御米油胶囊及调和油招商政策.doc

御米油胶囊及调和油招商政策

目录
公司简介

项目说明
罂粟历史
产品介绍
权威认证和荣誉
项目代理优势
招商方案
招商制度
合作方式
代理商资质
保证金制度
市场支持
首批进货资格
各类市场年销售计划指标
盈利分析
价格表
公司简介
北京玖鼎慧馨生物科技有限公司是一家从事健康产业开发的高科技企业集团，公司坚守“改善生命质量，保障人类健康”的宗旨，致力于高端绿色健康产品的研发、生产和销售。
经国家五大部委特别批准，玖鼎慧馨荣获国家专控资源——御米油产品的独家经营权和开发权。经几十位国家级营养专家的共同努力，公司第一代营养极品——御米油精油及御米油胶囊成功面世，由于产品配方独特，功能卓越，效果神奇，已成为国内高端阶层保护生命和健康的专宠产品。
现御米油样板市场已全新启动，并面向全国隆重招商。

项目说明
1 （一）罂粟历史
古埃及神花，上帝的忘忧药
罂粟原产于地中海东部山区、 小亚细亚、 埃及、 伊朗、 土耳其等地。
在 古代埃及，罂粟花因美丽绝伦，被称之为“神花”。
在瑞士发掘的公元前4000年新石器时代屋村遗址中，考古学家发现了罂粟遗迹。
公元前3400年，在伊拉克地盘的两河流域，由于罂粟能显著治疗抑郁，改善人体情绪，被冠以"快乐植物"的美名。
公元前2160年，罂粟成为兽医和妇科良药。
公元前1500年的古 埃及，底比斯盛产的罂粟已经属于高级品牌，专供王公贵族。
公元前300年，古希腊把罂粟加入水中作为王室的养生饮料。
在《圣经》与荷马的《奥德赛》里，罂粟被描述成为"忘忧药"，上帝也使用它。
公元前两世纪，古希腊名医加仑（Galen）记录了罂粟可以治疗的疾病：头痛、目眩、耳聋、癫痫、中风、弱视、支气管炎、气喘、咳嗽、咯血、腹痛、黄疸、脾硬化、肾结石、泌尿疾病、发烧、浮肿、麻风病、月经不调、忧郁症、抗毒以及毒虫叮咬等等疾病。
17世纪的英国医生、临床医学奠基人托马斯.悉登汉姆（Thomas.Sydenham）称：“无论从罂粟能控制的疾病数量，还是从它能消除疾病的效率来看，没有一种药物象它那样有价值。”“没有它，医学将不过是个跛子”。

医学瑰宝，百药之王
三国时名医华佗就使用罂粟成份作为麻醉剂；
唐乾封二年（公元667年），罂粟籽作为贡品进入宫廷御膳；
公元973年北宋，罂粟籽首次入选中国药典《开宝本草》；
元代初年，罂粟籽被普遍作为入药佳品；
公元1596年，明代李时珍在《本草纲目》具体阐述了罂粟籽的作用，称其：主治丹石发动，不下饮食，行风气，逐邪热，治反胃、胸闷痰滞，治泻痢、解燥、反胃吐食、益阳补遗。久食解胸闷、益血畅。并称其为“百药之王”，可治百药；
近代编制的《中药大辞典》称：罂粟籽性甘平无毒，治反胃、腹痛、泻痢、脱肛。
2005年9月，国家卫生部、农业部、国家食品药品监督管理局、国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局联合批准罂粟籽系列产品合法上市；
2009年10月，解放军总医院营养科微量元素研究室经三年临床试验证实：服用罂粟籽油，血清甘油三脂可降低60%左右，对调节脂代谢作用显著；血尿酸水平可下降22%，对尿酸代谢产生了显著的影响；肝脏丙二醛含量降低55%左右，机体抗氧化抗衰老功能明显提高。现代医学再一次证实：罂粟籽油是具有神奇健康功能的新资源产品。
2010年3月，国家卫生部正式批准罂粟籽油为珍稀新资源食品；

