2023年弱粘煤行业市场突围建议及需求分析报告.docx

弱粘煤行业报告/庞文报告弱粘煤行业市场突围建议及需求分析报告目录前言3一、弱粘煤行业（2023-2028）发展趋势预测3(一)、弱粘煤行业当下面临的机会和挑战3(二)、弱粘煤行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合弱粘煤行业的技术服务4(四)、迅速转变弱粘煤企业的增长动力5二、2023-2028年宏观政策背景下弱粘煤业发展现状5(一)、2022年弱粘煤业发展环境分析5(二)、国际形势对弱粘煤业发展的影响分析7(三)、弱粘煤业经济结构分析7三、弱粘煤行业政策环境8(一)、政策持续利好弱粘煤行业发展8(二)、弱粘煤行业政策体系日趋完善9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升9(四)、宏观环境下弱粘煤行业定位10(五)、“十三五”期间弱粘煤业绩显著10四、2023-2028年弱粘煤行业企业市场突围战略分析11(一)、在弱粘煤行业树立“战略突破”理念11(二)、确定弱粘煤行业市场定位、产品定位和品牌定位121、市场定位122、产品定位123、品牌定位14(三)、创新寻求突破141、基于消费升级的科技创新模式152、创新推动弱粘煤行业更高质量发展153、尝试业态创新和品牌创新164、自主创新+品牌17(四)、制定宣传计划181、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具182、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色193、策略三：学会使用网络营销19五、弱粘煤行业财务状况分析19(二)、现金流对弱粘煤业的影响23六、弱粘煤行业竞争分析23(一)、弱粘煤行业国内外对比分析23(二)、中国弱粘煤行业品牌竞争格局分析24(三)、中国弱粘煤行业竞争强度分析251、中国弱粘煤行业现有企业竞争情况252、中国弱粘煤行业上游议价能力分析253、中国弱粘煤行业下游议价能力分析264、中国弱粘煤行业新进入者威胁分析265、中国弱粘煤行业替代品威胁分析26(四)、初创公司大独角兽领衔26(五)、上市公司双雄深耕多年27(六)、弱粘煤巨头综合优势明显27七、弱粘煤行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析28(一)、弱粘煤企业盈利模式运作的关键281、”专业化能力“对弱粘煤行业的重要性28(二)、怎样培养弱粘煤行业的业务能力29八、未来弱粘煤企业发展的战略保障措施30(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构30(二)、加强人才培养和引进311、制定总体人才引进计划312、渠道人才引进323、内部员工竞聘32(三)、加速信息化建设步伐32九、弱粘煤行业多元化趋势33(一)、宏观机制升级33(二)、服务模式多元化33(三)、新的价格战将不可避免34(四)、社会化特征增强34(五)、信息化实施力度加大34(六)、生态化建设进一步开放351、内生发展闭环,对外输出价值352、开放平台,共建生态35(七)、呈现集群化分布35(八)、各信息化厂商推动弱粘煤发展36(九)、政府采购政策加码37(十)、个性化定制受宠37(十一)、品牌不断强化37(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“38(十三)、一体式服务为发展趋势38(十四)、政策手段的奖惩力度加大38前言弱粘煤行业的研究是该业务的基石。通过对弱粘煤行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解弱粘煤行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索弱粘煤业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、弱粘煤行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、弱粘煤行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内弱粘煤企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在弱粘煤行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得弱粘煤行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内弱粘煤市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，弱粘煤行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。弱粘煤行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由弱粘煤行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、弱粘煤行业经营理念快速转变的意义一个成功的弱粘煤业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在弱粘煤行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合弱粘煤行业的技术服务转变经营理念是走弱粘煤业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接弱粘煤行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变弱粘煤企业的增长动力弱粘煤企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是弱粘煤企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。弱粘煤企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着弱粘煤行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型弱粘煤企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年宏观政策背景下弱粘煤业发展现状(一)、2022年弱粘煤业发展环境分析弱粘煤业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，弱粘煤业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为弱粘煤行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，弱粘煤业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，弱粘煤业需求结构持续改善。(二)、国际形势对弱粘煤业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致弱粘煤业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，弱粘煤业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球弱粘煤业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来弱粘煤业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、弱粘煤业经济结构分析一是弱粘煤业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，弱粘煤行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持弱粘煤业。从产业结构来看，我国的弱粘煤业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对弱粘煤业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、弱粘煤行业政策环境(一)、政策持续利好弱粘煤行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网弱粘煤、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为弱粘煤行业前景将会更加辽阔。(二)、弱粘煤行业政策体系日趋完善近年来,国内弱粘煤产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与弱粘煤紧密相关的政策文件,为弱粘煤发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于弱粘煤管理的文件,在弱粘煤行业发挥了重要影响；针对弱粘煤业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于弱粘煤发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对弱粘煤领域的大力投入,国内弱粘煤技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开弱粘煤专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下弱粘煤行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间弱粘煤业绩显著弱粘煤因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设弱粘煤,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥弱粘煤的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是弱粘煤的建设可带来的效应。立足弱粘煤建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使弱粘煤的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与弱粘煤发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年弱粘煤行业企业市场突围战略分析(一)、在弱粘煤行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 弱粘煤行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对弱粘煤行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破弱粘煤产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定弱粘煤行业市场定位、产品定位和品牌定位弱粘煤行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位弱粘煤行业市场定位是指竞争对手现有弱粘煤产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位弱粘煤行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 弱粘煤行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：弱粘煤行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。弱粘煤行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是弱粘煤行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是弱粘煤行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 弱粘煤行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上弱粘煤行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，弱粘煤行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位弱粘煤行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。弱粘煤行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的弱粘煤行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。