书吧创业计划书参考.docx

书吧创业打算书篇一：休闲书吧创业打算书 (2)休闲书吧创业计划书目录一、工程描绘（负责人 ）二、打算摘要（负责人：） 成员：三、治理构造（负责人： ）四、市场预测与市场环境分析（负责人：）五、书籍来源（负责人：）六、风险与风险治理（负责人：）七、成长与开展（负责人：）八、营销策略（负责人：）九、财务分析（负责人：）十、营销组合策略 有形化营销策略（负责人休闲书吧创业打算书一、工程描绘1.工程背景）俗话说：“知识确实是力量、知识确实是财富。”现在，书籍仍然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 党和国家号召全民学习，建立学习型社会，活到老，学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的情势下，人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越个性化，消费呈现了不同态势的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需要。一种个性化的潮流消费，一种文化气息浓重的精神大餐，休闲书吧，展现世人面前。休闲书吧我们的主旨是全心全意为顾客效劳。4,工程内容在创始阶段，本店运营初期是一个个体运营商，后期我们将陆续拓展运营范围、效劳群体从而开展成为连锁运营方式、。根本内容：(1).书籍租赁-买书不如租书，关于有些书看了几天就花几十块太不值了；(2).我们书籍零售批发，我们也有书籍，材料等出售；(3).书籍寄售-关于有些不用的书籍能够放在书店寄售，比方考试复习材料等；(4).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲效劳，在后期能够考虑提供餐饮效劳；(5).为了突出书店的个性，增加书吧收入，店门口能够搞些画展，专题展，新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。此外，书吧还会及时搜集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比方可享受免费赠送精巧礼品等。二、打算摘要（1）书吧运营范围和性质: 书吧将向群众（主要是大学生和一般工薪族）出售各种时髦杂志、体育报刊以及网络畅销书籍 同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲谈天 书吧提供书籍订阅效劳（2）我们的售书方式：1.大宗售书 能够与学校或者大型公司集团联络，提供中介效劳，并给与对方的员工或者学生一些优惠措施。2.店内售书我们的读者假如看完之后觉得有必要购置，能够提供售书效劳。3.网上售书在书吧开展到一定的阶段，我们将开拓网上售书效劳，扩大我们的市场份额。（3）我们的特色效劳1.咖啡厅音乐吧-我们的咖啡厅音乐吧提供各式各样的西餐、酒水、饮料、点心、水果等。让你在看报刊杂志的时候不仅能欣赏到漂亮动听的音乐，还能享遭到各式效劳，关于小资们是多么惬意的一件事。2.氧吧书屋-在喧嚣的闹市，空气污浊，我们的氧吧书屋能让你在看书的同时，不出闹市就能呼吸到大自然的气息。3.在就餐时间我们会提供简单的中式快餐，方便读者朋友。（4）消费对象:在校大学生，一般工薪族（5）书吧地址书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚拢地附近、住宅区地段、三叉路口四处。（6）书吧装潢装潢预算：4万5万元装潢设计:书吧分为上下两层，一楼主要运营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅书吧整体以蓝为主色彩，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅篇二：大学生书吧创业打算书目录第1章 创业打算构成背景 1第2章 效劳与前景 3第3章 竞争对手分析 9第4章 治理与营销 11第5章 治理团队 14第6章 对外宣传 16第7章 融资打算 17第8章 财务分析与预测 21 附一：会员、非会员及借阅制度 23 附二：关于“创业书吧”的调查咨询卷分析 26 附三：会计报表 34第1章 创业打算构成背景沈阳药科大学本溪新校区马上在本溪经济开发区建成,它以及它四周的开展环境就像一个婴儿,处于初生的阶段。新校区建立初期的根底设备还不完备,而且离市区较远,与外界的物资、信息交流较少。经调查理解,校址较偏僻学校的学生的生活有两个“单一”:第一，消费方式单一。除了正常的物质需要外,大部分人特别少能够享遭到精神上的效劳,只有上网一条途径。缘故只有一个:校区四周商业区多规划为正常物质生活需要的服装、餐饮等商业效劳业,精神生活方面的效劳业几乎没有。第二，生活方式单一。大多数人在空闲时会在宿舍看书、睡觉、玩网络游戏,看电影。每天都是无所事事，虚度大好光阴，缺少积极健康的生活方式。两个“单一”反映出了两个咨询题:第一，偏僻校区的效劳业匮乏,竞争对手少。大学是一个充满文化气息的地点，药大新校区又建立在拥有国家级中成药技术研究中心的拥有浓重学术气氛的本溪经济技术开发区,在校的学生都是有涵养有学咨询的人,书吧的消费对象宽阔,市场潜力大。第二，迫切需要积极的生活方式。书吧以书为主,竭力渲染一种浓重的文化气息,不仅为学生提供了一个消磨时间的好去处,而且也有利于学生养成良好的生活适应。休闲式书吧集图书馆、书店和咖啡馆的优点于一身,人们能够在喝咖啡聊天的时候翻翻时髦杂志或流行小说,也能够让人们在舒缓的音乐中,缓解工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流聚会的一个好去处。开设一家休闲式书吧的门槛并不高,现在国内有众多类似的书店,运营情况都特别好,而沈阳的大学四周却没有类似的书吧存在。开设书吧需要的资金不多,大概要10万左右就能够拥有特别好的规模和环境,所需要的设备简单,治理方面所需要的人员也不是特别多,盈利的最主要要素在于对顾客的效劳到位,贴心,能满足顾客的需要。这比较符合大学生资金少,经历缺乏,但又干劲十足,真诚充满热情的创业现状,加上我们本身也是学生,一方面能方便和顾客交流,另一方面又能及时理解顾客的需要(我们的顾客大体上是学生)。