产品发布会的策划方案.doc

产品发布会的策划方案
　　篇一：
　　工程主体：摩托罗拉公司
　　工程执行：博诚智杰公关参谋
　　获奖情况：第六届中国公共关系案例大赛新产品上市类银奖
　　工程背景
　　●中国市场是全球竞争最为剧烈的市场，摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、波导、TCL……共有超过30家品牌在这个市场进展角逐。在20XX年年底，中国已经超越美国成为全球第一大市场，在这个市场的成功关于任何一家厂商都具有无与伦比的战略意义;
　　●对任何厂商而言，明星产品的成败都是至关重要的。V70是摩托罗拉20XX年度最重要的产品，其市场推行的成功与否关于摩托罗拉全年的开展具有战略性的意义。此外，由于中国是V70的全球首先市场，其在中国上市的成功也将阻碍到产品在全球的成功推行;
　　●功能与外形是阻碍购置的两大要素。作为一款超越时髦的产品，V70同时肩负着协助摩托罗拉稳定时髦领军者形象的重担。
　　工程调研
　　SWOT分析
　　●优势：革命性设计理念、颠覆性外形、全面功能、强大品牌力
　　●优势：较高的价格、可能难以被接受的设计、竞争对手的攻击
　　●机遇：成为全新的时髦标签、引爆全新时髦风潮、成为时髦人士追捧的对象
　　●挑战：不为消费者接受、销量难以提升
　　工程筹划
　　●核心策略：充分利用一切资源和渠道塑造V70超越凡俗的时髦形象
　　●传播策略：
　　1.前期：制造悬念引起公众对产品的期待;同时通过设计师专访突出V70蕴涵革命性设计理念的核心信息
　　2.发布：设计施行超大规模发布活动，营建轰动性效应，鲜明传递产品特性，注注重觉冲击力
　　3.后期：强化前期宣传成果，持续制造关注热点，稳定产品引领时髦的形象
　　●施行策略：整合可利用资源/渠道
　　●全媒体概念：网络、报纸、杂志、电视、户外媒体协调配合，营建最整合的宣传效应
　　●时髦流行品牌合作：发布活动与流行娱乐品牌CHANNELV合作，增加活动阻碍;后期活动与时髦品牌恒信钻石宫殿合作
　　●充分利用明星示范效应：发布活动邀请超过40位炙手可热明星;后期活动邀请最顶尖娱乐界明星，增加公众关注度
　　●产品准确定位：革命性理念+颠覆性设计+超越时髦形象，打造覆盖于产品的时髦光环
　　化公关手段穿插：新闻稿发布/专访/大型活动/时髦派对/软性文章投放/无意性宣传(INNOCENTPUBLICITY)等相结合。
　　工程执行
　　A：RevolutionParty-摩托罗拉V70发布活动
　　国贸中心展厅，北京/20XX年1月11日
　　来宾邀请：在北京时髦酒吧发放卡片征询卷，内容为有关流行时髦的征询题，答对者有时机参与发布活动，确保参与者为时髦人群
　　现场布置：充分利用现场3000平米的空间，营建前卫时髦的气氛。
　　流程安排：
　　19:3020:15摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中华区总经理汤马斯先生就摩托罗拉V70上市接受文字媒体专访
　　20:1521:00摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中华区总经理汤马斯先生就摩托罗拉V70上市接受电视媒体专访
　　20:3021:30消费者签到
　　21:0021:30媒体、来宾签到
　　21:2021:30晚会开始前会场循环播放短片《革命》
　　21:3021:35晚会开始，现代芭蕾《觉悟》
　　21:3521:50时髦外型秀
　　21:5021:52空中飞人表演，主持人邀请摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中
　　华区总经理汤马斯先生上台，空中飞人将一把钥匙交给汤马斯先生
　　21:5221:59汤马斯先生推出摩托罗拉V70并致词
　　21:5922:00现场播放1分钟V70电视短片
　　22:0022:05主持人宣布后面活动及评选、抽奖安排
　　22:0523:05狂欢派对开始
　　23:0523:15第一轮评选-评选最炫服饰小姐、先生并颁奖
　　24:1524:25第二轮评选-评选最炫丽舞姿小姐、先生并颁奖
　　24:2524:35抽奖、颁奖典礼(王善齐先生与Mr.PhilipWong抽奖并颁奖)
　　次日凌晨02:00派对完毕
　　B：摩托罗拉V70、恒信钻石宫殿V70宝石外环发布暨赠送活动
　　东方君悦酒店，北京/20XX年6月26日
　　媒体：北京50家群众、生活、时髦类媒体
　　来宾：摩托罗拉公司代表
　　恒信代表：潘石屹、周迅、姜文、那英、李辉、罗中旭
　　主要流程：
　　14：3015：00媒体签到
　　15：0015：05新闻发布会开始
　　15：0515：10摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部中国区总经理卢雷先生讲话
　　15：1015：15恒信钻石宫殿总裁李炜森先生讲话
　　15：1515：30V70宝石系列屏幕外环展示及介绍
　　15：3015：35名人介绍短片播放
　　15：3515：45V70宝石系列屏幕外环赠送仪式15：4515：50卢雷先生与李炜森先生发布V70宝石外环