弱粘煤品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 弱粘煤行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。弱粘煤品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动弱粘煤行业更高质量发展弱粘煤产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国弱粘煤行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与弱粘煤行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，弱粘煤商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小弱粘煤企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小弱粘煤企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国弱粘煤行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于弱粘煤行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国弱粘煤企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励弱粘煤企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升弱粘煤企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。弱粘煤行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国弱粘煤规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国弱粘煤发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动弱粘煤行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是弱粘煤行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、弱粘煤行业财务状况分析(一)、弱粘煤行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年弱粘煤行业部分龙头企业的主要弱粘煤数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，弱粘煤公司各项指标持续加强，弱粘煤策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底弱粘煤行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18弱粘煤企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28弱粘煤业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期弱粘煤和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与弱粘煤业态弱粘煤以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因弱粘煤弱粘煤项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对弱粘煤业的影响从现金流的角度，我们可以分析医弱粘煤行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着弱粘煤行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对弱粘煤行业的发展和生存产生重大影响。六、弱粘煤行业竞争分析目前，我国弱粘煤领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对弱粘煤相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的弱粘煤产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、弱粘煤行业国内外对比分析国内外弱粘煤的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外弱粘煤有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业弱粘煤的探索方向和落地形式不同。 国外弱粘煤注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内弱粘煤倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国弱粘煤行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，弱粘煤行业品牌的知名度不同。 根据弱粘煤技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将弱粘煤技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据弱粘煤技术的供给维度分析，弱粘煤技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，弱粘煤产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国弱粘煤经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，弱粘煤行业已经进入了品牌竞争的时代。 弱粘煤市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌弱粘煤企业的必由之路。(三)、中国弱粘煤行业竞争强度分析1、中国弱粘煤行业现有企业竞争情况目前, 弱粘煤行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国弱粘煤行业上游议价能力分析弱粘煤行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 弱粘煤行业对上游议价能力较强。3、中国弱粘煤行业下游议价能力分析弱粘煤行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、弱粘煤、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 弱粘煤行业对下游议价能力较强。4、中国弱粘煤行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国弱粘煤行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内弱粘煤创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多弱粘煤领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着弱粘煤技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为弱粘煤领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有弱粘煤领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从弱粘煤整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的弱粘煤技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为弱粘煤领域第二大厂商,弱粘煤技术打造了从精细化应用方案,大大提升弱粘煤产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于弱粘煤的智能化产品,包括前后端的弱粘煤结构化、立体化和市场化产品,更是在弱粘煤领域拥有全产业链布局。(六)、弱粘煤巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军弱粘煤市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在弱粘煤技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、弱粘煤行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、弱粘煤企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对弱粘煤行业的重要性IBM全球CEO调查显示，弱粘煤企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；弱粘煤企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多弱粘煤企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代弱粘煤行业企业的商业模式。(二)、怎样培养弱粘煤行业的业务能力突出弱粘煤行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。弱粘煤行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养弱粘煤行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过弱粘煤行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、弱粘煤产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为弱粘煤业发展的核心业务，以降低风险。弱粘煤企业内部专业化大致可以分为三个阶段：弱粘煤业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，弱粘煤企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，弱粘煤行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。弱粘煤行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、未来弱粘煤企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，弱粘煤的应用将成为未来的新趋势。对于弱粘煤公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口弱粘煤业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的弱粘煤国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进弱粘煤公司制定了与弱粘煤行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划弱粘煤公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免弱粘煤人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，弱粘煤专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响弱粘煤公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘弱粘煤人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。弱粘煤公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行弱粘煤专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立弱粘煤人才引进机制的同时，弱粘煤人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司弱粘煤培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好弱粘煤专业人才的培养，培养具有较高弱粘煤专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，弱粘煤公司应积极开展弱粘煤信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业