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1、 完善重点企业联络员制度促进海关与企业和合作双赢 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------ 小企业联保促使**路支行与企业双赢 一年来，**路紧紧围绕“三个办法、一个指引”的指导思想，大力开展小企业联保贷款业务，疏通了小企业融资渠道，不仅为小企业的发展提供了有力支持，也有效提升了核心竞争力和社会影响力。 找准市场定位，拓展小企业联保贷款业务。**路支行转变经营理念，确立了“立足城乡、服务中小、服务市民”
2、的市场定位，针对小企业融资难的实际，与**民营企业信用担保中心联合推出了特色产品“小企业联保贷款”。联保贷款是由4户以上实力相当、彼此了解和信任的经济实体（小企业主）联合结组，遵循“双向选择、自愿互保、责任共担”的原则，联保小组成员共同承担贷款违约的连带责任。该项业务推出后，受到广大小企业主的欢迎，也得到总行的关注，并给予了较高评价。 优化营销程序，开辟小企业联保贷款绿色通道。**路支行从加大营销、缩短贷前调查时间、筛选客户几个环节入手，根椐**XX县区的中小企业的基本情况，设计了快捷高效又尽可能控制风险的操作流程。在担保公司对企业评仪阶段，**路支行就提前介入进行定性初查，提高了
3、担保公司推荐项目的通过率和效率，针对许多中小企业没有物的反担保措施情况，发挥风险控制的联动机制优势，和相关部门配合，对其尚取得的土地证的土地、在建工程、企业存货等资产进行监管，--------------------------精品 文档------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------ 创新担保措施，省略了抵押物办证、评估等中间环节。为小企业节约抵押评估、公证等中间费用 万元。与此同时，和担保中
4、心联合建立《小企业客户信息档案》，统一实行客户信用评价积分制，每季末按积分排列顺序和客户比例选取“黄金客户”，对“黄金客户”给予贷款优先受理、利率和扩大授信额度等优惠待遇。目前，近 家小企业成为**路支行的“黄金客户”，占小企业总户数的 %以上。 完善信贷管理机制，防范信贷风险。一是建立合理的利率定价机制。将小企业联保贷款的利率标准划分为企业贷款和个体工商户贷款两大类，按贷款对象、贷款用途和信用等级在基准贷款利率的基础上加点浮动。企业贷款按企业的“信用等级”高低分别上浮、 和；个体工商户贷款根据贷款用途执行浮动利率，从事农副产品加工流通的个体工商
5、户贷款利率上浮 %、城镇个体工商户贷款利率上浮 。二是完善激励制约机制。对客户经理按平均存款量、平均贷款余额、利息回收率、不良贷款率、贷款损失率、客户满意度6项指标按月进行考核计分，充分考核。三是强化风险管理。针对部分小企业财务不规范、信息披露不准的情况，要求小企业客户经理深入企业帮助其编制财务报表，规范账务核算；针对部分业主无固定经营场所、贷后跟踪困难的情况，要求小企业客户经理全面了解联保人的真实经营活动情况，确保第二还款来源的有效性；为防止个别小企业逃废债--------------------------精品 文档------- 精品文档就
6、在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------ 务，通过联保人员对借款户进行跟踪监测，随时登记借款人违约信息，并根据失信程度采取不同的制裁措施 改变服务方式，提供优质金融服务。在开展小企业联保贷款业务过程中，始终坚持“公开、公正、透明”，实施“阳光操作”。专人专职为小企业提供金融服务。客户经理经常深入小企业了解经营状况，主动为其解决生产经营困难。小企业大额取现时，客户经理主动协助小企业取送现金；贷款到期或收息日前，客户经理以电话或信息方式温馨
7、提示；小企业有新的投资项目时，客户经理积极参与划策，当好投资参谋。还通召开小企业联保贷款推介会、银企座谈会、举办银企运动会、银企联谊会等形式，加强同小企业的沟通和交流，增进银企感情。 小企业联保贷款成功铺就了银企共赢之路。2010年－2011年，**路支行累计发放小企业联保贷款 万元，支持小企业 户。到2011年5月末，小企业联保贷款余额 万元，占各项贷款总额的 %，小企业联保贷款实现利息收入 万元，占全部利息收入的 %。 总结与担保公司的合作支持中小企业融资的工作实践，还明显存在不足，主要体现在：
8、 1、推动力度不够，推荐项目质量有待提高，贷后管理工作还显薄弱。 2、由于总部信贷部人手少、任务重，审批贷款的时间较长，整--------------------------精品 文档------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------ 体效率还有待提高。 3、由于担保成本和个环节的原因，中小企业融资成本仍相对偏高。 4、我行贷款期限、品种单一，尚不能满足中小企业融资的多样化需求。 中小企业融资难题的解决任重而道远，**路支行将一如既往，牢记服务中小企业的宗旨，发挥地方银行的龙头作用，密切与各担保公司配合，共同开创小企业联保贷款工作的新局面。 --------------------------精品 文档------- 第5页 共5页
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