　　15：5016：00摩托罗拉(中国)电子个人通讯事业部中国区销售总监李晶先
　　生与恒信钻石宫殿总裁李炜森先生现场抽奖
　　16：00-16：30发布会完毕，来宾欣赏宝石外环
　　工程评估
　　效果综述：
　　●引发媒体大量报道，全程共收取来自全国的媒体剪报超过300篇，电视报道超过20条，化将主要信息传递给消费者
　　●强力推进销售，V70从上市开始即引发抢购，全年持续高温不断，成为摩托罗拉2002年全面保持中国市场份额第一的功臣
　　●推进品牌形象建立，V70的推出成为V998之后的里程碑，协助摩托罗拉稳定在时髦领域领潮者的地位，并引发了大量厂商争先推出时髦的热潮
　　●赢得好评无数，V70推出后在国内外各类评选中赢得多项荣誉。如美国工业协会出色设计大奖、新浪网年度调查时髦大奖等
　　●推进产业及社会文化开展，成为2002年行业标志性产品，带动各品牌奉献出更多出色产品。并构成广泛社会效应，推进人们追求高质量生活、注重品味的消费化观念。
　　媒体摘要
　　自《北京青年报》，2002年1月16日要闻版：
　　你可以不喜欢它，你也可以挑剔它，但是，你不得不承认，它所带来的强烈的视觉冲击力和产品设计中表达的匠心确实值得赞美。看到了它，你会在内心感慨：，也可以是这个模样的!…
　　自《凤凰周刊》，20XX年3月
　　透明键盘，深海蓝屏，还有它的名字Revolution-假设你的英语特别好，你就应该明白那不光是“革命”，还有“360度旋转”的含义。也确实是说，别人都用翻盖，而你却用旋转的方式打开，确实是这个小小的动作，你变得与众不同。…
　　即便是在新款眼花缭乱的今天，我们仍然不得不承认，V70确实是我们所见过的最惊艳，甚至最匪夷所思的一款。
　　媒体用来描绘这款产品最多的词语是“颠覆”和“革命”，打破旧的传统，超越平凡时髦，荣耀夺目的V70是20XX年真正的明星。点击那个时段的新浪网，会觉察最抢手的搜索词语中赫然有“V70”的身影。它给整个市场带来的，是一场真正的风暴。在这场风暴中，V70颠覆的，是你的视觉。而颠覆你的心的，是传播。
　　篇二：
　　一.活动主旨
　　1.精心打造中国**时髦盛典，着力提升中国**在国内外的整体形象，强力推进中国**时髦化趋势，深化研讨**行业开展前景及其对策;
　　2.创始**精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升**质量公信度，有效拉动**消费需求，推进中国**走向世界;
　　3.通过签订“三亚宣言”，成立“中国**诚信联盟”。
　　4.有效塑造、推行三亚“时髦、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的开展。
　　二.活动要素
　　1.活动名称
　　中国**20XX新品发布会暨开展论坛
　　2.时间地点
　　20XX年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店
　　3.活动主题
　　“中国**——迎接精品时代的到来”
　　4.参加人员(总计约200人)
　　(1)全国行业协会领导，(2)海南省及三亚市领导，(3)海内外知名**及相关厂商代表，(4)国内外珠宝专家和学者，(5)社会名流和特邀嘉宾，(6)媒体记者。
　　三.组织机构
　　1.举办单位
　　主办：中国珠宝玉石首饰行业协会
　　海南省商务厅
　　三亚市人民政府
　　时髦传媒集团
　　承办：三亚海润珠宝
　　《芭莎珠宝》(BAZAAR)杂志
　　新丝路模特机构广州分公司
　　北京佳楠信合文化开展
　　海南**文化影视传播
　　2.组委会(人员、职务或有变动)
　　声誉主任：
　　孙文盛国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任
　　江泽林中共海南省委常委、三亚市委书记
　　李国梁海南省人民政府副省长
　　主任：
　　孙凤民中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰治理中心副主任
　　裴真海南省商务厅厅长
　　王勇中共三亚市委副书记、三亚市市长
　　执行主任：
　　李柏青三亚市副市长
　　李龙生海南省商务厅处长
　　刘江时髦传媒集团结合总裁
　　秘书长：
　　史洪岳中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长
　　张士忠三亚海润珠宝董事长
　　3.工作机构
　　组委会将下设统筹运转、联络接待、新闻宣传、会务制造、**论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、平安等九个职能工作小组进展活动筹办工作，并委托专业文化公司进展运作。
　　四.支持媒体
　　1.网络媒体
　　中华珠宝网、九钻网、新浪网、网易、搜狐、腾讯网、雅虎中国、中华网、新华网、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。
　　2.平面媒体
　　时髦、芭莎珠宝、中国运营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品UP、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、ELLE、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。
