2010年秋季房交会之总结及感想.doc

2010年秋季房交会之总结和感想摘要：相关数据显示，本次秋交会参展的187家企业共提供可交易商品住房项目176个，总面积高达851万平方米，比今年春交会增加17.5%。展示项目96个，比今年春交会增加了一倍。开发商促销力度大 中小户型成购买主力 10月14日，一年一度的重庆市秋季房地产交易盛会在南坪会展中心拉开大幕。在二次调控出台、惯行的房交会契税等优惠政策被取消之际。自己也有幸参加了2010年重庆秋交会，有以下体会和感想。参展企业多，交易总面积大相关数据显示，本次秋交会参展的187家企业共提供可交易商品住房项目176个，总面积高达851万平方米，比今年春交会增加17.5%。展示项目96个，比今年春交会增加了一倍。但从秋交会和春交会成交数据对比不难发现，2010年秋交会首日成交量虽高于2009年同期，但比今年春交会的成交量却少了不少，而在成交量、成交面积与成交金额上，今年秋交会与春交会相比均大量锐减，但与此同时是房价的上涨，建面均价与09年同期相比上涨了千元上下，比今年春交会时的均价也略有提升。与成交数据同时锐减的还有前来参观房交会的人数。在现场的观察，人流量明显小于春交会，而前来参观的购房者也大多抱着观望的态度。春交会时人们目的明确，大多是来买房；而秋交会，人们则多是前来看房。购房者追捧两居室 14日上午来到展会广场时，发现龙湖和华宇商业地产在场外有展场；金科的“在重庆，买金科房”的活体大学生广告在门口等待购房者，淘协信精品房增值不仅成为入口处的大条幅，也是大规模的活体流动T恤广告上的内容；更是有大批身穿旗袍的美女在四楼现场向市民发放DM单，融科横幅广告铺天盖地，与联想在IT卖场的造势如出一辙；黑马金鹏以五盘齐开的态势也十分抢眼。搜房、新浪以及重庆各大报媒也各自推出了不少活动。在房交会现场，发现购房者对60到90平方米的中小户型比较感兴趣。特别年轻购房者对这些户型更感兴趣。正升地产营销负责人说，房交会上登记的客户一半以上要买两居室的户型，都是刚需为主。汇凯青年城负责人接受采访说，他们推出的精装小户型也是卖的相当好，看房者中，超过六成是看一居室。市民观望楼市 开发商看好重庆会展中心一楼的一号馆，这里展示的是75家开发企业的中低价位普通商品房项目，但一路看下来，除去穿梭在人群中的楼盘宣传人员，剩下的进场市民并不是很多。“先来看看价格、位置吧。”不少市民才进场一小时，手里便拿了一叠各式花样的资料，“比我可以承受的心理价位还是高了点。”部分购房者摇摇头，表示准备再多看几家盘。在一号馆的不少展区内，前来看盘的市民大多都只粗略了解一下楼盘的基础情况后便转移到另外的阵地。他们表示，由于不知道重庆的楼市还会有怎样的变化，所以不敢贸然“下叉”。而4楼的高端物业展示区内，龙湖、国奥、中渝等国内知名企业在这里驻扎，展区更为华丽、精致，楼盘的价格也更高。和一号馆相比，这里的人气就冷清了不少。与购房者的观望达成一致的还有开发商们们的态度。与春交会时大家对行情纷纷看涨的预期不同，“量跌价剩。”“可能会比较平淡。”“成交总量必将低于春交会。”各大楼盘负责人在接受采访时，均做出了对近期楼市不甚乐观的预期。同时重庆限购令是否会出台？房产税会否能面世？加息会不会出现等等问题也都仍处在 “雾里看花”状态之中。但业内人士们纷纷表示，重庆楼市从长远看仍是持续向前发展的，“我们仍十分看好重庆，对这个城市充满了期待。”看二手房的人“比预计少” 首次置业居多此次四楼二手房也有不少的展位，美联、钢运等纷纷亮出大手笔。向几家大型中介公司的咨询时候，工作人员表示，没有优惠政策，加上楼市调控措施，将之前有购房意愿的客户挡在了门外。不少中介公司表示，房交会第一天的客户来访量，要比春交会少70%左右，除了观望气氛浓，还有一些有着刚性需求的购房者被首付比例挡在门外。“春交会第一天，我们收集了六七百组客户，但今天的数量不到春交会的一半。”钢运置业一工作人员称，国家的新政出台后，购房者的刚性需求仍然存在，但购房冲动不如新政前。中原、美联的职业顾问也表示，秋交会首日的客户来访量，比春交会第一天少了七成左右。来看房的客户中，有80%的客户都属于首次置业。公租房备受关注 区县设分会场从展区设计上看，此次秋交会比春交会更注重民生。春交会时，公租房尚未开工，许多申请细则也尚未出台，公租房展台仅仅对市民起到了告知作用。而与春交会不同，今年秋交会公租房展区设在了一号馆中心位置、380的展区面积当仁不让地成为了此次秋交会最大的展区，同时也是本次秋交会现场人气最旺的展位。