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深圳达颖皮具制品有限公司—淘宝网店计划书

鉴于公司之前一直是做外销、现在改做内销、所以我们公司的网站和未来的淘宝店就成了主要的开拓市场的工具。
下面是我个人对淘宝店的计划：
一、 店铺的设定
在毫无基础的情况下，我们等于从零开始，我们把淘宝店运转起来需要以下六个步骤：
第一步：注册淘宝会员
这里涉及到一个店名的问题，店名要有主题性、创意性、让人容易记住的名字，我想了想，咱们公司是做皮具这块的，包包每天都跟在我们男士或者女士的身边，可以叫《时尚assistant》符合产品的主题，这个可以大家一起商量最后确定
第二步：申请支付宝实名认证：（登陆淘宝进行认证）

第三步：宝贝（商品）发布及开店：
上传宝贝（也就是上架），把我们的产品放到淘宝上面来，这里涉及到图片的处理，要有专业的PS处理人员来进行处理，图片的也坏也决定着我们的销量，另外上传的宝贝的标题也很重要，这个标题最好具有描述性和创意性，宝贝发布差不多就这两点）

第四步：下载淘宝助理及下载岚迪数据包（淘宝助理是快捷批量上传宝贝的一款免费客户端工具软件，它可以使不登录淘宝网就能直接编辑宝贝信息，。开淘宝所用到的工具这里不多讲，都是一些比较平常用的东西）

第五步：准备一张银行卡，并开通网上银行，注册支付宝与其绑定

第六步：联系物流公司
上面六点就是淘宝运转的一个大致流程，这其间还牵扯到很多的问题，每天要有专门的人去管理淘宝，当陶宝运转开了之后，除了做技术推广的人员还要有专门的客服，也就是淘宝客服，由于前期刚开始做淘宝，信誉及流量都没达到一定的程度可能不需要那么多人，真正的要做好淘宝是需要一个专门的团队来协同作战的
淘宝店开起来之后，这个店是否能赢利的关键在于他的信誉度，信誉度不是说自己产生的，当然也会有一部分，最主要的是靠自己去推广产生这些信誉的，就需要我们去推广，淘宝推广的方式总体分两种，一种是内部推广，另一种则是外部推广，内部推广大部分需要花钱，方法有很多，有直通车，淘宝客，钻石展位等等很多，（我个人长处就是直通车推广）而对于一个零信誉的网店来说，我也不赞成刚开始就花很多钱来推广这些宝贝，我们可以等信誉慢慢上来之后再进一步去推广。
前期我们需要做的就是刷信誉也就是常说的信用炒作
信用炒作又叫“刷钻”、“刷信誉”、“刷信用”或者“炒作信用度”，是指在淘宝、拍拍、有啊等购物网站中，买、卖双方以抬高信用为目的，或双方在无实际成交的情况下做出“满意”、“好评”评价的行为。
刷信誉的方法大致有以下四点：
第一种是花钱找工作团队炒作信用
　　这种效率比较高，缺点是容易遇到骗子，还有刷出来真实性比较低，IP重复率较高，容易被封，一眼就能看出来；危险等级五星级！这种方法只要把握好还是可以用的，效率很快

第二种是免费的群里互相信用炒作
一帮人在一个群里互相信用炒作，缺点是效率低，由于人数不多，真实性也不十分强，IP重复率也不低,刷信誉；很容易被封。危险等级四星级！
可适当采用
第三种就是平台刷钻了　
　　淘宝网刷钻平台刷钻是群刷的升级版,淘宝网刷钻平台，免费，人数多，效率高,安全，真实性也比较强，就是比较花时间,淘宝网刷钻平台。值得一提的是，淘宝网7-8规则之后，防作弊系统升级，一代互刷平台已经被慢慢被淘汰。但随着淘宝信用体系的升级，刷信誉经常被淘宝检测出虚假交易，降权或屏蔽。导致刷信誉行为刷了也白刷。

