国际贸易28.doc

1、某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，不可撤销信用证支付。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了以下规定：“10月份自中国装运港装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如迟于12月2日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”
合同签定后，我公司于10月中将货物装运出口，凭L/C规定的装运单据向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，我公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮船继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间比合同限定的最后日期晚了数小时。
这时，正好遇到核桃市场价格下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。试问：我外贸公司与英国客户所签定的合同，是真正的CIF合同吗？说明理由。
（1）该合同不是CIF合同
（2）在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取货款的条件的话，则该合同将成为一份有名无实的CIF合同
（3）本案中，“于12月2日抵达”实际上已经将装运合同修改为到达合同，所以不是CIF合同
如按CIF出口，买方凭单付款，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯后，提出拒付货款。
试问：我方应如何处理？为什么？
CIF是象征性交货，只要卖方提交单据符合要求，买方不得拒收单据或拒付货款。买方只能先付款赎单，再向责任方索赔，追回损失
一份订购精密配件的合同规定：“买方应在制造过程中，按照进度预支货款。”买方十分关心配件质量，如卖方不能按时、按质供应配件，将给买方带来严重损失。合同签订后不久，根据可靠消息，卖方供应的配件质量不稳定。于是买方立即通知卖方：“根据可靠消息，你方供货质量不稳定，我方将中止履行一切义务。”卖方立即向买方提出书面保证：“如果卖方不履行义务，将由我方担保银行偿还你方所作的一切支付。”买方仍坚持中止履行合同，可否？
买方可中止履行合同。
因为卖方预期违约，买方履行通知义务后，卖方提供了保证，但其保证没有达到法律要求的“充分”的程度（买方十分关心配件的质量，而卖方未针对质量作保证。）
中方某公司向美商发盘限6日复到有效。美商于4日发电表示接受。由于电报局投递延误，该接受电报于7日上午送达中方公司。此时，中方考虑到出厂价上升，当即回电拒绝。但美商认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同生效，而中方则认为合同不成立。试问：按《公约》规定，合同是否成立？为什么？
合同不成立。
因为中美均为《公约》缔约国 ，根据公约规定，由于传递的延误所造成的逾期接受，经发盘人立即拒绝，合同不成立
A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”A未作任何答复。
问：双方的合同是否成立？为什么？
合同未成立。
因为合同的成立必须是一方发出实盘（要约），另一方作出有效的承诺。在本案例中，A 发出实盘，但B的承诺不是有效的承诺，B对原发盘作出了实质性的修改，按照公约第19条规定：“表示接受的发盘如载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘”，所以，合同不成立。
我某进出口公司向国外某商询购某商品，不久外商发盘，有效期至9月22日。我方于9月20日复电：“价格若能降低至30美元，可以接受。”对方未反应。9月21日，我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全同意对方的发盘。此项交易达成了吗 ？
此项交易没有达成。因为我方9月20日复电要求降低价格，属于还盘的性质。原发盘失效，对发盘人不再具有约束力。
我某对外工程承包公司于6月3日以电传的形式请德国某钢材供应商发盘。我方在电传中声明：（1）我方将根据发盘内容计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参加投标之用；（2）我方必须于6月15日向招标人递交投标书，而开标日期为6月31日。德商于6月5日用电传向我发盘。我方据以计算标价，并于6月15日向招标人递交投标书。6月20日德商因钢材市价上涨，发来电传通知撤销其6月5日发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。直到6月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知德商我方接受其6月5日的发盘。但德商坚持该发盘已于6月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试问，如果你是仲裁员，将如何裁决？说明理由。
裁决如下：合同成立。
因为根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：一项要约，受要约人有理由信赖该要约是不可撤销的，并已本着对该项要约的信赖行事的要约是不能撤销的。
我方事先已告知德商我方询盘意图，之后德商发盘，所以我方有理由相信德商发盘是不可撤销的，并已本着该项信赖行事，参与了投标。
该发盘没有规定有效期，我方中标后立即通知（合理时间）德商接受，接受生效，双方合同成立。
单选题
1、《1932年华沙-牛津规则》是（ A ）制订的专门用来解释（ ）合同而制订的。
A、国际法协会，CIF B、国际商会，FOB
C、国际法协会，FOB D、国际商会，CIF
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》是由美国9个商业团体共同制订的，解释的贸易术语有（D ）。
A、3、种 B、4种 C、5种 D、6种
3、如国际贸易惯例与合同发生矛盾，应以（ A ）为准；凡合同中没有规定的事项，应按（ ）的规定办理。
A、合同，国际贸易惯例 B、合同，合同
C、国际贸易惯例，国际贸易惯例 D、国际贸易惯例，合同
4、一些国际组织和权威机构在习惯做法的基础上对贸易术语加以编纂、整理，形成了有关贸易术语的（B ）。
A、国际条约 B、国际贸易惯例 C、国际法 D、国际公约
5、买卖合同双当事人明示协议，可以对国际贸易惯例的任何一条进行（ D ）。
A、变更 B、修改 C、增添 D、以上都是
单选题
1、卖方承担的风险、责任和费用最小的贸易术语是（ A ）
A、EXW B、FCA C、FOB D、CPT
2、FCA条件下，风险划分的界线是（ B ）
A、将货物置于买方处置之下 B、货交承运人 C、装运港船舷 D、目的港船舷
3、FOB条件下，风险划分的界线是（ A ）
A、装运港船舷 B、装运港船舱 C、装运港船上 C、装运港码头
4、在EXW条件下，卖方将合同规定的货物（ B ）时，完成交货。
A、交给买方指定的承运人 B、置于买方处置之下 C、装上买方指派的运输工具上
D、交到买方指派的运输工具旁边

