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1、完整版)ERP沙盘推演教学大纲 XX师范学院大学本科专业教学大纲 中文课程名称：ERP沙盘推演 英文课程名称:ERP Sand Table Deduce 适用专业：工商管理 市场营销 财务会计 国际贸易 电子商务 信息管理 制定单位： 执笔人： 审核人： 单位负责人： 制定时间：2017年3月 XX师范学院教务处 二〇一七年一月 《ERP沙盘推演》课程教学大纲 一、课程基本信息（黑体四号) (一）课程代码及课程名称(宋体小四加粗) 1。课程代码： 2.课程名称（中/英文）：ERP沙盘推演 （二）课程类别及
2、课程性质 职教必修课程 （三）学时及学分：（宋体小四加粗） 总学时数：48；总学分数：3。 其中，讲授学时：8 ，实践(实验)学时：40. (四）适用专业及开设学期 适用专业：商学院各专业（本科) 开设学期：第5学期 (五)先修课程与后续课程 先修课程：企业管理、财务管理 后续课程：战略管理 二、课程简介(黑体四号） 沙盘教学是体验式教学，是理论式教学、案例式教学之后的创新。 ERP沙盘推演是商学院各专业的必修课，它的特点是综合性、体验式、实践性。 每个独立的决策似乎容易做出,然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。本课程将战略管理——市场与销售管理
3、—生产管理——采购管理——品财务管理-—团队沟通与建设——信息化管理系统融合贯通，是个高度综合的、体验式的管理实训课程。受训学员可以从中体验企业内部管理和外部竞争场景，体验模企业经营运作的全过程,体验模拟企业的兴衰成败,认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，从而提升管理能力。 本课程以制造型企业为背景，将企业内、外部运营和竞争的典型环境、流程、规则,提炼成沙盘课程的运营流程与规则,由6个以上的模拟企业对抗竞争，经历6个模拟年的经营，每个公司提交财务报表，根据各个公司的所有者权益和发展力等客观数据指标排列高下.参加训练的学员分成6—12组，每组5人,每组各
4、代表不同的一个虚拟公司。在这个训练中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监等)。每个公司是同行业中的竞争对手。 本课程共48学时，设置两轮不同规则的沙盘对抗推演.第一轮是“拓展者"，即每个“公司"都有一样的初始资产，现金、贷款、设备、厂房、产品、市场、成品、原材料等，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，获取资源，将企业向前推进、发展.第二轮是“创业者”，即每个“公司"只有初始相同的股本现金。 三、教学目的与基本要求（黑体四号） (一）该课程教学目的与专业培养要求对应关系矩阵 培养要求 课程名称 战略管理
5、市场管理 生产管理 采购管理 财务管理 团队管理 信息化管理 培养 要求8 …… …… ERP沙盘推演 ● ● ● ● ● ● ● 说明:表格要清晰展示该课程与每项培养要求达成的关联度情况，关联度强的用“●”标识,关联度中等的用“◎”标识，关联度弱的用“○”标识;每门课程与4-8项（底线为总培养要求的50％）培养要求相关联。 （二）教学目的 本课程实训将是个高度综合的、体验式的管理实训课程。受训者将会体会企业经营运作战略管理-—市场与销售管理-—生产管理—-采购管理-—品财务管理——团队沟通与建设——信息化管理系统融合贯通的全过程，在企业
6、沙盘推演对抗中，掌握战略管理、市场与销售管理、生产管理、采购管理、财务管理、团队沟通与建设、信息化管理的方法，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的系统管理思想,领悟科学的管理规律，从而提升管理能力。 l 使学员能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角,并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入的理解财务的战略功效,掌握财务结构，解读财务报表. l 使学员了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通.同时，一线主管将提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。 l 更可以帮
7、助学员企业建立一种共同的语言，提高每个人的商务技巧，从而使每个部门甚至每个人都能支持公司既定的战略决策,方向一致，共同致力于生产力和利润的提高. l 还可以帮助所有学员都理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助做出有效的资源规划及决策。 l 让学员理解ERP的运作流程并掌握其中的基本方法：市场预测与研究-—企业战略规划——销售计划——生产计划——采购计划——投资财务计划. l 让学员在激烈的对抗中寻求用信息化手段EXCEL作为工具，辅助决策与运作,从而对更高级的信息化工具ERP有进一步的理解。 （三）教学要求： 本课程培养学生以下管理能力： 1. 整体战略方面
