旅游业创新创业计划书.docx

旅游业创新创业打算书
　　好的创业工程需要好的筹划书，下面是旅游业创新创业打算书，为大家提供参考。
　　一、工程简介
　　我们的工程名称为：西游记。西，取西班牙的西；游，为旅游、巡游的意思；记，即游记、记录。我们的工程主旨为：通过自媒体平台推送西班牙精品游记，宣传所运营的专项西班牙旅游业务，提供私人定制效劳，力争成为国内西班牙专项出境游高端品牌。
　　以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，以游客要求设计线路，通过对的公众平台、微博号的创设与宣传，以及在携程、途牛、同程等平台推行，签订外包协议，在蚂蜂窝、穷游网、知乎等社区推送精品帖，扩大平台的关注量，以更加专业、经济的、具有西班牙特色的西班牙专项出行方案来吸引客户。同时开辟创新，放弃传统的西班牙地接，而雇佣在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要效劳人员，并额外提供全程点滴采访效劳，为游客免费制造旅程光碟和微相册作为纪念，并提供买手效劳，在征得游客的同意下，把游客旅行感想写成游记，在、微博平台推送，为我们的平台更好的宣传。
　　二、主要创新点
　　（突出原始创意的价值，不鼓舞模拟；表达“旅游+”“互联网+”的理念、方法和思维；在销售、研发、信息、治理等方面有打破和创新。）
　　首家运用自媒体完成宣传，订制，定购，销售的西班牙专项旅游平台。
　　专项做只对国内市场、往西班牙的道路。
　　以在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要效劳人员。
　　以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，按游客要求设计线路。
　　三、市场与可行性分析
　　（应包括目的市场、市场现状、市场前景分析，市场营销策略或商业形式阐述，竞争分析、可行性分析等）
　　目的市场：以西班牙为旅游目的地的人群
　　市场现状：目前旅游市场出现的网络效劳平台覆盖面广，但多以综合性效劳为主，而缺少以西班牙为主的专项旅游效劳。
　　前景分析：据世界旅游协会预测，到2020年，全球旅游人数将达14亿人次；到2030年，这一数据那么将攀升至18亿人次，全球呈现旅游热现象。
　　而在中国旅游研究院、中国银联结合发布的《中国出境游年度报告**》报告中显示，**年中国出境旅游人数到达1.17亿人次，同比增长9.8%。且《报告》估计，中国出境游市场将保持增长势头，**年出境游人数可同比增长11.5%、达1.33亿人次。出境游市场前景一片大好。
　　依照**报道显示，以春节和元旦期间国民旅游出行方式为例，选择元旦自由行的用户到达76%，而也有将近19%的用户选择以跟团为主的半自由行，而选择的跟团的用户仅为4%。 而在春节出境游中，选择自由行的用户比例到达了81.3%，跟团游的比例那么更低。这些数据说明，自由行将成为将来旅游市场的开展趋势。
　　依照国家旅游网数据显示，**-**年我国居民出境游自由行、半自由行主要目的地：香港、韩国、日本、台湾、泰国等亚太地区国家，而欧洲市场成为将来出境游自由行、半自由行目的地的新宠儿。其中，申根国家更是赢得旅游者的青睐。一本护照出行多国（申根协议的国家有：奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波兰等国家）为其带来宏大优势。而西班牙以她独特的魅力令众多旅游者心驰神往。
　　据劲旅智库监测数据显示，**年中国旅游市场总买卖规模约为41300亿元，其中在线市场买卖规模约为5402.9亿元，较**年3670亿元同比增长47.2%，在线浸透率为13.1%，较**年11.3%增长了约2个百分点。并预测将来旅游市场，在线买卖将吸引更多的人群，展现出线下买卖所无法比较的优势。
　　市场营销策略：前期通过自媒体平台（包括平台、微博平台等）的创立，宣传所运营的专项西班牙旅游业务，同时在携程、途牛、穷游网、蚂蜂窝等旅游网站平台推送优质的旅游攻略。旅游攻略由游历过西班牙或在西留学生撰写，也能够购置既成的西班牙旅游精品贴，内容包括人文景观、自然景观、风俗民情、美食小吃等，经平台治理员修正推送。积累了一定量的阅读量和关注量后，开场为读者提供旅游出行参谋效劳和旅游线路规划效劳。后期，与留学生签订协议，雇佣其为我方效劳人员，构成我们的特色，额外提供应游客全程点滴采访记录，并制造成光盘和微相册赠送给游客，同时在征得游客同意下，将游客的旅行感受写成游记，在、微博平台推送，也能够到达宣传的效果。同时提供买手效劳。为学生制造更多的工作时机，为部分学生今后实习工作打下根底。