5、FCA贸易术语条件下，卖方将合同规定的货物（C ），完成交货义务。
A、置于买方处置之下 B、装上买方指派的运输工具上 C、交给买方指定的承运人 D、交到装运港船上
6、CPT贸易术语条件下，卖方将合同中规定的货物（ D ），完成交货。
A、交到装运港船上 B、置于买方处置之下
C、交给买方自己指定的承运人 D、交给卖方自己指定的承运人或第一承运人

7、CIP或CIF条件下，如果双方未在合同中规定应投保的险别，是由卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是合同金额的基础上加成（C ）。
A、5% B、15% C、10% D、20%
10、在FCA条件下，如果交货地是卖方所在地，则由（ C）负责装货，如交货地不是卖方所在地，则由（ ）负责卸货及装货到运输工具上。
A、买方，买方 B、卖方，卖方 C、卖方，买方 D、买方，卖方
1、若没有特别说明，在FOB术语成交的条件下，卸货费用由（ ）负担；在CFR条件下，装货费用由（C ）负担。
A、买方 买方 B、卖方 卖方 C、买方 卖方 D、卖方 买方
2、13种贸易术语中，须由卖方办理进口报关手续、支付进口税费的是（ D ）
A、CIF B、CIF C、DEQ D、DDP
3、在国际贸易中，就卖方承担的风险而言（ C ）
A、CIF比CFR大 B、CFR比CIF大
C、CIF与CFR相同 D、视具体情况而定
4、CFR术语有多种变形，其目的是明确（ B ）
A、装货费用由谁负担 B、卸货费用由谁负担 C、风险划分的界线 D、运费由谁负担
5、海洋运输中，杂货一般采用（A ）运输，大宗货物一般采用（ ）运输。
A、班轮，租船 B、班轮，班轮 C、租船，租船 D、租船，班轮
1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：如果当事人有一个以上的营业地，则以（ ）为其营业地；如果当事人没有营业地，则以其（ ）为准。
与合同及合同的履行关系最为密切的营业地、惯常居住地
单项选择题
1、买卖双方为了增进彼此的了解，往往采用互相寄送样品的做法，用以介绍商品，对买卖双方均无约束力，这种样品叫（ D ）
A、买方样品 B、卖方样品 C、对等样品 D、参考样品
2、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（B ）
A、凭等级买卖 B、凭样品买卖 C、凭商标买卖 D、凭说明书买卖
3、对工业制成品，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ B ）
A、品质机动幅度 B、品质公差 C、良好平均品质 D、上好可销品质
4、品质机动幅度条款一般适用于某些（ D ）交易
A、制成品 B、机电产品 C、仪表产品 D、初级产品和农产品
5、凭卖方样品成交时，应留存（ C ）以备交货时核查之用。
A、回样 B、参考样 C、复样 D、确认样
6、品质公差主要用于（ C ），品质机动幅度主要用于（ ）
A、工业制成品，工业制成品 B、农副产品，农副产品
C、工业制成品，农副产品 D、农副产品，工业制成品
7、我国现在采用的法定计量单位是（ D ）。
A、公制（或米制） B、英制 C、美制 D、国际单位制
10、棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其重量很不稳定，国际上通常采用按（C ）计算的办法。
A、毛重 B净重 C、公量 D、以毛作净
9、国际货物买卖合同中的条款，由合同当事人根据（C ）的原则协商确定。
A、遵守法律 B、遵守国际条约和国际惯例 C、契约自主 D、遵守社会公德
多项选择题
1、合同的主体可以是（ ABC ）。
A、自然人 B、法人 C、非法人组织 D、禁治产人
2、如果卖方交货品质、规格与合同不符，买方有权要求（ ABCD ）。
A、降低价格 B、赔偿损失 C、撤销合同 D、拒收货物
3、凭实货表示成交商品质量的方法包括（ CD ）
A、凭规格买卖 B、凭标准买卖 C、看货成交 D、凭样品买卖
4、看货成交主要用于下列商品的买卖（ BCD ）
A、精密仪器 B、珠宝 C、字画 D、古董
5、在国际货物贸易中，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为（ CDE ）。
A、买方样品 B、卖方样品 C、对等样品 D、回样 E、确认样品
6、标准运输标志包括（ABCD ）