这使得我们的书吧在竞争中更能占有优势。考虑到上述要素,经我们团队的精心设想与设计,我们相信在沈阳药科大学新校旁创立一间书吧这个方案是可行的,而且实践也将会证明这个方案能为投资者带来一定的利润。第2章 效劳与前景书吧的注册名为“不如吾书”；注册地址为沈阳药科大学本溪经济开发区；所属行业为效劳业；为在校学生、教师以及四周居民和旅游观光的游客提供一个安静的,临时远离尘嚣的,心灵静谧的栖居之地。选址：沈阳药科大学新校区附近门面两层，详细地址待定。选址缘故:该区域人流量相对大,租金较廉价,可视范围较广,且本溪经济开发区环境优美，不嘈杂。我们只要在门店前立几个较大的标牌便可吸引特别多人的目光,而且还能够在标牌上面做广告，号码:(未定)2.2 业务的本质书吧主要为喜爱潮流的顾客提供时髦资讯；为热爱学习的顾客提供幽雅环境；为喜爱写作的顾客提供洋溢灵感；为需要放松的顾客提供休息之所；为渴望交流的顾客提供心灵互动的落脚之地?2.3 效劳对象主流效劳对象: 追求时髦,喜爱浪漫,热爱文学和动漫的学生,需要宁静环境的教师(知识分子)等。支流效劳对象:到本溪经济开发区旅游观光的游客和其它潜在消费者。书吧是最近几年新兴的效劳业务,以提供符合知识分子的精神需要为效劳内容,现在涉足到这个领域的商家还较少,而且现在也没有一套相符的理论来指导,运营者都是处在探究阶段,关于这项业务来说都是新手。而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消费心理,谁抓住这两点，谁就能赢得消费者的芳心。沈阳药科大学是一个学术气氛浓郁的大学,各方名师学子会聚于此,对知识的需求因而显得更加重要,但学校四周缺少为其提供效劳的企业,市场前景特别宽阔,竞争对手也少,这是我们考虑的第一个要素。我们作为学生,本身也是知识分子,关于以知识分子为主流消费者的如此一项效劳业务,我们在理解消费者心理方面并提供相应的效劳方面占有一定的优势。综合上述三点,我们依照本身的优势,把我们的效劳定位为满足学生的个性与情感需求,同时,我们保证环境要优美和常新,员工态度要亲切和贴心,要和顾客平等对话等等,只有如此,才能留住顾客的心。而且我们相信,在一个市场潜力宏大,竞争对手少,消费对象为我们所熟悉所理解的同龄人的环境里面,尽管我们可能缺少经历，或者可能缺少老练商人所拥有的一些优势,但凭借我们初生牛犊的无畏干劲,童叟无欺，尽心尽力的效劳态度,对消费对象心理的异常理解以及切合需要的供货原那么,我们的书吧会在两至三个月之内创下知名度,为顾客所理解和认同,并在以后的日子蒸蒸日上,成为本溪经济开发区一道独特诱人的风景,成为顾客心灵最好的栖息之地。篇三：书吧创业打算书加州阳光咖啡书吧创业打算书名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦书店长期目的：运营图书音像文化商品，沟通讯息，传播文化，构成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。提纲与摘要一、现状分析二、竞业分析三、书店定位：四、核心竞争力：五、投资预算六、促销策略：七、风险躲避；八、远景规划一.xx图书零售市场的现状：xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。（人口）xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对兴旺，人均收入较高，构成了一定对文化商品的购置力。（购置力）随着社会经济的开展，社会价值观发生了宏大的变化。在类似xx如此的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，汲取更多的知识；藉以改变本身落后的相貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购置欲望）由于本地文化开展的滞后，文化消费市场不兴旺，品种单一。尽管存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有包容小型特色书店的空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道神舟路与玉门东路的十字交界处（广厦家园8号），周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。该区域交通便利、根底设备齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分宽阔。二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位（xx市新华书店）优势：1） 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的妨碍；2） 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比较的；3） 政策优势对教材教辅的垄断运营。优势：1）运转本钱高，不具备价格优势；2）治理环节较多，对市场需求反响速度慢；3）效劳认识缺乏，特色化个性化效劳没有，欠缺文化气氛；4）国家对教材教辅市场的逐步开放。对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1） 细分目的市场，避开主导者的优势商品；2） 着力降低运营本钱，让利于读者；3） 狠抓效劳质量，提供多样化的效劳方式，提高读者的认可度和忠诚度。2、民营连锁书店在悄然兴起（三味书屋、南转盘、蓝天）优势：1） 在当地已有一定数量的读者群；2） 统一采购，销售方式灵敏，有一定价格优势；3） 较为注重效劳工作。优势：1） 决策治理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2） 店营业人员素养普遍不高，欠缺工作热情和效劳认识；3） 门店日常工作缺乏成熟的治理程序和操作流程。对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采纳市场挑战者战略。1) 在市场区域和运营品种上构成差异；2) 加强特色化、个性化效劳；3)提高新书上架与读者订书到位的速度。