　　竞争分析：现今自媒体平台业务覆盖面广，多以综合效劳为主，缺少精品化、商业化、专项化的西班牙出境游平台。我们利用市场空缺，实现推进旅游产品创新。同时开辟创新，放弃西班牙传统地接，利用在西留学生资源，为顾客提供更加专业的优质效劳。相比于市场同类旅游产品，我们具有更加个性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的优势，性价比也更高。
　　可行性分析：目前中国出境游的人数在大幅增加，向往西班牙旅游的人数众多，由于缺少提供专项旅游平台，真正实现西班牙出境游的却非常少，且现有的旅游网站中，对西班牙一块的旅游推荐及资源也较少，我们通过自媒体来做“西游”，关于我们来说，在资金方面对我们较有利，前期不用花非常大的资金就能完成根本的宣传，比较与网站的创设能省下一笔资金用于其他。我们能够找在西班牙的学姐学长来当我们的效劳人员，能处理刚起步的一部分人员需要，文章的撰写也能依照学长学姐们的游历经历，后期修正发布，更加真实吸引人。
　　四、营销策略
　　（应包括营销推行的方式方法与打算等）
　　推行方式——定制效劳
　　提供一对一定制效劳，按照游客的要求定制道路，包括出行方式、相关价位的酒店、涉及到的旅游景点等。
　　推行方式——特色道路
　　“足球”主题：西班牙是以足球和弗朗明哥出名于世的国家。拥有皇家马德里、巴塞罗那、马德里竞技等优秀的足球俱乐部，西甲、欧洲杯的等一系列高质量的体育赛事，是足球迷们向往的最正确观赛地点。
　　“蜜月”行：有“欧洲度假村”之称的西班牙，是历史悠久的著名蜜月胜地。据目前市场情况来看，由于宣传力度不够，没有成熟的旅游线路规划导致价格过高等缘故，导致群众熟悉度不高。利用“西游记”的宣传平台，开发性价比高的成熟旅游道路。
　　推行方法——创立平台，推送精品帖
　　创立自媒体平台（包括平台、微博平台等），宣传所运营的专项西班牙旅游业务，同时在穷游网、蚂蜂窝、知乎等旅游网站平台推送优质的旅游攻略，与阅读量大公众营销号，有一定粉丝根底的旅游博主合作推行。后期与携程、途牛签订外包协议，销售旅游产品。
　　五、财务分析与风险操纵
　　（应包括投融资分析、财务预算、财务分析，风险识别、风险防备及措施等）
　　投融资分析：
　　前期投资主要在推行方面，建立的以及微博平台是免费的。
　　财务预算：
　　初期：推送西班牙游记，由创业团队成员本人编写，无费用产生。
　　中期：联络资深导游，旅游者购置优秀游记；与其他的公众大号合作，游记价格操纵在200~500之间一篇，总投入在5000左右。
　　后期：争取五年内实现推出成熟的专属旅游产品，设计道路前期投入50000，实现稳定盈利。
　　酒店、民宿预订收取10%的利润。接/送机80欧元每次，全陪80欧元每天，个性化定制15欧元每小时。
　　风险识别、防备及措施：
　　关于工程的国内部分，主要风险来源于平台阅读量不够，吸引不到相应消费群体关注。为此，我们借助学校平台，结合合作旅行社宣传。南京旅游职业学院坚持“专业化、精致化、人文化、国际化”办学，以特色强校，以质量立校，以品牌兴校。学院现是中国旅游协会旅游教育分会副会长单位、中国旅游院校“五星联盟”发起单位、江苏省旅游职教集团理事长单位、江苏省职业教育旅游类教科研中心组组长单位，为推进全省乃至全国旅游职业教育，以及旅游职业院校的开展起到了积极的引领与示范作用。
　　关于工程的西班牙部分，主要风险来源于客人的人身和财产平安。为此，我们向消费者推荐购置保险，并在合同中声明责任划分。
　　而关于在旅游行程中，出现的各种突发情况，我们设有专门人员全程亲密关注游客的旅游动态，预防和及时处理出现的相关咨询题，力争给游客一个舒心满意的旅途。
　　六、工程团队建立
　　（阐述治理团队各成员的专业背景、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；团队组织构架、人员配置安排情况）
　　王 ，西班牙语专业。曾获市“雷雨话剧主题报告”一等奖；获校三好学生；国际旅游系最正确辩手，并代表南京旅游职业学院参加“江宁区武进杯”辩论赛，获得优良成绩；在校职业生涯规划大赛中获得优良成绩；曾在“江苏康泰国际旅行社”见习，对旅行社业务相对理解。主要负责整个团队的领导、的的宣传治理，旅游道路的规划，留学生联络中方负责人。以及西班牙酒店、餐饮的合作商谈工作。
　　王 ，西班牙语专业，国际旅游系宣传部部长；在学校心理LOGO设计竞赛中获二等奖；在校职业生涯规划大赛中获得优良成绩。曾作为交换生在欧洲学习旅游，有丰富的在欧旅行经历。擅长领域为宣传筹划，主要负责“西游记”平台维护和撰稿工作，在各大旅游网站、社区推送我们的相关游记，以及负责与游客交流，处理旅行过程中可能出现的纠纷咨询题。