第四种是利用自动充值系统　　
　　手机话费，Q币这些虚拟充值是网络上最常见的。使用如第五代充值系统，速度自动充值系统等软件，自动卖话费，Q币，快速升钻。 这种刷钻方式目前主要出现在一些虚拟交易的卖家中，因为交易都是真实的。相对安全，但是交易记录全是虚拟物品，实物不能再上架，限制比较大，同时虚拟交易短时间内暴涨也容易被淘宝判定为虚假交易而封店。危险等级一星级！（没有百分百的安全）

总结：前期淘宝运营起来，刷信誉时间可为两个月，当我们的信誉到达一定的程度时，下面在投入资金进行推广，这里光看信誉还不够，还得看实际成交量，收藏率，前期信誉上升的比较慢，这一块需要花时间和精力来做的，其实做淘宝做的就是方法和细心，很多人做淘宝做不好的原因就是撑握的方法不是很对，另外就是可能没有那么多时间来管理店铺，淘宝运营的前期我们不需要注入很多的资金，因为我们现在设备、货源、材料都有，只需要专人来进行管理就好了，大概三个人就可以了，后期我们的网店进入到了成熟期的时候，这个时候肯定是需要一个团队来做的，我前面也说了，要想把淘宝做好，必需是一个团队的力量。

下面我讲一下后期我对推广的计划：
推广有两种方法：一种内部推广，另一种是外部推广
首先我讲一下外部推广
前期我会在一些外部平台做链接推广，像爱购物、美丽说、蘑菇街、打发网、臭美街这些平台做外部链接，这些平台都是女性购物平台，非常的好用，而且是免费推广的，并且流量大，转化率高，完全靠这些当然还不行，外部推广是一个很庞大的市场，我们要充分把可以利用起来的资源利用起来，还包括百度问答，贴吧，我们都可以在上面留言，以达到其宣传的效果，除了百度还有我们经常用的QQ邮箱，QQ邮箱宣传起来也很庞大，通过给网友发邮件，编辑一些问候相关的短信，从各方面来提高我们的知名度。微博和论坛推广我们也不要放过。
除了以上这些外部推广做为辅助，其重要的还是内部推广，我之前做灯饰这块的，我一直选择的推广工具是直通车，直通车推的好可以赚钱，推不好那就是在烧钱，下面我讲一下直通车的推广计划：

目前淘宝直通车系统只能创建四个推广计划，而且创建的推广计划暂时还不能删除。根据本人的学习和经验，在这里建立四个直通车推广计划：

1.直通日常推广，2.直通引流产品推广，3.直通车节日活动推广，4.直通车打造爆款推广。
一、“直通日常推广”计划

就是选取自己店铺里一些销量较大的宝贝做直通车推广，如过价格各方面都有优势的话，那么可以每个品种都选取一样做直通车。直通车竞价当然不要太高了，因为这个推广计划可以一个星期去看一下，并根据情况调整竞价。

二、“直通引流产品推广”计划

选取店铺里2-3款热卖的产品，并且价格、卖点都突出的宝贝产品做直通车推广。这一计划里推广的宝贝，可以单独的优化宝贝详情页、关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去你店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。

三、“直通车节日活动推广”计划

这一计划主要针对一些重大节日，你店铺里的一些活动和淘宝的官方活动等，而进行直通车推广。这样选取的宝贝也就是一些活动产品和针对节日的产品，

四、“直通车打造爆款推广”计划

这个计划主要是针对店铺里的一些新品上市的品种，或一些刚开张的店铺，还没有销量的产品进行的推广。根据这一逻辑进行直通车推广可以明确各个时期的目标，从而针对性的做出直通车调整，根据我们直通车上显示的数据做出分析，诊断自己的店铺。

推广直通车，前期刚开始推广我们可设置每天在100块钱左右，一个月3000，推广的宝贝数量视情况而定，我们有生产基地，前期做C店后期还要要向B店发展，B店是未来发展的一个趋势，也是消费的消费习惯。
以上就是我对《深圳达颖皮具制品有限公司—淘宝网店计划书》草拟的一个初期计划，如有不对的地方还请给予教导和修改。

龙泽军
2012-4-26