A、收货人代号 B、参考号，如订单号、运单号或发票号 C、目的地 D、件号 E、商品名称
7、商品品质是商品（ CD ）的综合。
A、使用环境 B化学性能 C、外观形态 D、内在品质
8、FAQ是指（ AD ）
A、大路货 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质
9、品名条款的规定方法有（ ABC ）
A、直接规定商品名称 B、商品名称再加上具体的品种、等级、型号等概述性描述
C、商品名称加商品描述再加上商品品质 D、商品描述加商品品质
10、国际市场对进出口商品质量的要求包括（ BCDE ）
A、必须符合环保要求 B、必须符合合同约定的条件
C、必须符合该成交商品通常使用的 D、必须符合有关国家行政当局的标准
E、必须符合使用安全的需要
11、国际货物贸易中惯常用来表示商品质量的方法，包括（ BD ）。
A、看货成交 B、凭实货表示 C、凭标准买卖 D、凭说明表示 E、凭规格表示
12、商品的标准，可以由下列（ ABCD ）部门制订。
A、国家或有关政府主管部门 B、同业公会 C、交易所 D、国际性的工商组织
13、在采用国外某个国家的标准时，应载明所采用标准的（BC ），以免引起争议。
A、制订者 B、年份 C、版本 D、适用范围
14、中性包装和定牌生产有利于（BCD ）。
A、限制进口 B、打破关税和非关税壁垒 C、发展转口贸易 D、扩大出口
1、选择港必须以同一航线班轮的寄航港为限，且通常选择港的数目一般不超过（ C ）。
A、1个 B、2个 C、3个 D、4个
2、国际货物运输中，（B ）是最主要的运输方式。
A、陆上运输 B、海洋运输 C、航空运输 D、海洋运输
3、按照货物重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费，运价表内以（B ）表示。
A、M/W B、W/M or Ad. Val C、Ad Val D、Open
4、对于成交量较小、批次较多、交接港口分散的货物运输比较适宜（ A ）
A、班轮运输 B、租船运输 C、定期租船运输 D、定程租船运输
5、某商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米，在运输中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10%，则每箱运费为（B ）美元。
A、10 B、11 C、220 D、8.8
1、海洋运输根据经营方式，可分为（ AB ）几大类。
A、班轮运输 B、租船运输 C、集装箱运输 D、陆桥运输
2、班轮运输的特点包括（ ABCDE ）
A、固定港口和航线 B、固定船期 C、相对固定的费率 D、船公司管装管卸 E、不计算滞期费和速遣费
3、班轮运费包括（ CD ）
A、装货费 B、卸货费 C、基本运费 D、附加费
4、租船方式主要有（ ABCD ）
A、定程租船 B、定期租船 C、光船租船 D、航次期租
5、海运提单的性质和作用包括（ BCD ）
A、保险凭证 B、货物收据 C、物权凭证 D、运输契约的证明
6、根据货物表面状况有无不良批注，海运提单可分为（BC ）几类。
A、已装船提单 B、清洁提单 C、不清洁提单 D、备运提单 E、记名提单
7、根据收货人抬头，海运提单可分为（ CDE ）。
A、已装船提单 B、备运提单 C、记名提单 D、不记名提单 E、指示提单
贸易术语 发货人 交货
空舱费 滞期费 象征性交货 实际交货 装运合同 到达合同
凭样品买卖 溢短装条款 中性包装
运输标志，又称“唛头”
凭说明书和图样买卖 上好可销品质
班轮运输
租船运输

二、备用信用证
（一）备用信用证的含义
备用信用证（standby L/C），是一种特殊形式的信用证，在性质上是一种用于代开证申请人向受益人承担一定条件下付款、退款或赔偿责任的银行保证书。
（二）备用信用证的用途和内容
例1：
“兹开立不可撤销的备用信用证第XX号，受益人_____，出账人_____，总金额_____，凭经受益人签署的，声明出账人尽管在下述投标项下已经中标，但未履行缔约的声明书付款。”p240
商品检验的概念
商品检验是指质量监督和检验检疫机构对商品的质量、数量、重量、包装、安全、卫生、装运条件进行检验并对涉及人和动植物的传染病、病虫害、疫情等进行检疫的工作。

检验检疫机构对进出口商品检验检疫或鉴定后，根据不同的检验结果或鉴定项目签发的各种检验证书、鉴定证书和其他证明书，统称为检验证书
作用在P262
异议与索赔条款的的主要内容在P271
违约金的含义及性质P273