（二）产品介绍：
御米油介绍
御米油胶囊是由罂粟籽的活性成份而成，其具有很高的生物活性，且无毒无副作用。御米油能全方位活化人体细胞，抗病免疫，改善亚健康状态，修复肌理，激活生命组织，并起到降脂、补气、养肾、美颜、抗衰老的作用。
经国家兴奋剂中心权威检测，御米油不含毒不致瘾，可以放心服用。
调和油介绍
御米油特制调和油由天然罂粟籽及青花椒籽精制调和而成，含有极高复合营养保健成份的、纯天然珍稀功能性营养食用油。根据中国预防医学科学院营养与食品卫生研究所的检测结果，其含有一百多种天然活性成份。除AEL（生命活性素）外，其还含多种不饱和脂肪酸，α—亚麻酸，维生素E以及人体必需的微量元素硒、锌、铁等，硒的含量远高于其他产品。此外还有多种生物碱、多糖类物质、醇类、植物固醇等生物学活性天然物质，如：天庚糖、D-甘露庚酮糖等多糖；B-谷甾醇-D-葡萄糖苷、消旋肌醇、环劳丹醇，以及多种氨基酸。研究表明，御米油特制调和油含有多种复合营养成分，其进入人体后自动组合搭配，不但人体吸收度高，而且各营养成分和AEL相互间协调配合，其效果叠加倍增。
御米油特制调和油富含罂粟籽特有的活性成份及丰富的EPA和DHA，能全方位活化人体细胞，抗病免疫，改善亚健康状态，并起到降脂、补气、养肾、美颜、抗衰老的作用，适于全家健康食用。
相比与其他食用油，御米油特制调和油不仅自身拥有香醇的味道，还能充分激活菜品的原香，所以无论是烹、炒、炖、煮，只要用上少许，即可使菜品增色提香。

（三）御米油权威认证和荣誉：
1 2001年国家体育总局兴奋剂检测中心认定御米油为安全无毒物质，不含任何兴奋剂；
1 2006国家卫生部、农业部、国家质检总局、国家工商总局、国家食品药品监管局五大部委联合批准御米油产品可在管控范围内进行市场销售；
1 2009年御米油系列产品获得四项专利技术，国际领先，世界首创；
1 2008年御米油被指定作为共和国五星上将的指定营养品；
1 2009年御米油走进了中南海，成为国务院高级领导人的专供健康产品；
1 2010年御米油成为中华人民共和国对外投资服务局新年指定礼品。
1 2010年国家卫生部批准御米油为国家珍稀新资源食品。
（四）项目代理优势：
2 资源稀缺：罂粟籽全年产量仅四百吨，人均拥有量仅0.3克，是茅台的1/50，黄金的1/100，是燕窝全年产量的一半，由于奇货可居，更具市场潜力；
2 垄断经营：御米油从生产到销售，受国家严格管控，成为御米油品牌授权专营商，市场独大，无竞争品；
2 纯粹天然：罂粟种植远离人烟，无任何化肥及农药添加，纯植物提取，是真正的绿色天然食品；
2 概念独特：御米油的原料极为特殊，是罂粟的唯一合法销售品，必将受到市场青睐；
2 产品全面：御米油系列覆盖了滋补、调味、保健、化妆四大品类，产品全面，消费覆盖人群广泛，授权专营商完成前期市场开拓后，后期可以逸待劳；
2 功能神奇：御米油可起到全面调节，全面滋补的作用，对于亚健康人群，效果非常明显，由于御米油的神奇效果，客户的忠诚度高，产品可实现持续营销；
2 利润丰厚：御米油是一个全新品类的健康产品，市场空间非常广阔，御米油的客户群是中国新兴的鼎级财富阶层，是未来消费市场的最大贡献者，我们愿与授权专营商共同分享这一市场盛宴，并帮助大家获取丰厚的市场利润；
1 无忧保障：我们将为授权专营商提供全方位的市场推广、营销策划及客户支持，并提供无风险退货机制，使您免除后顾之忧。
招商方案
（一）招商制度：
公司根据不同的市场区域、市场环境及市场开发情况，实行授权专营制及分销相结合的招商制度。
A、公司的授权专营商可根据代理商的能力覆盖范围，分为：
3 市级授权：
3 地区级授权：
3 特许专营店授权：
3 区域专柜授权。
B、对于某些特殊渠道，且公司的授权代理商难以覆盖的区域，可实行分销制，特殊渠道涵盖：
1、高级宾馆；
2、高端会所；
3、美容及养生会所；
4、高级保健品店；
5、其他高端消费渠道。

