出租车。车里坐的是SP，把车 身压得很低。厚厚的商业计划书和推广方案用沉重的文件夹盛着，一本一本地，填没 了公文包这层和那层之间的空隙。路口上去是仅容两三个人并排走的人行道。某运营 商大楼就在街道旁边。朝晨的太阳光被明晃晃的玻璃幕墙斜射下来，光柱子落在门外 面晃动着的几件黑西装上。 那些穿黑西装的SP从全国各地赶来，到了运营商大楼，气也不透一口，便来到数据部 办公室前面占卜他们的 命运。“包月十五块，按条一块，”数据部里的年轻人有气没力地回答他们。
2、 “什么！”SP们几乎不相信自己的耳朵。美满的希望突然一沉，一会儿大家都呆了。 “在六月里，包月不是卖三十块么？” “四十八也卖过，不要说三十块。” “哪里有跌得这样利害的！” “现在是什么时候，你们不知道么？信产部的文件象潮水一般涌来，过几天还要跌 呢！” 刚才紧赶慢赶犹如赛龙船似的一股劲儿，现在在每个SP的身体里松懈下来了。今年天 照应，内容打了个折扣，媒体合作也谈了下来，一个月多收这么三五十万，谁都以为 该得透一透气了。哪里知道临到最后的占卜，却得到比往年更坏的课兆！ “还是不做SP的好，我们回去做网络游戏吧！”从简单的心里喷出了这样的愤
3、激的话。 “嗤，”数据部的人冷笑着，“你们不做SP，运营商就饿死了么？各处地方多的是新SP， 新CP，头几批协议还没签完，有风险投资的又有几批成立了。” 新SP，新CP，风险投资，那是遥远的事情，仿佛可以不管。而不做SP，却只能作为一 句愤激的话说说罢了。怎么能够不做呢？投资人的钱是要看到回报的，为了雇开发， 买内容，做推广，签下的合同是要付款的。 “我们去廉通做SP吧，”在廉通，或许有比较好的命运等候着他们，有人这么想。 但是，数据部的人又来了一个“嗤”，阴声细气说道：“不要说联通，就是去电X也一 样。我们同行公议，这两天的价钱是包月十五块，按条一块。”
4、 “到联通去没有好处，”同伴间也提出了驳议。“上CDMB要给X通交钱，知道他们收我们 多少钱！就说依他们收，哪里来的现钱？” “先生，能不能抬高一点？”差不多是哀求的声气。 “抬高一点，说说倒是很容易的一句话。我们这M网是拿本钱来开的，你们要知道，抬 高一点，就是说替你们白当差，这样的傻事谁肯干？” “这个价钱实在太低了，我们做梦也没想到。以前的包月没有上限，出了规范之后的包 月只卖到三十块，不，你先生说的，四十八块也卖过；我们想，上了DSMP总该比三十 块多一点吧。哪里知道只有十五块！” “先生，就是去年的老价钱，三十块吧。” “先生，SP
5、可怜，你们行行好心，抬高一点吧。” 另一位先生听得厌烦，把嘴里的香烟屁股扔出窗外，睁大了眼睛说：“你们嫌价钱低， 不要做SP好了。是你们自己来的，并没有请你们来。只管多罗嗦做什么！我们有的是 合作伙伴，你们不做，自有别人来做。你们看，楼下又有两辆出租车停在那里了。” 三四个黑西装从出租车里走出来，黑西装下面是表现着希望的酱赤的脸。他们随即加 入先到的一群。斜伸下来的光柱子落在他们的西装的肩背上。 “听听看，包月什么价钱。” “比去年都不如，只有十五块钱！”伴着一副懊丧到无可奈何的神色。 “什么！”希望犹如肥皂泡，一会儿又进裂了三四个。 希望
6、的肥皂泡虽然迸裂了，放在公文包里的商业计划书可总得拿出；而且命里注定， 只有卖给这一家运营商。运营商有的是钱，而SP的空口袋里正需要钱。 在商业计划好和坏的辩论之中，在推广活动有没有效果的争持之下，结果SP的公文包 真个敞口朝天了；公文包轻了好些，填没了这层和那层之间的文件夹就看不见了。SP 把自己的推广计划送进了运营商的数据部，换到手的是或多或少的一些群发。 “先生，给后付费的，全球T，不行么？”白白的推广预算换不到全球T的群发，好象又 被他们打了个折扣，怪不舒服。 “乡下&#！”夹着一枝笔的手按在键盘上，鄙夷不屑的眼光从眼镜上边射出来，“一个号 段就作一次
