数码产品网站广告与推广.doc

数码产品网站广告与推广(何庆维)
第一、应该明确广告目的
是为了宣传品牌/产品，还是推广在线业务。根据目的的不同选择不同类型的网络广告。如果是宣传品牌，应该在访问量大、美誉度高、访问群体与目标消费者符合的综合门户网站或行业门户网站投放广告；如果是为了某个产品的促销或渠道建设，适宜在行业门户网站投放广告；而如果是推广在线业务，则适宜在搜索引擎购买关键字排名，实现精准的网络广告投放。
第二、确定费用预算。
不同类型网络广告和网站平台的费用差距非常大，新浪、QQ等网站的日广告费用在数万到数十万，小的专业门户的价格在数千到数万搜索关键字排名一般按点击收费，每次点击费用在0.3到几元不等，广告联盟的价格相对便宜，但投放的网站多是个人网站，信誉度不高。针对自己的推广目的，选择性价比最好的广告投放形式，确定出合理的费用预算
第三、制定投放策略。
是在一个网站投放，还是多个网站投放？是单一广告展示，还是专门建立推广网站？投放的最佳时间段是什么时候？如何控制广告费用的消耗？广告效果不佳时如何调整？是否需要专门客服人员应对访问者咨询等等问题需要事前做出方案。
第四、广告内容的策划制作。
网络广告的媒体形式有文字、图片、动画、富媒体等多种，在选择了合适的投放渠道和制定投放策略之后，就需要进行广告内容的制作。创意好、设计精美、定位准确的广告能吸引更多的用户浏览和访问，可以大大提高广告的性价比，而制作粗劣的广告则会降低广告的效果，甚至可能让大笔的广告费付诸流水，砸不出一个响来。
第五、网络广告投放实施。
广告投放的操作一般由网站来完成，有些平台如广告联盟、搜索引擎关键字广告提供客户操作的后台，这样更容易控制广告的投放过程。在投放之前，需要操作人员详细了解操作步骤，及时发现问题。
第六、网络广告效果监测。
网络广告的效果到底如何，需要通过监测相关数据并进行后期分析。一般主要监测广告的展示量，点击量，平均访问页数，地域分布等等。根据这些数据去评价广告效果，改进广告投放策略，以便于下次投放时参考。

二.网站推广
■     做一个购物网站，学生可在互联网上表明购买意向，或通过名片、会员卡、宣传单、海报等拨打店内电话，在48小时内由该校兼职业务员送货上门。
■ 采取会员优惠制度，通过会员介绍的顾客可实当进行物品赠送或少量价格优惠，通过一个介绍多个的方法，来加强宣传和培养忠实客户群。
■ 观察全国和本地区校园消费的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持学生的兴趣。
■ 与其他类别的电子产品店结成联盟，互相推荐顾客，经常进行业务交流，增强业务互补。
经营地点 ：
本店选址在大学的学生流交汇处，这里是大学学生出入的必经地段，属黄金位置，租金便宜，有预备发展空间，街上人流量大，有其他新潮的店铺吸引学生在此购物、逛街、散步。现在大学生的年均生活消费在5000左右，能保证基本的中低产品购买能力。这样的人群基础为本店提供了足够的潜在客户源。
 人员计划：
数码店第一年需要一名商务主管，一名业务实施者，一名店长，一名技术员，共计四名固定员工。其中兼职大学生根据推广情况和业务开展顺利程度来定，保证一所大学至少有一名兼职业务员。兼职业务员只当有规定的市场开拓计划时，才按工作日领取工资，其余时间均无底薪，按该大学的销售额来领取提成。固定员工工作满一年以上者，每年可享受一周有薪假期。
网站推广计划实施时间表和价目表
2011年业务计划实施时间表
月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
事
务
市场调查
业务计划
合作结盟
（电脑城）
根据情况微调营销战略
业务体系优化管理
经营资格
人员招聘
（店长、兼职）
市场推广
（东莞部分大学）

固定业务渠道建设
场地装修
市场推广
（大学校园）
促销活动
（东莞部分大学）

设备购买
促销活动
（大学校园）

产品上架
公共关系

服务价目表
服务项目
工作内容
收费标准
录歌
帮学生录自己的歌曲，加工编辑后刻成ＣＤ
5元/首
VCD拍摄
帮学生的Party、聚会、活动拍摄VCD或DVD
VCD：150元/40分钟
DVD：200元/40分钟
MTV拍摄
拍摄学生单曲的ＭＴＶ
500～1000元/首
视频简历
帮毕业生制作视频简历
50元/个
歌曲电影下载、拷贝
最新歌曲、流行歌曲、新片大片等
免费