（二）授权专营的具体合作方式：
1、合作期限：以1年作为合作的最短期限；
2、代理授权：由公司向各区域授权专营商颁发授权证书
3、在代理区域内开设专营店：公司将单独颁发授权专营证书
4、代理商权利、义务和职责：
授权专营商权利
4 代理商享受公司赋予的所在区域的区域保护权
4 享受合同期间公司品牌及VI系统使用权；
4 享受公司提供的免费培训及技术指导；
4 享受公司统一提供的各种促销支持；
3 对公司新产品的设计及市场定位等有建议权利；
3 授权专营商享有该区域的市场拓展权和管理权限，例如：拓展分销专营商、加盟商、开设专营店、专柜等；
授权专营商义务：
5 有义务完成合同约定的年任务量；
5 有义务按照公司指导零售价格进行销售；
5 不得将公司商标等用于与市场经销无关的其他场合
5 有义务对所在区域的新、老客户进行运营指导和支援；
4 有接受公司运营指导和监督的义务；
2 有义务及时反馈市场信息及竞品情况；有义务及时地给所辖区域的专营店及时配送货物及宣传用品；
1 未经公司总部批准，所有客户不得通过互联网或其他方式进行网上销售或宣传；
1 有义务缴纳市场运作信誉保证金。
授权专营商职责：
6 保证销售渠道的畅通及前期在市场启动过程中的物流、销售等方面的管理工作。
6 建立专柜及促销团队，并协助总部共同监控和管理团队。
6 共同的品牌维护及管理。
（三）授权专营商资质：
7 法人机构。
7 在代理区域有健全的销售渠道及网络资源。
7 具备资金实力及经营团队。
6 愿接受公司各项销售管理政策及制度。
5 首批进货量保证资格。
（四）保证金制度：
为维护市场良好操作秩序，防止区域串货及降价，保证市场正常运转，公司在与授权专营商合作期间实行保证金制度。
7 保证金收取标准：一类城市：2万元；
7 二类城市：1万元；
7 三类城市：5000元。
8 保证金的返还：代理合同及授权结束后，各区域授权专营商经确认在合作期内无贷款及经济责任方面问题，保证金将在15个工作日内返还给代理商。
（五）市场支持：
8 证件支持：提供相关证件、批文及相关证书，符合一切进入商场、药店、超市等终端的合法手续。
9 培训支持：公司的专业培训讲师定期为客户及终端进行产品知识、营养知识、销售技巧的讲座。
8 策划支持：公司提供一流的营销策划队伍，有效的市场企划，提供全套产品推广资料并及时为授权专营商提供市场信息。
4、广告支持：公司提供中央级广告宣传，为各授权专营商提供推广支持。
5、费用支持：（以货的方式）
进店支持：KA、商超实际费用按比例支持，最高线为实际费用的50%支持；（有时间限制,最高三个月）
赠品支持：终端买赠活动支持产品。
媒体费用：按实际费用比例承担，高线40~60%；
宣传品支持：进货量比例，高线20%；
体验品支持：按进货比例，上线为10%；

4 人员支持：根据市场需要，设立区域办事处，设区域经理1-2名，为授权专营商提供贴身营销指导和服务。
3 培训支持：公司提供专业讲师指导，并可协同进行会销策划及执行。
2 返利支持：完成计划返利2%，超额部分按3%-5%执行
2 物料支持：公司提供统一的折页、手册、易拉宝、海报、灯箱片、礼品袋、终端宣传用品设计方案、系列广告方案、产品培训资料等。
1 退换货政策：100%的退换货政策（六个月保质期内）。
1 新产品优先合作支持：根据公司战略合作方针，企业与授权专营商建立品牌战略合作伙伴关系，为保证共同发展，双赢的目的，对于合作关系良好，市场发展成熟的区域代理商可优先享受新产品代理权资格。
12、先款后货。

针对联合专营店特别支持政策：
为促进模式的推广与发展，特对联合专营店除提供普通的保障措施外，还提供以下特别的支持保障措施，
1、首批铺底货1万-2万元（连锁院线5000元）；
2、年度费用补贴政策，按30%-40%比例；
3、广告特别支持政策；
4、人员培训；
5、活动及赠品、宣传品支持；
6、VIP系统建设、支持。

（六）首批进货资格：
市场
进货金额
保证金
一类市场
20万
2万
二类市场
10万
1万
三类市场
5万
5000元

（七）各类市场年销售任务计划指标：
9 一类市场：300万。
10 二类市场：200万。
9 三类市场：80万。
（八）盈利分析
10 价格体系：详见价格表。
11 市场份额分析：按照公司的运作体系，代理商投入6-8个月可开始享受利益收入。
10 利润分析：三年合作分析：按一个中等城市区域市场保守来分析如下：人口分析：一个中等城市的人口大概200万左右（一等城市500万以上），按我们的目标消费群占5%来计算，大概有10万人，其中我们预计目标消费群的购买达成率为5%，则大概有5000人购买我们的产品。
11 人均消费量：按最保守估计购买者（消费者）平均每年只消费我们6盒产品（约8000元左右），平均每个月约660元。
9 总体容量：0.5万人*8000元/年·人 =4000万元；按分销价格计算为：4000*65% = 2600万元。
6 利润分析：授权专营商按15%的利润计算，则：2600*15% =390万元/年，按3年市场生长期计算，利润为390*3=1170万元，这还不包括后续产品细分的市场份额。
（九）价格表：（详见附件）
地址：北京西城区百万庄大街1号粮科大厦8层 邮编：100037
免费咨询电话：400-686-9692
电话：[phone] 传真：[phone]
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