　　3.电视媒体
　　中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。
　　4.行业媒体
　　中国宝石、珠宝与时髦、中外首饰时髦、中国黄金报等。
　　五.主题活动
　　1.三亚市政府欢迎晚宴——请到天涯海角来
　　给予各方来宾一个风格高雅、具有地点特色的欢迎礼遇，安排相关领导致辞、民族风情文艺演出等内容。
　　1)主持人致开始词和宣布欢迎晚宴开始;
　　2)介绍到场的主要领导和贵宾;
　　3)三亚市领导致欢迎词;
　　4)行业协会领导讲话;
　　5)自由就餐;
　　6)主办、承办、协办单位领导祝酒;
　　7)音乐伴奏表演;
　　8)主持人宣布次日活动安排。
　　2.《中国**三亚宣言》签订仪式
　　为逐步改善中国**市场形象，树立中国**在市场的品牌地位，加强中国**行业自律，培养中国**软文化，促进中国**生长的生态环境保护工作，推进中国**行业的可持续开展才能，特拟定《三亚宣言》。
　　与会**商家自愿签署《三亚宣言》，并在此根底上，由签约商家组成“中国**诚信联盟”，这也将成为本届**年会的重要成果。
　　3.中国**20XX媒体见面会
　　安排中国珠宝玉石首饰行业协会、三亚市政府、时髦传媒集团领导和组委会相关负责人、中国**行业代言人、我国演员赵雅芝女士(拟定。赵雅芝，形象端庄，气质高雅，肌肤玲珑剔透、珠圆玉润，面善亲和，和**饰品的外形、质量相得益彰，交相辉映，正相匹配。)，与参加活动报道的媒体记者见面，并通过网络或电视直播的方式介绍三亚宣言及活动有关情况并答复记者提征询。
　　1)主持人开始致欢迎词;
　　2)中国珠宝玉石首饰行业协会执行秘书长介绍本次活动、规模和特点;
　　3)协会副秘书长介绍本次年会**新产品设计风格和特点;
　　4)三亚副市长简要介绍三亚打造时髦品牌历程;
　　5)海南商务厅长简要介绍海南品牌的开展历程;
　　6)协会副会长简要介绍中国**开展方向;
　　7)与会领导答复记者提征询;
　　8)主持人邀请记者参加中国**开展国际论坛。
　　4.中国**开展论坛电视访谈节目
　　拟邀请旅游卫视与珠宝首饰行业领导、三亚市领导、海内外专家学者、珠宝厂商代表通过电视访谈的方式，讨论中国**行业的精品化道路的重要性和必要性。
　　1)主持人宣布论坛开始和致开始词;
　　2)主持人介绍与会主要领导和贵宾;
　　3)各代表发表主题演讲;
　　4)主持人进展总结发言和宣布论坛完毕。
　　5.芭莎珠宝——与时髦共赢主题晚宴暨颁奖仪式
　　举行自助式的露天(或室内)芭莎珠宝时髦黑白晚宴，为行业年度人物颁奖，同时招待参加本次活动的领导、嘉宾、代表和记者。
　　1)主持人开始白，欢迎参加芭莎珠宝时髦晚宴的领导和各界来宾;
　　2)来宾自由就餐;
　　3)主持人介绍新品发布活动安排;
　　4)主持人提示来宾前往新品发布现场。
　　6.中国**20XX新品发布会——群众化品种展秀
　　由新丝路模特机构名模依次走台展示各参会知名厂商推出的年度**新品，以及精雕细凿的高档**精品，同时介绍相关企业和品牌背景。要求演示和会场气氛档次高雅、时髦新锐、特色鲜明。展示完毕时，安排主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影纪念。
　　1)主持人开始白和介绍主要领导和来宾;
　　2)中国**20XX年度新品发布;
　　3)主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影。
　　7.中国**新资迅发布会(可选工程)
　　建议去除教授的介绍国内外**最新资迅环节，建议开通中国**论坛官方网站，发布**行业最新动态及最新产品综合信息。
　　1)主持人开始白和介绍主要领导和贵宾;
　　2)介绍国内外**最新资讯。
　　六.活开工程及日程安排(见下表)
　　日期
　　时间
　　活开工程
　　地点
　　1月9日星期六
　　10：00——24：00
　　来宾代表报到
　　国光豪生酒店
　　18：00——20：30
　　“请到天涯海角来”欢迎晚宴(集体合影)
　　1月10日
　　星期日
　　10：00——10：30
　　《中国**三亚宣言》签署仪式
　　10：50——11：40
　　媒体见面会(网络直播)
　　12：00——13：00
　　安排领导及记者中餐
　　1500——17：30
　　《中国**开展国际论坛》电视访谈节目
　　18：00——20：00
　　芭莎珠宝时髦晚宴暨颁奖仪式——与时髦共赢主题晚宴
　　20：00——21：00
　　篇三：
　　一、论道竹叶青的企业背景
　　四川省峨眉山竹叶青茶业创立于XX年，拥有总资产逾1.05亿元，茶园和茶叶消费基地10万亩，年消费各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶消费重点企业。
　　XX年“竹叶青”获得“四川省产品”称号;20XX年，公司通过了ISO9002国际质量体系认证，同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。