8、 l 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 l 预测市场趋势、调整既定战略 2. 产品研发方面 l 产品研发决策 l 必要时做出修改研发计划,甚至中断项目决定 3. 生产方面 l 选择获取生产能力的方式（购买或租赁） l 设备更新与生产线改良 l 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 l 库存管理及产销配合 l 必要时选择清偿生产能力的方式 4. 市场营销与销售方面 l 市场开发决策 l 新产品开发、产品组合与市场定位决策 l 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 l 刺探同行敌情，抢攻市场 l 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策
9、 5. 财务方面 l 制定投资计划,评估应收账款金额与回收期 l 预估长、短期资金需求，寻求资金来源 l 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 l 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 l 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 l 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 l 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 l 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 6. 团队协作与沟通方面 l 实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调 l 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 l 建立以整体利益为导向的组织 7. 信息化管理能力 l 学会用EXCEL编制企业信息化管理工具
10、l 深刻理会信息化在企业管理中的作用 四、教学内容(黑体四号,居中） （一）教学目的和要求 通过学习，熟悉ERP沙盘推演运作流程，熟悉ERP沙盘推演规则，掌握ERP沙盘推演对抗的基本方法等，领悟企业管理与竞争的规律。 (二)本章教学重点与难点 重点: 1。 ERP沙盘推演规则 2。 ERP沙盘推演流程 难点:1.课堂组织、运作的流程节奏、气氛的掌控 2. ERP沙盘推演规则 3. ERP沙盘推演流程 （三）教具 ERP沙盘推演教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括:沙盘盘面6-12张，代表6-12个相互竞争的模拟企业。 ERP
11、沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等,是一个制造企业的缩影。 （四）组织 将学员分成6—12组（公司)。 每个组（公司）标准人数5人,职位分工是：总经理、财务总监、营销总监、生产总监、供应总监。如果人员较少，可以总经理与营销总监一个人,或者生产与采购一个人。 总经理主要的职责是：根据市场预测，做出战略规划，协调与凝聚团队运营,掌控填写“运营流程表”。 营销总监主要职责是：根据市场预测，做出战略规划建议；根据战略规划做
12、出营销计划；广告投放、订单获取. 生产总监主要职责是：根据战略规划与营销计划，依据产品的BOM做出MPS生产计划（生产投资、产能匹配、投入、产出计划），生产运营，根据市场的变化及时调整生产（产能匹配、停产、转产). 采购总监主要职责是：根据生产计划，做出MRP采购计划，根据市场与生产的变化调整采购计划. 财务总监主要职责是：根据总体战略规划和各个专业计划,做出资金筹措计划、投资计划，成本费用控制，对专业计划做出必要的约束，填写提交财务报表。 （五）运作流程 运营流程表 第 年 企业经营流程 每执行完一项操作，CEO请在相应的方格
13、内打勾。 请按顺序执行下列各项操作. 财务总监（助理)在方格中填写现金收支情况。 新年度规划会议 参加订货会/登记销售订单 制定新年度计划 支付应付税 季初现金盘点（请填余额） 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷） 更新应付款/归还应付款 原材料入库/更新原料订单 下原料订单 更新生产/完工入库 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 向其他企业购买原材料/出售原材料
14、 开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 出售厂房 向其他企业购买成品/出售成品 按订单交货 产品研发投资 支付行政管理费 其他现金收支情况登记 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 支付设备维护费 支付租金/购买厂房 计提折旧 （ ) 0 新市场开拓/ISO资格认证投资 结账 现金收入合计 现金支出合计