7、群发，谁好少作你们一个号段。我们这里没有全球T号段，只有预付费 的。” “那末，换动感地D的吧。”从号段上辨认，知道手里的群发是神州X的。 “吓！”声音很严厉，左手的食指强硬地指着，“这是信产部的号码段，你们不要，可是 要想受处罚？” 不要这号段就得吃处罚，这个道理弄不明白。但是谁也不想弄明白，大家看了看手里 的号段，又彼此交换了将信将疑的一眼，便把群发号段塞进公文包的空夹层或者西装 上衣的内袋。 一批人咕噜着离开了某运营商，另一批人又从大门跨上来。同样地，在数据部迸裂了 希望的肥皂泡，赶走了说服投资人追加投资时所感到的快乐。同样地，把万分舍不得 的全国性
8、推广计划送进某运营商数据部，换到了并非全球T的群发的号段。 街道上见得热闹起来了。 SP朋友们今天上首都来，原来有很多的计划的。IVR的内容折腾的差不多了，须得买十 个八个小时的回去。彩信图片也要带几G。彩铃的版权一首一首的买，十万美金只有这 么一个歌手，太吃亏了；如果能和唱片公司谈下一揽子Deal，就便宜得多。陈列在橱 窗里的花花绿绿的新手机听说只要五千块一部，小蜜早已眼红了好久，这次出差就嚷 着要一同出来，自己一部，老姐一部，小妹一部，都有了预算。有些女人的预算里还 有一个CD的彩妆，LV的真皮的包包，或者Burberrys的结得很好看的绒线的围巾。难得 今年天
9、照应，一个省多收这么三五十万，让一向捏得紧紧的手稍微放松一点，谁说不 应该？发工资，做推广，买版权，大概能够对付过去吧；对付过去之外，大概还有多 馀吧。在这样的心境之下，有些人甚至想买一辆宝马X5。这东西实在怪，不管挂什么 号牌，往街上一开，两边的行人都得躲着走；比起捷达的出租车来，真是一个在天 上，一个在地下。 他们咕噜着离开某运营商的时候，犹如走出一个一向于己不利的赌场——这回又输了！ 输多少呢？他们不知道。总之，月底的一叠结算款里面没有半张或者一角是自己的 了。还要添补上不知在哪里的多少张钞票给人家，人家才会满意，这要等人家说了才 知道。。 输是输定了，马上
10、坐飞机回去未必就会好多少，街上走一转，买点东西回去，也不过 在输账上加上一笔，，况且有些东西实在等着要用。于是街道上见得热闹起来了。 他们三个一群，五个一簇，拖着短短的身影，在狭窄的街道上走。嘴里还是咕噜着， 复算刚才得到的代价，咒骂那黑良心的运营商。小蜜臂弯里钩着手袋，或者一只手牵 着小狗，眼光只是向两旁的店家直溜。有几个让卡地亚橱窗陈列的珠宝手表勾引住 了，赖在那里不肯走开。 “小姐，这个LV手袋挎在你身上真合适，我们这几天做活动还送一个钥匙包，明天就截 止了。”故意作一种引诱的声调。 叮咚叮咚叮咚——“三星手机刮刮叫，四千一个真公道，小姐，拿一个走吧。”
11、 “喂，这里有各色笔记本电脑，特别大减价，八千五一台，还送光电鼠标上网卡，要不 要买几台回去？” 几家的店伙特别卖力，不惜工本叫着“先生小姐”，同时拉拉扯扯地牵住“先生”的黑西 装，他们知道惟有在小姐面前，“先生”的口袋是充实的，这是不容放过的好机会。 在节约预算的踌躇之后，“先生”把手里的钞票一叠两叠地交出去了。IVR，彩信之类必 需用，不能不买，只好少买一点。一揽子的Deal太“咬手”，不买吧，还是十万美金一 个人向唱片公司零沽。预备招两个临时Staff的就招了一个，预备做两次活动的就单订 了一个活动。蛋圆的新手机拿到了手里又放进了橱窗。绒线的围巾套在小蜜脖子上