　　20XX年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制消费线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了成品茶质量，使竹叶青茶叶具有与众不同的风格，更重要的是空气净化治理，使茶叶更加优良。
　　竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园区的重要施行单位，承担着茶叶科技园区建立的重担，公司力争在不久的今后使“竹叶青”成为全国品牌。
　　二、公关目的
　　“平常心”不断是竹叶青茶叶的企业品牌内涵，而此次推出的“论道竹叶青”，本着以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。
　　(1)不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目的顾客直指高端客户。
　　(2)使论道竹叶青的品牌知名度和阻碍力化，致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌”。
　　(3)借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。
　　(4)开辟新的销售切入点，给予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。
　　三、活动主题及口号
　　没有什么比茶更能溶于水，没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水，水的灵魂入心，心的灵魂入道。茶人渴望回归自然，永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂，茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶，皆可明心见性。假设人与茶没有感应，所谓茶道只是笑话。茶道即人道，人假设不立，茶缺乏道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至洁的茶，悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。
　　活动主题：以茶论道，感悟人生。
　　活动口号：平常心，竹叶青。
　　四、活动筹划
　　(一)活动主旨
　　本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌，除此之外还有几个主要目的，活动主旨主要表达在以下四个方面。
　　1.以茶论道，感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统，佛教的禅意和竹叶青的“平常心”有特别好的切合点，将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合，共同传播。
　　2.建立供产销一体化的茶叶行业新方式，将峨眉山区周边茶农进展整合，实现统一治理，保证茶叶的产量和质量，同时协助当地茶农走向更科学的开展道路，以制造更多的物质财富。
　　3.成功的人生，来自心态的平和，喝竹叶青，倾听佛的禅语，回归生命最质朴的平和。
　　4.竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶消费企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川省的第一品牌，更是全国茶叶的品牌。在如此雄厚的经济实力根底之上，推出论道竹叶青这一品牌以确立竹叶青在茶叶高端品牌中的地位。
　　(二)活动时间：20XX年11月23日上午10点
　　(三)活动地点：峨眉山温泉饭店。
　　(四)活动施行步骤：
　　20XX年11月开始，宣传部向华西都市报、新浪网买版面发布将发新品信息。并以“以茶论道，感悟人生”、“文化传承，打造中国第一茶庄”、“关注三农，谋共同开展”、“竹叶青，有爱心”做系列宣传。
　　20XX年12月18日，公司宣传部到报社登载新闻发布会启示，并开始发放请柬，12月21日，宣传部在报上登载与会嘉宾名单一份。12月22日，公关部联络邀请来宾，确认是否可以到场。
　　后勤部于20XX年12月22日到温泉饭店布置会场，从饭店门口开始沿路访征询观景茶树到会厅，整个会场布置成竹叶青的嫩绿色，会议厅两边用雕花屏风隔开，左面屏风安放绘有“以茶论道”和“中国茶文化开展史”的屏风，右面安放绘有“竹叶青公司开展史”和“竹叶青小故事”的屏风。在会厅门口安放中型荧光广告牌一块，广告牌内容为本次新闻发布会的四个活动要点。调试舞台背景的电子屏幕，试播论道级竹叶青广告和竹叶青茶庄宣传片等内容。
　　安排嘉宾和记者席：嘉宾中间为总经理徐新桃，右一为四川省副省长，左一为乐山市农业局局长，右二为峨眉山市副市长，左二美妙集团总经理。右三为乐山市农业局局长，左三为万年寺方丈。嘉宾席后依次为来宾席和媒体席。在舞台上的演讲桌上放竹叶青新品一盒，商标正对媒体。每个嘉宾席和记者席以及来宾席都摆放论道竹叶青茶及茶类糕点，在记者席和来宾席再访征询小盒装新产品一盒作为赠品。与会每个人员都要佩戴竹叶青茶叶型胸牌。此外，在会议厅进门右手处设置茶艺表演和古筝伴奏，营建浓郁茶文化气氛。