15、 期末现金对账（请填余额） （六）规则 ERP企业沙盘推演规则（拓展者—手工沙盘） 1．建筑 大厂房 小厂房 价值 40M 30M 租金/年 5M 3M 生产线 6条 4条 售价 40M（4Q） 30M(4Q) 2．资格认证 ISO9000 ISO14000 时间 2年 时间 3年 投资 1M/年 投资 1M/年 3．产品标识与产品加工费 P1产品 P2产品
16、 P3产品 P4产品 原料费:1M 原料费：2M 原料费：3M 原料费：4M 原料组成：R1 原料组成：R1+R2 原料组成：2R2+R3 原料组成：R2+R3+2R4 加工费： 1M 加工费:1M 加工费：1M 加工费：1M 4．更新费用与周期 生产线类型 手工 半自动 全自动 柔性 购买价 5M 8M 16M 24M 安装周期 无 2Q 4Q 4Q 生产周期 3Q 2Q 1Q 1Q 残值 1M 2M 4M 6M 变更时间 无 1Q 2Q 无 变更成本 无 1M 4M 无
17、 5．产品研发周期与投资 产品 P2 P3 P4 时间 5Q 5Q 5Q 投资 5M 10M 15M 6．新市场进入 市场 本地 区域 国内 亚洲 国际 时间 开放 1年 2年 3年 4年 投资 无 1M 2M 3M 4M 7．规则－与客户见面 一、 市场投入 最低市场投入，每个市场各1M。 1M的最低投入将会给你至多一个订单，再加2M会给你一个额外订单。 二、订单选择顺序 1、 该市场领导者(第一位) 2、 该项产品市场投入最多者。若相同,市场地位最高者。仍相同
18、全部产品的市场投入最多者.还相同,竞标。 三、市场地位 某市场上的市场地位决定于上年销售总额。销售额相同者，参照上年市场地位。领导者唯一，其他可并列。延迟交货者市场地位下降一级。 8．贷款规则 贷款额度 利息 长期贷款 上年所有者权益的2倍 5％（每年年底付息） 短期贷款 上年所有者权益的2倍 10％（利随本清) 高利贷 短期贷款上限减已贷短贷额 15%（利随本清） 应收款变现 1：6(变现贴息） ERP企业沙盘推演规则（创业者—电子商战沙盘） 1．生产线 生产线投资安装生产规则 生产线 购置费 安装周期 生产周期 总转产费
19、 转产周期 维修费 残值 手工线 35W 无 2Q 0W 无 5W/年 5W 租赁线 0W 无 1Q 20W 1Q 60W/年 -100W 自动线 150W 3Q 1Q 20W 1Q 20W/年 30W 柔性线 200W 4Q 1Q 0W 无 20W/年 40W 2．折旧(平均年限法） 折旧规则 生产线 购置费 残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 建成 第4年 建成 第5年 手工线 35W 5W 0 10W 10W 10W 0 自动线 150W 30W 0
20、 30W 30W 30W 30W 柔性线 200W 40W 0 40W 40W 40W 40W 当年建成生产线当年不提折旧，当生产线净值等于残值时不再折旧，但可继续使用. 3．融资 融资贷款规则 贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式 长期贷款 每年年初 所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍 10% 年初付息，到期还本； 每次贷款为大于10整数 短期贷款 每季度初 5% 到期一次还本付息； 每次贷款为大于10整数 资金贴现 任何时间 视应收款额 10％（1季，2季）, 12。5%（3季，4季） 变现时贴息,可对
21、1，2季应收联合贴现(3，4季同理）。 库存拍卖 原材料八折，成品按成本价 4．厂房 厂房规则 厂房 买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款,紧急情况下可厂房贴现（4季贴现)，直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金. 大厂房 440W 44W/年 440W 4条 中厂房 300W 30 W/年 300W 3条 小厂房 180W 18W/年 180W 2条 5．市场准入 市场开拓规则 市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付,不允许加速投资，但可中断投资。 市场开发完成后，领取相应的市场准
22、入证. 本地 10W/年 1年 区域 10W/年 1年 国内 10W/年 2年 亚洲 10W/年 3年 国际 10W/年 4年 6．ISO资格认证 ISO认证规则 认证 ISO9000 ISO14000 开发费用按开发时间在年末平均支付,不允许加速投资,但可中断投资。 ISO开发完成后，领取相应的认证. 时间 2年 2年 费用 10W/年 15W/年 7．产品 产品研发及产品结构 名称 开发费用 开发周期 加工费 直接成本 产品组成 P1 10W/季 2季 10W/个 20W/个 R1 P2 10W
23、/季 3季 10W/个 30W/个 R2+R3 P3 10W/季 4季 10W/个 40W/个 R1+R3+R4 P4 10W/季 5季 10W/个 50W/个 P1+R2+R4 8．原料 表39 原料采购规则（商战） 名称 购买价格 提前期 R1 10W/个 1季 R2 10W/个 1季 R3 10W/个 2季 R4 10W/个 2季 五、教学时数分配（黑体四号，居中） 《ERP沙盘推演》课程教学时数分配表 总学时：48 学分：3 阶段 章标题名称 学时小计 讲授 学时