3本地个体书店已经长期存在（10余家，分布在学校附件）优势：1） 运营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2） 运营方式灵敏：零售、少量批发、租书；3） 价格优势，且有可能出售盗版图书。优势：1）作坊式门店，环境差，没有文化气氛；2）缺乏运营治理认识，得过且过；对策：此类书店一般不会构成较大威胁。三、商业时机xx的图书音像行业中，尽管本地的新华书店不断占主导地位，但改革开放以来的特别多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断运营维持生存。尽管有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有构成广泛的妨碍，对市场的占有也相当有限。所以，随着时间的开展，他们对市场的妨碍会越来越大，地位也会越加稳固。因而，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的，也是能够事半功倍的。否那么，一旦市场格局已定，大部分读者构成对已有书店的偏爱，再要从中构成本人的优势可能就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，xx市区还存在合适小型综合-专业书店生长、开展的市场环境。然而，妨碍书店生存与开展的要素是多方面的，书店是否进展了精确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要要素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位确实是要对本书店的产品和效劳进展设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”（一）、小型 -“小而精”依照xx市区的市场规模与行业情况，小型门店本钱低、投资风险小，更有利于开展特色运营与提高效劳水平，充分利用场地，降低本钱，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种效劳都要突出“精”的特点。1小巧的环境规划给读营建一个清新温馨、风格高雅的文化气氛，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）2亲切周到的效劳努力拉近与读者的间隔，一切从读者的需要出发，表达文化行业的特色，突出人文关心。（效劳差异化）（二）、特色：同样针对新华书店品种全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在品种和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。1“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深化地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）2“特色”还要在运营的范围上考虑。比方，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值效劳。（产品差异化）3在直截了当面对读者零售的运营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购置的大客户。四、核心竞争力：有针对性的图书品种，全面人性化的效劳。尤其是效劳，由于“书店出售的所有东西里，只有效劳是本人的产品”。所以，书店的定位不是一次就能适当合理确实定，也不是原封不动的。必须依照市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改良。五、投资产出预算（一）书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与。总投资15万元。打算运营各类图书50006000种，8000册左右，费用56万元，首付3万，其余批发商垫资。打算运营各类音像制品500006000种，15000张左右，费用4.5万元。依照书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、亮堂，具有时髦气息和文化气氛，必须在书架和装修上能表达出来。门店应进展经济型的装修。装修费用：地板8000元；吊顶2000元；粉刷1000元；门套4000元；广告牌2000元；17000元设备：书架20组60012000元；电脑售书系统（电脑利旧，打印3000元）3、店面租金：4万/年（二）收益预测：1、书店定位销售的少儿、群众文化、教辅等品种图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量可能为1030本，那么营业额可达150450元，保守平均250元；2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价68元；如按定价销售那么有50%的利润空间；每天销量可能为2040张，那么营业额可达120240元，保守平均150元；。3、外延其他商品销售：咖啡100元；其余50元。以上合计收入550元按平均35毛利率那么200元306000元书店每月的固定费用 =房租（含水电）+税费 +人员工资 (实际运转中还有不少杂费)每月预计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月营业额到达 14000元，平均日销售额 360元就可保证收支相等。保守可能：以上合计收入420元，略有盈余；正常可能：书店日均营业额到达600元左右，月营业额到达18000元。那么：月毛利额 = 18000x 0.35 = 6300元，年为75600，即：一般情况下，按打算总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。乐观可能：书店日均营业额到达800元左右，月营业额到达24000元。那么：月毛利额 = 24000x 0.35 = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按打算总投资10万元计，8月即可收回全部投资。