　　20XX年12月23日上午8点，竹叶青与会员工提早到场，再次检查会场布置和调试影音设备。上午9点，礼仪小姐就位。9点10分，嘉宾开始签到。九点五十分，向嘉宾发放论道竹叶青产品信息和峨眉市万年寺方丈大师论道品茶信息，以及产供销合作方式信息的宣传材料，另附竹叶青茶园风光图片。
　　上午10点，主持人出场，新闻发布会正式开始。10点5分，总经理致辞。10点20分，特邀嘉宾万年寺方丈大师为公司揭开新产品相貌，并致以美妙祝愿。10点30分，四川省副省长致辞。10点45分，开始答记者征询。11点15分，开始茶艺表演。11点30分，发布会完毕。
　　会后由礼仪小姐带着大家到竹叶青茶园就餐，餐后再进展花园参观。(茶园有种有观景茶树和各类茶花60亩，桔子、葡萄、核桃共四十亩，有休闲俱乐部一间，内含健身房、游泳馆、台球室、桑拿室等休闲工程，此外有占地20亩的体育设备，含10个羽毛球场和10个网球场及3个乒乓球台。另带餐厅和住宿茶庄一间，内以茶色彩为主要装饰。茶厅在每周末提供茶艺表演，此外茶庄内凉亭数个，每个凉亭中放有佛经十本，方便有人翻阅，此外凉亭中木桌中放小鼎一个，上插香一柱)。
　　本次活动邀请嘉宾主要包括：
　　政界领导：四川省副省长、乐山市农业局局长、峨眉市副市长。
　　商界领导：四川美妙集团董事长、乐山市财务处处长、乐山旅游局、温泉饭店总经理。
　　行业研究首脑：中国国际茶文化研究会、中国茶叶流通协会、四川省茶文化协会。
　　特邀嘉宾：万年寺方丈。
　　新闻媒体：新浪网、华西都市报、四川经济频道、成都商报、峨眉电视台、峨眉日报。
　　五、预算
　　1.会厅租赁费用5000元/两天。
　　2.屏风制造费用300元/个，共24个。
　　3.荧光广告牌、条幅合计1000元。
　　4.现场茶点3000元。
　　5.观景茶树来回装运费500元。
　　6.茶叶型胸牌定做费5元/个，共50个。
　　7.宣传材料影印费300元。
　　8.发布会赠品50盒，共5000元。
　　9.接送嘉宾到茶庄参观燃油费200元。
　　10.送给特别嘉宾(主席台位嘉宾)礼品共10盒论道级茶叶加10盒特级茶制糕点，共10000元。
　　11.与会嘉宾午餐费用200元/人，共10000元。
　　12.万年寺香火费用，100000元。
　　13.请柬费50元。
　　14.充气热气球租借费500元/个，4个，共2000元。
　　15.茶艺表演费5000元。
　　16.报纸广告费8000元。新浪网、华西都市报版面费500000元。
　　17.华西都市报特别报道费20000元。
　　17.应急午餐1000元，赠品预备10盒计1000元。另租备用影音设备一套1000元/两天，预备雨棚一套，计2000元。
　　合计682500元。
　　六、执行风险与预测
　　在活动进展过程中，可能会遇到各种各样的突发情况，必须提早做好预备工作。通过再三考虑，主要风险及应对措施如下所示:
　　1.可能部分重要嘉宾不能到场，假设四川农业局局长不能到场，则由乐山市农业局局长上场讲话，依此类推。
　　2.现场可能有记者发难提征询，请其查看宣传材料或者发布会完后采访，告诉其发布会完后有1个小时的预留采访时间，不予立即答复。
　　3.现场设备缺点，另外租借一台影音设备备用。
　　4.天气的不良阻碍。预先查看天气预告，假设有雨则在门口搭建临时雨棚一个，以安放屏风和观景茶树等。
　　5.因天气或交通等缘故有嘉宾不能按时到场。可先观看茶艺表演，再进展新闻发布会。假设表演后嘉宾还未能到场，和其他嘉宾协调，开始发布会。
　　篇四：
　　一、活动目的通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高-潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、爽朗社区文化生活的概念。
　　二、啤酒总体营销筹划方案：
　　1、促销活动方式：
　　时间：20XX年7月1日至7月30日
　　地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
　　商品促销组织：
　　(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
　　(2)以买赠为主要促销方式，要求厂商提供买赠详细方式，顾客购置该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购置燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品味等其它促销。
　　(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
　　(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
　　活动方案
　　1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要方式，穿插免费品味、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
