海宁皮革城完全攻略.doc

一、皮的种类：

1》猪皮，有猪正面革猪反绒（头层皮的反面），猪二层等，皮革城里有一些猪反绒和猪皮的衣服，风格比较休闲，但很少。做外销很多，价格比较便宜（一般10元/平方尺以下）

2》羊皮，又分山羊皮和绵羊皮，皮革城里卖的主要以绵羊皮为主，但今年也流行一部分的水洗山羊薄皮。价格高于猪皮（价格从12元/平方尺------30元/平方尺不等），皮革城里卖的大部分是在16元/平方尺----25元/平方尺，尤以20元/平方尺上下居多。

3》牛皮，价格一般在15-20元/平方尺居多。皮革城里也有部分在卖。

二、皮衣的成本构成（以皮革城最常卖的羊皮为例子）

主要是三个部分

A．皮的成本 
男装每件用料：25平方尺-30平方尺之间  以20元/平方尺为标准，皮的成本为500-600元

女装每件用料：20-25平方尺之间        以20元/平方尺为标准，皮的成本为400-500元    

B．辅料和加工费等    200-300元之间

C．皮革城租金及日常经营费用   200左右

这样算下来，一件羊皮衣服的价格一般在900-1100（男款），或800-900（女款）

这样的一件衣服，在皮革城里可能开价在1800-2000左右，大部分的实际成交价格也就是我上面所说的价格范围上下浮动100-200元（上浮为主）

但，这只是基于皮的品质保证的前提下（20元/平方尺），很多的皮质可能会差一点，因为皮的品质好坏都是人工分的，所以外行是很难区别出16元，18元或者20元之间不同皮的品质差异。不同的原料工厂可能分出的皮的等级和价位也不尽相同。大家多讨价还价就是了。

三、如何区分皮质的好坏

说这么多，最关键的还是要能辨出真皮和仿皮，真皮中还要能认出是羊皮、猪皮、牛皮、蛇皮、鹿皮等的区别。还有就是是不是狐狸毛，水貂毛是进口的还是国产的，等等。牛皮毛孔花眼碎小，不规则而较均匀；山羊皮毛孔眼一排排呈“瓦状”  ；猪皮三孔一堆，呈品字分布。黄牛皮组织纤维细致，水牛皮粗糙，毛孔眼粗大。区分修面革和正面革时要注意，修面革是破坏了原有的粒面层，然后压的花纹，花纹种类可仿牛、羊、猪皮等，但花纹无毛孔眼，花纹是浮在皮表层上，而正面革毛孔眼是存在的，仔细观察可以辨认出来。区别真皮和人造材料时先看外观，真皮无底基，人造材料有底基。再用手摸，人造  材料塑料感非常强，光泽亮，冬天手摸有冷凉感，真皮光滑手摸无冷凉感。用拇指压成品较软部分，在拇指周围真皮会出现许多碎小、均匀花纹，拇指抬开，花纹消失；而人造  材料可能没有花纹，也可能会出现粗大纹路，拇指抬开，花纹并不消失，说明材料表面的粒面层和下面的网状层已经脱开了。  鉴别真皮还是人造革还可以观察截面，真皮截面是不规则纤维组成，用手指甲刮下碎皮纤维后，截面无明显变化，对于真皮，不同部位纹理不规则，鼻嗅闻有腥臭味，而人造革嗅闻有塑料或橡胶味，各部位纹理规则一致。还有一种直接的方法是取一小块烧，最后成粉末状的是真皮，如果是缩成一个硬块的则是人造革。

一般来说，手感软，表面光滑，皮比较薄的皮品质相对就比较好。因为皮是天然的原料，如果表面伤残和疵点比较多，工厂不得不在表面喷更多的染料来覆盖，因此摸上去就比较厚，手感也比较差，品质自然就差。而皮表面涂层少或者没有涂层的皮，手感光滑柔软，品质自然就高了。另外，不同生长期的羊，羊皮的品质也不一样，羔羊或青年期的羊皮，开张不是很大，但皮面细腻，伤残和疵点少，品质高。而老羊皮开张大，皮张厚而且比较粗糙，颗粒感多价格自然就比较便宜。

