教你如何开书店.doc

教你如何开书店作者：不详 来源：网络文章 编辑：本站更新时间：2005-6-12 23:57:26 游览人次：1135此文章共有1页1页 一份年 全国国民阅读与购买倾向抽样调查的结果显示，年购书费用比上年增加的读者占，读者自费购书比例由年的上升到，数字表明，以个人读书学习为主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。加入之后，中国图书业正在进入历史上最活跃的时期，图书零售和批发市场的开放，国有、民营、外资市场准入平等，图书分销体系和垄断的变革，都给投资书店带来了更多机会和更规范的发展空间。采访中记者发现，市场需求量稳定增长、资金投入门槛不高、利润空间小但较稳定是许多人选择投资书店的理由。同时，在新形势下，以往定位不清晰的中小型书店将面临淘汰，而连锁书店及特色书店的路将越走越宽 【基本步骤】 一、定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。 二、申请 选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。 工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金万元，或者注册有限责任公司，注册资金万元。） 到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。 工商局验资、注册，办理营业执照。 税务登记开业 【做个特许加盟店】 特许加盟书店是总部以合同形式特许加盟者使用其商标、商号、品牌和经营模式，总部负责图书配送、全国性统一营销广告活动，并提供不间断的营运指导。加盟主负责日常管理、自主经营、自负盈亏。加盟店向总部交纳购买特许使用权的加盟金并按照规定额交纳一定的品牌使用费和广告宣传费。目前北京地区可以提供特许经营的连锁书店包括：席殊书屋、全家人书会、儒仕源精品书店。 优势： 特许加盟书店作为一种先进的图书销售模式已经在中国逐步兴起，处在比较稳定的发展阶段。连锁书店相对于独立书店来说，已形成一种规模优势，拥有全方位、全流程的销售信息，与上游供应商联系紧密，抗风险能力强，竞争力强。 其优势在于：品牌效应带来的人气和利润：通常连锁书店已经具备了一定的知名度和影响力，加盟者前期无须投入很多精力在宣传方面，就可能通过连锁体系网罗固定的顾客群。总部统一采购、统一配送从而降低进货成本：事实上不仅降低了成本，通常总部由专门人员挑选和良好渠道供货的书籍，质量和品位都有一定的保证，加盟者不必在选书方面无所适从。 经营管理资源共享，提高成功率：通常在加盟初期，总部会利用培训或者派专人指导的方式，将已经证明成功的管理、经营、服务方面的经验传授给加盟者。营业期间，如果遇到经营不善也可得到专业的指导，并给出相应的解决办法。同时，有些连锁书店采用会员制，锁定一定的固定读者，提高了竞争力。 风险规避举措降低经营风险：一般发展比较稳定的连锁书店，都有一些风险规避的举措，例如当店主准备退出加盟时，可以退回图书，资金变现。劣势 连锁书店在经营、管理上船大难调头，必须拥有高效的物流系统才能保证图书的及时供给，有可能出现配给滞后于市场的情况。对于比较热销的图书，一两天的滞后就有可能失去一部分消费者。 连锁书店已经有了自己的基本定位、形象和特色，供加盟者发挥的空间不大。加盟指导连锁书店一般对加盟者有一定的要求，比如选择的店址面积、资金数额等，符合条件者需要经过如下几大步骤： 索取加盟资料填写加盟申请初步审核预约面谈签定加盟意向书选址总部评估确认选址店堂设计正式签约注册办证店堂装修培训开业 【投资回报分析】 总投资额： 其中：铺货保证金按每平米元标准计万元 装 修 费 包括书架、门面等万元 营业设备 包括电脑及销售管理软件、电话和传真机万元 开业费用 包括注册、开业营销等万元 年营运管理总成本月运营管理成本万元 每月运营管理成本元 其中：房租费 元 水电费 元电话及上网费元 人员工资 元 营业税 元 上交总部品牌费元其他费用元 【特色书店】 特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店，所谓 。事实上， 销售与服务涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。 特价书店 顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。 专业书店 指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，专精尖是此类书店的最大特色。 主题书店 指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。 氛围书店 指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。 【进货渠道】 对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三：一是从出版社直接进货，二是从书商手里进货，三是批发市场直接进货。 