　　2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
　　活动宣传
　　2、主题：啤酒狂欢夜
　　3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友
　　买得多，实惠多
　　4、媒体推行：
　　1)电视专题促销广告
　　2)邀请媒体进展专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进展报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”如此的话题。
　　3)制造广播专题广告带，门店广播室播放。
　　4)播出时段：全天候播放
　　5、DM
　　1)推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠方式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
　　2)DM价格需表达啤酒全市的策略发行二万份，进展广泛宣传
　　6、气氛布置
　　1)卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物气氛
　　2)店外悬挂厂家恭喜汽球条幅、放置啤酒气模
　　店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
　　1、可免费在主促销通道获堆位一个
　　2、中厅促销活动可享受租金
　　3、可获在中厅进展本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品味活动
　　4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)
　　“啤酒节”大型中厅活动
　　活动时间：7月20日……8月12日
　　活动主要内容：
　　(一)“啤酒节”开幕式
　　(二)“啤酒之夜”
　　(三)“啤酒节”闭幕式(励志天下.lizhi123)
　　“啤酒节”开幕式
　　活动时间：7月20日晚7：00……8：30
　　活动方式：晚会
　　活动组委会成员：副店长及各大区经理
　　总指挥：店长
　　活动内容：由四个主题内容构成
　　一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
　　1、本次“啤酒节”的时间
　　2、参展的啤酒品牌
　　3、活动期间的优惠政策
　　4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
　　二、啤酒传说，介绍如下内容
　　1、啤酒的酿制工艺
　　2、啤酒的起源
　　3、几种品牌啤酒的历史和业绩
　　三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
　　四、歌舞表演：美声、民族
　　表演艺术要求：
　　1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
　　2、表演风格高艺术性强，题材新颖时髦，文化内涵深。
　　场地：1、中厅前设表演台
　　2、前方设贵宾席，右边设观众席
　　3、冰吧设为雅座
　　详细施行细则：
　　店长负责事项：
　　1、联络、组织演出人员及主持人
　　2、联络新闻媒体进展报导
　　3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
　　4、整个活动现场导演。
　　食品区经理负责事项：
　　1、安排、确定中厅背墙的广告
　　2、提供现场供应的酒水饮料
　　3、邀请经销商代表观看演出
　　4、搜集啤酒材料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关材料
　　人事部经理负责事项：
　　1、卖场内广播宣传
　　2、安排优秀员工参加员工席观看表演
　　3、礼仪接待工作
　　4、收场工作
　　防损经理负责事项：维持现场秩序
　　筹划部经理负责事项：会场效果布置
　　采购部经理负责事项：方案筹划及会场场地安排分配
　　啤酒之夜
　　活动主题：由一家啤酒公司冠名
　　活动时间：20XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
　　活动内容：
　　一、开奖
　　二、啤酒传说
　　三、啤酒表演
　　四、啤酒知识抢答
　　五、各种饮啤酒竞技
　　六、啤酒品评
　　七、兴趣游戏
　　开奖
　　活动2：啤酒传说(以下两种方式)
　　1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
　　2、舞剧的方式
　　啤酒表演>活动3：啤酒舞(文娱表演)
　　活动4：现场酿酒表演
　　活动5：斟酒表演……
　　(由厂方提供节目)
　　活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
　　啤酒竞技竞赛
　　活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