12、试 戴，刚刚合式，给爷们一句“不要买吧”，便又脱了下来。想买X5的简直不敢问一声 价。说不定要一百万、一百五十万吧。如果不管三七二十一买回去，别的不说，几个 闲着的投资顾问要一阵阵地骂：“这样的年时，你们贪安逸，花了一两百万买这些东西 来用，永世不得翻身是应该的！你们看，我跟过十几个大老板，哪个老板买过X5来！” 这罗嗦也就够受了。有几个拗不过小蜜的欲望，便给她们买了新手机。这手机的翻盖 可以三百六十度转动，要拍照有拍照，要和弦有和弦，要彩信有彩信；这不但使拿不 到手的别的MM眼睛里几乎冒火，就是男人看了也觉得怪有兴趣。 SP们还沾了一点酒，向熟肉店里买了一点肉，回到某运
13、营商大楼对面的江南春饭馆， 又和Waiter比划过菜单上的菜式后，便坐在桌边开始喝酒。女人们在玩弄着刚买的新 手机。一会儿，这桌也上菜了，那桌也上菜了，人人拿起了筷子。 酒到了肚里，话就多起来。相识的，不相识的，落在同一的命运里，又在同一的饭馆 里喝酒，你端起酒碗来说几句，我放下筷子来接几声，中听的，喊声“对”，不中听， 骂一顿：大家觉得正需要这样的发泄。 “十五块钱包月，真是碰见了鬼！” “去年没推广，收成不好，亏本。今年算是推广了，处罚，还是亏本！” “今年亏本比去年都厉害；去年包月还六十八呢。” “又得把自己的沉淀用户销出去了。唉，业务辛苦
14、做起来吃不到好果子！” “SP真个做不得了！” “退了特服号做网上拍卖去吧。我看做拍卖倒是满赚钱的。” “做拍卖，银行收钱，也不用*着运营商了，好打算，我们一块儿去！” “谁出来当头？谁出资本金？他们做拍卖要有几个强人，拿ICP证上服务器做推广，物 流支付客服，各方面都要有强人才能摆平。” “我看，转行做网络游戏也不坏。我们里的小王，不是么？在上海什么游戏公司里做 工，听说一个月工钱有一万五。一万五，照SP的价钱，就是三份工呢！” “你翻什么隔年旧历本！游戏竞争太激烈，好多的公司关了门，小王在那里做叫化子 了，你还不知道？” 路路断绝。一
15、时大家沉默了。酱赤的脸受着太阳光又加上酒力，个个难看不过，好象 就会有殷红的血从皮肤里迸出来似的。 “我们年年做SP，到底替谁做的？”一个人呷了一口酒，幽幽地提出疑问。 就有另一个人指着马路对面某运营商的半新不旧的金字招牌说：“近在眼前，就是替他 们做的。我们吃辛吃苦，赔重利钱借债，把用户培养了出来，他们嘴唇皮一动，说‘十 五块钱包月！’就把我们的油水一古脑儿吞了去！” “要是让我们自己定价钱，那就好了。凭良心说，四十八块钱包月，我也不想多要。” “你这囚犯，在那里做什么梦！你不听见么？他们运营商是拿本钱来开的，不肯替我们 白当差。” “那末，我们的S
16、P也是拿本钱来做的，为什么要替他们白当差！为什么要替投资人白当 差！” “我刚才在数据部里这么想：现在让你们沾便宜，结算款放在这里；往后再不结算，就 反向定购，反正谁也没好处！”故意把声音压得很低，网着红丝的眼睛向马路对边斜 溜。 “真个要倒闭的时候，反向定购是不犯王法的！”理直气壮的声音。 “今年春天，某省不是倒闭了几家SP么？” “公安局去查，抓了两个人。” “今天在这里的，说不定也会倒闭，谁知道！” 散乱的谈话当然没有什么议决案。酒喝干了，饭吃过了，大家坐飞机回自己的省份。 马路口便冷清清地停着暗绿色的几辆出租车。 第二天又有一批SP来到这里。大楼里便表演着同样的故事。这种故事也正在各省运营 商大楼里表演着，真是平常而又平常的。
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