5种网络推广方法
一、网络广告推广
利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式
主要形式；1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)
2、文本链接广告
3、电子邮件广告
4、赞助
5、弹出式广告
6、赞助
7、其他形式的广告
计费方式
CPM广告：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

优势

(1)覆盖范围广

(2)费用低廉

(3)成交概率高

(4)多媒体动感

(5)迅捷性

(6)互动性

(7)巨大的信息承载量

(8)目前国内的互联网站上的广告噪音(即不同广告间的相互干扰——编者注)较低。

缺点

(1)网络广告的覆盖率低

(2)效果评估困难

(3)供选择的广告位有限

(4)创意的局限性

(5)调研数据的匮乏

二、搜索引擎推广
通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。
　搜索引擎主要可分为三种模式，分别是全文搜索引擎、目录索引类搜索引擎和元搜索引擎.
优点：
　　1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十,位置可以自己控制.
　　2、关键词数量无限制：可以在后台设置无数地关键词进行推广,数量自己控制,没有任何限制.
　　3、关键词不分难易程度：不论多么热门地关键词,只要你想做,你都可以进入前三，甚至第一.
缺点：
　　1、价格高昂：竞争激烈地词,单价可以达到数元甚至数上百元,一个月就要消费数千元甚至数万元,如果是长期做,那就需要长期花费如此高昂地费用
　　2、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本,需要每天都进行价格查看,设置最合适的价格来进行竞价.
　　3、人员管理：需要专人进行关键词地筛选,挑取适合地关键词,衡量价格,检查效果。
　　4、搜索引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的,你在百度做了竞价后,谷歌那不会出现排名,雅虎那也不会出现排名,如果你想要所有引擎都出现排名,那就要重复花费数倍地推广费用.
　　5、稳定性差：一旦别人出地价格比你的高,那你就会排名落后;一旦你地帐户中每天地预算消费完了,那你的排名立刻就会消失.
　　6、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多,你的一半广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意或无意点击消费掉了,这些人不会给你带来任何效益,而且你也无法预防.

三、电子邮件推广
基于用户许可的Email营销与滥发邮件不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。

根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式， 可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。
常见的形式如新闻邮件、会员通讯电子刊物，向服务商的用户发送信息等，及其费用成本低。
电子邮件的推广特点
　 第一：简单易上手
第二：低成本操作
第三：应有范围广
第四：针对性强反馈率高
如何开展：
（1） 针对已有客户信息，分类整理客户邮件资料，按其具体消费日习惯，制定个性化的信息，定期沟通联系。
（2） 每个电子邮件地址都潜在着商机，把握各种可以取得电子邮件地址的机会
（3） 正确使用许可邮件列表，善用定期寄期信给客户保持联系。
（4） 让客户做主：和客户充分沟通。制定VIP管理模式
（5） 制定人情味邮件

四、B2B平台推广
　 SEO中国资料站必上的网站 通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全球范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的
　　B2B平台的目标受众一般为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人，在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户进行宣传，从而引导用户了解和使用B2B平台。通过网络手段把品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户通过推广渠道找到我们，进而形成有效用户。
　　一、 推广目标
　　二、阶段性计划以及工作安排(推广计划分四步走)
　　三、网络推广具体工作

　　第一步 网站结构整合及SEO优化
　　第二步 搜索引擎推广
第三步 网站有效内容的宣传及推广
第四步 网站渠道及联盟网站的整合

五、发帖推广
发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，发出高质量的帖子。按客户要求进行发贴宣传后，按效果计费的一种网络营销推广模式。最短时间内，将企业关键信息推广到全国各大网络，有效提升企业品牌知名度和扩大业务销售规模。
优势
（1）、任务一旦发布给专业的发帖队伍，立即可以发帖，覆盖网络，迅速提升品牌知名度。
（2）、出多少钱，完全由您决定，按发贴效果付费。不同的帖子价格不同
（3）、网站可以将发帖的链接给你，完全按你的要求付费。4，可以弥补广告的一些不足，增强人性
服务范围：论坛 博客 网站发帖 发广告 顶贴 网络推广 品牌推广