作为初始经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。 举例：加盟书店面积为平米，次黄金地段，书店平均年销售增长率为。以下总投资为书店一次性投入金额，年利润分析根据第二年营运情况，会员基数按人计，年营运管理成本基本不变。 年毛利润总额月毛利额 元 月毛利额 元 收入项目 日营业额 月营业额 毛利率 月毛利额 非会员销售 元 元 元 会员销售 元 元 元 团体销售 元 元 会费收入 元 元 元 总计 元 元 元 税前年利润总额元 年投资回报率年投资回报率年纯利润总额总投资额 【服务】 连锁店往往有比较统一的服务培训和规定，对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。 尤为值得一提的是，个人特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。 【其他招数】 一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。 二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。 三、 网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。 【风险提示】 在激烈的市场竞争中，一家个人书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下， 绝对需要更仔细的商业精明。 出版社、书商与批发商的可调不退供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议数量少，勤跑腿的采购方式。 个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。 盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。 图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础。开一家书店如何?喜欢读书的人十有八九做过开一家书店的梦，可能真正付诸于实际的人万中无一，而实现了梦想的行动主义者，结局同样的悲惨（当然，这是我的猜想，当局者也许并不以为然），因为他将发现或已无力发现，现实早已远离了梦想的初衷，一个曾经幸福的读书人从而变得目中无书，成了一个十足的书贩子，哪还有心思读书呀。 为了书店能生存下去，起早摸黑，惨淡经营和方方面面打交道要占去不知多少时间就不说了，就我而言，如何制定经营方针就是一个几乎无法逾越的障碍。 首先，自已视为垃圾但很畅销的书要不要进？虽然，我可以装得十分的理直气壮地说：“书无好坏，我当垃圾并不代表就是垃圾或者别人也当作垃圾，再者说，就算是垃圾，花钱买的是我喜欢，关你屁事。”但孔夫子有云：“已所不欲，勿施于人。”别人如何想如何做我自然管不了，但自已都认为是误人子弟的垃圾，却放在架子上渔利，于我是无论如何都难以心安理得的，总觉得这是见利忘义，唯利是图的商贩行径，如此开店不如去拉三轮倒更痛快点。 那么为了心安理得，只进自已喜欢并认为是好的书又如何呢？我想除非有烧不完的钱往里投，否则赔钱关门是肯定的事，因为要知道喜欢不喜欢（好不好）就非得读不可，就算一天读一本书，一年不过三百六十五本，以这样的方式和速度进书，结果自然可想而知。 烧钱的书店我也见识过，深圳有一家叫“澄莲阁”的私营书店，朋友言谈中极为赏识，于是，我转了几趟车，不远万米去拜访了一次，藏在一条不起眼的路边的一栋住宅楼的一楼，如果不是事先知道地址，一般人是很难留意到的，装潢的更像一间大书房，配有沙发供阅读用，但除非有超良好的自我感觉，一般人是坐不安稳的，还是像个农民一样蹬在那儿读了半天，选了一本书去吧台结账，伙计竟然告曰：“这本是老板的私人藏书，不卖。”令我崇拜的五体投地，不是崇拜如此牛的书店，而是崇拜如此有钱的老板，应该说此书店算是做得很了不起了，但在我看来仍然是一起失败的案例，因为我相信这钱绝不会是从书上嫌得的，所以感觉标榜的成分大过了真正的兴趣，不如关了门大吉。 好吧，就当可以心安理得为了生存嘛，还有什么比这更重要？但当你有如是想法时，我想你对读书多半也失了感觉，我敢肯定你的兴趣会转到市场动态方面，否则，还是要关门，不信你看看全世界所有的生意兴隆的书店，有哪一家的老板不是伸着那只敏锐的狗鼻子跟在潮流的后边屁颠屁颠地，你该不会告诉我，这正是你梦想中的书店吧。 当我在假想中谋划我的书店，成为了一名对每一本书拥有了生杀大权的老板时，一直标榜自由思想精神的我发现自已成了一名彻头彻尾的大独裁者，竟然不能容忍任何异已者书的存在，真是见鬼了。 由此看来，开私人书店，能成功的只会属于两种人：唯利是图的小人和不偏不党的君子，二者的出发点有天壤之别，但结果却是一样的，都是不分清红皂白，什么货色都敢往架子上放，卖得心安理得，卖得理直气壮。 小人和君子，我好像暂时两边都不能胜任，看来付诸于实际行动还需要不断地修炼