24、 实验 学时 实践 学时 讨论、习题课等学时 第一阶段 组织准备与讲解 8 8 第二阶段：（1） 第一轮沙盘推演对抗经营 20 20 第二阶段:(2） 第二轮沙盘推演对抗经营 16 16 第三阶段 总结点评 4 4 六、实验内容与学时分配（黑体四号，居中） 《ERP沙盘推演》课程实验教学一览表 序号 项目名称 内容提要 学时 实验类型(演示、验证、综合、设计等) 是否为 开放实验 1 组织准备与讲解 组织准备与规则、战略、战术、方法讲解 8 8 2 第一轮沙盘推演对
25、抗经营 拓展者——手工沙盘推演 20 20 3 第二轮沙盘推演对抗经营 创业者——电子沙盘推演 16 16 4 总结点评 现场案例点评总结 4 4 七、本课程的实践环节（黑体四号,居中） （包括实践环节的目的、要求、学时、内容及考核方式等）。(有实践环节的课程才填写此项） ERP沙盘实训课程分为三个阶段. 第一阶段：组织准备与规则、战略、战术、方法讲解 1. 组织准备工作：人员分组,每组一般分为5~6人，组成6～12个相互竞争的模拟企业;角色分配定位：一般分为CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监,人员较多时，可以适当增加商业间谍、总
26、监助理等角色。经营过程中可以角色互换. 2. 企业基本情况描述：以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表)为基本索引，描述企业目前的财务状况和经营成果。 3. 市场规则与企业运营规则.包括:市场划分与市场准入，销售会议与订单争取,厂房购买、出售与租赁，生产线购买、转产与维修、出售，产品生产，原材料采购，产品研发与ISO认证，融资与贷款贴现。 4. CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监对应的战略管理、市场与销售管理、生产管理、采购管理、财务管理、团队沟通与建设、信息化管理基本方法，财务报表编制、销售—生产-采购-投资计划编制等。 5. 初始状态设定 以上共建议安排8
27、学时，由老师讲解,带领学生设定初始状态。 第二阶段：沙盘推演对抗实战 6. 企业经营模拟沙盘对抗实战 比赛两场，分别从作强企业和创业者两种规则和初始状态,对学生进行实训，训练学生不同的思维能力，和应变能力。 6.1 第一轮教学比赛：拓展者——企业再造（20学时） 这是模拟一个有初始资产、产品、生产线、市场的企业,让学生把不同的“公司”作强作大。 6.2 第二轮教学比赛:创业者(16学时） 初始状态，沙盘盘面没有任何东西，让学生以创业者的思维，把“公司”创立起来,作强作大。 第三阶段:总结点评，安排4学时 7. 现场案例点评总结. 主要是学生在沙盘推演中模拟企业经营对
28、抗,老师在其中根据现场情况穿插点评,学生团队自我总结。 八、主要的教学方法与教学手段（黑体四号,居中） 1.课程与教学方法、教学手段对应关系矩阵 课程名称 对应的教学方式方法 讲授法 启发式 讨论法 案例法 项目教学 实验室 实验 技能训练 研究与设计 小组教学 个别教学 课程作业 课外阅读及自学锻炼 课外小组研讨 ERP沙盘推演 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 说明:每门课程应使用多种教学方式方法，在相应的教学方式方法中打“√”。 2.主要采用的几种教学方法和手段 本课程融合了讲授法、案例法、技能
29、训练、小组与个别教学方法，着重启发，学员小组和个人的讨论、研讨，激发学员团队自己设立对抗目标的激情、自己寻求解决方法的能力。 九、考核与成绩评定(黑体四号，居中) 1。 该课程与评价方法对应关系矩阵 课程名称 对应的评价方法 课堂表现 实验报告 项目作业或报告 课程作业或报告 口试 口头报告 上机操作 实践操作 期中考核 期末考核 ERP沙盘推演 √ √ √ √ 说明：每门课程应使用多种评价方式，注重过程评价，实现平时成绩、期中成绩与期末成绩相结合，在相应的评价方法中打“√"。 2.具体考核与成绩评定办法 考核方式：按6-
30、12个模拟对抗组（公司）的模拟对抗成绩名次,划分6-12个成绩等级,受训学生按所在组的分数获得该等级的分数，如第一名组（公司）100分,第二名97分……最后一名70分;第一轮对抗名次成绩，对应期中考核，占总成绩30％，第二轮对抗名次成绩，对应期末考核，占总成绩40％；模拟对抗竞赛后每个受训学生写出一份施训总结报告，并根据学生平时表现,由实训教师打分，占总成绩的30%。 十、推荐教材及参考书 （一）推荐教材 《ERP沙盘推演指导教程》,陈智崧主编，武汉大学出版社,2014年8月第1版。 (二)参考书 1。 用友ERP系列丛书，《ERP沙盘模拟学习指导书》，王新玲 柯明 耿锡润编著，电子工业出版社,2005年9月版. 2.《ERP沙盘模拟高级指导教程》，王新玲 郑文昭 马雪文 编著，清华大学出版社，2009年1月第1版。 3。《商战实践平台指导教程》，何晓岚主编，清华大学出版社，2012年1月第1版. 十一、其他需要说明的问题 备注：（1）该课程要求实训教师有经营管理、生产管理、财经管理、信息管理等综合素质，老师要注意控制节奏和现场气氛.（2）该课程有别于传统的课程，企业经营模拟阶段应以学生为主，老师指导为辅。
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