特别提示：
1》今年皮革城女款流行的应该是薄的水洗山羊皮，皮价在22-26元/平方尺之间，按上面公式推算，衣服成交价格应该在1000多点吧（今年没陪朋友去买过，具体不知道，看各位的还价水平）。也有用薄的水洗绵羊皮，价格也差不多。绵羊皮摸上去丰满度好一些。但相同的特点是薄。男款的比较流行的是一种水洗的植鞣皮，相对环保一些，看起来表面不是很平整手感比较厚，就如同皮表面烘烤过然后再水洗一下，所以也叫烤皮。还有就是效果再处理的不明显一点，叫半植鞣皮。皮价18-20元之间吧。

2》买衣服建议在二楼上店面比较大的，有自己工厂的地方买，因为现在好多经营户可能实际没自己的工厂，都是租了店面然后从海宁当地的皮衣厂采购衣服再来买的。租金很贵，生意不好，偷鸡摸狗就难免了。而有自己工厂的店面，大部分都不会把皮革城零售做主业，都是带带过的生意（现金生意好做帐，还可以处理平时多余的皮，而这些皮一般都是做订单的，品质有保障）

3》现在有好多商家都说自己的皮是进口皮，怎样怎样好，大家也想当然的认为进口皮肯定比国产皮好，其实非也。他们所说的皮，大部分是原料皮进口，而在国内鞣制的，而且大部分的进口皮品质是比国产皮要差的。进口皮一般比较厚，较多见的是水洗新西兰羊皮。价格一般在15-16元/平方尺左右。我们一般用来做出口的比较多（出口的比内销的都要差）。当然也有很少部分成品皮从意大利或西班牙等地方进口的，那自然很好，价格也是天价的。

3》记住皮是天然的原料，越是天然，也就是涂层越少，越薄，伤残越少，品质肯定就越好，当然价格肯定就越贵。

关于包包,只说一点,就是要使劲还价.大部分的包包都不是海宁产的,都是从广州或义乌进来的,标价2000左右的,一定要在400-500以内搞定.否则就亏大了.而且,我看了从那买的几个号称真皮的包包,都是假皮做的(外行肯定看不出来,就是那些做皮衣的,琢磨半天也很难确认).记住一点,不要考虑啥品牌因素的,也不要看吊牌上的价格,只要你心里认为值多少钱,就直接开个价格.

四、购物及价格：

皮革城很大，比振华要大的多的多，环境宽敞整洁。一共4层。每层都很大，一眼望不到边的。一楼主要是箱包和皮鞋，二楼是皮衣，在一个角落里有一些拖鞋，三楼主要是皮草和皮衣，四楼除了餐厅还有一些皮制的小饰品，最多的是毛皮围巾，美女们可以去看看。 进门横向有两条主通道，属于中央大道，这里的店开价比较高，也很难还价，不过质量好的大店也分布于此，款式比较新，牌子也都是世界名牌。

关于价格，他们一般会先开一个不着边际的价格，真怀疑是不是用屁股想出来的，一百的东西能开到七八百、一千多。我问到一个最夸张的价格是一个男用的休闲包，她开价两千七百五。这时候可以不用理她，当她在梦游。想买的话让她再开价就行。这时候她会开一个不是很离谱的价格，1600左右，注意这是还价的依据。一般来讲，她们的底线是这个价格的30％左右。比如一个包，他开价320，最后100成交，一双鞋290，最后60成交。这些价格仅供参考，专业的杀手可以更狠点，大不了被鄙视一下！

建议：

最好去之前先在大商场里打探好自己中意的式样和价格。然后去海宁可以目标明确些。不然，到那里你会多得挑花眼。而且，在价格上买到比商场便宜很多的话，那你的心理满足感会更多。呵呵，一次购物可以让你得到精神和经济上双重满足的！