主办方通过展板向市民全面展示了我市公租房建设的总体目标、规划布点及相关政策，还首次披露了24个初审站和申请点，也详细公示了公租房的申请条件，以及收入标准、配租面积、房屋户型、申请程序等，引发了市民们的高度关注。政府对民生的关注还体现在区县展区的安排上，本次秋交会武隆5家、合川2家以及江津组团都精彩亮相，同时，秋交会确定了黔江、永川及长寿三个区县为展会分会场。据介绍，其中黔江区分会同期举办，永川及长寿分会将在10月下旬相继召开。促销力度大“交一缓二”重出江湖打折后还要送这送那购房者的观望与犹豫造成了开发商促销力度的加大。“龙湖推出百套特价房源”、“协信八盘净价销售”开发商的各种促销层出不穷，使出浑身解数推出各种优惠，特价房源接连不断。今年房交会，虽然没有了税费优惠，但推出促销优惠的开发商也不少。在一楼的展场发现，为了应对新政，有开发商大方提出为购房者“垫”首付，推出了“首付交一缓二”的“福利”给购房者，除了有开发商直截了当地帮忙“垫”首付外，还有开发商在会展中心外面打出醒目的大幅广告，抛出“全免契税，全免手续费，全免大修基金”的房交会特惠，另外，还有开发商在宣传册上称“契税全免”。为了抢眼球，有开发商甚至在展台前专门列出了九大优惠措施，包括“预交2万元抵5万元”、“契税减半”、“免一年物管费”、“送东芝进口原装空调等”。感慨：营销手段创新多房地产广告一向以豪华的设计、鲜艳的色彩著称，但这次房交会开发商纷纷亮出自己的绝招，在营销手段上煞费苦心。宏帆地产将许晴的大幅海报和灯箱广告设置在其展馆各个角落，美人与美景相映成趣，倒着实吸引了不少购房者前去打望拍照，明星效应果然不同凡响。芸峰天梭派的“在这里写下你的未来”吸引许多的购房者在此都驻足观看。据了解，这个活动的规则是“写下你对未来的愿望，信件也将通过慢信公司寄给未来的你！”并且将在现场抽取100封邮件，获得芸峰天梭派赠送的4000元的购房券。渝能国际、峻峰香格里拉、康德国会山、巴比亚半山等10个楼盘则联手推出“收集明信片，报纸免费看”的活动回馈广大购房者。另外“南方玫瑰城”的展台用数万朵鲜花组成了一个巨大的玫瑰造型，十分抢眼。在房交会布展现场，龙湖、金科等展台前看到，他们开始玩起了高科技沙盘。据介绍，用电子技术打造高科技沙盘，在重庆还是首次亮相。现场花絮：亮点纷呈房交会就是一年两度的地产大戏，为在这台五光十色的大戏里夺得眼球，开发商无不使出浑身解数，搭华美展位，请美女站台，大型LED屏幕全方位轰炸购房者的视听。花絮1、金科吉祥物集体亮相10月14日，备受市民关注的金科吉祥物在重庆2010年秋季房交会上揭幕。这六个形态各异、笑容可掬的吉祥物人偶一经亮相就引起一片轰动，独具个性的形象赚足了市民的眼球，现场引来众人争相与金科吉祥物合影。据工作人员介绍，金科吉祥物本次在房交会的首次揭幕，是让更多人了解金科所倡导的邻里亲情。花絮2、倡导低碳，售楼人员身穿巴布瑞在展会现场，惊奇地发现，大名鼎鼎的万科，其展场明显比其他矮半截，也没LED大屏幕，整个展位全原木色的色调也显得极其朴素。了解后才知道，原来万科展场所用的材料并不是普通木材，而是一种新型环保材料竹木板。这种材料目前全国只有浙江萧山的一家企业在生产，万科展场所用的竹木板也都是从萧山空运而来。也是从低碳的角度出发，不超过4米的设计能够节约很多材料。”万科展位负责人说。万科参展本届房交会真可谓“用心良苦”。不光展场建材全低碳，置业顾问人手一台IPAD作为讲解工具，还真是前所未见。就在感叹万科的高科技意识时，不经意间又有一个惊人的发现万科的置业顾问居然穿的是巴布瑞!这可是响当当的名牌!据职业顾问介绍，这是他们卖别墅楼盘专门配置的。花絮3、现场举牌寻人 行为艺术呼唤邻里情房交会现场，59岁的张世琼老人举着“寻人启示”牌，通过“行为艺术”吐露自己渴望邻里亲情的愿望。这一举动引起了无数人的共鸣，迅速走红网络。“我不是找人，我也不买房子。我只是想提醒买房子的人，买房不但要买环境，更应该买有邻里和谐文化的住房！”看见旁人疑惑的目光，老人解释。她称，她希望通过自己这种简单的行为艺术，给购买房子的市民一个心灵“启示”。总之，自己在这里秋交会长见识不少，2010年秋交会与春交会相比人气上有一定的下降，开发商营销手段创新多，优惠打折多，也对重庆这个城市充满了信心，但不少购房者存在观望情况，双方处在一个博弈中。但随着重庆城市地位以及城市价值的迅速提升，重庆的房价也会随着重庆城市价值的提升，逐渐稳步上涨。