　　竞赛规则：1)选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
　　2)每位选手桌前各放3杯啤酒。
　　3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
　　设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
　　参与奖10名，各奖啤酒3瓶
　　活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
　　竞赛规则：1)请出10位选手(分两组进展竞赛，每组5人)
　　2)每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多
　　3)最快者为当晚的酒王
　　设奖：酒王：奖啤酒3箱
　　优胜奖：奖啤酒1箱
　　参与奖：设8名，奖啤酒半箱
　　活动9：啤酒品评(请现场顾客参与活动)
　　规则：1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进展品味
　　2)看谁能分别出来
　　3)结果公布后请专业人士讲评
　　兴趣游戏(请顾客参与活动)
　　活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
　　游戏规则：1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
　　2)每位参与者桌前摆2杯啤酒
　　3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯本人桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
　　4)击鼓十次后，竞赛完毕
　　5)竞赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓舞奖，出局的也可获参与奖
　　设奖：优胜奖：奖啤酒一箱
　　鼓舞奖：奖啤酒半箱
　　参与奖：奖啤酒两瓶
　　活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动
　　游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动
　　2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端间隔为8米远
　　3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
　　4)结果断出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者
　　设奖：优胜奖：奖啤酒2件(每人1件)
　　参与奖：奖啤酒1件(每人半件)
　　活动方案：
　　1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。
　　2、由行销课进展各场次次序安排。
　　3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动以舞台为中心，外场促销售卖为主要方式、穿插免费品味、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。
　　4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进展相应的促销活动。
　　三、活动宣传
　　1、主题：啤酒狂欢夜
　　2、主体广告语：
　　.喝杯啤酒爽一“夏”
　　.买得多，更实惠
　　3、媒体推行：
　　.电视专题促销广告
　　.利用现有媒体如心动二五八等进展专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进展报道。
　　4、气氛布置：
　　.卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物气氛。
　　.朝阳店卖场外悬挂厂家恭喜汽球条幅、放置啤酒气模。
　　采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排;
　　采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价会谈、货源保证;
　　门店：负责确定厂家堆头位、赠档次、啤酒之夜平安保卫、舞台布置、音响等
　　企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果;
　　市场课：负责出具啤酒节媒体推行方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。
　　四、费用预算：
　　A、可供厂家选择的工程：
　　1DM专版广告位(十二万册)封面4000元/版内页3000元/版
　　DM单品广告800元/支
　　2卖场内堆头位(0.8*2米)
　　400元/堆/店
　　3啤酒之夜500元/晚
　　4促销台20元/天
　　5外场汽球、模型(待定)
　　B、超市承担费用：
　　1、媒体费用(待定)
　　2、DM费用