六、促销策略： 在保证书店店面正常营业的前提下，书店能够采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是政府、幼儿园和机关单位的批量购置，对提高营业额应有不小的奉献。1、集团客户拓展： 可考虑和中国挪动合作，依照挪动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折；金卡75折；银卡8折；贵宾卡85折；一般客户9折。可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。2、积分奖励：每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分 ，赠咖啡一杯；累计满10分 ，免费参加1期培训；累计满20分 ，免费参加1期培训；3、延伸效劳：销售文体器具：纸张、笔销售咖啡饮料西餐：代售邮册、贺卡：销售音像制品：销售鲜花：销售计算机耗材：创办职业技能培训：七、风险躲避；任何运营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防备躲避风险就显得尤其重要。书店运营的风险相对较小，由于目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书根本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都能够退货。零售书店从批发商处进书也采纳类似的方式。如此，书店的风险就主要来自本身的运营治理，如何降低本钱，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：12、尽可能操纵固定费用，减少固定设备的投资。3、建立完备的会计制度，作好详细运营记录。4、理智对待运营情况不佳的情况，全面分析、处理咨询题。5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。八、远景规划书店定位是：在xx市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有本人忠实的顾客群。书店运营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额，构成长期的盈利才能。一旦通过努力运营和不断探究，书店能够按打算到达目的，同时构成一套成熟的运营与治理的方式，有了由少而多的资本积累，就能够争取投资，进展开展。开展的方式能够从以下两方面考虑：1、扩大单店规模。（营业面积、运营品种、运营范围）这种方式风险较大，需要依托对当地市场容量的充分理解和合理预测，以及在竞争中获得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。2、开设分店有了xx市区母店的成功经历，加之在母店运营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。有以下两种方向能够考虑：1横向（在xx市区的其它区域）在市区内开设分店能够采纳围绕母店设售书点的方式进展，既可充分利用母店的图书资源，扩大妨碍提高知名度；又节约投资，降低本钱。2纵向（在xx市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。优势在于购置力较为低下。橡树林文化书吧创业打算书市场定位橡树林文化书吧位于长沙河西大学城的湖大，作为湖大的一道风景。在风格方面，橡树林文化书吧以温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的效劳，给顾客最好的享受。书吧面向的消费群体主要是湖大的学生及教职工人员，同时也面向大学城各高校的师生，学生家长及参观人士。书吧内饮品初期定位于中等价格水平，由于考虑到大学市场的特点，大学生消费认识不强，因而我们在价格方面会考虑得较全面，多推出群众价格的饮品，当消费群体逐步稳定在中高消费水平的大学生时，逐步将书吧的风格提升到中高层次，增加高风格的消费产品，同时保证价位的平衡，在不降低书吧风格的前提下尽量满足各种档次的消费需求。竞争优势橡树林文化书吧立足高校，采纳借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心运营好书吧，保证效劳质量，努力做到使我们书吧效劳成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高质量效劳。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。依照调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化效劳，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个缘故，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。加上我对长沙培训市场的理解，现在剧烈竞争的培训机构都看中了大学这片未被开垦的处女地，只是苦于不理解大学市场的运做而无从下手，我门能够文化书吧为一个切入点，和培训机构合作，共同打造大学培训的新市场。通过调查分析，我们能够将大学的文化资源整合，初步分为以下几个效劳工程：一、 实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。二、 会员在会员期内，能够参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有档次，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术气氛，和浪漫气氛。三、 为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现本人才华的舞台。四、 除了提供会员效劳和学习交流平台效劳外，我们还有一些饮料，茶点供给（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。